Töhfə marjası, bir məhsulun mənfəət səviyyəsini təhlil etmək üçün idarəetmə mühasibatlığında tez -tez istifadə olunan bir anlayışdır. Bir məhsulun töhfə marjı düsturla hesablanır P - V. burada P məhsulun qiymətidir və V dəyişkən xərcdir (müəyyən bir məhsul istehsal etmək üçün istifadə olunan mənbələrlə əlaqəli xərc). Bəzi hallarda, bu dəyər bir məhsulun ümumi əməliyyat marjı olaraq da adlandırıla bilər. Töhfə marjası, bir şirkətin məhsul satmaqla sabit xərcləri ödəmək (istehsaldan asılı olaraq dəyişməyən xərclər) və qazanc əldə etmək üçün əldə edə biləcəyi pul miqdarını hesablamaq üçün faydalı bir anlayışdır.
Addım
2 -nin 1 -ci hissəsi: Bir Məhsulun Töhfə Marjının Hesablanması
Addım 1. Məhsulun qiymətini təyin edin
Töhfə marjası tənliyini hesablamaq üçün axtarmalı olduğunuz ilk dəyişən məhsulun satış qiymətidir.
Bu bölmədə bir nümunə problemi üzərində işləyək. Nümunəmiz üçün, beysbol istehsal edən bir fabrik işlədiyimizi düşünək. Beysbol toplarını 3 dollara satsaydıq, istifadə edərdik 3 dollar (40.500,00 Rp) beysbolumuzun satış qiyməti olaraq.
Addım 2. Məhsulla əlaqəli dəyişkən xərcləri müəyyənləşdirin
Məhsul xərclərindən başqa, töhfə marjını təyin etmək üçün axtarmalı olduğumuz yeganə dəyişən ümumi dəyişkən xərclərdir. Məhsulla əlaqəli dəyişkən xərclər, əmək haqqı, xammal və elektrik enerjisi, su və s. Nə qədər çox məhsul istehsal olunarsa, bu xərc də o qədər çox olar - çünki bu xərclər dəyişdiyindən onlara dəyişkən xərclər deyirik.
- Məsələn, beysbol fabrikimiz nümunəsində, keçən ay beysbol topu hazırlamaq üçün istifadə olunan kauçuk və dəri materiallarının ümumi dəyərinin 1500 dollar olduğunu düşünək. Bundan əlavə, işçilərimizə 2,400 dollar (Rp32,400,000) ödəyirik və fabrikin kommunal xərclərinə 100 dollar (1,350,000 Rp) ödəyirik. Şirkət o ay 2000 beysbol topu istehsal edirsə, hər bir beysbolun dəyişən dəyəri 4000/2000 dollardır (Rp54,000,000,00/2,000) = 2 dollar (27.000 Rp, 00).
- Qeyd edək ki, dəyişkən xərclərdən fərqli olaraq sabit xərclər istehsalın həcmi dəyişsə də dəyişməyən xərclərdir. Məsələn, bir fabrik binası üçün şirkətimizin ödədiyi kirayə haqqı nə qədər beysbol istehsal olunsa da eyni olaraq qalır. Beləliklə, icarə xərcləri sabit xərclərə daxil edilir. Sabit xərclər töhfə marjının hesablanmasına daxil edilmir. Digər ümumi sabit xərclərə binalar, maşınlar, patentlər və s.
- Kommunal xidmətlər həm sabit, həm də dəyişkən xərclərə daxil edilə bilər. Məsələn, bir mağazanın iş saatlarında istifadə etdiyi elektrik miqdarı, mal satılsa da satılmasa da eyni olaraq qalır. Ancaq bir istehsal müəssisəsində elektrik, istehsal olunan məhsulların sayına görə dəyişkən ola bilər. Dəyişən xərclər kateqoriyasına daxil olan hər hansı bir kommunal xidmətinizin olub olmadığını müəyyənləşdirin.
Addım 3. Qiymətdən vahid başına dəyişən xərcləri çıxın
Bir məhsulun dəyişkən xərclərini və qiymətini bildikdən sonra, dəyişən xərcləri satış qiymətindən çıxarmaqla töhfə marjını hesablamağa hazırsınız. Hesablama nəticələriniz, şirkətin sabit xərcləri ödəmək və mənfəət əldə etmək üçün istifadə edə biləcəyi tək bir məhsulun satışından əldə edilən pulun miqdarını göstərir.
- Misalımızda, hər bir beysbolun töhfə marjını hesablamaq çox asandır. Top başına dəyişən xərcləri (2 dollar və ya 27,000 IDR, 00) çıxarmaqla topun qiymətindən (3 dollar və ya 40,500 IDR) 3 - 2 (Rp 40,500.00 - 27,000 IDR, 00) = əldə edin 1 dollar (13.500 Rp, 00).
- Qeyd edək ki, real həyatda, töhfə marjı, bir şirkətin investorlara və IRS -ə yayımladığı sənədlər olan işgüzar gəlir hesabatında tapıla bilər.
Addım 4. Sabit xərcləri ödəmək üçün töhfə marjından istifadə edin
Müsbət bir töhfə marjası demək olar ki, həmişə yaxşı bir şeydir, çünki məhsulun satışları dəyişkən xərclərini ödəyə bilər və sabit xərclərinə müəyyən bir miqdar qatqı təmin edə bilər (buna görə də töhfə marjı). İstehsal həcmi artsa da sabit xərclər artmadığından satış gəlirləri sabit xərcləri ödəyə bildikdən sonra satılan qalan məhsulların töhfə marjası saf mənfəət halına gəlir.
Misalımızda, hər bir beysbolun 1 dollarlıq bir töhfə marjı var. Zavodu icarəyə götürmə dəyəri 1500 dollardırsa (20.250.000, Rp) və başqa sabit xərclər yoxdursa, sabit xərcləri ödəmək üçün hər ay yalnız 1500 beysbol topu satmaq lazımdır. Bundan sonra satılan hər bir beysbol 1 dollar mənfəət əldə edir
2 -ci hissə 2: Töhfə Marjından istifadə
Addım 1. Töhfə marjını qiymətə bölməklə töhfə marjı nisbətini tapın
Müəyyən bir məhsul üçün töhfə marjını tapdıqdan sonra bəzi əsas maliyyə təhlili işləri aparmaq üçün istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, töhfə marjını məhsulun qiymətinə bölməklə əlaqəli dəyər olan töhfə marjı nisbətini tapa bilərsiniz. Bu nisbət töhfə marjasını təşkil edən hər bir satışın payını - başqa sözlə sabit xərclər və mənfəət üçün istifadə olunan payı təmsil edir.
- Yuxarıdakı nümunəmizdə, top başına töhfə marjası 1 dollardır (13.500.00 Rp) və qiymət 3 dollardır (Rp40.500.00). Bu halda, töhfə marjı nisbəti 1/3 = 0, 33 = 33%. Hər satışın 33% -i sabit xərcləri ödəmək və mənfəət əldə etmək üçün istifadə olunur.
- Unutmayın ki, birdən çox məhsul üçün töhfə marjı nisbətini bütün məhsulların ümumi töhfə marjını bütün məhsulların ümumi qiymətinə bölməklə də tapa bilərsiniz.
Addım 2. Sürətli fasilə hətta təhlili üçün töhfə marjından istifadə edin
Sadə bir iş ssenarisində, bir şirkətin məhsullarının töhfə marjasını və şirkətin sabit xərclərini bilirsinizsə, şirkətin gəlirli olub olmadığını tez bir zamanda təxmin edə bilərsiniz. Şirkətin satışlarında zərər görmədiyini düşünsək, şirkətin mənfəət əldə etməsi üçün sabit xərclərini ödəmək üçün müəyyən miqdarda məhsul satması lazımdır - məhsulun satışından əldə edilən gəlir məhsulun dəyişkən xərclərini ödəmək. Satılan məhsullar sabit xərclərini ödəyə bilirsə, şirkət mənfəət əldə etməyə başlayır.
Məsələn, beysbol şirkətimizin sabit xərclərinin yuxarıda göstərildiyi kimi 1500 dollar (20.250.000, 00) deyil, 2.000 dollar (27.000.000 Rp) olduğunu düşünək. Hələ eyni sayda beysbol topu satsaydıq, 1 dollar (13.500) × 1.500 = 1.500 dollar (20.250, 000 rp) qazanardıq. Bu, $ 2,000 sabit xərcləri (Rp.27,000,000.00) ödəmək üçün kifayət deyil, buna görə də bu vəziyyətdə biz zərər.
Addım 3. İş planını tənqid etmək üçün töhfə marjından (və nisbətindən) istifadə edin
Töhfə marjı, bir işin necə aparılacağını təyin etmək üçün də istifadə edilə bilər. Bu, biznesin mənfəət əldə etməməsi halında xüsusilə doğrudur. Bu vəziyyətdə, yeni satış hədəflərini təyin etmək və ya sabit və ya dəyişkən xərclərinizi azaltmaq üçün alternativlər axtarmaq üçün töhfə marjınızdan istifadə edə bilərsiniz.
- Məsələn, azaldılması lazım olan xərcləri müəyyən etmək üçün istifadə edilə bilər. Yuxarıdakı nümunədə 500 dollarlıq büdcə çatışmazlığını həll etmək vəzifəmizin olduğunu düşünək. Bu vəziyyətdə bir neçə variantımız var. Töhfə marjı bir beysbol başına 1 dollar olduğu üçün başqa 500 beysbol topu satmağa cəhd edə bilərik. Bununla birlikdə, sabit xərcləri azaltmaq üçün əməliyyat fəaliyyətlərimizi daha aşağı kirayə xərcləri olan binalara köçürə bilərik. Dəyişən xərclərimizi azaltmaq üçün daha ucuz materiallardan da istifadə edə bilərik.
- Məsələn, hər bir beysbol istehsalının dəyərindən 0,5 dollar (6 750 dollar) çıxara bilsək, 1 dollar (1500 dollar) əvəzinə 1,5 dollar (20 250 dollar) mənfəət əldə edəcəyik. Beləliklə, 1500 top satsaq, qazanc əldə edəcəyik 2,250 dollar (30,375,000 Rp, 00).
Addım 4. Məhsullara üstünlük vermək üçün töhfə marjından istifadə edin
Şirkətiniz birdən çox məhsul istehsal edərsə, hər bir məhsul üçün töhfə marjası istehsal ediləcək məhsulların sayını təyin etməyə kömək edə bilər. Məhsullarınız eyni maddələrdən istifadə edərsə və ya eyni istehsal prosesindən keçərsə bu dəyər xüsusilə vacibdir. Bu vəziyyətdə, bir məhsula üstünlük verməlisiniz, beləliklə ən böyük töhfə marjasına malik olan məhsulu seçmək istəyirsiniz.
- Məsələn, fabrikimizin futbol topları və beysbol topları istehsal etdiyini düşünək. Futbol toplarının istehsalı 4 dollara (54.000 Rp) baha başa gəlir, lakin hər top üçün 8 dollara (108.000 Rp) satıla bilər. Futbol topları 8 dollar - 4 dollar (108.000 dollar - 54.000 dollar) = 4 dollar (54.000 dollar) daha böyük töhfə marjı təmin edir. Futbol topları və beysbol topları eyni dəri tipindən olsaydı, biz mütləq futbol toplarının istehsalına üstünlük verərdik - çünki yalnız 1 dollarlıq bir töhfə marjı təmin edən bir beysboldan 4 qat daha böyük bir töhfə əldə edirik..
- Ən əsası, bu vəziyyətdə, futbol topu yalnız 0.33 olan beysbolla müqayisədə 0.5 daha yüksək töhfə marjı nisbətini təmin edir.
