Öz naxışlarınızı satmağın ən çətin cəhətlərindən biri də onun qiymətini bilməkdir. İşlətdiyiniz bütün xərcləri və istədiyiniz mənfəəti əlavə edərək tikmənin dəyərini təyin edin, sonra tikmə qiymətinizi bazar şərtlərinə uyğun olaraq yenidən hesablayın.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Xərclər və mənfəətləri hesablayaraq qiymətlərin müəyyən edilməsi
Addım 1. Nakış etmək üçün materialların dəyərini hesablayın
Hesablamalı olduğunuz ən əhəmiyyətli xərc istifadə etdiyiniz materialların qiymətidir. Naxış tikmək üçün lazım olan bütün materialların siyahısını və bu materialların hər birinin qiymətini yazın.
- Naxış etdiyiniz parça və naxış etmək üçün istifadə etdiyiniz ip ən açıq materialdır, ancaq bütün muncuqları, yamaqları və digər bəzək əşyalarını da nəzərə almalısınız.
- Bu tikmənin çərçivəsini qurursanız, çərçivənin yaradılmasının dəyəri də nəzərə alınmalıdır.
Addım 2. Əməyinizin dəyərini təyin edin
Vaxtınız üçün özünüzə pul ödəməli olacaqsınız, xüsusən də qanuni bir işdə tikmə satmağı planlaşdırırsınızsa.
- Saatlıq əmək haqqı dərəcəsini təyin edin. Aşağı bir tikmə qiyməti istəyirsinizsə, tətbiq olunan minimum əmək haqqı nisbətindən istifadə edin.
- Hər bir tikmə vərəqinə nə qədər vaxt sərf etdiyinizi və ya tikmə işinə sərf etdiyiniz ortalama vaxtı da qeyd etməlisiniz.
- Hər bir tikmənin əmək haqqını təyin etmək üçün seçdiyiniz əmək haqqı nisbətinə görə hər bir tikiş üçün işlədiyi saatların sayını vurun.
Addım 3. çəkdiyiniz dolayı xərcləri müəyyənləşdirin
Dolayı xərclər, artıq işinizi aparmaq üçün sərf etdiyiniz pul məbləğinə aiddir. Bu xərclər üçün istifadə edə biləcəyiniz termin "əməliyyat xərcləri" dir.
- İstifadə etdiyiniz bütün avadanlıqları və bu avadanlıq ilə bağlı illik xərcləri qeyd edin. Bu qiymətə tikmə maşını almaq və ya kirayəyə götürmək xərcləri daxildir.
- İş lisenziyası haqları, ofis sahəsi kirayə haqqı və ya veb səhifələr (varsa) daxil olmaqla bir il ərzində işinizi aparmaq üçün çəkdiyiniz bütün xərcləri qeyd edin.
- Keçən il ərzində işlədiyiniz saatların sayını hesablayın və il ərzində çəkilən xərcləri il ərzində işlədiyi saatların sayına bölün. Bu bölgünün nəticəsi saatda olan əməliyyat xərcləridir.
- Hər bir tikmənin qiymətini təyin etmək üçün hər tikişdə işlədiyiniz saatların sayına görə saatlıq əmək haqqını vurun. Əldə etdiyiniz rəqəm, tikmənin satış qiymətini hesablamağınız lazım olan əməliyyat dəyəri rəqəmidir.
Addım 4. Əlaqəli xərcləri daxil edin
Bu xərclər, müəyyən bir yerdə satış planı hazırladığınız zaman çəkilən xərclərdir.
- Xüsusilə naxışlarınızı onlayn satarsanız, bu ödəniş həmişə olmur.
- Nakış sənətkarlıq sərgisində satmağı planlaşdırırsınızsa, çadır kirayə haqqını, səyahət xərclərini və bu xüsusi hadisə ilə əlaqədar bütün xərcləri əlavə etməlisiniz.
- Bu sərgidə satmaq istədiyiniz əşyaların sayını hesablayın.
- Məhsul başına düşən xərcləri müəyyən etmək üçün satmaq istədiyiniz məhsul sayına bağlı olan ümumi dəyəri bölün. Bu rəqəm, son satış qiymətini hesablamaq üçün bilməli olduğunuz rəqəmdir.
Addım 5. Mənfəətin miqdarını müəyyənləşdirin
Bu tikmə işinin böyüməsini istəyirsinizsə, mənfəətin miqdarını təyin etməlisiniz.
- Bu tikmə işini kiçik bir iş olaraq saxlamaq istəyirsinizsə, əmək xərclərinizi bir üstünlük hesab edə bilərik. Beləliklə, bu seçim üçün mənfəəti ayrıca hesablamağa ehtiyac yoxdur.
-
Bu işi gəlir mənbəyi olaraq inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, əmək xərclərinizdən daha çox olan mənfəəti hesablamalısınız. Bütün iş xərclərinizi (materiallar, işçi qüvvəsi, əməliyyat xərcləri və əlaqəli xərclər) əlavə edin və istədiyiniz mənfəətin faizi ilə vurun.
- 100% mənfəət faizi, bütün xərclərinizi qarşılayaraq işinizi belə pozacaq.
- İş xərclərinizi artırmaq istəyirsinizsə, bu xərcləri daha böyük bir faizlə vurun. Məsələn, 125%qazanmaq istəyirsinizsə, ümumi xərclərinizi 1.25 ilə çarpın. Bu yolla xərclədiyiniz bütün xərcləri üstəgəl 25%qazanc əldə edə bilərsiniz.
Addım 6. Qiyməti müəyyən etmək üçün hamısını bir yerə əlavə edin
Materialların, işçi qüvvəsinin, əməliyyat xərclərinin və əlaqəli xərclərin dəyərini əlavə edərək ümumi xərclərinizi hesablayın. Bu xərclərə faydaları da əlavə edin.
Bu ədədlərin cəminin nəticəsi, naxışlı məhsulunuzun satış qiymətidir
3 -dən 2 -ci hissə: Bazar şərtlərini nəzərə alaraq satış qiymətinin müəyyən edilməsi
Addım 1. Satış nöqtəsini təyin edin
Nakışınızı harada satacağınızı və təklif etmək istədiyiniz müştəriləri düşünməlisiniz. Satdığınız məhsulun qiyməti aşağıdakı amilləri əks etdirməlidir:
- İşinizi bir sənət yarmarkasında satmaq istəyirsinizsə, daimi ziyarətçilərin kim olduğunu araşdırın. Məktəblərdə və ya kilsələrdə keçirilən sənət yarmarkalarını ziyarət edənlər, ümumiyyətlə, butiklərdə sərgilərə və ya korporativ fandreyzinq tədbirlərinə gələn müştərilərdən daha az büdcəyə malikdirlər.
- Yalnız onlayn və ya mağazada satarsanız, sahib olduğunuz tikmə məhsullarının növlərini və bu məhsulları necə satdığınızı düşünün. Özünəməxsus şəkildə tikilmiş və butiklərdə satılan geyimlər, nisbətən kiçik veb saytlar vasitəsi ilə satılan, kütləvi istehsal olunan loqotipli geyimlərdən daha yüksək qiymətə satılacaq.
- Əməliyyat xərclərini azaltmaqla, mənfəət marjı faizini azaltmaqla və ya daha az bahalı materiallardan istifadə etməklə naxışlarınızın satış qiymətini satış nöqtəsinə və potensial alıcılara görə endirə bilərsiniz. Əmək xərclərini artıraraq, qazancınızı artıraraq və ya daha bahalı materiallardan istifadə edərək satış qiymətini artıra bilərsiniz.
Addım 2. Rəqabət şərtlərinə diqqət yetirin
Nakışlarınızın satış qiyməti rəqiblərin qiymətləri ilə eyni qiymət aralığında olmalıdır. Lazım gələrsə, tikişinizin satış qiymətini yenidən tənzimləyin.
- Çox yüksək bir satış qiyməti təyin etsəniz, rəqiblər işinizi itirəcək.
- Çox aşağı bir satış qiyməti təyin etsəniz, potensial alıcılar məhsulunuzu qiymətləndirməyəcək və ya məhsulunuzun keyfiyyətsiz olduğunu qəbul etməyəcək və yenə də işinizi itirəcəksiniz.
Addım 3. Qiyməti artırmaq üçün müştəri məmnuniyyətinin dəyərini artırın
Potensial alıcıların məhsulunuzu rəqiblərin qiymətlərindən bir qədər yüksək qiymətə almasına inandırmaq istəyirsinizsə, məhsulunuzun daha keyfiyyətli olduğuna inandıran bir təklif təqdim etməlisiniz.
- Maraqlı bir plan hazırlayın. Dizaynınız daha gözəl və daha bənzərsiz olarsa, potensial alıcılar məhsulunuzu daha keyfiyyətli hesab edəcəklər.
- Müştəri xidməti, düşünməli olduğunuz başqa bir cəhətdir. Müştərilərinizi məmnun etmək və ya sifarişlə hazırlanmış bir məhsul təqdim etmək üçün əlinizdən gələni etməyə hazırsınızsa, məhsulunuzu satın almanın başqasının alış -verişindən daha xoş bir təcrübə təmin edə biləcəyini düşünəcəklər.
3 -cü hissə 3: Digər mülahizələrlə qiymətlərin müəyyən edilməsi
Addım 1. Aydın bir məhsul qiymət etiketi qoyun
Müştərilər, adətən, razılaşdırılmayan və asanlıqla görünən qiymətlərlə məhsul almağı üstün tuturlar.
- Məhsulları sənətkarlıq sərgisində satırsınızsa və ya mağazalarda məhsullarınızı fiziki olaraq stoklayırsınızsa, məhsulun ön tərəfinə və müştərilərə asanlıqla görünə biləcək bir mövqedə bir qiymət etiketi qoymalısınız, çünki onlar adətən istəməyəcəklər. məhsulunuzun qiyməti.
- İnternetdə satdığınız hər bir tikmə işində olduğu kimi, dəqiq qiymət məlumatı verməlisiniz, çünki bir çox müştəri təklif etdiyiniz məhsulların qiymətini soruşmaq üçün sizinlə əlaqə saxlamaq istəmir.
- Sifarişlə tikmə satarsanız, standart məhsulların qiymətlərini açıq şəkildə ifadə edən, xüsusi olaraq sifariş verilməli və s. Etibarlılığınızı qorumaq üçün məhsullarınızı sadalanan qiymətə satmağınız asan olsun deyə bu qiymət siyahısını qoyun.
Addım 2. Seçimlər təqdim edin
Alıcılıq qabiliyyətinə uyğun qiymətləri siyahıya alaraq potensial müştərilərə geniş çeşiddə məhsullar təklif edin.
- Məsələn, ən yüksək qiymətə çox diqqətlə hazırlanmış ən yaxşı materiallardan tikilmiş bir çarşaf sata bilərsiniz. Eyni dizaynla tikmə tikin və daha aşağı keyfiyyətli materiallardan istifadə edin ki, daha aşağı qiymətə sata biləsiniz. Bu məhsulları birlikdə təklif edin ki, daha yüksək qiymətə imkanı olmayan müştərilər eyni məhsulu daha aşağı qiymətə seçə bilsinlər.
- Nakış sifariş etmək istəyən, lakin xahiş etdikləri keyfiyyət qiymət siyahısında göstərilən qiymətə uyğun olmayan müştərilər varsa, istehsal xərclərini azaldaraq qiymət endirimi təklif edin. Seçim rənglərinizi, dikişlərinizi və ya tikmə sahənizi azaltsanız, onlara qiymət endiriminin miqdarını deyin.
Addım 3. Ağıllı şəkildə təşviq və endirimlər təklif edin
Xüsusi təkliflər yeni müştəriləri cəlb etmək və mövcud olanları yenidən maraqlandırmaq üçün əla bir yol ola bilər, lakin etibarlı deyillər.
- Xüsusi təkliflər yalnız qısa müddət ərzində istifadə olunmalıdır. Birini almaqla xüsusi təkliflər verə və hədiyyələrlə promosyonlar verə bilərsiniz.
- Sadiq müştərilər üçün təşviqlər uzun müddət ərzində həyata keçirilməlidir. Məsələn, sadiq müştərilər üçün kartlar, tövsiyələr vermək üçün endirimlər və daimi müştərilər üçün endirimlər verin.
- Satınalma məbləğinə görə sabit bir endirim də təklif edin. Məsələn, naxışlı bir çantanın qiyməti 250,000,00 IDR ikən, bu üç çantanın istehsal dəyəri yalnız 600,000, 00 IDR -dirsə, 225,000, 00 IDR -ə endirim etdikdən sonra bu çantanın vahid qiymətini təyin edin ki, hələ də edə bilərsiniz. mənfəət.
Addım 4. Əmin olun
Satış qiymətini təyin etdikdən sonra, düzgün qərar verdiyinizə əmin olun və potensial alıcılara güvəninizi göstərin.
- Müştərilərlə ünsiyyət qurarkən göz təması qurun və aydın danışın. Qoyduğunuz məhsulun qiymətinə görə üzr istəməyin.
- Etibarlılıq göstərmək özünə inamı artıracaq. Məhsulunuzun qiymətindən əminsinizsə, müştəriləriniz qiymətin münasib olduğunu mühakimə edəcək və işinizin incəliklərini yaxşı başa düşürsünüz.
- Sadəcə mızıldanıb əmin deyilsinizsə, müştərilər tikmələri tikməyin lazım olduğundan daha yüksək qiymətə təklif etdiyinizi zənn edəcəklər. Daha aşağı qiymətə almayacaq və ya alver etməyə çalışmayacaqlar.
