Şübhəsiz ki, kiçik bir iş qurmaq çətin bir işdir, amma xoşbəxtlikdən bunu böyük bir fikrə, güclü bir iş etikasına və kifayət qədər qaynağa malik olan hər kəs edə bilər. Bir iş qurmaq üçün bir iş anlayışı düşünməlisiniz, bir iş planı hazırlamalısınız, maliyyə məsələlərini başa düşməlisiniz və son olaraq marketinq və işə başlamalısınız.
Addım
6 -dan 1 -ci hissə: Vəqfin qurulması
Addım 1. Qarşınıza məqsəd qoyun
Maliyyə azadlığı istəyirsiniz, məsələn, daha sonra işinizi ən yüksək təklif verənə satmaq? Kiçik, davamlı bir iş, sevdiyiniz bir iş və davamlı gəlir mənbəyi istəyirsiniz? Bütün bunlar əvvəldən bilinməlidir.
Addım 2. Bir fikir yaradın
Bir iş fikri, həmişə yaratmaq istədiyiniz bir məhsul və ya insanların ehtiyac duyduğunuz bir xidmət ola bilər. Fikir insanların ehtiyac duymadıqları bir şey ola bilər, çünki hələ yaradılmamışdır!
- Fikir vermək üçün ağıllı və yaradıcı insanlarla təsadüfi müzakirələr aparsanız yaxşı olar. "Nə edəcəyik?" Kimi sadə suallarla başlayın. Məqsəd bir iş planı yaratmaq deyil, potensial fikirlər yaratmaqdır. Gələn fikirlərin bir çoxu işə yaramaya bilər, bəziləri dünyəvi olsa da, real potensialla ortaya çıxan kiçik fikirlər olacaq.
- Bir konsepsiya seçərkən istedadlarınızı, təcrübənizi və biliklərinizi nəzərə alın. Xüsusi bir istedad və ya bacarığınız varsa, bu üstünlüyün bazar tələbatını ödəmək üçün necə tətbiq oluna biləcəyini düşünün. Bacarıq və bilikləri bazar tələbatı ilə birləşdirmək uğurlu bir iş ideyası yaratmaq şansınızı artıracaq.
- Məsələn, uzun illər bir elektronika şirkətində işçi işləmisiniz. Bəlkə də ictimaiyyətin müəyyən bir elektron cihaz növünə olan tələbatını hiss etdiniz. Təcrübənin bazar tələbatı ilə birləşməsi müştəri cəlb etməyə imkan verəcək.
Addım 3. Müvəqqəti bir ad yaradın
Bu addım hətta bir iş fikriniz olmadan da edilə bilər və adınız yaxşı olarsa, hətta bir iş fikri tapmağınıza da kömək edə bilər. Planlar inkişaf etdikcə və aspektlər formalaşmağa başladıqca mükəmməl bir ad ortaya çıxacaq, ancaq ad problemlərinin sizi erkən mərhələlərdə geridə qoymasına imkan verməyin. Planınızı inkişaf etdirərkən istifadə edə biləcəyiniz bir adla gəlin və sonra dəyişdirməkdən çəkinməyin.
- Bir ad seçməzdən əvvəl, adın artıq başqası tərəfindən istifadə edilib -edilmədiyini yoxlamağı unutmayın. Sadə və xatırlanması asan olan bir ad tapmağa çalışın.
- "Apple" kimi məşhur bir marka adını düşünün. Bu adı xatırlamaq asan, sadə və tələffüz etmək asandır.
Addım 4. Komandanızı formalaşdırın
İşi təkbaşına aparacaqsınız, yoxsa bir -iki etibarlı dostunuzu sizə qoşulmağa dəvət edəcəksiniz? İnsanlar fikir mübadiləsinə meylli olduqları üçün komandalar çoxlu sinerji təqdim edəcəklər. Birlikdə işləyən iki adam, ayrı -ayrılıqda işləyən iki adamın yığımından daha böyük bir şey istehsal edə bilər.
- John Lennon və Paul McCartney, Bill Gates və Paul Allen, Steve Jobs və Steve Wozniak, Larry Page və Sergey Brin kimi ən böyük uğur hekayələrini düşünün. Ortaqların hər bir hekayəsində, hər biri özündə ən yaxşısını ortaya qoyur.
- Zəif olduğunuz və ya çox tanımadığınız digər sahələr haqqında düşünün. Biliklərinizi artıracaq və ya bacarıq boşluğunuzu dolduracaq şəxsiyyətinizə uyğun bir tərəfdaş tapmaq, işinizin uğur qazanması üçün lazım olan qaynaqlara sahib olmasını təmin etmək üçün böyük bir addımdır.
Addım 5. Ağıllı şəkildə iş ortaqları seçin
İş qurmaq üçün ortaq olacağınız insanları seçərkən diqqətli olun. Bu adam ən yaxşı dostunuz olsa belə, bu, iş əməliyyatlarınızda onlarla yaxşı bir ortaqlıq qura biləcəyiniz anlamına gəlmir. İşinizə etibarlı insanlarla başlayın. Liderlik və dəstək komandası mövqelərində tərəfdaş seçərkən nəzərə alınması lazım olan bəzi şeylər bunlardır:
- Zəif cəhətlərinizi tamamlayır? Yoxsa ikiniz də eyni bacarıq dəstini təklif edirsiniz? Cavab ikincidirsə, diqqətli olun, digər vəzifələr həll edilmədikdə eyni işi görən çox adam ola bilər.
- Siz və ortağınız daha böyük şəkil üzərində razılaşırsınızmı? Təfərrüatlar haqqında mübahisələr baş verməlidir və ən yaxşı nəticələr əldə etmək üçün lazımdır. Ancaq işinizin əsl məqsədi olan daha böyük mənzərədə razılaşmamaq, geri dönməz ola biləcək mübahisələrə səbəb ola bilər. Komandanızın işgüzar vizyonunuza qayğı göstərdiyinə və inandığından əmin olun.
- Potensial tərəfdaşlardan və ya işçilərdən müsahibə alarkən, diplomun, dərəcənin və ya çatışmazlığın əsl istedadını müəyyənləşdirməyi öyrənin. Bir insanın təhsil sahəsi mütləq əsas istedadının sahəsi deyil. Məsələn, deyək ki, bir namizədin mühasibatlıq sahəsində təcrübəsi var, amma onun təcrübəsi və qiymətləndirməniz onun marketinqə kömək etmək üçün daha uyğun olduğunu göstərir.
6 -dan 2 -ci hissə: Bir iş planı tərtib etmək
Addım 1. Bir iş planı hazırlayın
Bir iş planı, böyük və ya kiçik bir iş qurmaq üçün nəyə ehtiyacınız olduğunu müəyyənləşdirməyə kömək edir. Bir iş planı, iş haqqında anlayışınızı bir sənəddə ümumiləşdirir. Biznes planı, investorların, bankirlərin və digər maraqlı tərəflərin sizə necə kömək etməli olduğunuzu qərar verərkən istifadə etmələri üçün bir xəritə təqdim edir, həmçinin işinizin uyğun olub olmadığını qərar vermələrinə kömək edir. Bir iş planı aşağıdakı addımlarda göstərilən elementləri ehtiva etməlidir.
Addım 2. İşinizin təsvirini yazın
İşinizi daha konkret şəkildə və ümumilikdə bazara necə uyğun olduğunu təsvir edin. İşiniz bir şirkət, məhdud məsuliyyətli bir şirkət və ya fərdi sahibkardırsa, bunu və niyə seçdiyinizi bildirin. Məhsulunuzu, əsas xüsusiyyətlərini və insanların niyə bunu istədiyini təsvir edin. Aşağıdakı suallara cavab verin:
- Potensial müştəriləriniz kimlərdir? Müştərilərinizin kim olduğunu və nə istədiklərini bildikdən sonra bir marketinq strategiyası hazırlayın.
- Məhsulunuza və ya xidmətinizə görə hansı qiyməti ödəməyə hazırdırlar? Niyə məhsul və ya xidmətinizi rəqiblərdən üstün tutdular?
- Rəqibləriniz kimlərdir? Əsas rəqibləri müəyyən etmək üçün rəqabət təhlili aparın. Planladığınıza bənzər bir şeyi kimin etdiyini və necə uğurlu olduqlarını öyrənin. Uğursuzluqlarını bilmək eyni dərəcədə vacibdir və səylərinin azalmasına səbəb olan şeydir.
Addım 3. Əməliyyat planı hazırlayın
Əməliyyat planı, məhsulunuzu və ya xidmətinizi necə istehsal etdiyinizi və ya çatdırdığınızı və bütün xərcləri izah edir.
- Bir məhsulu necə yaradırsınız? Bir xidmət təklif edirsiniz və ya daha mürəkkəbdirsə - proqram, oyuncaq və ya tost kimi fiziki bir məhsul - bunu necə edirsiniz? Xammal tədarükündən, montajdan bitirməyə, qablaşdırmağa, saxlamağa və göndərməyə qədər olan prosesi təsvir edin. Əlavə insanlara ehtiyacınız olacaqmı? İştirak edəcək birliklər varmı? Bütün bunlar diqqətlə düşünülməlidir.
- Kim rəhbərlik edəcək və kim rəhbərlik edəcək? Resepsiyonistdən CEO -ya qədər təşkilatınızı müəyyənləşdirin və həm funksional, həm də maliyyə baxımından hansı rol oynayırlar? Təşkilati quruluşu bilmək, işinizin əməliyyat xərclərini planlaşdırmağa və səmərəli fəaliyyət göstərmək üçün nə qədər kapitala ehtiyacınız olacağını təxmin etməyə kömək edəcək.
- Geribildirim axtarın. Dostlar və ailə geribildirim üçün yaxşı mənbələrdir. Onları "məsləhət heyəti" etməkdən çəkinməyin.
- Torpaq və binalar əlavə etmək ehtiyacı. Bu gözləniləndən daha tez -tez baş verir. Stok yığılmağa başladıqdan sonra, oturma otağınızı, yataq otağınızı və həyətyanı anbar kimi istifadə etməyə başlaya bilərsiniz. Lazım gələrsə, torpaq və ya saxlama sahəsi icarəyə götürməyi düşünün.
Addım 4. Bir marketinq planı hazırlayın
Əməliyyat planı məhsulunuzu necə istehsal etdiyinizi və bir marketinq planı məhsulunuzu necə satdığınızı izah edir. Bir marketinq planı hazırlayarkən, məhsulu potensial müştərilərə necə tanıtmaq fikrindəsiniz sualına cavab verməyə çalışın.
- İstifadə ediləcək marketinq növünü daxil etməlisiniz. Məsələn, radio reklamlarından, sosial mediadan, promosyonlardan, reklam lövhələrindən istifadə edəcəksiniz, şəbəkə tədbirlərində iştirak edirsiniz və ya bunların hamısı?
- Bir marketinq mesajı da təyin etməlisiniz. Başqa sözlə, müştəriləri məhsulunuzu seçməyə inandırmaq üçün nə deyərdiniz? Burada, USP qısaltması ilə də tanınan Unikal Satış Nöqtələrinə diqqət yetirməlisiniz. USP məhsulunuzun müştəri problemlərini həll etmək üçün əldə etdiyi yeganə üstünlükdür. Məsələn, rəqiblərdən daha aşağı qiymətlər, daha sürətli və ya daha yüksək keyfiyyət təklif edə bilərsiniz.
Addım 5. Bir qiymət modeli yaradın
Rəqibləri öyrənməklə başlayın. Bənzər məhsullar üçün nə qədər pul aldıqlarını öyrənin. Məhsulunuzu fərqləndirmək və qiyməti daha cəlbedici etmək üçün bir şey (əlavə dəyər) əlavə edə bilərsinizmi?
Rəqabət təkcə mal və ya xidmətdən ibarət deyil. Rəqabət həm də sosial və ekoloji etibarınızla bağlıdır. Müştərilər, işinizin əmək şəraitinə rəğbət bəslədiyini və ətraf mühitə zərər vermədiyini nümayiş etdirmək ehtiyacı haqqında getdikcə daha çox məlumat əldə edirlər. Etiketlər və ulduzlar kimi nüfuzlu təşkilatların təsdiq sertifikatları, müştərilərə məhsul və ya xidmətinizin sertifikatlaşdırılmamış məhsul və xidmətlərdən daha çox normalarına uyğun gəldiyinə əmin ola bilər
Addım 6. Maliyyə məsələlərinə diqqət yetirin
Maliyyə məlumatları, əməliyyat və marketinq planlarınızı mənfəət və pul axınlarına çevirir. Nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu və nə qədər qazana biləcəyinizi müəyyənləşdirir. Maliyyə planınızın ən dinamik hissəsi və bəlkə də uzunmüddətli sabitlik üçün ən önəmli olduğu üçün maliyyə hesabatlarınızı birinci il üçün aylıq olaraq, ikinci il üçün rüblük və bundan sonra hər il yeniləməlisiniz.
- İlkin xərcləri təsvir edin. İşinizin qurulmasını necə maliyyələşdirirsiniz? Seçimlərdən bəziləri banklar, maliyyəçilər, investorlar, kiçik və orta sahibkarlığa dəstək proqramları, şəxsi əmanətlərdir. Bir işə başlayanda realist olmalısan. Çox güman ki, ilk ayda pulunuzu geri ala bilməyəcəksiniz, buna görə də gəlir həqiqətən axana qədər bir çox şeyi əhatə edəcək qədər vəsaitiniz olmalıdır. Uğursuz olmağın bir yolu, işi idarə etmək üçün kifayət qədər sərmayənin olmamasıdır.
- Məhsul və ya xidmətinizi satmaq üçün nə qədər pul ödəyirsiniz? İstehsal etmək nə qədər başa gəlir? Kirayə, enerji, işçilər və s.
Addım 7. İcra xülasəsi hazırlayın
İş planının birinci hissəsi icra xülasəsidir. Digər bölmələri hazırladıqdan sonra ümumi iş konsepsiyasını, necə gəlirli olacağını, nə qədər maliyyələşməyə ehtiyac olacağını, hüquqi mövqeyi, əlaqəli insanlar və qısa bir tarix də daxil olmaqla, hazırda harada dayandığını təsvir edin. işinizi üstün bir təklif kimi göstərin.
Addım 8. Məhsulunuzu yaradın və ya xidmətinizi inkişaf etdirin
Əsas iş planınız, fondlarınız və işçiləriniz varsa, davam edin. İnkişaf prosesi, bazara çıxmaq üçün hazırlıq dövrüdür, bu müddət ərzində mühəndislərlə müzakirə edə və proqram təminatı hazırlaya və sınaqdan keçirə, xammal əldə edib fabriklərə (və ya emalatxanalara) göndərə və ya topdan satıcılardan satmaq üçün topdan mal ala bilərsiniz. daha yüksək qiymət. Prosesdə aşağıdakı kimi şeylər tapa bilərsiniz:
Fikirləri uyğunlaşdırmaq lazımdır. Bəlkə də məhsul fərqli rəngdə, toxumada və ya ölçüdə hazırlanmalıdır. Bəlkə də xidmətiniz daha geniş, daha dar və ya daha detallı olmalıdır. Test və inkişaf mərhələsində ortaya çıxan hər şeyi həll etməyin vaxtı gəldi. Bir şeyi düzəltmək lazım olduqda avtomatik olaraq biləcəksiniz ki, təklif etdiyiniz şey rəqiblərin təklif etdiyi qədər köhnəlməsin
6 -dan 3 -cü hissə: Maliyyəni idarə etmək
Addım 1. İlkin xərcləri qarşılayın
Əksər müəssisələrin işə başlamaq üçün kapitala ehtiyacı var. Adətən tələb olunan kapital, təchizat və avadanlıq almaq, habelə mənfəət əldə etməzdən əvvəl dövr ərzində biznes əməliyyatlarını aparmaq üçün puldur. Pul axtarmağın ilk yeri özünüzdür.
- Sərmayələriniz və ya qənaətləriniz varmı? Əgər belədirsə, işinizi maliyyələşdirmək üçün bir az pul götürməyi düşünün. Əmanətlərinizin hamısını işə yatırmamalısınız, çünki uğursuzluq riski var. Ayrıca, fövqəladə hallar üçün ayrılan pulu (mütəxəssislər bu məqsədlə ayrılan gəlirin üç ilə altı ayını tövsiyə edir) və ya önümüzdəki bir neçə il ərzində müxtəlif öhdəliklər üçün ehtiyac duyduğunuz pulu investisiya etməməlisiniz.
- Ev zəmanəti ilə bank krediti almağı düşünün. Eviniz varsa, ev zəmanəti olan bir bank krediti müdrik bir fikirdir, çünki kreditləri ümumiyyətlə təsdiq etmək asandır (çünki eviniz girov olduğu üçün) və faiz dərəcələri nisbətən aşağıdır.
- Mövcud işəgötürəninizdə pensiya qənaətiniz varsa, borc götürməyi düşünün. Adətən bu vəsaitləri şirkətin siyasətinə uyğun faizlə götürə bilərsiniz.
- Bir işə başlamazdan əvvəl qənaət etməyi düşünün. Bir işiniz varsa, bir iş qurmaq xərclərini maliyyələşdirmək üçün aylıq maaşınızın bir hissəsini qənaət edin.
- Kiçik biznes üçün kreditlər və ya bir növ kredit haqqında məlumat almaq üçün bankı ziyarət edin. Ən yaxşı faiz dərəcələrini əldə etmək üçün bir neçə bankı ziyarət etdiyinizə əmin olun.
Addım 2. Əməliyyat xərclərini idarə edin
İş əməliyyat xərclərini izləyin və proqnozlarınıza uyğun olaraq saxlamağa çalışın. Elektrik, telefon krediti, ofis ləvazimatları, məhsul qablaşdırması kimi boşa çıxan bir şey gördüyünüz zaman nə qədər ehtiyacınız olduğunu müşahidə edin və qiymətləndirin, sonra bu xərcləri bacardığınız qədər minimuma endirin və ya aradan qaldırın. Əşyaları satın almaq əvəzinə kirayəyə götürmək və telefon xərclərini nəzarət altında saxlamaq üçün əvvəlcədən ödənilmiş xidmətlərdən istifadə etməklə işin əvvəlində qənaət fəndləri tapın.
Addım 3. Minimum saydan artıq vəsait hazırlayın
Tutaq ki, bir iş qurmaq üçün 500 milyon Rp tələb olunur. Yaxşı! 500 milyon IDR qazanırsınız, sonra bir masa, printer və xammal alırsınız. Sonra ikinci ay gəlir, hələ istehsalatdasınız, kirayə haqqı ödənilməli, işçiləriniz ödənilmək istəyir və bütün hesablar açılır. Bu baş verdikdə, təslim olmaqdan və dayanmaqdan başqa çarəsi ola bilməz. Əgər bacarsanız, gəlirsiz bir il üçün qənaət hazırlayın.
Addım 4. Pulu ağıllı şəkildə xərcləyin
İşin başlanğıc mərhələsində ofis ləvazimatları və əlavə xərclərin alınmasını minimuma endirin. Möhtəşəm bir ofisə, ən yeni ofis kreslolarına və divarlardakı bahalı rəsmlərə ehtiyacınız yoxdur. Müştəriləri yerli bir qəhvəxanada görüşə yönləndirə bilsəniz (onları lobbidə qarşılayın) evinizdə kiçik bir yer kifayət edər. İşə başlayan bir çox insan pulu işə yönəltmək əvəzinə bahalı avadanlıq aldığı üçün uğursuz olur.
Addım 5. Ödənişlərin necə alınacağına qərar verin
Müştəridən və ya müştəridən ödəniş almaq üçün diqqət etməli olduğunuz bir şey var. Kiçik müəssisələr üçün əlverişli olan Square -dən istifadə edə bilərsiniz, çünki uzun bir proses tələb etmir və minimum xərc tələb edir. Ancaq texnologiyadan istifadə edərək ödəniş etməkdən məmnun deyilsinizsə, daha ənənəvi bir tacir hesabı hesab edə bilərsiniz.
- Tacir hesabı, iş adamı ilə bank arasında müəyyən kredit kartları ilə edilən əməliyyatlardan ödəniş almaq istəyən satıcılar üçün kredit xətti açdığı bir müqavilədir. Əvvəllər belə müqavilələr olmadan müəssisələr əsas kredit kartlarından ödənişləri qəbul edə bilməzdi. Lakin, Meydan bunu dəyişdi, buna görə də bu seçimlə tələyə düşmüş və ya məhdudlaşmayın. Seçimlərinizin nə olduğunu öyrənin.
- Square, bir smartfona və ya planşetə qoşulan və bir növ kassaya çevirən bir kart sürüşdürmə cihazıdır. Qəhvəxanalarda, restoranlarda, kafelərdə və digər iş yerlərində tez-tez rast gəldiyiniz üçün tez-tez rastlaşdığınız müəssisələrdə belə bir cihaz görə bilərsiniz (tabletinizə və ya telefonunuza qoşulan poçt markası ölçüsündə plastik düzbucaqlı axtarın).
- Paypal, Intuit və Amazon oxşar həllər təklif etdiyini unutmayın. Birini seçməzdən əvvəl bütün variantları öyrəndiyinizə əmin olun.
- Bir onlayn işiniz varsa, PayPal kimi xidmətlər ödənişləri qəbul etmək və pul köçürmək üçün əlverişli bir yol təqdim edir.
6 -dan 4 -cü hissə: Qanunauyğunluq
Addım 1. Bir vəkil və ya digər hüquq məsləhətçisi işə götürməyi düşünün
Zəhmətkeş bir işçidən çox çalışqan, aşağı gəlirli bir iş sahibinə keçdiyiniz zaman bir çox maneələr qarşınıza çıxacaq. Bu maneələrdən bəziləri, tikinti müqavilələrindən şəhər planlaşdırma qaydalarına, şəhər və əyalət hökumətlərinin icazələri, vergilər, ödənişlər, müqavilələr, paylar, ortaqlıqlar və daha çox şeyə qədər qaydaları və məqalələri olan sənədlərdir. Ehtiyac yarandığı zaman müraciət edə biləcəyiniz birisi varsa, nəinki zehniniz rahatlaşacaq, həm də müvəffəqiyyət planlamanıza kömək edəcək qaynaqlara sahib olacaqsınız.
Sizə uyğun olan və sizin işinizi başa düşdüyünü göstərən bir hüquqi məsləhətçi seçin. Təcrübəsiz bir hüquqi məsləhətçi sizi hüquqi problemlərə, hətta cərimələrə və həbs müddətinə də apara biləcəyi üçün bu sahədə təcrübəsi olan birinə də ehtiyacınız var
Addım 2. Bir mühasib tapın
Maliyyənizi çevik idarə edə biləcək birisinə ehtiyacınız var, kitabları özünüz idarə edə biləcəyinizi düşünsəniz də, vergi hesablamalarını başa düşən birinə ehtiyacınız var. Müəssisələr üçün vergilər çox mürəkkəb ola bilər, buna görə (ən azı) bir vergi məsləhətçisinə ehtiyacınız olacaq. Yenə də, mühasib, pulunun miqdarından asılı olmayaraq etibar edə biləcəyiniz biri olmalıdır.
Addım 3. Bir iş subyekti yaradın
İnvestorları cəlb etmək üçün həm vergi, həm də (inşallah bir gün) hansı biznes qurumu olmaq istədiyinizə qərar verməlisiniz. Kredit şəklində və hüquqi məsləhətçilərin və mühasiblərin məsləhətləri ilə başqasından pula ehtiyacınız olub olmadığına qərar verdiyiniz zaman bunu həll edirsiniz. Bu, əslində pul xərcləmədən və ya başqa bir tərəfdən kredit istəmədən əvvəl atılan son addımlardan biridir. Əksər insanlar korporasiyalar, məhdud məsuliyyətli cəmiyyətlər və s.
- Fərdi sahibkarlıq, şəxsi işinizlə və ya həyat yoldaşınızla (işçilər istisna olmaqla) idarə edirsinizsə.
- Ümumi ortaqlıq, bir tərəfdaşla iş görürsən.
- Məhdud bir ortaqlıq, bütün iş məsələlərindən məsul olan bir neçə ümumi ortaqdan və işə qoyduqları məbləğdən məsul olan məhdud sayda ortaqlardan ibarətdir. Hər kəs qazanc və zərərdən bir pay alır.
- Məhdud məsuliyyətli ortaqlıq, heç bir ortaq digər tərəfdaşın səhlənkarlığından məsuliyyət daşımır.
6 -dan 5 -ci hissə: Bir işin marketinqi
Addım 1. Öz veb saytınız olsun
İnternetdə satış edirsinizsə, e-ticarət işinizi tamamlayın və bir veb sayt yaradın və ya başqasının sizin üçün bir sayt qurmasını istəyin. Veb sayt sizin mağazanızdır, buna görə də insanların gəlmək istəməsi və uzun müddət qalmaq istəməsi üçün edə biləcəyiniz hər şeyi edin.
- Və ya, iş istiqamətiniz daha çox "şəxsi" bir təcrübədirsə, ənənəvi marketinq də eyni dərəcədə vacib ola bilər. Məsələn, bir bağçılıq işinə başlamısınızsa, bir veb sayt qurmadan əvvəl qonşularınıza xəbər verməyə diqqət yetirin.
- Veb sayt yaratarkən, sadəliyin və aydınlığın əsas olduğunu unutmayın. Ən təsirli dizaynlar, nə etdiyinizi, necə etdiyinizi və nə qədər ödəniş etdiyinizi açıq şəkildə ifadə edən sadə dizaynlardır. İşinizin niyə bir müştəri probleminin ən yaxşı həlli olduğunu vurğulayın.
Addım 2. Peşəkar dizayner işə götürün
Bir veb sayt qurmağa qərar verərsəniz, peşəkar göründüyünə əmin olun. Bir dizaynerin işə götürülməsi əvvəlcə daha baha başa gələ bilər, amma yaxşı təqdim olunan və etibarlı bir sayt daha vacibdir. Veb sayt peşəkar görünməlidir və gəzmək asandır. Bu saytda pul əməliyyatları aparılırsa, təhlükəsizlik şifrələməsinə və pul köçürməyinizə xidmət edəcək şirkətin etibarlı və etibarlı olmasına əmin olun.
Addım 3. Daxili publisistinizi oyat
Bəlkə məhsullarınızın və xidmətlərinizin keyfiyyətinə həqiqətən inanırsınız, amma müvəffəqiyyətli olmaq üçün digər insanlar da inanmalıdır. Reklam və marketinqə yeni başlamısınızsa və ya satış təklif etməyi sevmirsinizsə, indi bu hissləri aşmaq və bir publisistin şəxsiyyətini inkişaf etdirməyin vaxtıdır. Potensial müştəriləri məhsulunuza və ya xidmətinizə ehtiyac duyduqlarına inandırmaq üçün qısa və cəlbedici bir təklif hazırlamalısınız, bu təklif, işinizin təklif etdiyi şeyin dəyərini, məqsədini və potensialını əks etdirməlidir. Hər şeyi söyləməkdən məmnun olana qədər təklifinizi müxtəlif yollarla yazın və sonra hamıya deyin. O zaman bacardığınız qədər məşq edin!
İşinizdən asılı olaraq diqqət çəkən vizit kartları çap etmək yaxşı bir fikirdir
Addım 4. Sosial mediada aktiv olmaq üçün vaxt ayırın
Bunu iş gözləməyə başlamazdan əvvəl edə bilərsiniz. Facebook, Google+, Twitter və digər sosial mediadan istifadə edərək işinizi maraqlandırın. İnsanların sizi izləməsinə başlamaq üçün səs -küy yaratmalısınız. İşiniz üçün bir iş hesabı yaradın və şəxsi hesabınız üçün ayrı bir hesab istifadə edin. İki hesabdan göndərdiyiniz mesajlar, hansı hesabdan göndərdiyinizdən asılı olaraq fərqli dizayn edilməlidir.
Addım 5. Bir marketinq və paylama planı həyata keçirin
Bir istehsal prosesi və ya inkişaf etdirilən bir xidmət konsepsiyası və məhsulun və ya xidmətin satışa nə vaxt hazır olacağı ilə bağlı real gözləntilərlə onu satışa çıxarın.
- Mütəmadi olaraq reklam edirsinizsə, reklam vasitəsinin yayımlanmadan ən azı 2 ay əvvəl bir reklam surətinə və ya şəkilə ehtiyacı var.
- Bir mağaza vasitəsilə satırsınızsa, sifariş verərək satın və məhsulları yerləşdirmək üçün rəflər qurun. İnternet vasitəsilə satmaq niyyətindəsinizsə, e-ticarət saytınızın alıcılara xidmət göstərməyə hazır olduğundan əmin olun.
- Xidmətlər təklif edirsinizsə, jurnallar, qəzetlər və ya onlayn media olsun, uyğun və peşəkar mediada reklam verin.
6 -dan 6 -cı hissə: Bir işə başlamaq
Addım 1. Otağı hazırlayın
Ofis və ya anbar məqsədləri üçün boş bir qarajdan və ya yataq otağından daha böyük bir otağa ehtiyacınız varsa, onu axtarmaq üçün doğru vaxtdır.
- Evinizin xaricində bir ofisə ehtiyacınız yoxdur, ancaq bəzən görüşlər üçün bir yerə ehtiyacınız varsa, şəhərdə bu ehtiyacı ödəyə biləcək müəyyən yerlər var. Yalnız Google vasitəsilə "[şəhərinizdə] iş görüşməsi üçün bir otaq kirayə verin" axtarın və çoxlu kirayə variantları tapa bilərsiniz.
- Bölgədəki iş qanunlarını öyrənmək üçün bələdiyyə ilə əlaqə saxladığınızdan əmin olun. Bəzi kiçik müəssisələrin evdən kənarda idarə olunmasına icazə verilmir, buna görə də işinizin icazə verilən zonalarda fəaliyyət göstərməsini təmin etməlisiniz.
Addım 2. Məhsul və ya xidmətinizi işə salın
Məhsulunuz istehsal edildikdən, qablaşdırıldıqdan, kodlaşdırıldıqdan sonra, internetdə satışa çıxarıldıqdan və ya xidmətiniz inkişaf etdirildikdən və təklif olunmağa hazır olduqdan sonra işinizi qurmaq üçün xüsusi bir tədbirə ev sahibliyi edin. Press relizlər göndərin, dünyaya elan edin. Twitter və Facebook vasitəsilə işinizin varlığını elan edin, yeni bir işiniz olduğunu bütün hədəf bazarınıza eşitdirin!
Partiyalar təşkil edin və insanları işinizlə bağlı xəbərləri paylaşmağa dəvət edin. Partiyanın təmtəraqlı olması lazım deyil, supermarketdə yemək və içkilər almaq üçün endirimlərdən istifadə edin və ailənizdən və dostlarınızdan yemək xidmətində kömək istəyin (onları məhsul və ya xidmətlərlə mükafatlandıra bilərsiniz)
İpuçları
- Həmişə müştəriniz olmaq potensialına malik insanlara dəyər və xidmət göstərin, hal hazırda olmasa da. Məhsulunuza ehtiyac duyduqları zaman gəldikdə, əlbəttə ki, adının ilk xatırladıqları ad olmasını istəyirsiniz.
- İnternetlə, onlayn iş bir iş qurmağın ən asan və ən ucuz yoludur və fiziki mağazalarla müqayisədə əlbəttə ki, başlanğıc xərclərində daha ucuzdur.
- Öyrənməyə davam edin və dəyişikliyə uyğunlaşın. Kiçik biznesin gündəlik detallarını müzakirə etmək üçün ortaqlar, mentorlar, yerli iş təşkilatları, internet forumları və vikilər tapın. Vaxtını və enerjisini, mövcud iş tərzində inqilab etməyə sərf etməsə, hər kəsin yaxşı və kifayət qədər qazanclı bir iş qurması daha asandır.
- Əksər birbaşa satış şirkətləri ənənəvi müəssisələrə nisbətən daha aşağı başlanğıc kapitalı tələb edir. Sərmayənizi ənənəvi iş modellərindən daha sürətli qaytara bilərsiniz.
- EBay və ya Overstock -da ticarət etməyi də düşünə bilərsiniz.
- Bir və ya iki məhsuldan başlaya bilərsiniz və sonra irəlilədikcə daha gözəl fikirlər əlavə edə bilərsiniz.
- Qiymətlərlə təcrübə etməkdən qorxmayın. Sərmayənizdən gəlir əldə etmək üçün məhsulunuza və ya xidmətinizə minimum qiymət təyin etməlisiniz, lakin aşağı qiymətlərlə və ya yüksək qiymət dəyişikliyi ilə sınaqdan keçirin.
- Gəlir azalmağa başlayanda və ya maliyyə aşağı düşəndə belə özünüzə inanın.
Xəbərdarlıq
- Xidmətlərinizi almadan və ya işə götürməzdən əvvəl pul istəyən insanlardan ehtiyatlı olun. Ticarət qarşılıqlı qazanc yolu ilə firavanlıq vəd edir, buna görə də müştərilər zəhmətinizin qarşılığını ödəməyə hazır olmalıdırlar. Bir franchise mağazası və ya evdən satılan bir iş qanuni bir başlanğıc haqqı tələb edə bilər, ancaq menecerin yalnız sizi cəlb etməklə deyil, müvəffəqiyyət qazandıqca pul qazanması üçün işə girmək üçün icazə vermə ağlabatan bir ödəniş olmalıdır.
- "Pulsuz bir şey" təklif edən iş təkliflərinə diqqət yetirin. Bu cür bir iş kimdənsə, ümumiyyətlə hədəf olaraq bir şey ala bilər. Variantlar çoxdur, bəziləri digərlərindən daha incədir. Nümunələr əvvəlcədən pul istəyən piramida sxemləri və aldatmacalardır.
