İşinizdə həqiqətən yaxşı olduğunuzu düşünürsünüzsə, maaşınızı artırmaqdan qorxmayın. Bir çox işçi, uyğun olsa da, maaş istəməkdən çəkinir. "İqtisadiyyat hazırda böhran içərisindədir" və ya "İndi doğru vaxt deyil" kimi bəhanələr gətirirlər. Belə hiss edirsinizsə, daha yaxşı bir maaş almaq üçün bir plan hazırlayaraq hərəkət etməyin vaxtıdır. Artım tələb etmək üçün bu addımları izləyin.
Addım
Metod 4: Məlumat toplamaq
Addım 1. Doğru səbəblərə malik olduğunuzdan əmin olun
Doğru səbəblər olmadıqda əksər şirkətlərdə artım əldə etmək çətindir. Məsələn, başqa bir şirkətdə iş təklifi almaq və ya iş təsvirinizin üstündə və xaricində ardıcıl, təsirli və müntəzəm çalışmaq.
- "Ulduz işçi" olsanız, yaxşı bir şirkət sizi məmnun etmək üçün dərhal sizə bonus verəcək. Bilin ki, bu, şirkətin illik büdcəsindən çox xərclədiyini və artım istəməyinizin qarşısını almaq üçün kifayət qədər standart bir taktikadır. bu o deməkdir ki, obyektiv meyarlara uyğunluğunuzu bilməlisiniz (aşağıya baxın) və israrlı olmalısınız.
- Patronunuzla əmək haqqı müqaviləsi bağlamısınızsa, indi daha çox istəmək daha çətin ola bilər. Patronunuz, mövcud maaşınızdan məmnun olduğunuzu düşünür və yaxşı bir səbəb olmadan şirkətin maliyyəsi yüklənməyəcək.
- Digər iş təkliflərini bəhanə kimi istifadə edərkən diqqətli olun. Patronunuz bu səbəbdən sizə zəng edə bilər; iş təklifi real olmalıdır və artımınız rədd olunarsa onu qəbul etməyə hazırsınız. Şirkəti tərk etməyə hazır olun!
Addım 2. Real gözləntilərə sahib olun
Şirkət artıq "büdcəni aşdı" və tənəzzüldən, maliyyə kəsintilərindən və ya başqa bir səbəbdən əziyyət çəkirsə, daha sonra gözləmək daha yaxşıdır. Tənəzzül zamanı bəzi şirkətlər sizə maaş verə bilməyəcək, ancaq işinizə təhlükə yaratmayacaq. Ancaq bu, artım tələbini qeyri -müəyyən müddətə təxirə salmaq üçün bir səbəb olduğu anlamına gəlmir.
Addım 3. Şirkətin siyasətini bilmək
İşçi təlimatını oxuyun (və əgər varsa şirkətin intranetini) və ya daha doğrusu, müvafiq İnsan Resursları işçiləri ilə danışın. Burada bilmək lazım olan bir neçə şey var:
- Əmək haqqını təyin etmək üçün şirkətin illik fəaliyyətini yoxlamağa ehtiyacı varmı?
- Maaş artımı sabit qrafikə görədir, yoxsa rütbəyə görə?
- Qərarları kim verə bilər (və ya artım tələb oluna bilər)?
Addım 4. Layiq olduğunuzu bilin - obyektiv olaraq
Bunu anlamaq çox asandır, xüsusən də gözlədiyinizdən daha çox işlədiyinizi hiss edirsinizsə, amma bunu şirkətdəki hər kəsdən daha dəyərli olub -olmadığınızı qiymətləndirərək bunu obyektiv şəkildə göstərməlisiniz. Bir çox işəgötürən, işçi işə başladığı vaxtdan 20% daha çox iş görənə qədər maaş vermədiklərini söyləyir. Özünüzü qiymətləndirmək üçün bir neçə şey var:
- İş təsviriniz
- İdarəçilik və ya vəzifə rəhbərliyi də daxil olmaqla məsuliyyətləriniz
- İllər boyu iş təcrübəsi və iş təcrübəsi
- Təhsil səviyyəniz
- Yeriniz
Addım 5. Eyni mövqe üçün bazar məlumatlarını toplayın
Maaşınızı ilk dəfə müzakirə edərkən bunu etsəniz belə, rollarınız və məsuliyyətləriniz indiyə qədər genişlənmiş ola bilər. Başqa insanların eyni iş üçün eyni maaş aldıqlarını görmək üçün şirkətdəki eyni səviyyəyə baxın. İşlədiyiniz bölgədə sizinlə eyni işi görənlərin maaş aralığını öyrənin. Müqayisəli mövqelər üçün bazar məlumatlarının alınması işəgötürənlə danışıqlar apararkən mübahisənizə kömək edə bilər. Salary.com, GenderGapApp və ya Getraised.com -da oxşar mövqeləri yoxlaya bilərsiniz.
Bu məlumatlar arqumentlərinizi hazırlayarkən faydalı olsa da, artım üçün əsas səbəb kimi istifadə etməyin; Bu məlumat yalnız sizə uyğun maaş haqqında məlumat verir və müdirinizə deyil
Metod 2 /4: Arqumentlərin hazırlanması
Addım 1. Uğurlarınızın siyahısını hazırlayın
Bu siyahı sizə öz dəyərlərinizi xatırlatacaq və ehtiyaclarınız üçün obyektiv bir əsas təmin edəcək. Bəziləri yazma nailiyyətlərinin yuxarılara təqdim edildikdə faydalı olacağına inanır, digərləri isə hesab edir ki, nailiyyətlər yalnız şifahi şəkildə söylənilməlidir. Bu, patronunuzun seçimlərindən, patronunuzla əlaqənizin dinamikasından və öz nailiyyətlərinizi oxuduğunuzda rahatlıq səviyyənizdən asılı olacaq.
- Patronunuzu sözlə inandırmaq qərarına gəlsəniz, uğurların siyahısını əzbərləyin.
- İşəgötürəninizə yazılı surəti təqdim etmək qərarına gəlsəniz, əvvəlcə surəti kimdənsə yoxlamalısınız.
Addım 2. İş tarixçənizi nəzərdən keçirin
Çalışdığınız layihələrə, həll etməyinizə kömək etdiyiniz problemlərə və başladığınız andan etibarən biznes əməliyyatlarının və mənfəətin necə inkişaf etdiyinə xüsusi diqqət yetirin. İşinizi gözlədiyiniz kimi yaxşı etməkdən daha çox iş vəzifənizin üstündə və xaricində işləməkdir. Başqaları arasında mübahisə edərkən düşünmək lazım olan bəzi suallar:
- Çətin bir layihəni tamamladınız və ya tamamlamağa kömək etdinizmi? Və problemdən müsbət nəticə əldə edirsiniz?
- Əlavə mil gedirsən və ya təcili bir son tarixə çatırsan? Buna sadiq qalmağa davam edirsinizmi?
- Heç təşəbbüs göstərmisinizmi? Nə baxımdan?
- Vəzifə öhdəliyindən kənara çıxırsınız? Nə baxımdan?
- Şirkətin vaxtına və ya puluna qənaət edirsiniz?
- Sistemlər və ya proseslər inkişaf etdirirsinizmi?
- Başqalarını dəstəkləyirsən və ya məşq edirsən? Carolyn Kepcher'in dediyi kimi, "Bir yüksək dalğa bütün gəmiləri qaldıra bilər", patronlar başqalarına kömək etdiyinizi eşitmək istəyirlər.
Addım 3. Şirkət üçün gələcək dəyərinizi düşünün
Bu, patronunuza şirkətin gələcəyi haqqında düşünməkdə həmişə bir addım öndə olduğunuzu bildirəcək.
- Gələcəkdə şirkətə fayda gətirəcək uzunmüddətli məqsəd və hədəfləriniz olduğundan əmin olun.
- İşçiləri xoşbəxt etmək, yeni işçilər götürməkdən daha asan olacaq. Bunu açıq demək istəməsəniz də, gələcəyinizi şirkətlə vurğulamaq, müdirinizi heyran edəcək.
Addım 4. İstədiyiniz yüksəliş səviyyəsinə qərar verin
Acgöz olmamaq və realist olmaq vacibdir.
- Fantastik bir maaş istəmək taktikası yaxşı bir fikir deyil, çünki müdiriniz istəyinizi gülünc hesab edəcək.
- Parçalayın, buna görə istədiyiniz nömrə çox böyük görünmür; məsələn, ildə 2080 dollar əvəzinə həftədə əlavə 40 dollar istəyin.
- Yalnız bir artımdan daha çox şey üçün danışıqlar apara bilərsiniz. Pul qarşılığında şirkətdəki səhmlər və ya səhmlər, geyim müavinəti, kirayə haqqı və ya hətta promosyonlar kimi başqa şeylər istəyə bilərsiniz. Bir şirkət avtomobili istəyin və ya daha yaxşı. Lazım gələrsə, məsuliyyətlərinizdə, rəhbərliyinizdə və ya vəzifələrinizdəki faydaları, dərəcələri və dəyişiklikləri müzakirə edin.
- Güzəşt etməyə və mübahisə etməyə hazır olun. Həqiqi olmayan bir rəqəm təqdim etməsəniz də, patronunuz istəyi qəbul edərsə, yenə də bir bazarlıq gözləyə bilərsiniz.
Addım 5. Sual verməkdən qorxmayın
Maaş almaq çətin olsa da, maaş istəməmək barədə düşünməkdən daha yaxşıdır.
- Xüsusilə, qadınlar məhkəməyə vermək və ya məcbur etmək üçün heç bir təzyiq olmadığı üçün artım istəməkdən daha çox qorxurlar. Bunu həm iş yerinizə, həm də öz işinizə fayda verən bir karyera trayektoriyası inkişaf etdirmək üçün kifayət qədər qayğı göstərdiyinizi göstərmək üçün bir fürsət olaraq görün.
- Danışıq öyrənilən bir bacarıqdır. Müzakirə etməkdən qorxursanız, patronunuza yaxınlaşmadan əvvəl bunu müxtəlif vaxtlarda öyrənmək və tətbiq etmək üçün vaxt ayırın.
Addım 6. Doğru vaxtı seçin
İstəyin təmin edilməsinin səbəbi doğru vaxt idi. Bu günə qədər şirkət və ya təşkilat üçün sizi daha dəyərli edən nə etdiniz? Orada nə qədər qalmağınızdan asılı olmayaraq, şirkət üçün qənaətbəxş nəticələr göstərmədiyiniz halda, maaş istəməyin mənası yoxdur.
- Doğru vaxt, dəyərinizin şirkət üçün açıqca yüksək olduğu vaxtdır. Bu o deməkdir ki, yüksək müvəffəqiyyət nümayiş etdirdikdən sonra, məsələn, çox uğurlu bir konfrans keçirmək, fantastik rəy almaq, böyük bir müştəri üçün müqavilə bağlamaq, kənarların təriflədiyi görkəmli işlər hazırlamaq və s.
- Şirkət böyük itki verdikdə artım istəməyin.
- "Uzun müddət səninlə birlikdə" artım istəmək təhlükəlidir, çünki sən şirkətin inkişafı ilə maraqlanan bir işçi deyil, zaman işçisi kimi görüləcəksən. Heç vaxt müdirinizə deməyin: "Bir ildir burdayam və artıma layiqəm". patronunuz "Deməli?"
Metod 3 -dən 4 -ə yüksəltmə tələbi
Addım 1. Patronunuzla danışmaq üçün randevu alın
Vaxtınızı ayırın. Birdən artımdan danışsanız, hazırlıqsız görünərsiniz - və buna layiq olmadığınız kimi görünürsünüz. Çox xəbərdarlıq etmək məcburiyyətində deyilsiniz, ancaq narahat olmayacağınızı bildiyiniz bir patron vaxtı tapın. Məsələn, səhər işə başlayanda müdirinizə deyin: "Ofisdən çıxmazdan əvvəl müzakirə etmək istədiyim bir şey var".
- Unutmayın ki, üz-üzə müraciətləri rədd etmək məktub və ya e-poçtdan daha çətindir.
- Milyonlarla işin görüldüyü gün olan Bazar ertəsi günündən və ya patronunuzun ofis xaricində düşünmək üçün çox şeyə ehtiyac duyduğu Cümə günündən çəkinin.
Addım 2. Özünüzü yaxşı təqdim edin
Əmin olun, təkəbbür göstərməyin və pozitiv olun. Sakitləşmək üçün nəzakətli və aydın danışın. Və nəhayət, bir maaş istəmək üçün cəsarət toplamaq çətin olmadığını unutmayın! Rəisinizlə danışarkən, əyləşdiyiniz halda bir az əyilmək. Bu özünə inam yaratmağa kömək edəcək.
- İşinizdən nə qədər zövq aldığınızı söyləməyə başlayın. Dost olmaq, müdirinizlə münasibət qurmağa kömək edəcək.
- Nailiyyətlərinizi müzakirə edərək davam edin. Bu, artımın sizin üçün nə üçün vacib olduğunu göstərəcəkdir.
Addım 3. Xüsusi bir şəkildə artım istəyin və sonra patronunuzdan bir cavab gözləyin
Yalnız "artım istəyirəm" deməyin. Müdirinizə faizlə nə qədər pul qazanmaq istədiyinizi söyləyin, məsələn 10% daha çox qazanmaq istəyirsiniz. İllik maaşınızın nə qədər artırmaq istədiyini də danışa bilərsiniz. Nə desəniz, mümkün qədər konkret olun, beləliklə müdir düşündüyünüzü görəcək. Burada baş verə biləcək şeylər:
- Patron dərhal "yox" deyirsə, növbəti hissəyə baxın.
- Patron "əvvəlcə bunu düşünməyə icazə ver" cavabını versə, növbəti dəfə bu müzakirəni yenidən açmasını xahiş edin.
- Patronunuz dərhal razılaşarsa, "Ciddi deyirsiniz?" ağlını gücləndirmək üçün "patronun sözünü toplamağa" davam edin (aşağıya baxın).
Addım 4. Vaxt ayırdığınız üçün müdirinizə təşəkkür edin
Aldığınız cavabdan asılı olmayaraq bu vacibdir. Müdirinizə təşəkkür kartı və ya təşəkkür etmək üçün nahar dəvəti kimi gözlədiyindən daha çox şey verərək "daha çox" gedə bilərsiniz. Çoxlu təşəkkürlər bildirmiş olsanız da təşəkkür məktubunu göndərə bilərsiniz.
Addım 5. Patronunuzun vədini verin
Cavab bəli olarsa, son maneə maaş artımının olmamasıdır. Mümkündür ki, müdiriniz unudub. Maaş artımının davam etdiyi və baş verəcəyi barədə dərhal nəticə çıxarmayın. Bir şey səhv oldu: patron yüksək vəzifəli şəxslərin rədd cavabı və ya büdcə problemləri ilə üzləşə bilər.
- Patronunuza bir vədi pozduğuna görə pis hisslər yaradın (məsələn, dostunuza maaş istədiyini, ancaq müdirinin pozduğunu söyləmək). Bu yumşaq və ağıllı şəkildə edilməlidir.
- Patronunuzun nə vaxt artım tətbiq edəcəyini soruşun. Bunu etmək üçün incə bir yol, dərhal artım əldə etmək üçün imzalamaq lazım olan bir şey olub olmadığını soruşmaqdır.
- Əlavə hərəkətlər edin və müdirinizə deyin: "Sənədləri təsdiqlədikdən sonra hər şey ayın sonunda tənzimlənəcək" və s.; bu bir təqibdir.
Metod 4 /4: Rədd ilə mübarizə
Addım 1. İnciməyin
Bu imtina işinizə təsir edərsə, patronunuz doğru qərarı verdiyinizi hiss edəcək. Pis münasibətiniz olduğu və ya rədd edilməsini istəmədiyiniz təəssüratını versəniz, müdirinizin maaşınızı artırma ehtimalı az olacaq. Patronunuz son qərarı verdikdən sonra dostcasına qalın. Yalnız otaqdan çıxıb qapını çırpmayın.
Addım 2. Müdirinizdən fərqli olaraq nə edə biləcəyinizi soruşun
Bu, müdirinizin fikirlərini nəzərə almaq istəyinizi göstərir. Bəlkə də ikiniz müəyyən bir müddət ərzində artan məsuliyyətlər və fəaliyyətlər barədə razılığa gələ bilərsiniz ki, bu da tədricən yeni bir vəzifə və yüksəlişə səbəb olacaq. Həm də işinizə bağlılığınızı və çox çalışmaq qabiliyyətinizi göstərəcək. Patronunuz sizi çalışqan bir işçi kimi görəcək və maaş artım mövsümündə sizi xatırlayacaq.
Mükəmməl bir işçisinizsə, işinizi davam etdirin və önümüzdəki bir neçə ay ərzində yenidən soruşun
Addım 3. Təşəkkür edən bir təqib e-poçtu göndərin
Bu, gələcək danışıqlarda özünüzə xatırlatmaqla yanaşı, başçınıza baş verən söhbətə görə minnətdar olduğunuzu xatırlatmaq və təqib edəcəyinizi göstərmək üçün yazılı bir tarix qeydini təqdim edir.
Addım 4. İnadkar olun
Artım istəyiniz artıq məlumdur və patronunuz başqa yerdə iş axtara biləcəyiniz barədə düşünməlidir. Qayıdış tələb edəcək bir vaxt təyin edin. O vaxta qədər işin üzərində qaldığınızdan əmin olun. Artım əldə etmədiyinizə görə məyus olduğunuz üçün sakitləşməyin.
Addım 5. Vəziyyət dəyişməzsə başqa bir iş axtarmağı düşünün
Layiq olduğunuz şey daha az olanda məmnun olmamalısınız. Şirkətin ödəyə biləcəyindən daha yüksək əmək haqqı üçün müraciət edirsinizsə, fərqli bir, daha yüksək maaşlı bir vəzifəyə müraciət etmək daha yaxşı olar - ya mövcud şirkətinizdə, ya da başqa bir yerdə. Bu ehtimalı diqqətlə düşünün; müdirinizlə söhbətiniz yaxşı getmədiyi üçün tələsik hərəkət etməyin.
Müzakirənin qərarını qəbul edib işinizi çox yaxşı yerinə yetirmək daha yaxşıdır ki, artıma layiq olasınız. Ancaq bir neçə ay keçdi və zəhmətinizə baxmayaraq layiq olduğunuz tanınmanı əldə etmədinizsə, digər şirkətlərin təkliflərini nəzərdən keçirərkən özünüzü pis hiss etməyin
İpuçları
- Artım tələbini "pula ehtiyacım var" deməklə əsaslandırmaq olmaz. Şirkət üçün dəyərinizi vurğulayaraq layiq olduğunuzu sübut etmək daha yaxşıdır. Nailiyyətləri sənədləşdirmək bunun üçün yaxşı bir yoldur. Məsələn, bütün nailiyyətlərinizi patronunuza göstərmək üçün "təqdimat" a daxil edin, artımı müzakirə edərkən bir "fırıldaqçı" ya da bunu müzakirə etmək üçün görüş tələb edən bir məktub. Konkret olun və mövcud nümunələrdən istifadə edin.
- Artım və ya fayda artımı istəməzdən əvvəl, hər hansı bir layihə, iş və problemlə məşğul olduğunuzdan əmin olun. Çalışdığınız bir işin ortasında bir artım istəmək nadir hallarda işə yarayır. Zamanın vacib olduğunu unutmayın!
- Artım gözləyin və bunu tələb etməyin. Məsələn, keçmiş müvəffəqiyyətlər üçün artım tələb etmək əvəzinə yaxın gələcəkdə maaşınızı və ya saatlıq maaşınızı artırmaq üçün nə edə biləcəyinizi müdirinizdən soruşa bilərsiniz.
- Ağlabatan rəqəmlərə sahib olun (məsələn, maaş sorğularından) və danışıqlara hazır olun. Səmimi, lakin danışıqlar zamanı möhkəm və emosional deyil. (Unutmayın ki, bu iş deyil, şəxsi məsələdir.) İşəgötürəniniz sizə qənaətbəxş bir artım vermirsə, performansa əsaslanan bonus və ya əlavə iş, əlavə müavinətlər və ya digər faydalar kimi faydaları müzakirə edin. Müzakirə edə biləcəyiniz nəticə nə olursa olsun, icazə imzası ilə yazılı şəkildə istəyin.
- Mümkünsə ixtisaslarınızı artırın. Uzun müddət gözləmək və ya iş təcrübəsi gözləmək lazım deyil. Daha yaxşı keyfiyyətlər, işəgötürənlərə daha çox şey təklif edə biləcəyiniz deməkdir. Bir sinif, sertifikat və ya lisenziya alın və ya iş yerində faydalı olan yeni bir bacarıq öyrənin. İndi əldə etdiyinizdən daha çox şeyə layiq olduğunuzu göstərmək üçün bu nailiyyətlərdən istifadə edin.
- Mövcud iş məsuliyyətlərinizə və gözləntilərinizə baxın. Başqa işçilərdən xatırlatılmadan və ya çox kömək almadan bütün bunları sonuna qədər etdiyinizə əmin olun. Buradan prosedurları dəyişdirmək, sistemləşdirmək və ya dəyişdirməklə daha təsirli şəkildə həll edilə biləcək sahələri müəyyənləşdirin. Unutmayın ki, menecerlər əmək haqqını minimuma endirmək üçün deyil, işin mükəmməlliyi üçün bir mükafat olaraq görürlər.
- Artımın əsaslandırılması üçün daha çox məsuliyyət istəməyi düşünün. Bu, daha çox pul istəməkdən daha yaxşı olacaq, xüsusən də cari vəzifələriniz birdən çox vəzifə çağırışı tələb etmirsə və patronunuz maaşınızın layiqli olduğunu düşünürsə.
- Artım istəyərkən əmr zəncirinə əməl edin. Məsələn, birbaşa rəhbəriniz bir nəzarətçidirsə, birbaşa şöbə müdirinə getməyin. Bunun əvəzinə əvvəlcə birbaşa rəhbərinizə yaxınlaşın və sizə növbəti addımları söyləsin.
- Artım tələb etməklə əlaqədar məlumat üçün işçi siyasət direktivinə (və ya oxşar sənədə) baxın. Maaş artırma proseduru varsa, bu prosedura əməl edin. Ancaq patronunuzun dövrdənkənar artım verə bilməyəcəyini ifadə edən qeyd-şərtsiz bir siyasət varsa, növbəti araşdırmaya qədər qalmaq və həmişəkindən daha yaxşı bir artım istəmək daha yaxşıdır. Yükseltme prosedurunu soruşmaq, sistemə qarşı çıxmaqdan daha yaxşıdır.
- Bir çox şirkət sənayenin əmək haqqı anketinə yazılır. Yeni kompensasiyanızı təyin edərkən patronunuzdan bu məlumatı istəyin, xüsusən də mövcud əmək haqqınızın həmyaşıdlarınızdan xeyli az olduğunu düşünürsünüzsə. Bu, diqqətli bir müqayisəyə inam verəcəkdir.
Xəbərdarlıq
- Müzakirəni işinizə və dəyərlərinizə yönəldin. Maaş və ya digər məsələlər də daxil olmaqla şəxsi problemləri qaldırmağa ehtiyac duyduğunuz səbəb kimi gətirməyin. İş yerində şəxsi zəiflik göstərmək, patronunuzun bilmək istədiyi bir şey deyil. Xidmətinizin dəyərini müzakirə edin.
- Maaşınız artmasa, işdən çıxacağınızla hədələməyin. Bu nadir hallarda işləyir. Şirkət üçün nə qədər dəyərli olsan da, əvəzolunmaz olduğunu hiss etmə. Bir çoxları hələ də daha az pulla işinizi öyrənməyə can atırlar. Artım olmadan işdən çıxmaq qərarına gəlsəniz, bunu istefa məktubunuza səbəb kimi daxil etməyin.
- Patronunuzun yadda saxlamaq üçün son tarixləri və büdcələri olduğunu bilin.
- Patronların daha çox danışıq təcrübəsi var. İşçinin ən böyük səhvi danışıqlara hazır olmamasıdır.
- Pozitiv qalın. Bu vaxt rəhbərlikdən, iş yoldaşlarından, iş şəraitindən və ya başqa bir şeydən şikayət etmək üçün istifadə etməyin. Digər iş yoldaşlarınızı da əmək haqqı müqayisəsinə sürükləməyin. Kompliment etsəniz belə, baha başa gələcək. Bir məsələ qaldırmaq məcburiyyətindəsinizsə, nəzakətlə danışın və artım istəməkdən fərqli olaraq bu mövzuda təkliflər verin.
