Bu yaxınlarda veb sayt dizayn xidmətlərindən istifadə etmək istəyən bir potensial müştəriniz var. Təklif etdiyiniz xidmətlərdən biri də axtarış motoru optimallaşdırmasıdır (SEO). Təəssüf ki, müştəriniz SEO haqqında kordur. Xoşbəxtlikdən SEO -nu izah etməyin bir çox yolu var və bu məqalə bunu etməyə kömək edəcək.
Addım
Metod 1 /5: Əsasları təmizləyin
Addım 1. Müştərinin internet haqqında nə qədər bildiyinə baxın
Müştəriyə SEO haqqında izah etməzdən əvvəl, müştərinin internet haqqında nə qədər bilik sahibi olduğunu düşünün. Bu, SEO haqqında izah etmə taktikanızı təyin edəcək. Çox jargon istifadə edərək müştərini çaşdırmağa və ya izah etməyiniz çox dayaz olduğu üçün müştərini incitməyinizə imkan verməyin. Misal üçün:
- Müştəri veb saytlar, axtarış motorları, bloglar, bağlantılar və s. Daxil olmaqla internetlə tanış deyilsə, daha çox bənzətmə və müqayisə istifadə edin. "Axtarış nəticələri" və "bağlantılar" kimi terminlər onu çaşdıra bilər.
- Müştəri internetlə tanışdırsa, bəlkə də artıq internetdə necə axtarış edəcəyinə dair bir fikrə sahibdir. "Axtarış nəticələri" və "bağlantılar" kimi terminlər başa düşüləndir və çox bənzətmə və müqayisə istifadə etməyə ehtiyac yoxdur.
- Müştəri internet və onun necə işlədiyini çox yaxşı bilirsə, başa düşməsi üçün yalnız SEO tərifi kifayət edə bilər.
Addım 2. Müştərinin öyrənmə tərzini öyrənin
Fərqli insanlar öyrənməyi öyrənirlər, buna görə izah etmək üçün bəzi texnikalardan istifadə etməyiniz lazım ola bilər. Üç öyrənmə üslubu var: audio, vizual və kinetik. Bəlkə SEO -nu müştərilərə izah etmək üçün iki və ya üç üslubu birləşdirməlisiniz.
- Telefonla və ya üz-üzə şifahi söhbətlər vasitəsilə yeni anlayışları daha tez başa düşən insanlar var. SEO haqqında danışmaq üçün müştərilərinizlə görüşlər keçirməyə çalışın.
- Yeni anlayışları əyani vasitələrlə daha tez başa düşən insanlar var. Bu, müştərinizə SEO tərifi olan bir e -poçt göndərmək və ya hətta bir cədvəl və ya diaqram təqdim etmək kimi sadə yollarla edilə bilər.
- Fiziki hərəkətlə öyrənən və nümayişə ehtiyacı olan insanlar da var. Müvafiq bölmələrə işarə edərkən bir müştəriyə SEO haqqında danışarkən bir cədvəl çəkməyə çalışın. Təcrübəni birbaşa kompüterdə göstərə bilərsiniz.
Addım 3. SEO dayaqlarını təsvir edin
Müştəriniz SEO anlayışı haqqında yeni eşitmişsə, çox güman ki, bunun nə demək olduğunu da bilmir. Bu vəziyyətdə sadəcə izah edirsiniz: "SEO Axtarış Motoru Optimizasiyasını dəstəkləyir".
Addım 4. SEO -nun müştərilərə sadə cümlələrlə necə işlədiyini izah edin
Müştəri SEO -nun necə işlədiyini başa düşmədiyi təqdirdə nə qədər vacib olduğunu dərk edə bilməz. Bəlkə SEO nəticələrini izah edə bilərsiniz, məsələn:
- "SEO -nun məqsədi, insanlar internetdə axtarış edərkən veb saytınızın ilk bir neçə səhifədə görünməsini təmin etməkdir."
- "SEO kömək edir ki, kimsə axtarış edərkən veb saytınız əvvəlcə görünsün …" (Burada insanların müştərinin işini axtarmaq üçün istifadə edə biləcəyi müxtəlif terminləri qeyd edə bilərsiniz).
- "SEO insanların işinizi və ya veb saytınızı tapmasını asanlaşdırır."
Addım 5. Müştərinizin veb saytı ilə tanış olun
Müştəri sahənizin nə olduğunu və veb saytında nələrin olduğunu bilmək, bənzətmələr, müqayisələr və ya nümunə nümunələri istifadə etmək lazım gəldikdə faydalıdır. Təqdim etdiyiniz məsəl, müqayisə və ya nümunə halda müştərinizə bir ad, veb sayt və ya bənzər bir sahədən istifadə edə bilərsiniz.
Metod 2 /5: SEO -nu iki hissəyə ayırmaq
Addım 1. SEO -nu iki hissəyə bölün
SEO -nu iki hissəyə bölmək ən asan yollardan biridir: Optimizasiya və Səlahiyyət. Bu üsul "sayt" və "axtarış motoru" kimi bir çox termin tələb edir, buna görə də artıq internet və necə işlədiyini bilən müştərilər üçün daha təsirli olur.
Addım 2. "Optimizasiyanın" SEO ilə nə əlaqəsi olduğunu izah edin
Müştəriniz optimallaşdırmanın nüfuzlu axtarış motorlarının müştərinin veb saytını oxumasına və sonra qiymətləndirməsinə imkan verdiyini anlamalıdır. Bunu belə ötürə bilərsiniz:
Optimallaşdırma, axtarış motorlarına veb saytınızın məzmununu oxumağa imkan verir. Bundan sonra veb saytınızda kimsə bir sıra açar sözlər axtardıqda axtarış sistemi veb saytınızı nəticələr siyahısında göstərəcək
Addım 3. "Səlahiyyət" və SEO ilə necə əlaqəli olduğunu izah edin
Müştəriniz, səlahiyyətləri ilə müştərinin veb saytının ən yaxşı olduğuna dair axtarış motorları üçün dəlillər olduğunu başa düşməlidir. Bunu belə ötürə bilərsiniz:
Veb saytınızın nüfuzu nə qədər yüksək olsa, axtarış nəticələrində o qədər yüksək sıralanacaq. Veb saytınızın digər saytlarda görünməsi, axtarış sistemlərinə saytınızın eyni mövzuda digərlərindən daha yaxşı olduğunu sübut edəcək
Addım 4. İkisini bir yerə qoyun
SEO "Optimizasiya" və "Səlahiyyət" bölündükdən sonra daha qısa bir şəkildə təkrarlana bilər: "SEO iki şeydir: axtarış motorlarının veb saytınızı axtardıqda insanlara göstərməsinə icazə vermək və axtarış motorlarının veb saytınızı əvvəlcə yerləşdirməsinə inandırmaq. veb saytlarından əvvəl. digərləri axtarış nəticələrində."
Metod 3 /5: Kitabxana Görüntülərindən istifadə
Addım 1. Kitabxana görüntülərindən istifadə edin
Müqayisələr müəyyən bir anlayışı izah etməyin əla bir yoludur. SEO-nu izah etmək üçün məşhur metaforalardan biri də kitabxana məsəlidir. Çox adam kitabxanaların necə işlədiyini bilir; uşaqlar və gənclər tez -tez məktəb tapşırıqları və hesabatlar üçün materiallar və məlumatlar tapmaq üçün kitabxanadan istifadə edirlər.
Addım 2. Müştərinizi və veb saytını düşünün
Müştəri və ya veb saytını kitabxana görüntülərində istifadə etmək, müştərinin bu əlaqəni görməsinə kömək edə bilər. Bu hiylə onu daha da maraqlandıra bilər.
Addım 3. Müştərinin veb saytını kitab kimi düşünün
Müştərinin veb saytını sevdiyiniz mövzuda bir kitab olaraq düşünün, mövzu müştərinin saytı ilə əlaqəli olsa daha da yaxşı olar. Kitabın adı, müştərinin veb saytının adı ola bilər və müəllifin adı da müştərinin adına bir sözdür. Misal üçün:
- Müştərinizin adı Lela Nurlela və veb saytı "Lela Pəncərə Təmizləmə Xidmətləri" dirsə, məsəlinizdəki kitab Lela Jendelawati tərəfindən "Pəncərə Yuyan Lela" ola bilər. Pəncərə təmizliyi müştərinin bildiyi bir şeydir, ona görə də bu onu maraqlandıra bilər.
- İllüstrasiyalar verərkən müştərinizin rəqiblərini kitabxanada eyni mövzuda olan digər kitablarla müqayisə edin. Beləliklə "Jendela Bersih Jojon" şirkətini Jojon Jendelawanın "Jendela Jojon Jernih" kitabına bənzətmək olar.
Addım 4. Bir veb sayt axtarışını kitab axtarmağa bənzətmək olar
İnsanlar müştərinizin veb saytını iki yolla tapa bilərlər, yəni saytın ünvanını birbaşa ünvan çubuğuna yazmaqla və ya aparıcı axtarış sisteminin axtarış çubuğuna açar sözlər daxil etməklə. Bu, insanların bir rəfə baxaraq və ya kitabxana kompüterinə açar sözləri daxil edərək kitabxanada kitab tapma üsuluna bənzəyir. Misal:
- Lela Nurlela çoxmərtəbəli binaların pəncərələrinin təmizlənməsi ilə məşğuldur. Veb saytını tapmaq üçün "pəncərə təmizləyicisi" və "mərtəbəli bina" kimi açar sözlər və Lela Nurlelanın işlədiyi şəhərin və ya bölgənin adını daxil edərək aparıcı bir axtarış sistemindən keçə bilərsiniz.
- Lela Jendelawatinin "Pəncərələrin Yuyulması" kitabında çoxmərtəbəli binaların pəncərələrinin təmizlənməsi ilə bağlı xüsusi bir fəsil var. İnsanlar kitabxananın kompüterindən istifadə etdikdə və "pəncərə təmizləyicisi", "mərtəbəli bina" və ya "göydələn" terminləri ilə kataloqlara baxanda kitabı tapmaq olar.
Addım 5. Müştərinin veb saytını itirilmiş bir kitab kimi düşünün
Kitab kitabxana kataloqunda düzgün təsnif edilməyibsə, heç kim onu tapa bilməz. Müştərinizin veb saytı, insanlar tapmağa çalışdıqda axtarış motorlarına daxil olma ehtimalı olan açar sözlər ehtiva etmədiyi təqdirdə heç bir yerdə yoxdur.
- İnsanlar Lela Jendelawati tərəfindən "Lela Yuma Pəncərəsi" ni axtarsalar da kitab kitabxana kataloquna daxil deyilsə, tapa bilməyəcəklər.
- Yüksək mərtəbəli binalar üçün pəncərə təmizləmə xidməti axtaran insanlar, Lela veb saytında "pəncərə təmizləyicisi" və "mərtəbəli bina" kimi açar sözlərdən istifadə etmədiyi təqdirdə, Lela Nurlelanın veb saytını tapa bilməzlər.
Addım 6. Bir keçidi yaxşı bir kitab araşdırması olaraq düşünün
İnsanların bir kitabı digərindən üstün tutmasının səbəblərindən biri də rəylərin yaxşı olmasıdır. Yaxşı rəy alan kitablar kitabxananın ön tərəfində "Tövsiyə olunan ədəbiyyat" və ya "Oxucu seçimi" etiketli bir rəfdə göstərilə bilər. Müştərinizin veb saytına bənzər bir şəkildə, müştərinizin saytına bağlantılar olan daha çox sayt, axtarış motorları onu etibarlı bir veb sayt olaraq görür və sonra axtarış nəticələrinin əvvəlinə yerləşdirir. Müştəriləriniz bunu anlamalıdır. Misal:
- Lela Jendelawati təcrübəli bir yazıçıdır, buna görə də kitabı bir çox yaxşı rəylər aldı. Yaxşı ki, kitab xüsusi olaraq ən yaxşı kitablar üçün nəzərdə tutulmuş kitabxananın qarşısında yerləşdirilib. Kitab qeyri-bədii hissədəki kitab rəfinə yerləşdirildi.
- Veb saytını daha görünür etmək üçün (yəni axtarış nəticələrinin ilk səhifəsində görünür) Lela Nurlela axtarış motorlarını veb saytının həqiqətən yaxşı olduğuna inandırmalıdır. Bir linkə sahib olmaq, axtarış motorlarını veb saytlarını yuxarıda yerləşdirməyə inandıracaq, yaxşı bir araşdırma da kitabxananı bir kitabı görünən bir yerə yerləşdirməyə inandıracaq.
Metod 4 /5: Balıq Təsvirlərindən istifadə
Addım 1. SEO da balıqçılıq məsəliylə izah edilə bilər
Hər kəs heç vaxt balıq tutmamışdır, amma insanların çoxu balıq ovunun nə olduğunu bilir, buna görə də bu məsəl olduqca təsirli olur. SEO hissələrini müxtəlif balıqçılıq elementləri ilə müqayisə edin.
Addım 2. Saytınızın məzmununu yem olaraq düşünün və insanlar balıqdır
Müştəriniz veb saytına çox sayda insan cəlb etmək istəyirsə, deməli çoxlu məzmuna ehtiyacı var. Eyni şəkildə, bir balıqçı çox balıq tutmaq istəyirsə, çox yemə ehtiyacı var. Çox yemi yoxdursa, çox balıq tuta bilməz. Bu məzmuna aşağıdakılar daxildir:
- Başlıqlar, paraqraflar, məhsul təsvirləri, xülasələr - buna ad verirsiniz.
- Şəkillər, fotoşəkillər, videolar və digər media məzmunu.
- Linklər və müxtəlif səhifələr.
Addım 3. Açar sözləri yemin keyfiyyəti kimi düşünün
Müştərinin veb saytındakı məzmun nə qədər yaxşı olarsa, bir o qədər çox insan onu ziyarət edər. Balıqçının yemi kimi, keyfiyyəti nə qədər yaxşı olarsa, o qədər çox balıq tutulur.
Addım 4. Müştərinin hədəf kütləsini müəyyən bir balıq növü kimi düşünün
Balıq tutmağa getdiyiniz zaman tutmaq istədiyiniz balığın növünə görə balıq ovunun yeri və yem növü müəyyən edilir. Məsələn, balıqçı orkinos tutmaq istəsə, çaya və ya gölə getməyəcək, dənizə gedəcək. Eynilə, müştəriləriniz hədəf auditoriyasını haradan axtarmalı olduğunu bilməli və sonra orada reklam verməlidir. Misal:
Müştəriniz antik avtomobillərdə ixtisaslaşıbsa, o zaman qadınların makiyajı, saçları və dırnaqları ilə məşğul olan digər saytlar vasitəsilə o qədər çox ziyarətçi ala bilməyəcək. Yerli qəzetdə və ya qədim avtomobillər satan bir saytda reklam etmək yaxşı bir fikirdir
Addım 5. Müştərinin reklam mediasını balıq ovu yeri kimi düşünün
Balıqçılar çəngəlin hara atılacağını bilirlər və müştəriləriniz veb saytlarını harada reklam edəcəklərini bilməlidirlər. Balıqçılar əslində bir gölə, çaya və ya dənizə gəlmədikcə balıq tuta bilməzlər. Və ora çatanda çubuğu nə çayın o başına, nə də gölün o tayına ata bilmədi. Balıqçılıq xəttinin uzunluğu məhduddur və çəngəlin çox uzağa atılması xəttin zədələnməsinə səbəb olacaq. Eyni şəkildə müştəriləriniz yerli müştəriləri hədəf almalıdır. Misal:
Bir çox insan evlərin rənglənməsi ilə məşğuldur. Müştəriniz ümumiyyətlə insanları hədəfləyirsə, onun veb saytı bir çox digər veb saytlar arasında batacaq. Beləliklə, müştəriləriniz öz şəhərlərində, bölgələrində və ya məhəllələrində müştəriləri hədəf almalıdır
Addım 6. Müştərinizin hədəf auditoriyasını hədəf balıq kimi düşünün
Ton balığı üçün balıq tutmaq istəyən balıqçılar digər balıqlarla maraqlanmırlar. Yalnız orkinos istəyirdi, buna görə də çox orkinos tutmaq üçün xüsusi bir balıqçı çubuğu, böyük bir qayıq və xüsusi yem aldı. Eynilə, müştəriniz öz auditoriyasını müəyyənləşdirməli və tamaşaçı seqmentinə xitab edən bir veb sayt yaratmalıdır. Misal:
Müştərinizin veb saytı yeniyetmələri hədəfləyirsə, daha rəngli və çoxlu qrafika olmalıdır. Müştəriniz istifadə olunan dili də nəzərə almalıdır; Qısa, şən və yadda saxlanılması asan olan yazı, uzun, mürəkkəb cümlələrlə və çoxlu izahlarla dolu yazmaqdansa, yeniyetmənin diqqətini daha çox cəlb edir
Metod 5 /5: Vəziyyət nümunələri, illüstrasiyalar və digər nümunələrdən istifadə
Addım 1. Oxşar müqayisələr aparın
Yeni məlumatı təsirli şəkildə çatdırmaq üçün dinləyicinin başa düşdüyü bir şeylə müqayisə etməyə çalışın. Müştərinin iş xəttinə və ya nəyə sevdiyinə baxın, sonra SEO -nu bununla müqayisə etməyə çalışın. Misal üçün:
Müştəri göl kənarındakı lüks bir otelin meneceridirsə, SEO -nu qonaqpərvərlik biznesi ilə müqayisə etməyə çalışın. Bu vəziyyətdə, yaxşı bir otel araşdırmasını yaxşı bir keçidlə (səlahiyyətlə) müqayisə edə bilərsiniz və otelin təklif etdiyi hər şeyi, məsələn, sauna imkanları və ya göl sahilindəki mənzərələr, veb saytın məzmunu və açar sözlər kimi
Addım 2. SEO -nu izah edərkən təsvirlərdən istifadə etməyə çalışın
Elə insanlar var ki, öyrənmə tərzi vizualdır və başa düşmək üçün bir növ illüstrasiya verilməlidir (məsələn, qrafik və ya diaqramlarla). Məsələn, SEO hissələrini təsvir edərkən kağız üzərində bir dairə çəkə və hissənin adı ilə qeyd edə bilərsiniz. Sonra hissədən danışarkən barmağınızla və ya qələmlə dairəni göstərin.
A xarakterinin B personajından SEO -nun necə işlədiyini soruşduğu, sonra B xarakterinin ona cavab verdiyi komiks çəkməyi də cəhd edə bilərsiniz
Addım 3. Praktiki nümayişlərdən də istifadə edə bilərsiniz
Bir müştəri ilə şəxsən görüşürsünüzsə, bir axtarış motorunu açın və müştərinin veb saytını tapmaq üçün istifadə edəcək şərtləri daxil edin. Məsələn, müştəriniz interyer dizaynında ixtisaslaşmış bir ev memarıdırsa, "interyer dizaynı ev memarı" sözlərinin ardınca müştərinin yerləşdiyi şəhərin adını yazın. Müştərinin veb saytının adı görünmür, əksinə rəqibin adı görünürsə, müştəriniz SEO -nun niyə vacib olduğunu anlayacaq.
İpuçları
- Müştəriniz qarışıq və ya yöndəmsiz görünməyə başlayırsa, dayandırın və fərqli bir yanaşma sınayın. Başqa bir texnikadan istifadə edin, müştəriyə sual vermək üçün vaxt verin və ya əvvəlcə 5 dəqiqəlik fasilə verməyi təklif edin.
- Yalnız danışmayın, göstərin. Sadəcə SEO -nun lüğət tərifini vermək əvəzinə, müştərilərinizə bunun illüstrasiyalar və illüstrasiyalarla necə işlədiyini göstərin.
- İzahatınızda məlumat və rəqəmlərdən istifadə etməyə çalışın. Müştərilərinizə SEO olmayan bir sayta nə qədər ziyarət etdiyini göstərin, sonra SEO istifadə edənlərlə müqayisə edin.
- SEO haqqında tam bir mühazirə oxumağa ehtiyac yoxdur. Müştəriniz yalnız SEO -nun istifadəsi və xidmətlərinizdən istifadə etmənin nə qədər vacib olduğunu kifayət qədər bilir. Müştərinizin veb saytını axtarış motorları üçün necə optimallaşdıracağını bilməsinə ehtiyac yoxdur; bu sizin işinizdir
- Veb sayt məzmunu üçün bir SEO məqalə xidmət təminatçısı axtarırsınızsa, Contentesia kimi saytları ziyarət edə bilərsiniz.
Xəbərdarlıq
- Müştərilərə SEO -nu uğurla izah etmək, müştərinin xidmətlərinizdən mütləq istifadə edəcəyi anlamına gəlmir.
- Müştərinizə uyğun birini almadan əvvəl bir neçə metoddan istifadə etməyiniz lazım ola bilər. Bir üsul uğursuz olarsa, məyus olmayın və təslim olmayın. Başqa bir üsul və ya tamamilə fərqli bir yanaşma sınayın. Şifahi izah etmək nəticə vermirsə, yazılı şəkildə izah etməyə çalışın. Hər iki üsul da işləmirsə, SEO -nu müxtəlif qrafiklər, diaqramlar və/və ya prikollarla təsvir edin.
