Daimi bir iş kimi vaxt keçirmədən əlavə gəlir əldə etməyin əla bir yolu evdən satmaqdır. Çevik bir cədvəllə işləmək, işdə sərbəstlik və müstəqillik əldə etmək və öz uğurunuza görə maaş almaq istəyirsinizsə, bir məhsul satmaq sizin üçün böyük bir fürsət ola bilər.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Bir məhsul və ya şirkət seçimi
Addım 1. Ortaq marketinq və ya birbaşa satış arasında seçim edin
Əsasən, ortaq marketinq reklam yolu ilə satılır, ancaq satılan məhsul sizinlə deyil. MLM (Multi-Level Marketing) olaraq da bilinən birbaşa satışda, müəyyən bir məhsulun agenti və ya podratçısı olursunuz və şirkət üçün satırsınız.
- Tərəfdaş marketinqi başqa bir iş və ya hobbinizlə işləyirsinizsə və reklam yanaşmasına əsaslanırsınızsa ən yaxşı seçimdir. Məsələn, valideynlik mövzusunda məşhur bir blogunuz varsa, körpələr və ya uşaqlarla əlaqəli məhsullar üçün ortaq marketinqi düşünə bilərsiniz.
- Satışda uğur qazanmaq üçün inam və təcrübəniz varsa birbaşa satış ən yaxşı seçimdir. Bu sahə hər kəsdə olmayan müəyyən bir şəxsiyyət növü tələb edir.
- Ortaq marketinq, adətən birbaşa satışlardan (MLM) daha az satış mənfəəti verir, ancaq çox az səy göstərirsiniz. Hansı iş modelini seçəcəyinizə qərar vermədən əvvəl hər bir seçimin detallarını öyrənməyi məsləhət görürük.
Addım 2. Nüfuzlu bir şirkət seçin
Onlarla işləməyə başlamazdan əvvəl təmsil etmək istədiyiniz şirkət və ya məhsul haqqında məlumat əldə edin. Başqasının şirkətlə uğur qazandığından və şirkətin tez bir zamanda təzminat ödədiyindən əmin olun.
- Şirkətin rəyləri üçün onlayn baxın və digər insanların şərhlərini xüsusi olaraq oxuduğunuzdan əmin olun.
- Seçmədən əvvəl şirkətin keyfiyyətə nəzarətini, eləcə də müştəri xidmətlərini və ortaq ödəniş siyasətlərini öyrənin.
Addım 3. Piramida sxemlərindən və fırıldaqçılardan çəkinin
Bir şirkət möhtəşəm nəticələr vəd edirsə, çox güman ki, bu vəddən başqa bir şey deyil. Sizi pul yatırmağa sövq edən qanunsuz "şirkətlər" olan piramida sxemlərindən çəkindiyinizə əmin olun və sonra pul qoymağa başqalarını cəlb edin, lakin ümumiyyətlə heç bir real məhsulu yoxdur. Bir işin bir piramida sxemi olub olmadığından əmin deyilsinizsə, bu məlumatı oxuyun.
"Tez varlan" söz verən bir iş varsa, yəqin ki, deyil. Bu kimi şirkətlərin çoxu əslində pul itirməyinizə səbəb olur
Addım 4. Etibar etdiyiniz bir məhsul axtarın
Həqiqətən keyfiyyətə inandığınız məhsulların marketinqi və ya satışı daha asan olacaq. Məhsulun keyfiyyətini və faydalılığını sübut edə bilsəniz, satışda daha çox əmin olacaqsınız və məhsulunuzun həqiqətən istədiyinə inanacaqsınız.
Məhsulu satmadan əvvəl sınadığınızdan əmin olun. Bir çox şirkət nümunə təqdim edir və ya həyata keçirməyi planlaşdırdığınız marketinq və ya satış işlərində iştirak edən insanları tapa bilərsiniz və sonra onlardan məhsul alırsınız
Addım 5. Rüsumlar və kvotalar haqqında məlumat əldə edin
Başlanğıc haqqını, əməliyyat haqqını və ya şirkətin kompensasiyanızdan alacağı satış faizini tam olaraq bildiyinizə əmin olun.
- Nüfuzlu ortaq marketinq şirkətləri ümumiyyətlə ilkin ödəniş tələb etmirlər.
- Satış kvotalarından və kvotaların yerinə yetirilməməsi ilə əlaqədar cərimələrdən xəbərdar olduğunuzdan əmin olun.
Addım 6. Uğurla satılacağını düşündüyünüz bir məhsul seçin
Məhsulun keyfiyyətinə güvənməklə yanaşı, məhsulun yaxşı satılacağına əmin olmalısınız. Dostlarınızın və ailənizin məhsulla maraqlanıb maraqlanmayacağını düşünün. Tanıdığınız insanlar maraqlanmırsa, hədəf bazarınızın kim olduğunu düşünün və məhsulunuza ehtiyac olub olmadığını müəyyənləşdirin.
3 -dən 2 -ci hissə: Müştərilərə çatmaq
Addım 1. Dostlara və ailənizə yaxınlaşın
Dostlar və ailə, xüsusilə birbaşa satış üçün ilk marketinq hədəfinizdir. Onlara aşağı təzyiqli, lakin hərtərəfli satış metodu ilə yanaşmağa çalışın.
- Satışları daha böyük bir hədəf kütləyə genişləndirmək istəyirsinizsə, satış strategiyanızı necə inkişaf etdirmək barədə dostlarınızdan və ailənizdən rəy istəyə bilərsiniz.
- Yaxın dostlarınıza və ailənizə yaxınlaşanda diqqətli olun ki, sizi hər dəfə görəndə pullarını almağa çalışdığınızı hiss etməsinlər.
Addım 2. İnternetdəki varlığınızı gücləndirin
Hələ veb saytınız yoxdursa, indi yaradın. Məhsulunuz haqqında məlumat verən, məhsulu sifariş etmək və ödəmək üçün asan bağlantılarla tamamlanan səliqəli və peşəkar bir veb səhifəniz olmalıdır.
Sosial şəbəkənizi genişləndirmək və daha böyük müştəri bazası əldə etmək üçün sosial media saytlarından istifadə edin
Addım 3. Qapını qapıya döyün
Bu üsul bir az köhnə olsa da, qonşuluğunuzda qapı-qapı satmağa çalışmalısınız. Onlayn mesajlarınızı görməməzliyə vura bilən insanlar, üz -üzə gəlsələr, asanlıqla imtina etməyəcəklər. Üstəlik, (ümid edirəm) yüksək keyfiyyətli məhsulu şəxsən görmək, satdıqlarınızdan əmin olmalarına kömək edəcək.
- İnandırmaq və ya təhrik etmək qadağasını tənzimləyən müddəaları pozmadığınızdan əmin olun
- Gözəl paltar geyin və peşəkar olun ki, insanlar sizdən şübhələnməsin.
- İnsanların eşitdikləri məhsulları satmaq da potensial müştərilər arasında etibar yaratmağa kömək edə bilər.
Addım 4. Daha böyük bazara daxil olun
Kiber məkanda ortaq marketoloqlara və ya satış agentlərinə məhsullarını reklam etməyə və satmağa imkan verən bazarlar var.
- Belə bir bazarın üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Müştəri bazanız kəskin şəkildə artacaq, ancaq rəqabət də çox olacaq.
- Ortaqlıq bazarı, çox rəqabət olmadan çox fərqli məhsullar üçün ən yaxşı şəkildə istifadə olunur.
3 -dən 3 -cü hissə: Nüfuzun qorunması
Addım 1. İşi ardıcıl və vaxtında aparın
Sifariş verdikdən sonra müştərilərlə növbəti proses haqqında, ödəmələrinin nə vaxt və necə işləniləcəyi, sifarişlərinin nə vaxt çatacağı və sifarişi necə alacaqları ilə bağlı ünsiyyət qurduğunuzdan əmin olun. Gözlənilən son tarixlərə çatmaq üçün əlinizdən gələni edin, ancaq gözlənilməz gecikmələri aydın və qısa şəkildə bildirin.
Ortaq marketinqdə ödənişlər və ya sifarişlər üçün heç bir məsuliyyət daşımırsınız, ancaq satış etdiyiniz məhsulun sistemi ilə tanış olmalısınız ki, əslində nə satdığınızı biləsiniz. Bir müştəri təmsil etdiyiniz bir satıcı ilə pis bir təcrübə keçirmişsə, artıq tövsiyənizə etibar edə bilməz
Addım 2. Alıcı ilə ünsiyyət qurun
Alıcıları sevindirməyin ən vacib yollarından biri aydın ünsiyyət qurmaqdır. Müştərilərə sifarişlərinin "status" undakı dəyişikliklər barədə məlumat vermək üçün bir sistem (e -poçt bildirişləri kimi) qurun.
- Məsələn, müştərilərə aşağıdakı status dəyişikliklərini bildirmək istəyə bilərsiniz: "ödəniş işləndi", "sifariş işləndi", "sifariş göndərildi" və "sifariş çatdırılmağa hazırdır".
- Bir məhsul və ya sifarişlə bağlı bir problem varsa, ən qısa müddətdə geri ödəmə və ya dəyişdirmə təklif etmək ən yaxşı həlldir. Satıcı olaraq əsas narahatçılığınız müştəri məmnuniyyətini qorumaq, satış səviyyənizi yüksək tutmaq və alıcıları təkrar müştəri olmağa təşviq etməkdir.
Addım 3. Alıcılardan işinizi tövsiyə etmələrini xahiş edin
Alıcıların əsas qrupu ilə yaxşı münasibətlər qurduqdan sonra onlardan başqalarına tövsiyə etmələrini istəyin. Bir və ya iki alıcıdan sizin haqqınızda və təmsil etdiyiniz məhsullar haqqında ifadələr yazmasını və sonra veb saytınızda və ya çap materiallarında göstərməsini istəyə bilərsiniz. Məhsulunuzu satmaq üçün dostları ilə qeyri -rəsmi bir görüş keçirmələrini də istəyə bilərsiniz.
Addım 4. Daha çox satıcı işə götürün
MLM şirkətləri elə qurulmuşdur ki, başqa satıcıları işə götürsəniz, satışlarınızdan satışlarınızın bir faizi qədər ödəniləcək. Məhsulunuz və ya təşkilatınız bu şəkildə işləyirsə, etibarlı müştərilərinizin bir hissəsini də satıcı ola bilərsiniz.
Addım 5. Peşəkar şəkildə davranın
Məhsul satarkən və ya reklam edərkən, hətta ailənizə və ya yaxın dostlarınıza tanıtım edərkən həmişə peşəkar olduğunuzdan əmin olun. Unutmayın ki, pul söz mövzusu olduqda, iş çox vaxt dostluqdan üstündür və dostlara kömək etmədən iş görürsən kimi davranmalısan.
Addım 6. Alıcıları təkrar müştəri olmağa təşviq edin
Sifariş verdikləri məhsuldan məmnun olduqlarından əmin olmaq üçün müştərilərini izləmək üçün yenidən zəng edin və ehtiyac duyduqları başqa bir şey olub olmadığını soruşun. "Qəti şəkildə stokda olmayan" bir məhsul satırsınızsa (efir yağları və ya gözəllik məhsulları kimi), insanların yeni bir məhsula ehtiyac duymadan dərhal zəng edə bilməsi üçün məhsulu nə qədər tez istifadə etdiyini bilin.
- Əvvəlki alqı -satqılarına əsasən müştərilərə xüsusi məsləhətlər verməyə çalışın. Nə ilə maraqlandıqlarını və nəyə həvəsli olduqlarını öyrənin, sonra ehtiyaclarına uyğun xüsusi məhsullar təklif edin.
- Büdcə məhdudiyyətlərinə həssas olmağa və məhsul təqdim edərkən ardıcıl olmağa çalışın. Müştərilər, onları daha çox pul üçün başqa və ya daha bahalı əşyalar almağa inandırmağa çalışdığınızı düşünürlərsə, xidmətlərinizdən istifadə etməyi dayandıra bilərlər.
İpuçları
- Dostlarınızdan, ailənizdən və qonşularınızdan təcrid olunmadan bir iş qurmağa çalışın.
- Məhsulunuzla maraqlanacağınızı tanıdığınız insanlara marketinqinizi yönəldin.
- Bir dostunuzdan və ya hüquqi məsləhətçinizdən bir MLM və ya ortaq marketinq işində əlaqəni müşayiət edən hüquqi sənədi və ya müqaviləni hərtərəfli oxumasını xahiş edin.
