Modanı sevirsinizsə və öz işinizi qurmaq istəyirsinizsə, geyim mağazası açmaq ən yaxşı seçimdir. Halbuki bu asan iş deyil. Bir işə başlamaq üçün diqqətlə düşünmək və planlaşdırmaq lazımdır. Hədəf bazarını və mağazanızın xüsusiyyətlərini təyin edərək başlayın. Sonra strateji bir yer axtarın. Bütün xərcləri nəzərə alın və lazım gələrsə, yalnız yeni başlayanlar üçün kredit axtarın. Satışlarınızı artırmaq üçün işinizi onlayn olaraq həyata keçirin. Nəhayət, işinizə başlamaq üçün kütləvi bir mağaza açma tədbiri keçirin.
Addım
Metod 1 /4: Bazarın təhlili
Addım 1. Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin
Hədəf bazarınız, satdığınız məhsullardan tutmuş mağazanın yerləşdiyi yerə qədər mağazanızdakı hər şeyi təyin edir. Məhsulunuzu kimə satacağınızı düşünərək başlayın. Sonra bu düşüncələrdən istifadə edərək mağazanız haqqında başqa qərarlar qəbul edin.
- Ən ümumi olanlardan düşünün. Məhsulları kişilərə və ya qadınlara satmaq istəyirsiniz? Bundan sonra xüsusi olaraq düşünməyə başlayın. Satışa çıxarmaq istədiyiniz yaşı, məşğuliyyəti və modanı düşünün.
- Yeni başlayanlar üçün bildiyiniz şeylərlə başlayın. İş adamlarına kostyum satan bir mağazada işləmisinizsə, bazarı tanıyacaqsınız. Təcrübənizlə uyğun bir sahəyə girməyi düşünün.
- Çox pul qazanmağın nəyə imkan verdiyini öyrənin. Kiçik bir şəhərdə kostyumlar çox axtarıla bilməz. Ancaq yayda şəhər turistlərlə dolu ola bilər. Əgər belədirsə, turistlər üçün geyim mağazası açmalısınız.
Addım 2. Mağazanız üçün ən yaxşı yeri tapın
İş yeri qurmaq, diqqət etməli olduğunuz ən vacib şeylərdən biridir. Beləliklə, ətraflı bir bazar təhlili aparın. Hədəf bazarınıza uyğun olaraq piyadaların ən çox getdiyi yerləri axtarın. Bənzər əşyalar satan dükanların harada yerləşdiyini müşahidə edin. Kiçik biznes binaları, adətən mümkün qədər çox müştəri cəlb etmək üçün bir blok içərisində toplanır. Beləliklə, yer sizin üçün xüsusi hazırlanmış ola bilər.
- Oxşar mağazalara çox yaxın olan yerləri axtarmayın. Seçilmiş ərazidə bir çox kiçik geyim mağazası varsa, hədəf bazar həddindən artıq doymuş ola bilər. Başqa bir yer axtarmağı düşünün.
- Məhsulları turistlərə satarsanız, məsələn, mağazanızı turistik məkanın yaxınlığında yerləşdirin.
- Piyadaların diqqətini çəkmək üçün restoran və qəhvəxanaların yaxınlığında bir mağaza açın. İnsanların tez -tez getdiyi yerlər çoxlu gözlənilməz müştərilər gətirə bilər.
- Seçdiyiniz ərazidə mağaza kirayələməyin nə qədər başa gəldiyini öyrənin. Bu çox baha başa gələcək. Beləliklə, planlaşdırmanın əvvəlində kirayə haqqını laqeyd yanaşmayın.
Addım 3. Mağazanızda məhsul xüsusiyyətlərinə baxın
Böyük ticarət mərkəzləri markalı malların ucuz qiymətə satışını təklif edir. Belə bir iş modelinə əməl etsəniz mağazanız sağ qalmayacaq. Mağazanızla digər böyük rəqiblər və kiçik müəssisələr arasında nə fərq ola biləcəyini düşünün. Alış -veriş mərkəzində olmayan bir məhsul satın və ya mağazanın ətrafında tapa bilməyəcəyiniz bir şey inkişaf etdirin.
- Yaxşı bir strategiya, yerli sənətkarlar tərəfindən hazırlanan məhsulları satmaqdır. Bu, mağazanızdakı ticarət mərkəzlərində tapıla bilməyən məhsullara fərqli bir "dad" verəcək.
- Şəhərinizdə markasız bir çox butik ola bilər, ancaq xüsusi uşaq geyim mağazaları yoxdur. Bu yaxşı bir əlamət ola bilər.
Addım 4. İşinizin uğursuz olması halında bir yedek plan yaradın
Unutmayın ki, bir işə başlamaq risk alır və bir çox kiçik müəssisələr iflas edir. Bu faktın sizi qorxutmasına imkan verməyin, həm də cəhdinizin uğursuz olması halında bir yedek planınız olsun.
- 6 ay yaşamaq üçün ehtiyat fondu təmin edin ki, iş tapa biləsiniz.
- Geyim mağazalarının adətən digər müəssisələrə nisbətən daha az qazanc əldə etdiklərini unutmayın. Bu sənayeyə girin, çünki həqiqətən xoşunuza gəlir və insanlarla işləmək istəyirsiniz. Bu arzu daha kiçik qazanc əldə etməyə kömək edəcək.
Metod 2 /4: Maliyyələşdirmə və İş qurma
Addım 1. Ümumi əməliyyat xərclərinizi təyin edin
Mağaza açmadan əvvəl nə qədər pul lazım olduğunu öyrənin. Hər şeyi nəzərə almasanız, mağazanızın uğursuz olma ehtimalı var. Sabit xərclər və ya sabit xərclər olaraq da bilinən əməliyyat xərcləri, bir mağazanın fəaliyyətini davam etdirmək üçün mütəmadi olaraq çəkilən xərclərdir. Hər ay edilməli olan bütün xərcləri qeyd edin. Bu hesablamanın son nəticəsi ümumi əməliyyat xərclərinizdir.
- Əməliyyat məqsədləri üçün ümumi şeylər kirayə, kommunal xidmətlər, sığorta və telefon/internet əlaqələridir. Kredit götürsəniz, taksit haqqı da əməliyyat xərclərinə daxil edilməlidir.
- Ümumiyyətlə, mağaza kirayələmək xərcləri illik qazancınızın 6% -ni keçməməlidir. İş xərclərini hesablayarkən bunu unutmayın. Kirayə qiyməti ayda 20 milyon Rp olarsa, bir ildə 240 milyon Rp lazımdır. Bu o deməkdir ki, bir il ərzində yuxarıdakı tövsiyələrə riayət etmək üçün 400 milyon IDR ümumi mənfəət əldə etməlisiniz. Bu qədər qazanc əldə edə bilmirsinizsə, kirayəyə daha ucuz bir yer axtarın.
Addım 2. İnventarizasiya xərclərini və əmək xərclərini hesablayın
Bu xərclər hər ay dəyişdiyi üçün dəyişkən xərclər adlanır. Məsələn, tədarükü məhdudlaşdıra və ya mağazanı açıq saxlamaq üçün daha az adam işə götürə bilərsiniz. Məhsul inventarını almaq və işçiləri işə götürməyin nə qədər başa gələcəyini hesablayın. Daha sonra nəticələri digər mövcud dəyişkən xərclərlə birləşdirin.
- Bəzi digər dəyişkən xərclərə reklam və marketinq xərcləri daxildir, çünki fəaliyyətini davam etdirmək üçün bunlardan heç birini etmək lazım deyil.
- İflas etməmək üçün hər ay etməli olduğunuz ümumi xərc və ya mənfəətin təxminini əldə etmək üçün dəyişən xərcləri və sabit xərcləri əlavə edin.
Addım 3. Bir iş planı yaradın
Bir iş planı çox vacibdir, çünki işinizi maliyyələşdirəcək potensial investorları inandırmağa kömək edəcək. Satmaq istədiyiniz məhsulları, əməliyyat planlarını və tələb olunan ümumi xərcləri daxil edərək işiniz üçün hərtərəfli bir təsvir tərtib edin. Bu planı potensial investorlara izah etməyə hazır olun.
- İşinizi xüsusi olaraq təsvir edərək başlayın. Hansı məhsullar satılacaq və kim alacaq?
- Bundan sonra bazara necə girdiyinizi aydınlaşdırın. Etdiyiniz bazar analizini və rəqabətdən necə fərqləndiyinizi izah edin.
- Nəhayət, həm ümumi xərcləri, həm də dəyişən xərcləri hesablayın. Sonra bir işə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu izah edin.
Addım 4. Sahibkarlığı qanuni olaraq qeydiyyata alın
Məcburi olmasa da, bunun bir çox üstünlükləri var. Bir iş qurmaq, şəxsi pulunuzun təhlükəsiz qalması üçün iş və şəxsi maliyyələşməni fərqləndirəcək. Tacirlər, istehsalçılar və borc verənlər adətən fiziki şəxslərdən çox səlahiyyətli şirkətlərlə işləməyi üstün tuturlar. Bundan əlavə, bir iş sahibi olaraq iş xərclərini elan edə və vergidən silinmə hüquqları əldə edə bilərsiniz.
- Ən çox yayılmış sahibkarlıq subyektləri Məhdud Məsuliyyətli Cəmiyyətlər (PT) və Məhdud Tərəfdaşlıqlardır (CV). Kiçik müəssisələrin əksəriyyəti çox adamı əhatə etməyən CV obyektlərindən istifadə edir.
- Mağazanın işlədiyi rəsmi bir iş lisenziyası alın. Sənəd işlərini özünüz etmək istəmirsinizsə, bir vəkil tutun və ya başqa bir işlə məşğul olun.
Addım 5. Kapital krediti üçün müraciət edin və ya özəl bir maliyyəçi tapın
Öz mağazanızı açmaq üçün kifayət qədər sərmayəniz yoxdursa, bir bankdan və ya maliyyəçidən maliyyə axtarın. Yerli bir bankdan kiçik bir iş krediti üçün müraciət edin. Bank kifayət qədər vəsait təmin etmirsə, ən yaxşı seçim maliyyəçi ola bilər. Unutmayın ki, maliyyəçilər ümumiyyətlə banklardan daha çox qazanmaq istəyirlər. Kredit etmək üçün işinizin bir hissəsini götürmək istəyə bilərlər.
- Kreditin məbləği işinizin ümumi dəyərindən asılıdır. Mütəxəssislər bir mağaza açmaq üçün 6-12 ay müddətində pul verməyi məsləhət görürlər, çünki adətən mənfəət əldə etməyə başlamazdan əvvəl bir neçə ay çəkir.
- Ümumiyyətlə, kiçik bir mağaza açmaq üçün lazım olan xərclər 500 milyon IDR -dən 2 milyard IDR -ə və ya daha çoxdur.
- Qıtlıqdan daha çox kapital. Kiçik müəssisələrin çoxu ilk ilində uğursuz olur, çünki kifayət qədər kapitala malik deyillər.
Metod 3 /4: Envanterlərin İdarə Edilməsi və İşçilərin İşə Alınması
Addım 1. Bir çox məhsul sifariş etmək üçün mal tədarükçüsü ilə əlaqə saxlayın
Bir iş planı və xərcləmə bələdçisi ilə mağazanızı doldurmağa başlayın. Satmaq istədiyiniz maddənin təchizatçısını və ya istehsalçısını axtarın. Doğru qiymətə ən yaxşı məhsulu seçin, sonra lazım olan inventar miqdarına görə sifariş verin.
- Xərclərə qənaət etmək üçün əşyaları toplu olaraq alın. Ancaq satış hədəfinizdən daha çox inventar sifariş etməyin. Bütün kapitalınızı bir məhsula xərcləsəniz, başqa xərcləri ödəyə bilməyəcəksiniz.
- Topdan satmaq əvəzinə birbaşa istehsalçı ilə əlaqə saxlayın.
- Sərgilər ucuz topdan mallar tapmaq üçün əla yerdir.
Addım 2. Mağazanızın önə çıxması üçün yerli sənətkarlar məhsulları satın
Kiçik mağazalar cəmiyyətin bir hissəsidir. Cəmiyyətdə tanınmağın ən yaxşı yolu yerli sənətkarları gücləndirməkdir. Mağazanıza məhsul tədarük etmələrini istəmək üçün yerli zərgərlər, sənətçilər və geyim ustaları ilə əlaqə saxlayın. Bu sizə lazım olan təchizatı verəcək və əla bir marketinq vasitəsi olacaq.
Mağazada yerli məhsullar üçün yer yoxdursa, yerli məhsulları nümayiş etdirmək üçün xüsusi bir aylıq tədbir təşkil edin. Məsələn, bir mağazanın qarşısında çadır qura və yerli sənətkarlardan məhsullarını orada nümayiş etdirmələrini istəyə bilərsiniz
Addım 3. Lazım gələrsə işçilər tapın
Tələb olunan işçilərin sayı mağazanın ölçüsündən asılıdır. İdeal olaraq, 1 tam işçi və 1 part-time işçinin mağazadakı 93 kvadratmetrlik sahəyə qulluq etməsi tələb olunur. Öz başınıza nə qədər çox iş edə biləcəyinizi düşünün. Sonra lazım olduğu qədər işçi götürün.
- Gəlməyincə mağazanı idarə edə biləcək ən azı bir işçi tapın. Təcili vəziyyətin nə vaxt baş verəcəyini və ya nə vaxt xəstələnəcəyinizi heç vaxt bilmirsiniz. Beləliklə, bir mağaza idarə etməyi bilən birini tapın.
- Unutmayın ki, işə götürdüyünüz hər bir işçi xərclərinizə əlavə edəcək. Yalnız ehtiyacınız olan insanları işə götürdüyünüzdən əmin olun.
- Mağazanızdakı iş saatları nizamsızdırsa, işçilərin sayını mövsümə uyğun olaraq tənzimləyin. Yalnız tətil mövsümündə məşğul olan bir turizm ixtisas mağazası açırsınızsa, pik mövsümdə bir çox işçiyə ehtiyacınız yoxdur.
Metod 4 /4: İşinizi marketinq edin
Addım 1. Bir mağaza açma hadisəsi yaradın
Bütün zəhmətinizdən sonra möhtəşəm bir açılış tədbirinə ev sahibliyi edərək cəsarətli bir hərəkət edin. Bildiyiniz hər kəsi dəvət edin və tədbiri şəhərin hər yerində reklam edin. Mağazanızı hər kəsə göstərmək və onu geniş şəkildə tanıtmaq üçün mükəmməl andır.
- Məhsulunuzun keyfiyyətini hər kəsə göstərmək üçün açılış günündə xüsusi bir təklif verin.
- Yerli medianı açılış mərasiminə gəlməyə dəvət edin. Bu sizə pulsuz reklam etmək imkanı verəcək.
- Bələdiyyə başçısını və ya yerli siyasətçini daha çox diqqət çəkməyə dəvət edin.
Addım 2. Reklam etmək üçün sosial mediadan istifadə edin
Sosial media güclü və ucuz reklam həlli təklif edir. Əvvəlcə bütün məşhur sosial media kanallarında mağazanız üçün xüsusi bir hesab yaradın. Bundan sonra hər kəsin diqqətini çəkmək üçün həmin saytlarda reklam etməyə başlayın.
- İşinizin fiziki bir yeri olduğu üçün reklamlarınızı yerləşdiyiniz yerdən 10-25 kilometr aralıda olan insanlara yönəldin. Mağazanı 200 km uzaqlıqdakı insanlara reklam etmək reklam büdcəsini israf edir.
- Bütün sosial media hesablarınızı mütəmadi olaraq yeniləyin. 6 aydır Facebook -a heç bir şey göndərməmisinizsə, insanlar mağazanızın bağlı olduğunu düşünəcəklər. Hər bir sosial media hesabınız üçün həftədə ən az 1 yazı planlaşdırın. Ayrıca, bütün hesablarınızda və veb saytlarınızda endirim partiyaları kimi böyük elanlar verin.
- Reklamın pula başa gəldiyini unutmayın. Büdcəni aşmamaq üçün reklam xərclərini diqqətlə hesablayın.
Addım 3. Yaxınlıqdakı tədbirlərə və festivallara qatılın
Əksər icmalarda yerli müəssisələri nümayiş etdirmək üçün tədbirlər keçirilir. İşinizi tanıtmaq üçün bu tədbirlərə mümkün qədər tez -tez qatılmağa çalışın. Satış üçün nümunələr və məhsullar gətirin ki, insanlar təklif etdiyinizi görə bilsinlər.
- Bu tədbirlərə qatılarkən çoxlu vizit kartları gətirin. Mağazanızın vizit kartını oradakı hər kəslə paylaşın.
- Tədbirin cədvəlini öyrənmək üçün ən yaxın kiçik biznesin gücləndirilməsi ofisinə baş çəkin. Mümkün olduğu qədər planlaşdırılan tədbirlərə qatılın.
- Başqa bir tədbirdə iştirak edərkən mağazanı nəzarətsiz qoymayın və ya mağazanı bağlamayın. Ən yaxşı işçiləriniz uzaqda olanda mağazanı idarə etsinlər.
Addım 4. Daha çox müştəriyə çatmaq üçün məhsullarınızı onlayn olaraq satın
Amazon və eBay kimi veb saytlar kiçik sahibkarlar üçün böyük imkanlar təqdim edir. Yalnız şərti satışa diqqət yetirsəniz, daha çox müştəri qazanmaq üçün böyük bir potensialı əldən verəcəksiniz. Məhsullarınızı satmaq üçün bir və ya daha çox onlayn bazarda hesab yaradın. Bu, iş dayandırıldıqda daha çox müştəri cəlb etmək və qazancı artırmaq üçün güclü bir yoldur.
- İnternet satışlarının keyfiyyətinə diqqət yetirin. Əgər pis xidmət göstərdiyiniz məlumdursa, hesabınız saytdan silinə bilər.
- Mağazanızın bütün sosial media kanallarına onlayn mağaza bağlantınızı daxil edin.
- Unutmayın ki, bütün onlayn mağazalar müəyyən bir ödəniş tələb edir. Xərclərin nə tələb etdiyini öyrənin, sonra itirməmək üçün məhsulunuzun qiymətini tənzimləyin.
