Sövdələşmə, müzakirə yolu ilə qiymət razılaşmasının qədim bir ənənəsidir. Dünyanın bir çox yerli bazarlarında satıcılar satışdan qazanc əldə etmək üçün bir məhsulun qiymətini müzakirə edəcəklər. Bir əşyanın satışa çıxarılmasını istəyirsinizsə, bir mütəxəssis kimi mübahisə edərkən nə edəcəyinizi bilməlisiniz.
Addım
2 -dən 1 -ci hissə: Hazırlıqlarınızı edin
Addım 1. Təklif vermək üçün doğru vəziyyətləri bilin
Bütün hallar bazarlıq tələb etmir. Mərakeşdəki bir bazarlıq bazarlıq etmək üçün yaxşı bir yer ola bilər, amma Harrodun Londondakı yeri olmayacaq. Bir yerdə məqbul olan başqa bir yerdə alış -veriş ədəbinin pis olması ola bilər.
Təklif edə biləcəyinizi bilmək istəyirsinizsə, "Qiymət mənim üçün bir az çox yüksəkdir" kimi sadə bir söz deyin. Satıcı əks təkliflə cavab verərsə, bazarlıq üçün qapını açar, bu halda teklif verməyə davam edin. Dərhal imtina ilə cavab verərsə, bəlkə də bu yer təklif vermək üçün doğru yer deyildi
Addım 2. Yerli sakinlər üçün qiymətlər haqqında məlumat əldə edin
Sövdələşmənin baş verdiyi əksər yerlərdə qiymət etiketində ikili standart var: yerli əhalinin ödədiyi qiymətlər turistlərin ödədiyi qiymətdən aşağıdır.
Bir alpaka eşarpının yerli sakinlər üçün 60 Peru nuevo solsuna və turistlər üçün 100 nuevo sola başa gəldiyini görsəniz də, eşarpın qiymətini 60 nuevo sola sata biləcəyinizi gözləməyin. Bəzi satıcılar, təcrübəyə görə, turistlərə yerli qiymətlərlə satmayacaqlar, baxmayaraq ki, təcrübəniz varsa çox yaxınlaşa bilərsiniz
Addım 3. Məhsulun sizin üçün dəyərini müəyyənləşdirin
Bu, ümumiyyətlə mal almaq üçün tətbiq olunan etibarlı məlumat mənbələrindən istifadə edən bir alış -veriş qaydasıdır. Ancaq bu, xüsusilə də sövdələşmələrə aiddir. Bir çox iddiaçı qiymətləri yarıya endirə bilsələr, yaxşı bir şey əldə edəcəklərini düşünür. Bununla birlikdə, bir çox satıcı bunu gözləyərək ilk təklifində qiyməti üç qat artırır, yəni satın alsanız texniki cəhətdən pis bir şey əldə edərsiniz. Məhsulunuzun layiq olduğu dəyəri bilirsinizsə, satıcının məhsulu necə dəyərləndirməsi ilə bağlı heç bir problem yoxdur - ödənilən qiymətdən razı qaldığınız müddətcə.
Addım 4. Nağd pul hazırlayın
Sövdələşmənin ümumi olduğu bəzi yerlərdə nağd pul hökmranlıq edir. Satıcı kredit kartlarını qəbul etməyəcək və ya bundan narazı olmayacaq. Kredit variantları üzərində nağd pul daşımağın bir sıra üstünlükləri var:
- Məhsula həddindən artıq pul xərcləməyəcəksiniz, çünki daşınan pul miqdarı ilə məhdudlaşır. Büdcənizi əvvəlcədən planlaşdırın və ona əməl edəcəyinizə zəmanət verilir.
- Bir ovuc nağd pul tutub "Nağd pulum budur" deyə qışqırmaq böyük bir hiylədir və tez -tez işləyir. Satıcı, məhsulun qarşılığında pulu götürmək istəyəcək.
2 -dən 2 -ci hissə: Pazarlıq edin
Addım 1. Əgər sizin üçün bir məhsul ödədiyiniz puldan daha dəyərlidirsə, yerli əhalidən daha çox ödəsəniz heç bir problem yoxdur
Yəni, pulunuz üçün dəyər qazanırsınız. Təklif etdiyiniz satıcı sizin üçün dəyərli bir məhsulun qiymətini aşağı salmaqdan imtina edərsə, ayrılmaq asan olmalıdır.
Addım 2. Maraqlandığınız bir şey üçün həddindən artıq ehtiras və ya həvəs göstərməyin
İnsanların etdiyi ən böyük səhvlərdən biri nəyisə bəyənmək siqnalları göndərməkdir. Satıcı bir şeyi sevdiyinizi "bildikdə", danışıqlarda üstünlük təşkil etmək üstünlüyünə malikdir. Digər tərəfdən, malın qiymətinə qərar verməkdə tərəddüd etdiyinizə inanırsa, hər an onu tərk edə biləcəyiniz və ya heç olmasa onu tərk etdiyiniz kimi görünə biləcəyiniz üstünlüyünüz var.
Addım 3. Sadalanan qiymətdən və ya ilk təklifdən 25% -dən 30% -ə qədər aşağı başlayın
Yaxşı bir əsas qayda, ilk təklifdə hər hansı bir qiyməti tutmaq, 4 -ə bölmək və orada alış -veriş prosesinə başlamaqdır. İlk təklifin yarısını təklif edin və satıcını incitmək riskiniz var. İlk qiymətin yalnız 10% -ni təklif edin və yəqin ki, yaxşı bir şey əldə etməyəcəksiniz.
Addım 4. Bir dostunuzu və ya ortağınızı sizi müşayiət etməyə dəvət edin
Bu hiylə, həyatınızdakı digər şeylərin asanlıqla alqı -satqı yolu ilə ala biləcəyi mesajını çatdırmaqda düşündüyünüzdən daha yaxşı işləyir. İşdə budur:
Təklif verərkən bir dostunuzu dəvət edin. Əgər çox pul xərclədiyinizi düşünürsünüzsə və ya yerinə yetirəcəyinizə söz verirsinizsə, cansıxıcı kimi davranırsınızsa, satıcı dərhal qiymətləri aşağı sala bilər və sizə ən aşağı və ya ən aşağı həddə yaxın bir təklif təklif edə bilər
Addım 5. Həqiqətən bəyəndiyiniz bir məhsulu belə tərk etməkdən qorxmayın
Ayrılmağa hazırlaşaraq ən aşağı təklifi və ya ən aşağı təklifə yaxın olacaqsınız. Siz gedən kimi satıcı bir satışını itirəcək və dünyada hamı satışını itirməkdən nifrət edəcək. Sizə mütləq ən aşağı qiymətlərdən birini verirlər.
Addım 6. Tender üçün çox vaxt sərf etməyə hazır olun
Saatlarla qiymətlər üzərində mübahisə etmək qeyri -adi deyil. Satıcılar, bir çox insanın səbirsiz olduğunu və bir mal əldə etmə və prosesi başa çatdırma rahatlığı üçün daha çox pul ödəməyə hazır olduğunu başa düşdükləri üçün tender prosesini dayandıra biləcək vəziyyətdədirlər. Satıcı, sövdələşməni başa çatdırmaq üçün emosiyalardan istifadə edərək alçaqlıq, xəyal qırıqlığı və lağ edə bilər. Qıcıqlanmayın. Güclü olun və axtardığınız şeyə yaxın bir təklif almalısınız. Tender prosesi belə görünə bilər:
- Satıcı: "Qiyməti 50000 IDR, xanım."
- Alıcı: "Sənə 200.000,00 IDR verəcəyəm."
- Satıcı: "450.000,00 IDR olarsa?"
- Alıcı: "200.000,00 IDR olarsa?"
- Satıcı: "Tamam. Rp. 350,000, 00 ilə həll etməyə hazıram."
- Alıcı: "Və 250.000,00 IDR üçün başa çatdıra bilərəm."
- Satıcı: "Rp 300,000, 00?"
- Alıcı: "Rp250,000,00."
- Satıcı: "270.000 Rp alacağam"
- Alıcı: "Və sizə Rp.260.000,00 verəcəyəm."
- Satıcı: "2700,000.00 Rp mənim son təklifimdir."
- Alıcı: "Və 260.000 Rp, 00 da məndən."
- Satıcı: "Rp 265.000, 00?"
- Alıcı: "Rp260,000, 00."
- Satıcı: "Yaxşı Rp260,000, 00 xanım."
Addım 7. Satıcı son təklifini verəndə qıcıqlandırmayın
Adətən bu son təklif deyil. Sizə verə biləcəkləri ən aşağı qiymət olduğuna inandırmağa çalışa bilərlər. Satıcıya son təklifinizin dəyərini deyin, bu da 100.00 - 1000.00 ABŞ dolları arasında olmalıdır və oradan işləyin. Bu baş vermirsə, ayrıl. Sizi geri çağıracaq və sizə çox yaxşı bir şey verəcəkdir. Axı, onun üçün 500.000 IDR 260.000 IDR, 260.000 IDR daha yaxşı olsa da, 00 IDR 0 daha yaxşıdır.
Addım 8. Satıcı bəyəndiyiniz bir qiymətə gəldikdə, dayandırın
Bir daha basmayın, əks halda bütün işi pozacaqsınız. Əşyaları götür və get. Yeni alışınızdan və ən yaxşı qiymətə bazarlıq edə biləcəyinizdən məmnun olun!
İpuçları
- Çox aşağı qiymət təklif etməyin. İlk təklif qiymətini, maddə üçün ödəyə biləcəyiniz ən aşağı qiymətə verin. Satıcı ilə razılığa gəlmək üçün çalışın.
- Həmişə ilkin qiyməti orijinal qiymətin yarısından bir qədər aşağı endirin.
- Satıcı ilə nəzakətli və ağlabatan olun, əks halda məhsulu ümumiyyətlə ala bilməzsiniz.
