İşçilərə ümumiyyətlə iş saatı və ya aylıq əmək haqqı, komissiyalar isə ümumiyyətlə satılan mal və xidmətlərin qiymətinə görə ödənilir. Komissiya ödənişləri müəyyən vəzifələr üçün, xüsusən də satış işçiləri üçün çox yayılmışdır, çünki onların əsas işi şirkət üçün pul qazanmaqdır. Komissiyaları hesablamaq üçün şirkətin istifadə etdiyi hesablama sistemini və ümumi komissiya gəlirinə təsir edən digər amillərin olub olmadığını bilməlisiniz.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Komissiya hesablamasının əsas şərtlərini bilmək
Addım 1. Komissiyanın hesablanmasına əsaslanaraq nələrin olduğunu bilin
Ümumiyyətlə, komissiya satdığınız mal və xidmətlərin alış qiymətinə əsasən hesablanır. Bununla birlikdə, komissiyaların hesablanması üçün fərqli bir əsas istifadə edən şirkətlər var, məsələn, xalis gəlirə və ya şirkətin ödədiyi malların dəyərinə görə.
Komissiya hesablamasına daxil olmayan müəyyən məhsul və xidmətlərin olub olmadığını soruşun. Şirkətlər yalnız müəyyən məhsul və xidmətlərin satışına görə komissiya ödəyə bilər, hamısı deyil
Addım 2. Şirkət tərəfindən ödənilən komissiya faizini öyrənin
Məsələn, komissiya ödənişləri satılan bütün məhsulların satış qiymətinin 5 faizi səviyyəsində müəyyən edilir.
Məhsul növünə görə komissiya faizi də müəyyən edilə bilər. Məsələn, bir şirkət çətin satılan məhsula görə 6 faiz, satmaq asan məhsula görə cəmi 4 faiz komissiya ödəyə bilər
Addım 3. Komissiyanın hesablanmasında başqa şərtlərin olub olmadığını öyrənin
Məsələn, məhsul satışının miqdarına görə fərqli komissiya faizlərini təyin edən şirkətlər var. Satışlar müəyyən bir məbləğə çatdıqda komissiya faizi dəyişəcək.
- Bir pilləli komissiya hesablama sistemində, məsələn, məhsul satışları 50 milyon IDR -ə çatırsa, komissiya faizi yüzdə 7 -ə yüksələ bilər.
- Bəzi hesablamalar, bir layihəni digər işçilərlə uğurla satarsanız və ya tamamlasanız, komissiya məbləğinin bölünməsini nəzərdə tutur.
İpucu:
komissiyanın bir hissəsi dövrün əvvəlində ödənilə bilər, sonra qalan hissəsi (əvvəlində alınanları çıxardıqdan sonra) dövrün sonunda ödəniləcəkdir. Bu hesablamaya "Draw drawts komissiyası" deyilir.
3 -dən 2 -ci hissə: Komissiyaların hesablanması
Addım 1. Komissiya hesablama müddətini bilin
Komissiya ödənişləri ümumiyyətlə aylıq və ya iki həftəlik olaraq edilir. Məsələn, komissiyanız hər iki həftədə bir ödənilirsə, bu müddət 1 yanvardan 15 yanvara qədər ola bilər. Bu o deməkdir ki, ödəniləcək komissiya yalnız 1-15 yanvar tarixlərində edilən satışlar əsasında hesablanır.
- Tipik olaraq, komissiya müddətləri arasında etdiyiniz satışlara görə komissiyalar ödəniləcəkdir. Məsələn, yanvar ayında bir az satış edə bilsəniz, fevral ayına qədər komissiya ala bilməyəcəksiniz.
- Şirkətinizin iş əməliyyatlarından asılı olaraq komissiya ödənişlərinin vaxtını təyin edən digər amillər də ola bilər. Məsələn, bəzi yeni şirkətlər satılan məhsul və ya xidmət üçün müştəridən tam ödəniş aldıqdan sonra komissiya ödəyəcəklər.
Addım 2. Dövr ərzində satışlara əsasən komissiyanı hesablayın
Məsələn, komissiyanız satılan məhsulun alqı -satqı qiymətinə əsasən hesablanırsa və 1 Yanvardan 15 -dək cəmi 30.000.000 IDR -dirsə, komissiyanız 30.000.000 IDR -dən hesablanacaq.
Komissiya faizi məhsul növünə görə təyin olunarsa, hər bir məhsul üçün komissiya hesablamaları aparılmalıdır. Məsələn, eyni miqdarda, lakin fərqli komissiya faizləri olan iki məhsul satırsınızsa, unutmayın ki, A məhsulunu 15000 dollara və B məhsulunu 15 dollara satırsınız
Siz bilirsiniz?
Şirkətlərin komissiya təyin etmək üçün istifadə etdiyi müxtəlif yanaşmalar var. Məsələn, aldığınız komissiya ümumi mənfəət marjasına və ya təklif etdiyiniz məhsul və xidmətlərin xalis mənfəətinə əsasən hesablana bilər.
Addım 3. Alacağınız komissiyanı hesablamaq üçün satış dövrü ərzində komissiya faizini komissiya hesablama əsasları ilə vurun
Məsələn, 1-15 yanvar tarixlərində məhsul satışınız 30.000.000 Rp və komissiya faiziniz 5 faizdirsə, aldığınız komissiya Rp.1.500.000 təşkil edir.
Bəzi hallarda aldığınız komissiyaya əsaslanaraq real satış məbləğini hesablamalı ola bilərsiniz. Komissiyanızın birbaşa faizlə hesablandığını düşünərək, komissiya məbləğini komissiya faizinə bölməklə hesablaya bilərsiniz (məsələn, 1.500.000/0.05 = Rp30.000.000)
Addım 4. Dəyişən komissiya faizlərini nəzərdən keçirin
Bəzi komissiya faizləri satdığınız məhsula və ya xidmətə görə dəyişə bilər. Komissiya faizləriniz məhsul növünə görə fərqlənirsə, hər bir komissiya faizini hər satışa vurun və sonra əlavə edin.
Məsələn, A məhsulunu 3% komissiya ilə 15.000 dollara və B məhsulunu 6% komissiya ilə 15.000 dollara satdığınızı düşünək. Bu o deməkdir ki, A məhsulu üçün komissiya ödənişi 450.000 IDR və B məhsulu üçün 900.000 IDR təşkil edir. Beləliklə, aldığınız ümumi komissiya 1.350.000 IDR -dir
Addım 5. Mərhələli komissiyaları hesablayın
Komissiya faizi müvəffəqiyyətlə satılan məhsulların sayına görə dəyişərsə, hər bir komissiya faizini həmin aralığdakı satışların ümumi sayına vurun və sonra nəticələri əlavə edin. Məsələn, tutaq ki, ilk 25 dollara 4% komissiya, qalanı üçün isə 6% dəyərində 30.000 dollarlıq məhsul satmağı bacardınız. Bu o deməkdir ki, birinci sıra üçün aldığınız komissiya 1.200.000 IDR və sonrakı sıra üçün 300.000 IDR təşkil edir. Beləliklə, ümumi komissiyanız 1.500.000 IDR -dir.
Digər hallarda, müəyyən hədəflərə çatdıqda bütün satışlar üçün daha böyük bir faiz istifadə edilə bilər. Məsələn, 30.000.000 IDR -dən çox satarsanız komissiya faiziniz 4% -dən 5% -ə yüksələcək. 5% faiz, bu hədəfə çatdığınız təqdirdə alacağınız ümumi komissiyanı hesablamaq üçün istifadə ediləcək
3 -dən 3 -cü hissə: Lazımi Düzəlişlərin edilməsi
Addım 1. Komissiya paylaşımının olub olmamasına diqqət yetirin
Komissiya paylaşımı, bir satışda birdən çox satıcı iştirak etdikdə və komissiyanı bölüşməyə razı olduqda baş verir. Alternativ olaraq, satış meneceri sahəsi əlaqədar ərazidəki satıcılardan komissiya ala bilər.
Siz bilirsiniz?
Daşınmaz əmlak əməliyyatlarında komissiya paylaşımı çox yayılmışdır. Daşınmaz əmlak agentləri tez -tez komissiyasını əmlakın satışı ilə məşğul olan bir və ya daha çox agentlə bölüşürlər.
Addım 2. Əlavə bonus strukturlarını və ya əlaqədar təşviqləri nəzərdən keçirin
Birbaşa faizlərdən istifadə etməklə yanaşı, komissiya hesablama quruluşu bir satıcı və ya ayrı -ayrılıqda qazanılan digər komissiyalar üçün daha mürəkkəb təşviq hesablamalarından əldə edilən rəqəmləri də istifadə edə bilər.
Məsələn, bir hissə və ya komanda daxilində ən yüksək məbləğdə komissiya qazana bilsəniz, ən yüksək performans bonusuna sahib ola bilərsiniz
Addım 3. Bir məhsul və ya xidmət müştəri tərəfindən geri qaytarılırsa, şirkət komissiya məbləğinizi azalda bilər
Xidmətiniz üçün ödəniş nədənsə uğurla hesablanmadığı təqdirdə komissiyanı da itirə bilərsiniz (məsələn, müştəri xidməti sifariş edib sonra ləğv etdi).
