Öz işinizi qurmaq istəyirsinizsə, doğru səhifəni oxudunuz. Sahibkar olmaq yüksək risk olsa da yüksək gəlir gətirir. Əlbəttə ki, təzyiqlərlə, həm də mükafatlar və nailiyyətlərlə doludur. Göründüyü qədər çətin deyil - çalışqan, səbirli və əlbəttə ki, parlaq bir fikrə sahib olduğunuz müddətcə düşündüyünüzdən də tez öz müdiriniz olacaqsınız!
Addım
Metod 1 /5: Şəxsiyyətinizi sınayın
Addım 1. Prioritetlərinizi düşünün
Özünüzə nə istədiyinizi və hansı işlə bağlı bir neçə sual verin. Həyatda məqsədlərə çatmaq sizin üçün nə deməkdir? Sizin üçün nə vacibdir? Nə qurban verməyə hazırsınız?
Bu prioritetləri və məqsədləri gerçəkləşdirmək üçün nəyi qurban verməli olduğunuzu düşünün. Bir az pul? Dostlarınız və ailə ilə vaxtınız varmı?
Addım 2. Şəxsiyyətinizin sahibkarlıq üçün uyğun olub olmadığını müəyyənləşdirin
Öz patronunuz olmaq bir çoxları üçün bir xəyaldır, amma bəziləri bu həyat tərzinə digərlərindən daha çox uyğundur. Hadisələrə necə reaksiya verəcəyinizi bilmək məqsədlərinizə çatmağa kömək edəcək.
- Birdən çox məsuliyyətdən razısınızmı? Sahibkarlar çox vaxt dəstəklənmir və işlərinin uğuru və ya uğursuzluğundan məsuldur.
- Başqa insanlarla ünsiyyətdən zövq alırsınızmı? Demək olar ki, bütün sahibkarlar, xüsusən də başlanğıcda bir çox müştəri xidməti ilə məşğul olmaq məcburiyyətindədirlər. İnsanlarla işləməkdə yaxşı deyilsinizsə, bir işlə məşğul olmaqda çətinlik çəkəcəksiniz.
- Qeyri -müəyyənliyi və hətta uğursuzluğu qəbul edə bilirsinizmi? Bill Gates, Steve Jobs və Richard Branson kimi ən müvəffəqiyyətli sahibkarlar belə, işləyən bir düstur tapana qədər bir çox dəfə uğursuz olurlar.
- Problem həllində və yaradıcı həllərdə böyüdünüzmü? Hər səviyyədəki sahibkarlar yaradıcı həllərə ehtiyacı olan bir çox problemlə üzləşirlər. Məyusluğa qarşı yüksək tolerantlıq və içəridə və xaricdə düşünmə qabiliyyəti bir sahibkar olaraq sizə fayda verəcəkdir.
Addım 3. Güclü cəhətlərinizi sadalayın
Güclü və zəif tərəfləriniz barədə özünüzlə dürüst olun. Potensial investorlarla danışanda və ya müştərilərə satarkən, güclü tərəfləriniz haqqında çox aydın bir fikir əldə etməlisiniz ki, onları onlara çatdırasınız.
Addım 4. Uğur qazanmaq üçün qətiyyətli olun
Enerji və qətiyyət, təcrübəsiz bir sahibkar kimi sizi bir çox maneələrdən keçəcək. Özünüzə inana biləcəyiniz qədər idealist olun, amma vəziyyətlərin reallığını qəbul edəcək qədər praqmatik olun.
Metod 2 /5: Vəqfinizi qurmaq
Addım 1. Parlaq bir fikir ortaya qoyun
Əksər müəssisələr cəlbedici bir fikirlə başlayır - istər insanların ehtiyac duyduğu xidmət, istər həyatı asanlaşdıran bir məhsul, istərsə də ikisinin birləşməsi. İş dünyası möhtəşəm fikirlərlə doludur (və o qədər də parlaq olmayanlar). Sizi fərqləndirəcək şey, doldurmaq üçün bir yer tapa biləcəyinizdir.
- Uğur qazanmaq üçün inqilabi və ya yeni bir şey yaratmaq lazım deyil. Yalnız bir işdə rəqiblərinizdən daha yaxşı olmalısınız.
- Bildiyiniz və sevdiyiniz bir şeyi etdikdə uğur qazanma ehtimalınız daha yüksəkdir. Kompüter proqramlaşdırma dünyasına girmək işinizi çox qazanclı edə bilər, ancaq ürəyiniz orada deyilsə, özünüzü itələməyə davam etmək ehtirasınız olmayacaq.
- Fikirlər ortaya çıxarmaqda çətinlik çəkirsinizsə, hədəf bazarınızla bağlı, məsələn, harada alış -veriş etdikləri və nə aldıqları barədə siyahı hazırlayın. Siyahını üç növə bölün, saxlama dəyəri, tikinti vaxtı və populyarlıq. Təklif edə biləcəyiniz ən asan, ən real məhsulu tapın.
Addım 2. Bazarınızı araşdırın
Bir işə başlamağın açarı, məhsulunuza və ya xidmətinizə tələbatın olub olmadığını bilməkdir. Təklif etdiyiniz şey lazım olduğu qədər yaxşı deyil? Ehtiyacı (təklifi) tələbi (tələbi) ödəməyən ehtiyacdırmı?
- Pulsuz sənaye məlumat mənbələri çoxdur. Hədəf bazarınızla əlaqəli sənaye və ticarət birliklərini internetdə axtarın və dərc etdikləri məqalələri və mətbuat bəyanatlarını oxuyun. Siyahıyaalma məlumatlarından da dəyərli demoqrafik məlumatlar əldə edə bilərsiniz.
- Ciputra Sahibkarlıq, biznes ideyalarını necə əldə etmək, bazar araşdırması aparmaq, bir iş planı yazmaq və investorları necə işə cəlb etmək barədə böyük məsləhətləri olan bir sayta malikdir. Bir iş qurursanız etibarlı bir dəyərli məlumat mənbəyidir.
Addım 3. Potensial müştərilər/müştərilərlə danışın
Dünyanın ən yaxşı məhsul və ya xidmətinə sahib ola bilərsiniz, amma heç kim bunun üçün pul ödəmək istəməsə, işiniz iflas edəcək. Başqa insanlarla danışmaq da investorları inandırmağa hazır olmağınıza kömək edəcək.
Potensial müştərilərlə danışarkən dürüst rəy soruşun. Fikirlərinizi təklif edərkən dostlar nəzakətli olmağa çalışa bilər, ancaq zəifliklərə və ya problemlərə işarə edən tənqidi rəylər eşitmək hər zaman xoş olmasa da daha faydalı olacaq
Addım 4. Nə bahis edə biləcəyinizi müəyyənləşdirin
Sahibkarlıq həmişə risk və mənfəət oyunudur, lakin çox vaxt risklər daha böyükdür (xüsusən başlanğıcda). Bütün aktivlərinizi sayın və həqiqətən nə qədər pul (həm də vaxt və səy) qoymalı olduğunuzu öyrənin.
Əmanət, kredit və digər kapital mənbələrini nəzərə almaqla yanaşı, mənfəət olmadan nə qədər davam edə biləcəyinizi də düşünün. Kiçik müəssisələr nadir hallarda dərhal qazanc əldə edirlər; bir neçə ay, hətta illərlə maaş almamağı gözə ala bilərsinizmi?
Addım 5. "Qəbul edilə bilən itki" fikrini anlayın
"Forbes" ə görə, "məqbul zərər", əvvəlcə işdəki mümkün itkiləri təyin etməli və işinizin gözlənildiyi kimi getməyəcəyi təqdirdə imkan daxilində investisiya etməli olduğunuz bir fikirdir. Bu, işiniz yaxşı getmirsə, itkilərin miqyasını məhdudlaşdırır.
Addım 6. Planlara deyil, hədəflərə sadiq olun
Sahibkar olmağın ən vacib şeylərindən biri də elastiklikdir. İşinizlə bağlı hər şeyi idarə edə bilməzsiniz və yaşamaq üçün uyğunlaşma vacibdir. Plana çox bağlısınızsa, özünüzə pis xidmət edə bilərsiniz.
Metod 3 /5: İş Planınızı Yazın
Addım 1. Bir iş planı yaradın
Bir iş planı, şirkətinizin necə görünəcəyini (kimə xidmət edir? Nə təmin edir?) Xüsusi olaraq təsvir edir, məhsul və ya xidmətin ətraflı təsviri və önümüzdəki 3-5 ildə şirkət üçün maliyyə proqnozları daxil olmaqla bazar təhlili təqdim edir.. İnvestorları cəlb etmək niyyətindəsinizsə, onlar ətraflı və hərtərəfli bir iş planı görmək istəyəcəklər.
Addım 2. Bir şirkət təsviri yazın
Bu, işinizin qısa bir xülasəsidir, nəyə xidmət edir və digər oxşar müəssisələrdən üstün cəhətləri nədir. Konkret və konkret olun, amma qısa - bunu bir lift meydançası (qısa və cəlbedici satış meydançası) kimi düşünün.
Addım 3. Bazar analizinizi təqdim edin
Yaxşı bir bazar araşdırması apardığınız zaman, seçdiyiniz sənaye və ya sahə, hədəf bazar və proqnozlaşdırılan bazar payı haqqında məlumat verməlisiniz.
Bir çox təcrübəsiz sahibkarın etdiyi bir səhv, hədəf bazarını daraltmamak və çox geniş bir bazara satmağa çalışmaqdır. Hər kəsin məhsulunuza və ya xidmətinizə ehtiyacı olacağına və bəyənəcəyinə inanmaq cazibəsi asan olsa da, həqiqət budur. Kiçikdən başlamaq düzgün deyil
Addım 4. Təşkilat və idarəetmə bölməsinə daxil olun
Şirkətiniz bu anda yalnız özünüzdən ibarət olsa belə, şirkətin kimə məxsus olduğunu, məsuliyyətlərinin nədən ibarət olduğunu və böyüdükcə işinizi necə quracağınızı bilmək üçün bu bölməni daxil edin (idarə heyətiniz olacaqmı? sıralanma?). İnvestorlar şirkətin gələcəyi haqqında düşünüb -düşünmədiyinizi görmək istəyirlər.
Addım 5. Məhsul və ya xidmətiniz haqqında məlumat verin
Bu, işinizin müştərilərə tam olaraq nə təmin etdiyini dəqiqləşdirə biləcəyiniz hissədir. Harada satacaqsan? Hansı ehtiyaclara xidmət edir? Digər oxşar məhsullarla müqayisədə hansı rəqabət üstünlüyü var?
- Müştərinin nöqteyi -nəzərindən ətraflı məlumat verin. Potensial müştərilərlə danışdığınız zaman məhsul və ya xidmətiniz haqqında nə düşündüklərini yaxşı başa düşməlisiniz.
- Müəllif hüququ ilə qorunan məhsul və ya xidmətlər satmağı planlaşdırırsınızsa, əqli mülkiyyətinizi qorumağı planlaşdırdığınız hər hansı bir patent məlumatını və ya yollarını daxil edin. İnvestorlar, məhsullarını rəqiblər tərəfindən qəsb edildiyini görmək üçün bir işə sərmayə qoymaq istəmirlər.
Addım 6. Marketinq və satış strategiyanızı təsvir edin
Bu bölmədə biznesin müştəriləri necə cəlb etməyi və saxlamağı müzakirə edəcək. Hədəf müştərilərinizə necə çatmağı planlaşdırırsınız? İşinizi inkişaf etdirmək üçün marketinqdən necə istifadə edəcəksiniz? Artıq potensial müştəriləriniz varmı və ya təsadüfi olaraq başlayacaqsınız?
Addım 7. Maliyyə tələbini təsvir edin
Bir investor və ya bank krediti axtarırsınızsa, bir işə başlamaq üçün nə lazım olduğunu tam olaraq bildirməlisiniz. Özünüzə yatırdığınız məbləği, digər investorlardan nə qədər pula ehtiyacınız olduğunu və (ən əsası) vəsaitdən necə istifadə etməyi planlaşdırdığınızı daxil etməlisiniz.
İnvestorlar özəllikləri sevirlər. Sadəcə "On milyard rupiyə ehtiyacım var" deyən maliyyələşdirmə istəkləri, xərc və xərcləri əks etdirən tələblərdən daha az inandırıcı olur
Addım 8. Maliyyə proqnozlarınızı təsvir edin
Yeni başlamısınızsa, daxil etmək üçün maliyyə əməliyyatları tarixiniz yoxdur. Kreditinizə zəmanət verməli olduğunuz hər hansı bir girov qoymalısınız, ancaq həqiqətən bahis etməyə hazır olduğunuzu daxil etməlisiniz.
- Gələcək maliyyə məlumatları haqqında məlumatları da daxil etməlisiniz. Bu, sadəcə rəqəmlər hazırlamaq kimi görünür, amma əslində bazar təhlili məlumatlarını özündə birləşdirməlidir. Rəqiblər nə qədər yaxşı performans göstərirlər? Onların xərcləri və pul axını necədir? Bu, şirkətiniz üçün proqnozlar verməyə kömək etmək üçün istifadə edilə bilər.
- Maliyyə proqnozlarınızın maliyyələşdirmə tətbiqinizdəki məbləğə uyğun olduğundan əmin olun. Proqnozlarınız 5 milyard rupiyə ehtiyacınız olduğunu, ancaq 2 milyard istədiyinizi göstərirsə, bu investor yaxşı planlaşdırmadığınız kimi görünə bilər.
Addım 9. Lazım gələrsə, əlavələr əlavə edin
Yeni başlamısınızsa, etibarınızı artırmaq üçün başqa sənədlər əlavə etmək daha yaxşıdır. Kvalifikasiyalarınız və qabiliyyətləriniz və ya kredit tarixçəniz haqqında sizə məlumat verə biləcək istinad məktubları kimi əlavələr faydalı ola bilər.
Addım 10. İcra xülasəsi yazın
Bu bölmə əslində ən erkən mövcuddur, ancaq bunu yazmadan əvvəl bütün planların ağla gəlməsini gözləməlisiniz. İcra xülasəsi bütövlükdə işinizin "portretidir": məqsədləri, missiyası və özünüzə və şirkətinizə giriş. Yeni bir sahibkar olaraq, seçdiyiniz məhsul və ya xidmətlə bağlı təcrübənizi və təcrübənizi vurğulamalısınız. Bir səhifədən çox deyil.
Metod 4 /5: Tanıtımınızı Hazırlayın
Addım 1. Bir lift meydançası hazırlayın
Bu cür təşviqat, lift meydançası adlanır, çünki kim olduğunuzu, işinizin nə olduğunu və niyə maraqlandıqlarını izah etmək üçün kifayət qədər qısa və məlumatlı olmalıdır - hamısı liftə minmək üçün lazım olan qədər qısa müddətdə.
- Birincisi, problemi düşünün və ya iş yerlərinizə ehtiyacınız olsun. Bu tez -tez bir sual olaraq təsirli bir şəkildə ifadə olunur, buna görə televiziya reklamları tez -tez "Bilirsinizmi …" və ya "Yoruldunuzmu …" və ya "Heç bir probleminiz olubmu …" kimi suallarla başlayır.
- İkincisi, məhsulunuzun və ya xidmətinizin müəyyən etdiyiniz problemləri necə həll etdiyini düşünün. Bu 1 və ya 2 cümlədən çox olmamalı, ancaq jargon halına gəlmədən mümkün qədər spesifik olmalıdır.
- Üçüncüsü, məhsul və ya xidmətinizin əsas üstünlüklərini təsvir edin. Bu, bu məhsulun və ya xidmətin müştəri üçün bir şey əldə etdiyini və ya rəqabət aparan məhsullar üzərində necə işlədiyini izah edə bilər.
- Nəhayət, işinizin işləməsi üçün investorlardan nəyə ehtiyacınız olduğunu düşünün. Bu hissə daha uzun ola bilər, çünki əsas ehtiyaclarınızı, təcrübənizi və etibarınızı və investorların müvəffəqiyyətli ola biləcəyinizə niyə inanmalı olduqlarını ifadə etməlidir.
- Qısa bir lift meydançası edin! Bir çox mütəxəssis bir dəqiqədən çox olmamağı məsləhət görür. Unutmayın: insanların diqqəti qısa olur. Dinləyicilərinizi tez qazanın, yoxsa onları heç qazanmayacaqsınız.
Addım 2. İş planınızı ümumiləşdirən bir PowerPoint yaradın
İş planındakı bütün məlumatları ümumiləşdirməlidir. Təxminən 15 dəqiqə tələsmədən təqdim edə bilməlisiniz.
Addım 3. (Tanıtım) meydançanızı tətbiq edin
Əvvəlcə işinizi tanıtmaqdan narahat ola bilərsiniz, buna görə də təcrübə edin. Lift sahənizi təqdim etmək və iş planınızı dostlarınız, iş yoldaşlarınız və digər həmkarlarınızla müzakirə etməklə təcrübə edə bilərsiniz.
Addım 4. Əlaqə istəyin
Bəlkə əvvəlcə səhv etdiniz. Birlikdə məşq etdiyiniz insanlardan vicdanlı rəy istəyin. Fikirlərinizi açıq şəkildə ifadə edirsiniz? Əsəbi səslənirsən? Çox sürətli danışırsan yoxsa çox yavaş? Daha çox harada izah etməlisiniz və qısaldılması lazım olan bir izahat varmı?
Metod 5 /5: Fikirlərinizi başqalarına danışın
Addım 1. Şəbəkə, şəbəkə, şəbəkə
Sahənizlə əlaqədar ticarət və sənaye şoularına qatılın və təşkilatçılarla danışın. Müvafiq peşə birliklərinə qoşulun. Həm onlayn (sosial media və Linkedin kimi peşəkar saytlardan istifadə edərək) və həm də digər sahibkarlarla güclü bir sosial şəbəkə qurun.
- Ticarət otaqlarının ev sahibliyi etdiyi yarmarkalar kimi şəbəkə tədbirlərinə qatılmaq, bölgənizdəki digər sahibkarlarla əlaqə yaratmaq üçün əla bir yoldur. Bu əlaqələr sizə dəstək, fikir və imkanlar verə bilər.
- Başqalarına qarşı səxavətli. Digər sahibkarlarla ünsiyyət qurmağı sizin üçün təmin edə biləcəkləri kimi düşünməyin. Başqalarına məsləhət, fikir və dəstək verdiyiniz zaman, onlar da sizə kömək etmək istəyəcəklər. Heç kim istismar edildiyini hiss etməyi sevmir.
- Başqalarının fikirlərinə diqqət yetirin. Biri ilə birbaşa rəqabət aparsanız da, onlardan öyrənə bilərsiniz. Başqalarının səhvlərindən və uğurlarından öyrənə bilərsiniz, ancaq onları dinləsəniz.
Addım 2. Güclü bir marka inkişaf etdirin
İşinizi həm şəxsən, həm də onlayn olaraq başqalarına təsirli bir şəkildə çatdıra bilməlisiniz və bu, güclü bir markaya sahib olmaq deməkdir. İşiniz haqqında cəlbedici və ardıcıl şəkildə məlumat verən peşəkar bir vizit kartı, bir veb sayt və sosial media hesabları (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube və s.) İşinizə ciddi yanaşdığınızı göstərəcək. Başqalarına sizin haqqınızda məlumat əldə etmək imkanı verir.
- Bir sıra uğurlu şirkətlərin saytlarına və markalarına baxın. Ortaq cəhətlərinə baxın, nə maraqlı şeylər et və bu formulu öz markanızla uyğunlaşdırmağa çalışın. Ancaq heç vaxt başqalarının əqli mülkiyyətini oğurlamayın və kopyalamayın.
- Xüsusilə xidmət sektorundansanız, peşəkar bir blog açmağı düşünün. Bu, təcrübə və fikirlərinizi nümayiş etdirmək və investorların və müştərilərin sizi tanımasına kömək etmək üçün əla bir yol ola bilər.
Addım 3. Sizi investorlara yönləndirmək üçün şəbəkədən əlaqələr istəyin
Çox güman ki, sərmayə qoymaq istəyən birini tanıyan insanları tanıyırsınız. Bir çox investor kor təqdimata baxmır (dəvət olmadan göndərilən iş planları), amma tanıdıqları və güvəndikləri biri tərəfindən tövsiyə edilən sahibkarların təqdimatlarını eşitməyi sevirlər.
Mümkün olduğunda bu yaxşılığı qaytarmağı unutmayın. Başqaları, bacardığınız zaman onlara kömək edəcəyinizi düşünsələr sizə kömək etməyə daha çox hazır olacaqlar. Yaxşı niyyət sahibkarlar üçün vacibdir
Addım 4. İnvestorları cəlb edin
Şirkətinizi qurmaq üçün pul qazanmaq üçün potensial investorlara fikirlərinizi bildirin. Başladığınız işin növü, kimin ona sərmayə qoymaq istədiyini müəyyən edəcək. Şəbəkə, investisiya məsləhətləri və imkanlarını eşitmək üçün əla bir yoldur.
- Müəssisə kapitalistlərinin (tez -tez iş dünyasında VC olaraq adlandırılır) iki şeyə yönəldildiyini unutmayın: işinizə investisiya qoyaraq nə qədər pul qazana biləcəkləri və bu qazancların nə qədər davam edəcəyi. Hər il yüz minlərlə müəssisə açılsa da, yalnız 500 -ə yaxını VC investorlarını tapır.
- Məsləhətçilik, mühasibatlıq, hüquq və ya tibb kimi peşəkar xidmətlər təqdim edirsinizsə, bu peşədə artıq qurulmuş biri ilə ortaqlıq qurmağı düşünün. Sahənizlə (və bu barədə biliklərinizlə) yaxından tanış olan birinin uğurunuza sərmayə yatırmaq ehtimalı daha yüksəkdir.
- Kiçik işlərə başlamaq və ilk növbədə bir neçə müştərini məmnun etmək müvəffəqiyyətə aparan bir yoldur. Çox pul xərcləmədən işinizə başlaya bilərsinizsə, bu, bəlkə də ən yaxşı seçiminizdir.
Addım 5. Satış
Məhsullarınızı satın və paylayın. Qazandığınız zaman işlə məşğul olursunuz! Bazar nəzəriyyənizi sınayırsınız, nəyin işlədiyini və nəyin işləmədiyini anlayırsınız və daha çox fikir və inkişaf üçün yanacaq alırsınız. Çevik olun və çox çalışın!
İpuçları
- Müvəffəqiyyətli olsanız belə, sahibkarlıq çətindir. Dostlarınız və ailənizlə sağlam münasibətlər qurmağa çalışın ki, ehtiyac duyduğunuz emosional dəstəyə sahib olasınız.
- Bunu tək etmək lazım deyil. Xüsusilə bir hüquq firması və ya restoran kimi yeni bir iş üçün təcrübəli və bacarıqlı insanlardan ibarət bir komandaya sahib olmaq uğur şansınızı artıracaq.
- Uğur qazandıqdan sonra özündən razı qalmayın. Müəssisələr, iş yaxşı getdiyi zaman belə dəyişən bazar ehtiyaclarına və istehlakçı tələblərinə uyğunlaşmağa davam etməlidir. Şəbəkəyə davam edin, müştərilərlə əlaqə saxlayın və yeniliklər edin.
