Demək olar ki, hər kəsin iş və ya şəxsi ehtiyacları üçün avtomobilə ehtiyacı var. Bundan sonra, avtomobil sahibi avtomobilin texniki xidməti və ya təmiri ilə məşğul olmalıdır. Bu gün bir çox insanlar avtomobil almaq istədikləri və avtomobilə qulluq etmək üçün təmir sexinə ehtiyac duyduqları üçün satıcı axtarırlar. Bununla birlikdə, bir avtomobil satan bir iş açmaq və idarə etmək xərcləri milyardlarla rupiyə çata bilər. Qərar verməzdən əvvəl necə bir avtomobil satıcısı olacağınızı diqqətlə öyrənin.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Müştəri ehtiyaclarını tapmaq
Addım 1. Bazar araşdırması aparın
Hər hansı bir işə başlamazdan əvvəl, təklif etmək istədiyiniz məhsula və ya xidmətə tələbatın olub olmadığından əmin olun. Əgər belədirsə, müştərilər cəlb etməklə şirkətinizin bu tələbatı necə qarşılaya biləcəyini düşünün.
- Bölgənizdə neçə avtomobil satıldığına dair məlumat axtarın. Məsələn, potensial bir alıcının evdən 15 km aralıdakı bir avtomobil satıcısına baş çəkmək istədiyini fərz etsəniz, açacağınız sərgi salonunun yerindən 15 km radiusda neçə avtomobil satıldığını öyrənin. Bu yerdə avtomobil satışlarının ildə 50.000 ədəd olduğunu düşünürük.
- Avtomobil satışları haqqında məlumat əldə etdikdən sonra, avtomobilin növünə əsaslanaraq avtomobil satın alma davranışını araşdırın. Məsələn, nə qədər minik avtomobili satılıb? Neçə yük maşını satıldı? Yeni avtomobil satışlarının ümumi satışların neçə faizi var? Köhnə avtomobillərin neçə faizi ümumi satışları təşkil edir? Kateqoriyalara görə avtomobil satışlarının sayını (mini avtomobillər, ailə avtomobilləri, lüks avtomobillər və s.)
- Artıq bazarda fəaliyyət göstərən avtomobil satıcıları haqqında məlumat axtarın. Məsələn, yerləşdiyiniz yerdə yeni H markalı avtomobil satışları ildə 3000 ədəd təşkil edir. H avtomobil satıcısı olmaq istəyirsinizsə, istədiyiniz yerdə H avtomobili satan neçə agentin olduğunu öyrənin? Yeni avtomobil markası H -nin ümumi satışından neçə ədəd internet vasitəsi ilə, neçə ədəd şəhər xaricindəki satıcılardan alındı?
- Məlumatların təhlili əsasında, planlaşdırdığınız yerdə hələ də yeni satıcılara ehtiyac olub olmadığını müəyyən edə bilərsiniz.
Addım 2. Ən ideal müştərini müəyyənləşdirin
Hər bir iş ən ideal müştəriləri, yəni ən yaxşı müştəriləri ilə eyni keyfiyyətə sahib olan müştəriləri müəyyən etməlidir. Ən ideal müştəri meyarlarını təyin etdikdən sonra, ehtiyaclarını ödəmək üçün bir iş planı hazırlayın.
- Təklif etdiyiniz xüsusi əhalinin yaşına, cinsinə, peşəsinə və gəlir miqdarına diqqət yetirin. H avtomobili satan bir satıcı olmaq istəyirsinizsə, neçə nəfərin H avtomobili aldığını öyrənmək üçün bazar araşdırması aparın.
- Məsələn, araşdırma məlumatları göstərir ki, H avtomobil satış işində ideal müştərilər, 27-50 yaş arası mütəxəssislər və ortalamadan yuxarı gəlirləri olan ağ yaxalı kişilərdir. H avtomobilinin alıcısının artıq H avtomobili və ya ailə üzvlərinin də H avtomobili var.
- Bir çox avtomobil satıcıları avtomobil satmaq və təmir sexləri açmaqla müştəriləri ilə əlaqələr qurur. Alıcılar yenə maşınlarına qulluq etməyə gələcəklər.
- İdeal müştərinin avtomobilinə qayğı göstərdiyini düşündüyünüz H avtomobil alıcısının harada olduğunu öyrənin. Maşına bayi təmir sexində baxırlar, yoxsa başqa təmir sexlərində? Müştəriləri cəlb edə biləcək bir atelye açmaq üçün bu məlumatlardan istifadə edə bilərsiniz.
Addım 3. Bazar potensialını hesablayın
Bazar araşdırmasının məqsədi təklif etdiyiniz məhsula böyük bir tələbatın olub olmadığını müəyyən etməkdir. Bununla birlikdə, məhsulunuzun nə qədər pul satdığını öyrənməli və müştəriləri nə qədər cəlb edə biləcəyinizi təxmin etməlisiniz.
- Güman edirik ki, hər il yerləşdiyiniz yerdə 3000 yeni avtomobil satılır. Hal -hazırda, təxminən 2000 ədəd/il istifadə edilmiş bir H avtomobili satma imkanını nəzərdən keçirirsiniz. Beləliklə, yeni avtomobillər və köhnə avtomobillərin bazar payında 5000 ədəd H avtomobili satma potensialınız var.
- Mövcud avtomobil satıcıları və müştəri tələbatı ilə bağlı araşdırmalara əsaslanaraq, indiki H avtomobil bazarının 20% -nə hakim ola biləcəyinizə inanırsınız. 20% sayı 1.000 ədəd və ya 5.000 ədəd (yeni avtomobillər və köhnə avtomobillər) x 20% deməkdir.
- Orta qazanc/vahidin (yeni və köhnə avtomobillər) 500.000 IDR olduğunu düşünürük. 1.000 ədəd satılırsa, işiniz 1000 x Rp 500.000 = Rp.500.000.000 gəlir əldə edəcək. Əlavə olaraq 300.000.000 Rp -lik atelyedən qazanc əldə edəcəyinizi təxmin edirsiniz. Beləliklə, avtomobil satıcısı olmaqla 800.000.000 IDR qazanc əldə edə bilərsiniz.
3 -dən 2 -ci hissə: Agentlik növünün seçilməsi
Addım 1. Françayzinq variantlarını nəzərdən keçirin
Demək olar ki, bütün iri avtomobil satıcıları françayzinqlə məşğul olurlar. Bu halda, françayzerə ödəniş etməli olan tərəf sizsiniz. İşin aparılması üçün hər iki tərəf əməkdaşlıq müqaviləsi olaraq müqavilə imzalamalıdır.
- H avtomobil satıcısı olmadan əvvəl, bir franchise işi almaq üçün uzun bir müddət keçməlisiniz. Françayzer, H avtomobili satıcısı olaraq bir iş açmaq və idarə etmək üçün maliyyə imkanlarınızın olub olmadığını müəyyən etmək üçün sizdən maliyyə hesabatları təqdim etməyinizi xahiş edəcək.
- Təsdiq edildiyi təqdirdə, françayzer sizə françayzinq işini aparmaq üçün H logosundan və digər marketinq vasitələrindən istifadə etməyə icazə verəcək. Satış üçün bir H avtomobili də alacaqsınız.
- Tanınmış markalarla agentlik müqavilələri bağlamaq, avtomobillərin satışını asanlaşdırmaq üçün etibarlılığı artırmağın bir yoludur. Bununla birlikdə, françayzer reklam strategiyasını və satış prosedurlarını təyin edəcək. Müqaviləni pozmamaq üçün bütün qaydalara əməl etməlisiniz.
Addım 2. Yeni bir avtomobil, köhnə maşın və ya hər ikisini satacağınıza qərar verin
Yeni maşınlar və köhnə avtomobillər satarsanız iki bazar seqmentinə xidmət edə bilərsiniz. Ancaq bu üsul daha çox vaxt və pul sərmayəsi tələb edir.
- Köhnə bir maşın satarsanız, müştəri olacaq insanlar ümumiyyətlə avtomobili almaq üçün daha az pul xərcləmək istəyəcəklər. Məsələn, yeni bir avtomobil üçün 250.000.000 IDR ödəmək əvəzinə, 150.000.000 IDR dəyərində köhnə maşın alacaqlar.
- Köhnə avtomobillər ümumiyyətlə daha çox təmir və texniki xidmət tələb edir. Daha çox işlənmiş avtomobillər satarsanız təmir sexi işi artacaq.
- Bilin ki, onlayn avtomobil alışları getdikcə daha çox yayılır. Yerinizə gələn müştərilər adətən 4-5 avtomobili yoxlayıb müəyyən avtomobillərin qiymətlərini müqayisə edirlər. Yeni bir avtomobil satarsanız, bəlkə də sərt rəqabətlə qarşılaşacaqsınız. Satışları artırmaq üçün bir atelye açmağı düşünün.
Addım 3. Bir atelye açmağa ehtiyacınız olub olmadığına qərar verin
Hər bir avtomobil sahibinin avtomobilin texniki qulluğuna ehtiyacı var. Təmir sexi açmaq avtomobil sahibləri ilə münasibət qurmaq üçün əla bir yoldur.
- Digər satıcılardan maşın alan təmir sexi müştəriləri ilə əlaqələr qurmağa çalışın. Əgər qənaətbəxş xidmət göstərsəniz, bəlkə də növbəti avtomobili sizin yerinizdən alacaq.
- Unutmayın ki, maşına texniki xidmət göstərildiyi üçün istifadə edə bilməyən müştərilər stress və narahatlıq hiss edəcəklər. Seminarda gözləyən qonaqların narahatlığını aradan qaldırmaq üçün ən yaxşı xidməti göstərməyə çalışın.
- Baxımı tamamladıqdan sonra müştərilərlə yaxşı münasibət qurun. E -poçt və digər ünsiyyət vasitələri ilə rəy soruşaraq avtomobil satış və təmir xidmətlərini artırın. Göstərdiyiniz səy, müştərilərin gələcəkdə avtomobilinizi almaqda maraqlı hiss etməsinə səbəb olur.
3 -cü hissədən 3 -ü: Maliyyə Planı hazırlamaq
Addım 1. Bir avtomobil satıcısı olmağın dəyərini hesablayın
Müəyyən bir agentliyin açılması və idarə edilməsi milyardlarla rupi tələb edir. Bir avtomobil inventarının alınması çox böyük vəsait tələb edir.
- Envanter xərcləri, dayanacaqda bir avtomobil ehtiyatı saxlamağınız lazım olduğu üçün yaranan xərclərdir. Bu xərclərə əlavə olaraq bir əmlak almaq və ya kirayəyə götürmək lazım ola bilər. Bir sərgi salonu üçün bir bina tikmək və ya təmir etmək istədiyinizi və atelye açmağı planlaşdırdığınızı da düşünün.
- Françayzinq işinə başlamazdan əvvəl françayzerdən bir avtomobil biznesi almaq üçün bir haqq ödəməlisiniz. İşə başladıqdan sonra müqaviləyə uyğun olaraq illik haqq ödəməlisiniz.
- Avtomobil satıcıları müştərilərinə məlumat verə bilmələri üçün yeni növlər və ya yeni xüsusiyyətlər varsa işçilərinə təlim keçməlidirlər. Beləliklə, çox böyük təhsil xərcləri sərf etməlisiniz.
Addım 2. Satıcı olmaq üçün necə pul qazanacağınızı müəyyənləşdirin
Bir avtomobil satıcısı olaraq bir işi maliyyələşdirmək üçün güclü bir öhdəlik götürməlisiniz. İşə başlamaq üçün necə pul qazanacağınızı diqqətlə düşünün.
- Bir çox diler, sərgi salonları və atelyelərin dizaynı və tikintisi üçün böyük pula ehtiyac duyduqları üçün bank kreditlərindən istifadə edərək işlərini maliyyələşdirirlər. Avtomobil ehtiyatı borc üçün girov olacaq.
- Avtomobil yığmağa əlavə olaraq, ehtiyac duyduğunuz zaman işçiləri işə götürməlisiniz və hər ay maaş ödəmək üçün nağd pul verməlisiniz.
- Borc almadan əvvəl, kredit şərtlərinə uyğun olaraq girov hazırlayın. Bankın kredit ərizənizi təsdiqləməsi üçün bəlkə də şəxsi aktivlərinizi girov qoymalısınız. Bank, maliyyə hesabatlarını və iş planlarını təhlil edərək işinizin mənfəət əldə edə biləcəyini və kreditləri ödəyə biləcəyini öyrənəcək.
Addım 3. Bir avtomobil dükanının açılması və istismarı qaydalarını diqqətlə öyrənin
Hər bir əyalət, əyalət və ya şəhər bir satıcı olaraq iş aparmaq üçün tələbləri müəyyənləşdirir. Bəziləri avtomobil almaqla böyük sərmayə qoyacaq müştəriləri qorumağı hədəfləyir.
- Əsas işiniz kimi bir avtomobil satış lisenziyası da almalısınız. Avtomobil alqı -satqısı fərdi qaydada həyata keçirilə bilsə də, böyük miqdarda maşın satmaq istəyən satıcılar yalnız hökumətdən rəsmi icazə alındıqdan sonra fəaliyyət göstərə bilərlər.
- Sərgi salonları və emalatxanalar qurmadan əvvəl şəhər və ya əyalət hökumətindən icazə almalısınız.
- Hökumət qaydaları, diler kimi fəaliyyət göstərməzdən əvvəl zəmanət məktubunu imzalamağı da tələb edir, məsələn, avtomobil alqı -satqısı əməliyyatı nəticəsində itki halında alıcının hüquqlarını qorumaq üçün istehlakçıların hüquqlarının qorunması üçün zəmanət məktubu.
