Başqalarını sizin yolunuzun ən yaxşı yol olduğuna inandırmaq çox vaxt çox çətindir - xüsusən də niyə yox dediklərindən tam əmin deyilsinizsə. Söhbət zamanı vəziyyəti dəyişin və insanları fikirlərinizə inandırın. Hiylə, niyə yox dediklərini düşündürməkdir - və düzgün taktika ilə bunu edə bilərsiniz.
Addım
Metod 1 /5: Əsas addımlar
Addım 1. Zamanlamanın hər şey olduğunu anlayın
Başqalarını necə inandırmaq yalnız söz və bədən dili ilə bağlı deyil, həm də onlarla nə vaxt danışacağını bilməkdir. İnsanlara rahat və müzakirəyə açıq olduqda yaxınlaşsanız, daha sürətli və daha yaxşı nəticələr əldə edərsiniz.
İnsanlar kiməsə təşəkkür edən kimi onları inandırmaq çox asandır - özlərini borclu hiss edirlər. Üstəlik, digər insanlar onlara təşəkkür edəndə - qürur hissi keçirirdilər. Kimsə sizə təşəkkür edirsə, kömək istəmək üçün yaxşı vaxtdır. Əkin edənlər biçəcək. Onun üçün bir şey etdin, indi sənin üçün bir şey etmək vaxtıdır
Addım 2. Onları anlayın
Bir sorğunun təsirli olub olmadığını müəyyən edən ən böyük amil müştəri/uşağınız/dostunuz/işçinizlə münasibətlərinizdir. Onları yaxşı tanımırsınızsa, dərhal yaxşı bir əlaqə qurmaq vacibdir - ən qısa zamanda aranızda ümumi bir dil tapın. İnsanlar, ümumiyyətlə, oxşar insanların ətrafında özlərini daha təhlükəsiz (və xoşbəxt) hiss edirlər. Odur ki, ortaq dil tapın və onlara bildirin.
-
Əvvəlcə onları maraqlandıran şeylərdən danışın. Onları açmağın ən yaxşı yollarından biri zövq aldıqları şeyləri danışmaqdır. Maraqları ilə bağlı düşüncəli və ağıllı suallar verin - və niyə sizə müraciət etdiklərini qeyd etməyi unutmayın! Səni yaxşı bir insan kimi görsələr, səni daha asan qəbul edər və üzünü açarlar.
Masada paraşütlə atladıqları bir fotoşəkildir? Əla! İlk dəfə paraşütlə uçmaq istəyirsən - amma 3000 və ya 5400 metr yüksəklikdən olmalıdır? Nə düşünürlər?
Addım 3. Məcburi cümlələrdən istifadə edərək danışın
Övladlarınıza "Otağınızı qarışdırmayın" deysəniz, yalnız otağınızı təmizləyin, uğur qazanmayacaqsınız. Mənə zəng etməkdən çekinmeyin, Cümə axşamı mənə zəng edin! y Kiminlə danışsan, nə demək istədiyini anlamayacaq və sənə istədiyini verə bilməyəcək.
Bir şeyi aydınlaşdırmaq üçün nəsə demək lazımdır. Qeyri -müəyyən bir şey söyləsəniz, qarşı tərəf sizinlə razılaşa bilər, amma nə istədiyinizi bilmirlər. Müsbət cümlələrlə danışmaq, məqsədinizin aydın olması üçün bunu açıq saxlamağa kömək edəcək
Addım 4. Etos, pafos və loqotiplərə güvənin
Aristotelin müraciətini sizə öyrədən universitetdəki Ədəbiyyat kursunu necə bitirdiniz? Yox? Yaxşı, burada xülasə. Aristotel parlaq bir insan idi və cazibədarlığı bu gün də davam edir.
- Etos - güvəni düşün. Hörmət etdiyimiz insanlara güvənməyə meylliyik. Niyə sözçü var? Cazibə səbəblərinə görə. Budur bir nümunə: Hanes. Gözəl alt paltarları, hörmətli şirkət. Məhsullarını almaq üçün sizə bir səbəb göstərdilərmi? Yaxşı, bəlkə. Michael Jordan iyirmi ildən çoxdur Hanes -dən istifadə edir? Satıldı!
- Pathos - duyğularınızı tutun. Sarah McLaghlan ilə SPCA reklamı və kədərli musiqi və bala haqqında hər kəs bilir. Reklam ən pis reklamdır. Niyə? Çünki bunu görsən, kədərlənəcəksən və bala kömək etmək istəyəcəksən. Pathos öz işini çox yaxşı yerinə yetirib.
- Logolar - məntiqin köküdür. Bu bəlkə də inandırmanın ən dürüst yoludur. Sadəcə onlara sizinlə razılaşmağın səbəbini söyləyin. Statistikadan tez -tez istifadə olunmasının səbəbi budur. Əgər sizə deyərlərsə, orta hesabla siqaret çəkən böyüklər siqaret çəkməyən insanlardan 14 il əvvəl ölür (bu da faktdır) və uzun və sağlam bir həyat arzulayırsınız. Məntiq sənə dayanmağı söyləyəcək. Bam! inandırma.
Addım 5. Ehtiyac yaradın
Bu inandırmanın ilk qaydasıdır. Çünki, təklif etdiyiniz şeyi almağa/almağa/almağa ehtiyac yoxdursa, bu olmayacaq. Növbəti Bill Qeyts olmaq məcburiyyətində deyilsiniz (ehtiyac yaratsa da) - yalnız Maslowun iyerarxiyasına baxmaq kifayətdir. Fərqli ehtiyacları düşünün-bunlar psixoloji ehtiyaclar, təhlükəsizlik, sevgi və varlıq, özünə hörmət və ya özünü həyata keçirmək olsun. Qüsurlu hissəni mütləq tapa bilərsiniz, yalnız sizin edə biləcəyiniz bir şey.
- Qıtlıq yaratmaq. İnsanların yaşaması üçün lazım olan şeylərdən başqa, demək olar ki, hər şeyin nisbi dəyəri var. Bəzən (bəlkə də çox vaxt) bir şeyi istəyirik, çünki başqası istəyir (və ya sahibdir). Başqalarının sənin olmasını istəməsini (və ya sənin kimi olmasını və ya səni istəməsini) istəyirsənsə, bunu özün də olsa nadir hala gətirməlisən. Tələb səbəbindən bir şey var.
- Təcili ehtiyac yaradın. Birinin tez hərəkət etməsini təmin etmək üçün təcili ehtiyac yarada bilməliyik. İstədiklərinizi etmək üçün daha az motivasiya varsa, gələcəkdə fikirlərini dəyişməyəcəklər. Onları indi inandırmalısan; vacib olan budur.
Metod 2 /5: Bacarıqlarınız
Addım 1. Tez danışın
Bəli, doğrudur - insanları düzgün danışa biləndən daha tez və inamla danışa bilən biri daha asan inandırır. Mənası var - nə qədər tez danışsanız, dinləyicilərinizin dediklərinizi başa düşməsinə və sorğu -sual etməsinə daha az vaxt ayırar. Bunu edin və faktları çox sürətlə söyləyərək və özünə güvənərək söhbət mövzusunu həqiqətən başa düşdüyünüzü hiss edəcəksiniz.
1976 -cı ilin oktyabrında Journal of Personality and Social Psychology jurnalında nəşr olunan bir araşdırma nitq dərəcəsini və davranışını təhlil etdi. Tədqiqatçılar, kofeinin zərərli olduğuna inandırmağa çalışaraq iştirakçılarla söhbət etdilər. Həddindən artıq sürətlə, dəqiqədə 195 söz danışanda iştirakçıları inandırmaq daha asan oldu; dəqiqədə 102 sözlə mühazirə oxuyanlar bir qədər az inandırıcı idilər. Belə bir nəticəyə gəlmək olar ki, yüksək danışma sürəti ilə (dəqiqədə 195 söz insanın təsadüfi bir söhbətdə əldə edə biləcəyi ən yüksək sürətdir) mesajlar daha inandırıcı görünür - beləliklə daha inandırıcı. Sürətli danışmaq yüksək özünə inam, zəka, obyektivlik və bilik nümayiş etdirdiyi görünür. Dəqiqədə 100 söz sürəti, təsadüfi söhbət minimum sürəti, mənfi tərəfi ilə əlaqələndirilir
Addım 2. Təkəbbürlü olun
Kim təkəbbürlüyün yaxşı bir şey olduğunu düşündü (indiyə qədər)? Əslində, son araşdırmalar insanların bacarıqdan çox təkəbbürə üstünlük verdiyini söyləyir. Heç düşünmürsənmi ki, cahil siyasətçilər və ictimai xadimlər bunların hamısına sahibdirlər? Sarah Palin niyə hələ də Fox News -da? Bu, insan psixologiyasının necə işlədiyinin nəticəsidir. Nəticələr, əlbəttə.
Carnegie Mellon Universitetində aparılan araşdırmalar göstərir ki, insanlar etibarlı məlumatlara malik olmadıqlarını bilsək də, etibarlı mənbələrdən məsləhət almağa üstünlük verirlər. Bir şəxs bunun fərqində olsa (bilinçaltı və ya başqa şəkildə), mövzuya olan inamını artıra bilər
Addım 3. Master bədən dili
Əlçatmaz, içəri qapalı və əməkdaşlıq etməyən biri kimi görünsəniz, digər insanlar söyləməli olduğunuz bir şeyi dinləməyəcəklər. Doğru şeyləri söyləsəniz də, bədəninizdən gələn sözləri dinləyirlər. Ağzınızı seyr edərkən bədəninizin vəziyyətinə baxın.
- Açıq qalın. Qollarınızı büküb bədəninizi danışdığınız şəxsə tərəf tutun. Gözlə təmasda olun, gülümsəyin və əsəbi görünməyin.
- Hərəkətləri izləyin. Yenə də insanlar özləri kimi olmağa çalışanlardan xoşlanırlar - hərəkətlərini izləyərək sözün əsl mənasında onlarla eyni mövqedəsən. Çənələri yuxarı qaldırılarsa, hərəkətə əməl edin. Arxaya söykənirlərsə, arxaya söykənirlər. Bunu o qədər açıq şəkildə etməyin ki, diqqətini cəlb etsin - əslində, aranızda bir əlaqə hiss edirsinizsə, bunu avtomatik olaraq edəcəksiniz.
Addım 4. Ardıcıl qalın
Səhnədə duran kostyumlu önəmli bir siyasətçini təsəvvür edin. Bir müxbir ondan 50 yaşdan yuxarı insanlardan gələn dəstəyi soruşdu. Cavab olaraq yumruqlarını sıxdı, işarə etdi və yüksək səslə dedi: Gənc nəsli hiss edə bilərəm. Bunun nə günahı var?
Səhv olan hər şeydir. Bütövlükdə obrazı - bədəni, hərəkətləri sözlərinin əksinə idi. Suallara düzgün cavab verdi və dostcasına danışdı, ancaq bədən dili anlaşılmaz, narahat və kobud idi. Nəticədə ona etibar edilmir. İnandıra bilmək üçün mesajınız və bədən diliniz uyğun olmalıdır. Əks təqdirdə yalançı kimi görünərsən
Addım 5. İnadkar olun
Tamam, buna görə də kimsə "yox" deməyə davam edirsə, onu narahat etmə, amma sonrakı adamdan soruşmağı sənə verməyin. Hər kəsi inandıra bilməzsən, xüsusən də bir çox rədd edilmədən əvvəl. İnadkarlığınız sonradan öz bəhrəsini verəcək.
Ən inandırıcı insanlar, rədd edilməyə davam etsələr də, onlardan nə istədiklərini soruşmağa davam edən insanlardır. Heç bir dünya lideri ilk rədd cavabı verərsə heç nəyə nail ola bilməz. Tarixin ən hörmətli prezidentlərindən olan Abraham Lincoln, anasını, üç övladını, böyük bacısını, sevgilisini itirmiş, işini itirmiş və ABŞ prezidenti olaraq and içməmişdən əvvəl 8 fərqli seçkidə məğlub olmuşdu
Metod 3 /5: Təşviqlər
Addım 1. İqtisadi stimullar verin
Birindən bir şey istəyirsən, bir şey etməlisən. İndi onlara nə verə bilərsən? İstəyə biləcək bir şey bilirsinizmi? Birinci cavab: pul.
Bir blogunuz və ya jurnalınız olduğunu düşünün və bir yazıçıdan müsahibə istəyin. Hey demək əvəzinə! Yazılarınızı sevirəm! hansı sözlər daha təsirli olur? Budur bir nümunə: Hörmətli Con, kitabınızın bir neçə həftədən sonra çıxacağını bilirəm və əminəm ki, blogumdakı tək oxucular bəyənəcəklər. 20 dəqiqəlik bir müsahibə vermək və bütün oxucularıma təqdim etməklə maraqlanırsınızmı? Kitabınız haqqında bir şərhlə də sona çatacağıq. İndi Con bilirdi ki, müsahibə verməyə razı olsaydı, daha çox dinləyici toplayacaq, daha çox kitab satacaq və pul qazanacaq
Addım 2. Sosial təşviqləri müəyyənləşdirin
Yaxşı, hamı pulla maraqlanmır. Pul bir seçim deyilsə, sosial vasitələrdən istifadə edin. İnsanların əksəriyyəti başqalarının fikirlərinə əhəmiyyət verir. Dostlarını tanıyırsan, daha yaxşı olar.
Eyni mövzuda, amma sosial təşviqlərdən istifadə edərək: Hörmətli Con, mən sizin nəşr etdiyiniz araşdırmanı oxudum və maraqlandım ki, niyə hamı bu barədə bilmir? Bu araşdırma haqqında danışmaq üçün 20 dəqiqəlik qısa bir müsahibə vermək maraqlı olub -olmadığını düşünürdüm. Əvvəllər, keçmişdə birlikdə çalışdığınız bir adam olan Max-ı araşdırmağa kömək etmişəm və əminəm ki, araşdırmanız mənim blogumda yaxşı tanınacaq. İndi John bilir ki, Maks bir dəfə kömək etdiniz və bu işi sevirsiniz. İctimai baxımdan Conun bunu etməməsi üçün heç bir səbəbi yoxdur və bunu etmək üçün bir çox səbəbi var
Addım 3. Əxlaqdan istifadə edin
Düzdür, bu ən zəif yoldur, amma bəzi insanlar üçün daha təsirli ola bilər. Birinin pula və ya sosial baxışlara əhəmiyyət vermədiyini düşünürsənsə, bu üsuldan istifadə et.
Hörmətli John, nəşr etdiyiniz araşdırmanı oxudum və maraqlandım ki, niyə hamı bu barədə bilmir? Əslində, Sosial Tetikleyicilər podkastımı buraxmağımın səbəblərindən biri budur. Əsas məqsədim akademik yazıları xalqa tanıtmaqdır. Maraqlandım, 20 dəqiqəlik qısa bir müsahibə ilə maraqlanırsınız? Araşdırmalarınızı bütün oxucularımıza təqdim edə bilərik və inşallah dünyanı bir az daha ağıllı edə bilərik. Sonuncu cümlə pula və eqoya məhəl qoymur və mənəvi vasitələrdən istifadə edir
Metod 4 /5: Strategiya
Addım 1. Təqsirdən istifadə edin və lütfü qaytarın
Dostunuzun ilk turu ödəyəcəyimi söylədiyini eşitmisinizmi? və ağlınıza gələn şey budur ki, ikincisini ödəyəcəyəm! ? Bu, lütfü qaytarmalı olduğumuz üçün baş verir; çox ədalətli. Ona görə də kiməsə kömək edərkən, gələcəyinizə qoyulan bir sərmayə kimi düşünün. İnsanlar sənə pul ödəmək istəyir.
Diqqətlə diqqət yetirsəniz, ətrafınızda hər zaman bu üsuldan istifadə edənlər var. HƏR ZAMAN. Ticarət mərkəzində losyon verən iyrənc xanımlar? Lütfün qaytarılması. Yemək bitəndə hesabınıza nanə qoydunuz? Lütfün qaytarılması. Bardan pulsuz bir stəkan pivə? Lütfün qaytarılması. Dünyadakı müəssisələr bundan istifadə edirlər
Addım 2. Camaatın gücündən istifadə edin
Sərin və uyğun olmaq istəmək insan təbiətidir. Başqalarının da bir şey etdiyini söylədikdə (inşallah hörmət etdikləri bir qrupdur), bu, təklifinizin doğru olduğuna əmin olacaq və bunun doğru və ya yanlış olduğunu düşünməyəcəklər. Zehni birliyə sahib olmaq bizi zehni olaraq tənbəl edir. Üstəlik, başqalarından geri qalmağımıza da mane olur.
-
Bu metodun uğurlu istifadəsinə misal olaraq otel vanna otağında məlumat kartlarının istifadəsini göstərmək olar. Bir araşdırmada, otelin otağında olan bir məlumat kartında, oteldə qalan müştərilərin 75% -nin dəsmallarını yenidən istifadə etdiyini oxuduqda, dəsmallarını təkrar istifadə edənlərin sayı 33% artdı.
Daha intensiv olur. Psixologiya dərsi keçmisinizsə, bu fenomeni eşitmiş olmalısınız. 50 -ci illərdə Solomon Asch uyğunluq araşdırması apardı. Səhv cavab vermələri istənənləri bir qrupa qruplaşdırdı (bu vəziyyətdə, açıq şəkildə daha qısa xətt daha uzun xəttdən daha uzun idi (3 yaşında bir uşağın edə biləcəyi bir şey)). Nəticədə, iştirakçıların 75% -i daha qısa, daha uzun sətirlər söylədiklərini və inandıqlarını dəyişdiklərini, ancaq başqasına uyğunlaşdıqlarını söylədi. Dəli, hə?
Addım 3. Çox şey istəyin
Əgər valideynsinizsə, bunu yaşamış olmalısınız. Bir uşaq deyir ki, ana, ana! Çimərliyə gedək! Anam bir az günahkar hiss edərək yox dedi, amma fikrini dəyişə bilmədi. Ancaq sonra, oğlu "Yaxşı" dedi. O zaman hovuza gedək? Ana bəli demək və etmək istədi.
Buna görə daha sonra həqiqətən nə istədiyinizi soruşun. İnsanlar, nə olursa olsun, istəkdən imtina etsələr, özünü günahkar hiss edəcəklər. İkinci istəyiniz (yəni əsl istəyiniz) imtina edə bilməyəcək bir şeydirsə, şansdan istifadə edəcəklər. İkinci istək onlara bir qaçış yolu kimi günahsızlıq hissi verir. Onlar rahatlaşacaq, daha yaxşı hiss edəcəklər və istədiyinizi alacaqsınız. 100.000, 00 IDR istəmək istəyirsinizsə, 250.000, 00 IDR istəyin. Bir işin bir ay ərzində görülməsini istəyirsinizsə, əvvəlcə 2 həftə ərzində tamamlanmasını istəyin
Addım 4. Sözümüzü istifadə edin
Araşdırmalar göstərir ki, sözlərdən istifadə etməmiz insanları inandırmaq üçün digər daha az müsbət yanaşmalardan (məsələn, təhdid edən yanaşma (bunu etməsəniz, edəcəyəm) və rasional yanaşmadan (bu səbəblərə görə bunu etməlisiniz)) daha məhsuldardır. Sözü istifadə etməyimiz dostluq, bərabərlik və anlayış hissi verir.
Dinləyicinin sizin kimi hiss etməsi və sizi bəyənməsi üçün əvvəllər bir əlaqədə olmağın vacib olduğunu söylədiyimizi xatırlayın? Və sonra dinləyicilərin sizin kimi və sizin kimi hiss etməsi üçün bədən dilini təqlid etmək? Yaxşı, indi sözümüzü istifadə etməlisən … dinləyicilər sənin kimi və sənin kimi hiss etsinlər. Şübhəsiz ki, nəticələrə inanmayacaqsınız
Addım 5. Başlamalısınız
Bəzən kimsə bir şeyə başlamadan komanda hərəkət etməz. Yaxşı, o adam olmalısan. Dinləyicilərinizin onu bitirməyə daha çox hazır olduqlarını hiss etmələri üçün başlamalısınız.
İnsanlar bir işi yerinə yetirməkdən daha çox istəklidirlər. Gələn dəfə paltarlarınızı yumaq lazım olduqda paltaryuyan maşına qoymağa çalışın və yoldaşınızdan bitirməsini istəyin. Çox asan olduğu üçün yox deyə bilməzlər
Addım 6. Onlara bəli demələrini təmin edin
İnsanlar özlərinə uyğun olmaq istəyirlər. Bəli (bu və ya digər şəkildə) demələrini təmin etsəniz, tutarlılığı qorumaq istəyirlər. Bir problem qaldırmaq istədiklərini və ya bir şeydən əmin olduqlarını qəbul etsələr və bir həll təklif etsəniz, bunu eşitmək istəyəcəklər. Nə olursa olsun, razılaşsınlar.
Jing Xu və Robert Wyer tərəfindən edilən bir araşdırmada, iştirakçılar əvvəlcə razılaşdıqları bir şeyi göstərsələr, bir şeyi daha yaxşı qəbul etdiklərini ifadə etdilər. Bir seansda iştirakçılar John McCain və ya Barack Obamanın çıxışını dinlədi və sonra Toyota reklamını gördülər. Respublikaçılar Con Makkeynin çıxışını gördükdən sonra reklamla daha çox məşğul olurlar və Demokratlar? Bunu təxmin etdiniz - Barak Obamanın çıxışını gördükdən sonra daha çox Toyota tərəfdarı. Beləliklə, bir şey satmağa çalışırsınızsa, əvvəlcə müştərilərinizin sizinlə razılaşmasını təmin edin - dediklərinizin satdığınızla heç bir əlaqəsi olmasa belə
Addım 7. Bütün fikirləri verin
Bəzən görünməsə də, insanların öz düşüncələri var və hamısı axmaq deyil. Mübahisədə bütün fikirləri qeyd etməsəniz, insanlar ya sizə inanacaq, ya da sizinlə razılaşmayacaqlar. Qarşınızda qüsurlar yaranarsa, onlara deyin - xüsusən başqaları deməzdən əvvəl.
İllər keçdikcə bir çox araşdırma onların birtərəfli və iki tərəfli arqumentlərini, müxtəlif kontekstlərdə səmərəliliyi və inandırma dərəcələrini müqayisə etdi. İllinoys Universitetindən Daniel O'Keefe 107 fərqli araşdırmanın (50 il, 20111 iştirakçı) nəticələrini araşdırdı və bir meta-analiz etdi. O, iki tərəfli arqumentlərin birtərəfli mübahisələrdən daha inandırıcı olduğu qənaətinə gəlir-fərqli çatdırılma növləri və fərqli auditoriya ilə
Addım 8. Gizli metoddan istifadə edin
Pavlovun iti haqqında heç eşitmisiniz? Xeyr, 70 -ci illərin St. Louis. Klassik kondisioner üzərində araşdırma. O şey kimi. Bilmədən qarşı tərəfdən cavab verən bir şey edirsən - onlar da bunu fərq etmirlər. Ancaq unutmayın ki, bunun üçün vaxt və sənətkarlıq lazımdır.
Əgər hər dəfə dostunuz Pepsi -dən bəhs edirsə, gileylənirsiniz, bu klassik kondisioner nümunəsidir. Zaman keçdikcə inciyəndə dostlarınız Pepsi haqqında düşünəcəklər (bəlkə daha çox Cola içmələrini istəyirsiniz?). Daha aydın bir nümunə, patronunuzun hər kəsi tərifləmək üçün eyni cümləni istifadə etməsidir. Patronunuzun başqasını təbrik etdiyini eşidəndə sizi təbrik etdiyini xatırlayacaqsınız - və əhvalınızı qaldıran qürurla bir az daha çalışacaqsınız
Addım 9. Gözləmələrinizi artırın
Gücünüz varsa, bu üsul daha yaxşı işləyir - və edilməlidir. Tabeçiliyinizdəki (işçilər, uşaqlar və s.) Müsbət hərəkətlərinə tam etibar etdiyinizi göstərin və onlarla işləmək daha asan olacaq.
- Uşağınıza ağıllı olduğunu söyləyirsinizsə və yaxşı qiymətlər alacağına inanırsınızsa, sizi ruhdan salmaq istəmir (bacardığı təqdirdə). Ona inandığınızı söyləmək, özünə inanmasını asanlaşdıracaq.
- Bir şirkətin rəhbərisinizsə, işçiləriniz üçün müsbət bir mənbə olun. Onlara çətin bir iş verirsinizsə, onlara bu işi verdiklərini söyləyin, çünki edə biləcəyinə inanırsınız. Əmin ola biləcəyiniz X, X və X keyfiyyətlərini göstərirlər. Bu dəstəklə daha yaxşı işləyəcəklər.
Addım 10. Dezavantajları göstərin
Kiməsə bir şey verə bilsən, əla. Ancaq bir şeyin itirilməsinin və ya itirilməsinin qarşısını ala bilsəniz, daha da yaxşı olar. Həyatlarında stres yaradanları aradan qaldırmağa kömək edə bilərsiniz - niyə yox deməlidirlər?
- Bir qrup rəhbərin müsbət və mənfi tərəfləri olan bir təklifə qərar verməli olduğu bir araşdırma var. Fərq böyükdür: İcraçılar, şirkətin Rp5M qazana biləcək layihələrlə müqayisədə, təklifin qəbul edilmədiyi təqdirdə Rp5M itirəcəyi proqnozlaşdırılırsa, təklifə bəli deyirlər. Yalnız ödənilən qiyməti və faydaları verərək daha inandırıcı ola bilərsinizmi? Mümkündür.
-
Evdə də yaxşı işləyir. Ərinizi televizora baxmağı dayandırıb çölə çıxmağa məcbur edə bilmirsiniz? Asan. Günahkar hiss etmək və onunla birlikdə vaxt keçirməkdən bezmək əvəzinə, uşaqlarının qayıtmasından əvvəlki gecə olduğunu xatırlat. Bir şeyi itirdiyini və ya əldən verdiyini hiss edərsə daha çox inandırılacaq.
Bu nəzərə alınmaqla alınmalıdır. Ziddiyyətli bir araşdırma var və bu nəticəyə gəlir ki, insanlar heç olmasa özəl olaraq mənfi şeyləri xatırlatmağı sevmirlər. Bu ev təsərrüfatları ilə çox əlaqəlidirsə, mənfi nəticələrdən qorxacaqlar. Məsələn, dəri xərçənginin qarşısını almaqdan daha cazibədar dəriyə üstünlük verirlər. Bu və ya digər şəkildə istifadə etməzdən əvvəl nə istədiyinizi unutmayın
Metod 5 /5: Satıcı olaraq
Addım 1. Göz təmasını qoruyun və gülümsəyin
Nəzakətli, şən və xarizmatik olun. Yaxşı davranış sizə çox kömək edəcək. İnsanlar dediklərinizi eşidəcəklər - çünki qapını açmaq ən çətindir.
Fikrinizi onlara məcbur etmək istədiyinizi düşünmələrini istəmirsiniz. Dost və inamlı olun - dediklərinizin hər sözünə inanma ehtimalı daha yüksəkdir
Addım 2. Məhsulunuzla tanış olun
Fikrinizin bütün üstünlüklərini göstərin. Ancaq sizin xeyrinizə deyil! Bunun üstünlüklərini deyin onlar. Bu, onların diqqətini həmişə cəlb edəcək.
Dürüst ol. Ehtiyac duymadıqları bir məhsul və ya fikriniz varsa, bu barədə biləcəklər. Özünü yöndəmsiz hiss edəcək və onlar üçün həqiqət olan sözlərə belə inanmağı dayandıracaqlar. Rasional, məntiqli və maraqlarını başa düşdüyünüzdən əmin olmaq üçün vəziyyətin hər iki tərəfini izah edin
Addım 3. Bütün müxalifətə hazır olun
Və düşünə bilməyəcəyiniz hər şeyə hazır olun! Sözlərinizi tətbiq etdiniz və ümumi bir qiymətləndirmə üçün oturdunuzsa, bu problem olmamalıdır.
İnsanlar əməliyyatdan daha çox qazanc əldə etmiş kimi görünsəniz, yox deməyə bəhanələr tapacaqlar. Bu ehtimalı minimuma endir. Dinləyən sizə fayda verməlidir
Addım 4. Başqaları ilə razılaşmaqdan qorxmayın
Danışıq inandırmanın böyük bir hissəsidir. Danışmaq məcburiyyətində qalmağınız qalib gəlməyiniz demək deyil. Əslində, tonlarla araşdırma sizi inandırma gücünə malik sadə bir bəyə gətirib çıxardı.
Bəli inandırmaq üçün qəribə bir söz kimi səslənirsə, sizi razı salmağa və danışdığınız şəxsin sorğunun bir hissəsi olduğunu göstərə biləcək gücə sahib görünür. Axtardığınızı bir istək kimi deyil, bir təsdiq kimi gizlətmək başqasının kömək etməsinə səbəb ola bilər
Addım 5. Rəhbərliklə dolayı ünsiyyətdən istifadə edin
Əgər patronunuzla və ya hakimiyyətdə olan başqası ilə danışırsınızsa, çox birbaşa danışmaq istəməyəcəksiniz. Təklifiniz bir qədər iddialıdırsa, bu da doğrudur. Bir liderlə, fikirləri özləri ortaya qoyduqlarını düşündürərək düşüncə tərzinə rəhbərlik etməlisiniz. Razı qalmaq üçün görünən qalmalıdırlar. Onların oyununu oynayın və fikrinizi yavaş -yavaş onlara verin.
Patronunuza bir az inamlı hiss etməyə başlayın. Tam başa düşmədiyi bir şey haqqında danışın - mümkünsə, ofisinin xaricində, neytral bir yerdə danışın. Söhbətdən sonra, kimin müdiri olduğunu (o!) Xatırlatın - bu, özünü güclü hiss etdirəcək - buna görə də sizin istəyinizlə əlaqədar bir şey edəcək
Addım 6. Duyğularınızı idarə edin və qarşıdurmada sakit olun
Duygulara qapılmaq, hər şeyi inandırmağı asanlaşdırmaz. Duyğu və ya münaqişə ilə dolu bir vəziyyətdə, duyğularınızı idarə etmək həmişə vəziyyəti idarə etməyinizə imkan verir. Kimsə duyğularını idarə edə bilmirsə, duyğularınızı idarə edə biləcəyiniz üçün sakitləşməyinizi axtaracaq. Sonra, onlara yol göstərəcəyiniz üçün sizə etibar edəcək.
Faydalı olmaq üçün qəzəbinizi istifadə edin. Münaqişə hər kəsi narahat edir. Qəzəblənmək istəsəniz, vəziyyəti gərginləşdirin, o zaman qarşı tərəf məğlub olacaq. Ancaq bunu tez -tez etməyin və duyğularınıza nəzarəti itirdiyiniz zaman mütləq etməyin. Bu strategiyanı yalnız düzgün və faydalı istifadə edin
Addım 7. Özünüzə inanın
Məcbur edilə bilməz: Güvən, başqa bir keyfiyyət kimi hipnoz edən, valeh edən və cəlb edən bir şeydir. Otaqda güvən dolu gülüşlə darıxdırıcı bir şeydən danışan adam, hər kəsi öz komandasına qoşulmağa inandıran adam idi. Etdiyinizə inansanız, başqaları bunu görüb cavab verəcəklər. Sənin kimi əmin olmaq istəyirlər.
Özünüzə inanmırsınızsa, həqiqətən özünə inamınızı inkişaf etdirməlisiniz. 5 ulduzlu bir restorana girsəniz, heç kim kirayədə kostyum geydiyinizi bilməyəcək. Cins şalvar və köynək geyinmədiyiniz müddətcə heç kim soruşmayacaq. Çatdırarkən eyni sətirlərdən bir neçəsini düşünün
İpuçları
- Səmimi, ünsiyyətcil və yumorlu olsan kömək edir; başqaları ətrafınızda olmaqdan zövq alırsa, onlara daha çox təsir edəcəksiniz.
- Yorulduğunuzda, tələsdiyinizdə, diqqətinizi çəkmədikdə və ya bu barədə düşünmədiyiniz zaman kimsə ilə danışıqlar aparmamağa çalışın; Sonradan peşman olacağınızı etiraf edə bilərsiniz.
- Sözlərinizə baxın. Dediklərinizin hamısı optimist olmalı, təşviq etməli və tərifləməlidir; bədbinlik və tənqid deyilməməlidir. Məsələn, ümidlə bağlı çıxış edən bir siyasətçinin seçkilərdə qalib gəlmə ehtimalı daha yüksəkdir; Acılıqdan danışmaq sizi məğlub etməyəcək.
- Nə vaxt mübahisə etsəniz, onunla razılaşın və məqam haqqında yaxşı sözlər söyləyin. Məsələn, yük maşınınızı müəyyən bir mebel mağazasına satmaq istəyirsinizsə və menecer sizə "Xeyr, sizin yük maşınınızı almıram! Hər hansı bir markanı bəyənirəm-buna görədir" deyir. "Əlbəttə ki, hər hansı bir markalı yük maşını - əladır, əslində eşitdiyimə görə 30 ildir ki, nüfuzları var" kimi bir şeylə razılaşmalı və cavab verməlisiniz. İnanın, bundan sonra çox narahat olmayacaq! Buradan yük maşınınızla bağlı fikrinizi izah edə bilərsiniz, məsələn "… Amma bilirdinizmi ki, yük maşınınız soyuq şəraitdə işə başlamazsa, şirkət sizə kömək etməyəcək? Və bir vinç çağırmalısınız. yük maşını özünüz təmir edin? "Bu ona kömək edəcək. Fikrinizi nəzərə alın.
- Bəzən dinləyicilərinizə bunun sizin üçün çox, çox vacib bir şey olduğunu bildirmək faydalı ola bilər. müdrik olun.
Xəbərdarlıq
- Birdən təslim olmayın - bu onlara qazandıqlarını hiss etdirəcək və gələcəkdə onları inandırmağı çətinləşdirəcək.
- Çox dərs demə, yoxsa sənə şans verməyi dayandıracaqlar, hətta onlara təsirini də itirəcəksən.
- Danışdığınız şəxs haqqında heç vaxt tənqidi və ya açıq danışmayın. Bəzən bu çətin ola bilər, ancaq bu yolla məqsədlərinizə çata bilməyəcəksiniz. Əslində, bir az incimiş və ya əsəbiləşmiş hiss edirsinizsə, bunu dərhal görəcək və incik hiss edəcəklər, buna görə gözləmək daha yaxşıdır. Bir az uzun.
- Yalan danışmaq və şişirtmək heç vaxt əxlaqi cəhətdən sağlam bir seçim deyil və buna dəyər deyil. Dinləyiciləriniz axmaq deyil və əgər tutulmadan onları aldada biləcəyinizi düşünürsünüzsə, buna layiqsiniz.
