Əmlak marketinqi bir dəfə edilə biləcək bir şey deyil. Mütəmadi olaraq işləməlisiniz. Bu marketinqi işiniz üçün "düzgün pəhriz və məşq" olaraq düşünün. 5 kq arıqlamaq, əzələ qurmaq və bədəninizi gücləndirmək üçün bir dəfə alma yemək və ya idman zalına getmək mümkün olmadığı kimi, gözəl nəticələr istəyirsinizsə, marketinq bir dəfə baş vermir. Əmlak satışında nə qədər yaxşı olmağınızdan asılı olmayaraq, onu da səmərəli şəkildə bazara çıxara bilsəniz müvəffəq olacaqsınız.
Addım
Metod 1 /4: Strategiya hazırlamaq
Addım 1. Müştəriləri anlayın
Müştərilər əmlak biznesində əsas məqamdır, buna görə də kim olduqlarını və motivasiyasını anlamalısınız. Bu, müştərinin ehtiyaclarını ödəmək üçün vacibdir. "Şəxsi toxunma" təmin etmək bu işin ən təsirli tərəflərindən biri ola bilər.
- İşinizə pul xərcləyəcək müştərilərin növləri haqqında vacib suallar verin. Onlar varlıdır, yoxsa kasıb? Təhsilli ya yox? Gənc yoxsa qoca? Tək yaşamaq, evli və ya təqaüdçü? Kişi yoxsa qadın? Bu iş adamıdır yoxsa fərdi? Alıcı və ya satıcı növü? Bütün bunlar potensial müştərilərin cəlb edilməsinə əhəmiyyətli təsir göstərə biləcək marketinqinizdəki iş növünə təsir edəcək. Bir "bazarlıq" və ya "həddindən artıq lüks" istəyirlərmi?
- Xidmət etmək istədiyiniz müştərinin zehni bir şəklini yaradın və marketinq kampaniyası qurarkən bu şəkildən istifadə edin. Mesajınızı geniş ictimaiyyətə deyil, bu müştəriyə çatdırdığınızdan əmin olun. İdeal müştərilərlə əlaqələr qurmağa çalışın.
- Müştəri üçün mümkün bazar seqmentini nəzərdən keçirin. Daşınmaz əmlak biznesinizin həm şəxsi, həm də biznes müştəriləri varsa, marketinqiniz fərqli ola bilər. Bazar seqmentləşdirməsinin digər nümunələrinə yaş və gəlir daxildir.
- İşin başqalarına xidmət etmək olduğunu unutmayın. Müştərilər, bank hesabınıza pul qoyacaq insanlardır. Bir iş müştərilərinin ehtiyaclarına xidmət etməyə nə qədər çox diqqət yetirsə, iş o qədər uğurlu olar.
Addım 2. Mülkiyyət növünüzü düşünün
Ofis bölmələri, pərakəndə satış yerləri və yaşayış yerləri üçün marketinq strategiyaları fərqlidir. Müştərinin nə istədiyini təxmin etmək üçün əmlakın məqsədini düşünün.
- Aşağı sıxlıqlı bölgələrdən olan fərdi müştərilər, ümumiyyətlə, tək ailəli evlər axtarırlar. Uşaqları, ev heyvanları ola bilər və daha çox sakit, sakit bir mühitə, məktəbə yaxın və ya daha özəl və tənha bir yerə maraq göstərirlər.
- Bunun əksinə olaraq, yüksək sıxlıqlı bölgələrdən olan müştərilər, mənzillər, kondominiumlar və göydələn qüllələri kimi bir çox insanın daxil olduğu binalarda yaşamaq istəyə bilərlər. Bu binalardakı rahatlıq, rahatlıq və qurğuların tamlığı adətən üstün şeylər hesab olunur. İstehlakçıları bu şəkildə daha cəlbedici etmək üçün bunu vurğulaya bilərsiniz.
- Ticarət bölmələri pərakəndə və ofis sahələridir. Bu cür mülkiyyət bir insanın performansını əhatə edəcəyindən, "məşğul", "strateji" və "parlaq" kimi sözlər mülkünüzü daha cazibədar göstərə bilər.
- Elektrik və su qurğularını və əlçatanlığı vurğuladığınızda sənaye xüsusiyyətləri daha cəlbedici ola bilər. Bu əmlak anbar və fabrik sahələrini də əhatə edə bilər.
Addım 3. Ticarət və yaşayış obyektlərini müqayisə edin
Ticarət mülkiyyətinin yeganə məqsədi qazancdır. Bu əmlak satış, kirayəyə götürmə və ya mümkün olan ən böyük qazanc üçün istifadə etməyi əhatə edir. İcra edilmiş qərarlar yalnız bir şəxsdən çox, idarə heyəti və ya bir qrup insan tərəfindən verilə bilər.
- Bunun əksinə olaraq, yaşayış evi ümumiyyətlə emosional bir fərdi alqı -satqıdan ibarətdir. Bu kimi daşınmaz əmlaka sahib olan bəzi investorlar, qazanc əldə etmək üçün "yenidən satmaq" üçün bir ev almaq və ya kirayəyə götürərək sərvətlərini artırmaq istəyə bilərlər. Ancaq əksəriyyəti, ümumiyyətlə, öz yaşayış yeri tapmaq istəyən fərdlər və ya ailələrdir.
- Bir agent olaraq kommersiya əmlakı almaq, satmaq və ya kirayə vermək istəyirsinizsə, bu yerləri axtaran kiracıları, bina sahiblərini və ya qazanc əldə etmək istəyən investorları təmsil edə biləcəyinizə əmin olun.
Addım 4. SWOT analizini aparın
SWOT, Güclü (Güclü), Zəif cəhətləri (olmaması), Fürsətlər (Fürsətlər) və Təhdidlər (təhdidlər / risklər) deməkdir. SWOT əvvəlcə rəqabət strategiyaları planlaşdırmaq üçün hazırlansa da, marketinq üçün də istifadə edə bilərsiniz. SWOT təhlili marketinq planınızın ilk mərhələsi olmalıdır. Bu yolla, idarə etdiyiniz işi başa düşə bilərsiniz və beləliklə, ideal müştərini müəyyən etmək qabiliyyətinizi artıra bilərsiniz. Məqsəd zəif tərəfləri güclü tərəflərə, təhdidləri/riskləri fürsətə çevirməkdir.
- Güclü və zəif tərəflər daxili təşkilati amillərdir. Bir üstünlük nümunəsi strateji bir yerdir, bir dezavantaj isə investisiya etmək üçün kapital çatışmazlığıdır.
- İmkanlar və risklər xarici faktorlardır. Fürsət nümunəsi, bölgənizə köçən hədəf müştərilərin sayının artmasıdır. Eyni zamanda, riskə bir nümunə, yeni rəqiblərin daxil olmasıdır.
- Üstünlükləri, dezavantajları, imkanları və riskləri müəyyən etdikdən sonra, bu amillər arasındakı əlaqələrə əsaslanan bir strategiya təyin etməyə kömək edəcək bir matris hazırlayın. Məsələn, üstünlüklərə və mövcud imkanlara əsaslanaraq bir strategiya yarada bilərsiniz.
Addım 5. Məqsədlər qoyun və vəzifələri planlaşdırın
Məqsədləriniz, ehtimal ki, gəlirlə əlaqəli olacaq, çünki əsas strategiya mümkün qədər çox mülk satmaq/kirayələmək və/və ya mümkün qədər çox komissiya almaqdır. Bütün bu məqsədlərə çatmaq üçün nə etmək istədiyinizi və nə vaxt planlaşdırın. Kampaniyanızın uğurla başlaması üçün tamamlanması lazım olan vəzifələri və bunları əldə etməyiniz üçün nə qədər vaxt lazım olacağını təxmin edin. Sonra təqvimə yazın. Bu tarixlərə görə məsuliyyəti öz üzərinə götür.
- Qısa və uzunmüddətli işlərə hazırlaşın, məsələn, həftə sonu reklam qiymətlərini soruşmaq üçün qəzetlə əlaqə saxlamaq və ya iki ayda bir çıxan bir jurnalda bir səhifəlik bir reklam və ya hər iki ayda bir, dörd ay və ya daha çox müddətdə reklam etmək.
- Özünü inkişaf etdirmək üçün özünə çox vaxt ayır.
Addım 6. Hər şeyi səliqəyə salın
Hər şeyi bir araya gətirmək üçün qovluqlar qurun. Yoxsa texnologiyadan xəbərdar deyilsinizsə, bütün faylların və qovluqların adlarının və tarixlərinin dəqiq və xüsusi olduğundan əmin olun. Masaüstünüzde adsız sənədlər olmasına icazə verməyin.
- Hər şeyi yazın. Çox fikirləriniz ola bilər, amma bunları həyata keçirməsəniz bütün bu fikirlər faydasızdır. Bir strategiyanı həyata keçirmək üçün yaxşı bir addım onu yazmaqdır.
- Ofis ləvazimatları mağazasından bir dəftər və ya lövhə alın və ya cib telefonunuzdan istifadə edin.
Metod 2 /4: Ənənəvi Marketinq Texnikalarından istifadə
Addım 1. MLS istifadə edin
"MLS", bir çox siyahı xidmətinə istinad etmək üçün broker dünyasında bir termindir. Bu xidmətlər marketinq xüsusiyyətlərində çox faydalı ola biləcək müxtəlif məlumatlar və peşəkar əlaqələr təmin edir. MLS ümumiyyətlə bir qrup broker tərəfindən idarə olunan yerli bir təşkilatdır. Hədəf bölgənizdə MLS tapmaq üçün araşdırma aparın.
- Bir çox onlayn sayt bu MLS xidmətləri haqqında məlumat təqdim edir, lakin ümumiyyətlə bütün məlumatlar hərtərəfli deyil. Ən uyğun olanı tapmaq üçün birdən çoxunu axtarmağa çalışın.
- Bu xidmətlər, ümumiyyətlə sahibləri tərəfindən satılanlar kimi, agentləri olmayan mülklərdə mövcud deyildir.
- MLS -ə daxil olmaq üçün ümumiyyətlə pul ödəməlisiniz.
Addım 2. Potensial müştərilərlə birbaşa əlaqə saxlayın
Bir çox potensial müştəri ilə əlaqə yaratmaq üçün birbaşa poçt göndərin. Daimi poçt xidməti müasir dövrdə nadir hala gəldiyindən göndərdiyiniz hər məktub getdikcə daha unikal olacaq. Bu şəkildə mesajınız potensial müştərilərin əlinə də çatır.
- Diqqəti cəlb edən parlaq kağızdan istifadə edin.
- Məktubun görünüşünü inkişaf etdirmək üçün vaxt ayırın. Tam rəngli şəkillərdən istifadə edin və müştərini maraqlandıracaq yer şəkillərindən yararlanın.
- Açıq ev tədbiri haqqında məlumat və ya hərəkət etmək üçün ən yaxşı vaxt kimi daha faydalı bir şey verməyə çalışın; sadəcə təşviq etməyin.
- Çox marketinq edirsinizsə, toplu poçt seçimini poçtdan götürməyi düşünün. Bu yolla, ayrı -ayrı markalar almaqdan daha az pula bir anda birdən çox məktub göndərə bilərsiniz. Ümumiyyətlə, endirim almaq üçün minimum məktub sayı adətən 300-500-dir.
Addım 3. Telemarketinq edin
Telefon marketinqi uzun müddətdir ki, şirkətin mesajını yaymaq üçün uğurlu bir yoldur. Çox asandır, köhnə müştərilərlə əlaqə quraraq başlayın və ya kütləvi telefon zəngləri etmək üçün bir zəng mərkəzi xidmətindən istifadə edin. Ehtiyatlı olun və təsirli bir şəkildə zəng etdiyinizə əmin olun, çünki bu, çox aqressiv bir marketinq üsulu olaraq görülə bilər.
- Satdığınız əmlaka köçdükdən sonra məmnuniyyətlərini öyrənmək üçün mövcud müştərilərlə əlaqə saxlayın.
- Yeni əmlak təklif etmək üçün mövcud müştərilərlə əlaqə saxlayın.
- Sahibləri tərəfindən satışa təqdim olunan evlərlə əlaqə saxlayın.
- ABŞ -da yaşayırsınızsa, Robocalling və ya səs yazıcı ilə zəng göndərmək, əsasən ABŞ -da FTC tərəfindən qadağandır. Müştəri bu üsulla onlarla əlaqə qurmaq üçün əvvəlcədən razılığını vermişsə, bunu edə bilərsiniz, ancaq ümumi qayda olaraq telefon danışıqları həmişə şəxsi və "birbaşa" olmalıdır.
Addım 4. Qəzet və jurnallardan istifadə edin
Bir çox daşınmaz əmlak agenti üçün qəzetlərdə və ya jurnallarda reklam etmək effektiv marketinq yolu ola bilər. Bir çox media orqanı, qara və ağa əlavə olaraq, müxtəlif qiymət seçimləri ilə tam rəngli reklamlar təqdim edir.
- Bir qəzet və ya jurnalda bir reklam yerləşdirin. Hədəf müştəriləri tərəfindən mütəmadi olaraq oxunan reklamlar səmərəli marketinq strategiyası ola bilər.
- Kompas kimi milli tirajlı qəzetlərin çoxlu oxucu cəlb edə bilmə üstünlüyü var, amma bu yanaşma çox yaygındır. Bölgənizdə yaşayan bir çox potensial müştəri olmaya bilər.
- Yerli və ya regional qəzet və jurnallarda reklam etməyə çalışın. Bu kimi reklamlar müəyyən bir bölgəni hədəf alır və müştəriləri daha çox cəlb edir.
- Bölgədəki mənzil və mülklər haqqında yerli qəzet və ya jurnal üçün bir köşə yazın. Bu strategiya cəmiyyətdəki varlığınız haqqında məlumatlılığı inkişaf etdirə bilər.
- Prestijli mülkünüz və ya yenilikçi marketinq kampaniyanız haqqında bir mətbuat şərhi yazın.
Addım 5. Bir bülleten yaradın
Müştərilərə poçt, e -poçt və ya bir veb saytında göndərilən bir bülleten vasitəsilə işinizi tanıda bilərsiniz.
- Yeni ev sahibləri və ya müştərilər üçün xüsusi məlumatları olan bülletenlər əlaqələr qurmağa və bəlkə də ağızdan -ağıza marketinq yaratmağa kömək edə bilər.
- Müştəriləri sizinlə keçirdikləri vaxt bitdikdən sonra da bülleteni oxumağa təşviq edəcək maraqlı məzmun və mülkiyyət məsləhətləri daxil etdiyinizə əmin olun.
Addım 6. Telefon kitabına bir reklam yerləşdirin
Hədəf bölgəsi telefon kitabçasının ticarət hissəsindəki reklamlar hələ də bəzi sənaye növlərinin marketinqində faydalı bir yoldur. Bununla birlikdə, telefon kitabçaları bu günlərdə getdikcə daha az yaygınlaşır, çünki bəzi yerlərdə kataloqlarını paylamaq üçün bir telefon şirkətinə belə ehtiyac yoxdur.
Yellowpages -də bir reklam yerləşdirmək də faydalı ola bilər, çünki reklam internetdə də görünəcək
Addım 7. Lövhələrdə və pankartlarda reklam verin
Düzgün dizayn edildikdə və yerləşdirildikdə bu kimi reklam sahəsi çox qənaətcil ola bilər. Əsas odur ki, bir çox insanlar tərəfindən izdihamlı və görüləcək yerlərdə reklam yerləşdirmək və istehlakçı marağını qorumaq üçün onları mütəmadi olaraq fırlatmaqdır.
- Bəzi yüksək texnologiyalı reklam lövhələri daha bahalı olsa da, video reklam imkanı da təklif edir.
- Əlavə etmək istəyirsinizsə, peşəkar pasport fotoşəkili çəkin.
- Evin fotoşəkilini çəkmək üçün peşəkar bir fotoqraf işə götürün.
- Reklamı gücləndirmək üçün bir qrafik dizayner işə götürməyə sərmayə qoyun.
Addım 8. Radio və ya TV reklamı yaradın
Radio və ya TV verilişləri çoxlu sayda müştəriyə çatmaq üçün təsirli bir yol ola bilər. Vəsait məhduddursa, televiziya və ya ictimai radio stansiyaları vasitəsi ilə marketinq üsullarını axtarın.
- Bir agent olaraq sizinlə yaşadıqları təcrübə haqqında müştəri ifadələrini alın.
- Müştərini yeni mülkündə çəkin.
- Maraqlı bir hekayə hazırlayın. Qısa satış və ya asansör hekayələri olaraq da bilinən bu hekayələr radio və televiziya marketinqi üçün mükəmməl bir üsuldur. Əsas fikir, bir liftə (liftə) minmək üçün lazım olan hər şeyi söyləməkdir. Yaxşı bir satış təqdimatı hazırlamağa çalışın və tətbiq edin. Şəxsi bir şəbəkə qurarkən bu da faydalıdır.
Addım 9. Mövcud müştərilərdən tövsiyələr alın
Xidmətlərinizdən məmnun olan müştəriləriniz varsa, daha çox müştəri əldə etməyinizə kömək etmələrini xahiş edin. Buna istinad metodu deyilir. Əksər məmnun müştərilər sizin haqqınızda başqalarına danışmaqdan məmnun olacaqlar, ancaq bir səbəb və ya həvəsləndirmə təqdim etməsəniz, ümumiyyətlə düşünməzlər.
- Əmlak biznesinin əksəriyyəti müraciətlərdən və ağızdan gəlir.
- Yeni müştəriləri cəlb etmək üçün müştəriləri mükafatlandırmaq və ya təşviq etmək üçün bir yol tapsanız, onlar bunu daha tez -tez və daha çox həvəslə edəcəklər. Bu hədiyyələrin nümunələri nağd pul, çeklər və ya bağlamalardır.
- Bu müraciət proqramını bazara çıxarmağı unutmayın. Uğur qazanmaq üçün müştəri bunu bilməlidir. Bunu şəxsən ünsiyyət qurmaqla, ofisə işarə vurmaqla və ya onlayn reklam yerləşdirməklə təmin edə bilərsiniz.
Addım 10. Dəyərli müştərilərinizə hədiyyələr göndərin
Bu müştərilərə doğru zamanda kart və ya kiçik hədiyyələr göndərin. Həm də onlara müraciət proqramınızı xatırlatmaq fürsətindən istifadə edin.
- Ad günləri və tətillər, mövcud müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün əla zamandır.
- Çeki, hətta qəhvə və ya digər xırda şeylər almaq üçün olsa belə, bir əlaqənin inkişaf etdirilməsində çox kömək edə bilər.
- Yeni ev bayram hədiyyələri fərdi sövdələşmələri tamamlamaq üçün əla bir yoldur.
Addım 11. Bir şəbəkə qurun
Ticarət otaqları, xidmət təşkilatları və digər qruplar biznes sahibləri və potensial müştərilərlə ünsiyyət qurmağın yaxşı yoludur. Məqsədlərə çatmaq üçün mümkün qədər çox qrupa qoşulun.
- İzlədiyiniz təşkilatın fəal üzvü olmalısınız. Adi üzvlər, fəal üzvlərlə müqayisədə təsirli nəticələr verməyəcək. Bu təşkilatların görüşlərinə və tədbirlərinə qatılın və mümkün qədər çox insanla söhbət edin.
- Qarşılıqlı faydalı bir əlaqəni inkişaf etdirdiyinizə əmin olun. Geri ödəyə bilsəniz, insanlar daha çox müştəri göndərirlər.
- İşinizi açıq şəkildə satmadığınızdan da əmin olun. Lazım olduqda şəxsi məlumatlarınızı və təcrübənizi paylaşarkən mənsub olduğunuz təşkilatlara bu iş dəyərlərini qatqı təmin edin.
- Bir tədbirə sponsorluq edin. Bir təşkilat daxilində nüfuz qazanmağın yaxşı bir yolu sponsor olmaqdır. Festivallar, nahar məclisləri, yarışmalar və auksionlar kimi tədbirlər müxtəlif təşkilatlarla güclü əlaqələr qurmağa imkan verir.
Addım 12. Bir broker görüşü keçirin
Ticarət mülkiyyətindəsinizsə, broker görüşləri satmağa və ya kirayəyə verməyə hazır olan əmlakı satmaq üçün əla bir yol ola bilər. Bu görüşlər ümumiyyətlə yerli müəssisələr və ya birliklər tərəfindən maliyyələşdirilir. Bir şəbəkə qurmaq üçün də istifadə edə bilərsiniz.
Metod 3 /4: Rəqəmsal Marketinq Texnikalarının Tətbiqi
Addım 1. Bir veb sayt yaradın
Veb sayt, bütün potensial müştərilərə ev siyahısını göstərmək üçün mükəmməl bir yerdir. Bəzən bu müştərilər yerli deyil və ya ənənəvi yollarla əldə etmək asan deyil. Bu gün demək olar ki, bütün yaxşı daşınmaz əmlak şirkətlərinin marketinq səylərinə kömək edəcək bir veb saytı lazımdır. Bəzi müştərilər hətta bütün qanuni müəssisələrin internetdə varlığını gözləyirlər.
- Axtarış motoru ehtiyacları üçün veb saytınızı optimallaşdırdığınızdan əmin olun. SEO strategiyanızı təkmilləşdirmək işinizə çox diqqət cəlb edə bilər. Saytınızdakı dilin istifadəçilərin onlayn olaraq axtardıqlarına uyğun olduğundan əmin olmaq üçün vaxt ayırın.
- Tıklama başına bir kampaniya düşünün. Bir veb sayt sizin iş dünyanızdırsa və ya ən azından işinizlə yaxından əlaqəlidirsə, müəyyən müştərilərin veb saytınıza cəlb olunmasına kömək etmək üçün klik başına ödəniş kampaniyasına başlamağı düşünün.
- İstifadə etmək istədiyiniz açar sözlər və sizə ən yaxşı nəticələr verəcək istehlakçı növləri üçün bir hədəf hazırlayın. Kampaniyanızı hazırlayarkən bu nəticələri daha sonra istifadə edəcəksiniz.
- Saytınızda sosial media izləmə düymələrini quraşdırın. Bu, insanların sosial mediada varlığınızı gücləndirməsini asanlaşdıracaq. Bu düymələrin hər səhifədə düzgün yerlərdə olduğundan əmin olun.
- Saytınızda pulsuz alətlər və ya xidmətlər təqdim edin. Müştərilərə müxtəlif faydalı mənbələr təqdim etmək onların gözlərindəki etibarınızı gücləndirəcək. Daxil edilmiş meyarlara əsasən mülkləri axtarmaq, EMI hesablamaq, ev dəyərlərini təxmin etmək və saytınızın doğru lokal sahəsini seçmək üçün alətlər əlavə edə bilərsiniz. Potensial müştərilərin mülkiyyət aləmi ilə bağlı bütün suallara cavab tapmalarına kömək etmək üçün pulsuz söhbətə əsaslanan məsləhətlər də verə bilərsiniz.
Addım 2. Şəbəkələrdən/sosial mediadan faydalanın
Müasir dövrdə bu qədər çox şəbəkə və sosial mediadan istifadə edərək onlardan vacib bir vasitə kimi istifadə edə bilərsiniz. Kiçik bir işi satmaq üçün sosial mediadan istifadə etməyin bir çox yolu var.
- Sosial media varlığınızı və ünsiyyətinizi bir mülkün xüsusiyyətlərindən çox müştərinizin əldə edəcəyi faydalara yönəldin. Başqa sözlə, insanlar müəyyən xüsusiyyətlərə malik olanları deyil, ehtiyaclarına görə mülk alacaq, satacaq və ya kirayə verəcəklər.
-
Müştərinin istifadə etdiyi sosial media vasitələrindən istifadə edin. Bura sosial şəbəkə saytları, bloglar və ya mikrobloq saytları daxil ola bilər, məsələn:
- Mətn və şəkillərdən audio və videoya qədər müxtəlif məzmun növlərindən istifadə edin. Müştərilər, qarşılıqlı əlaqə qurmağın bir çox yolu varsa, onlayn varlığınızı daha çox hiss edirlər. Hətta mülklərinizlə bağlı video turlar da verə bilərsiniz.
- Mütəmadi olaraq sosial mediada aktiv olun. Yalnız bir hesaba sahib olmaq kifayət deyil. Müştərilərin sizi görməsi üçün onlayn olmalısınız. Yeni məzmun yükləmək üçün ən azı həftədə bir dəfə nizamlı vaxtlar təyin edin.
- Dostlarınızı, ailənizi, həmkarlarınızı və keçmiş müştərilərinizi sosial media səhifələrinizi bəyənməyə və ya izləməyə dəvət edin ki, mesajlarınızı görsünlər və paylaşsınlar. İnsanların dizayn edərkən məzmunu paylaşmaq və "bəyənmək" istəmələri lazım olduğunu unutmayın.
Addım 3. E -poçt vasitəsilə bir kampaniyaya başlayın
Birdən çox abunəçiyə toplu e -poçt göndərin. Bu ümumi bir marketinq hiyləsidir. Müştərilərin və potensial müştərilərin e -poçt ünvanlarına sahib olduğunuzdan əmin olun. Ancaq çox e -poçt göndərmədiyinizə və ya spam olaraq işarələndiyinizə diqqət yetirin.
- Araşdırmalar bunun kimi onlayn marketinqin yalnız kiçik bir təsirə malik olduğunu göstərsə də, əslində bu hiylə mülkiyyət işinin performansını artıra bilər.
- E -poçtunuza bir paylaşma düyməsini əlavə edərək müştəriləri məzmun paylaşmağa təşviq edin.
- Saytınızda bir qeydiyyat formu qurun.
- E -poçtlara şəxsi toxunuş vermək üçün müştərinin adını və onlarla qarşılıqlı əlaqələrinizin digər detallarını istifadə edin. Bu üsulla toplu e -poçt göndərməklə işləmək daha çətindir.
Addım 4. Sindikat
Veb sindikatlaşdırma tətbiqləri, bütün onlayn varlığınızı birləşdirməyə, sonra məzmunu birdən çox platformada bir anda və ya planlı şəkildə yazmağa imkan verir. Bu hiylə, böyük miqdarda onlayn məzmunla məşğul olmaq üçün əsas strategiya ola bilər.
- Əmlakla əlaqəli digər insanların məzmununu paylaşın. Beləliklə, peşəkar əlaqəniz tez inkişaf edə bilər. Məzmununuzu əvvəlcə onlar üçün etsəniz, insanların paylaşma ehtimalı daha yüksəkdir.
- Məzmununuzu mümkün qədər çox yerə yerləşdirin, beləliklə potensial müştərilərin işinizə daxil olmaq üçün bir çox yolu var. Blogunuzu ziyarət edən biri Facebook səhifənizi görməyəcək. Syndication müştərilərin sizin yaratdıqlarınızı görmək şansını artıra bilər.
Metod 4 /4: Qeyri-ənənəvi Metodları həyata keçirin
Addım 1. Unikal yerlərdə reklam edin
Maraqlı yerlərdə markanızı tanıtmaq yaxşı bir seçimdir. Bu yolla insanların şirkətinizi xatırlaması daha asan olar. Bu kimi yerlər markanızın eyni sahədə rəqiblərindən fərqlənməsinə kömək edə bilər.
- Vasitənin üzərində. Bir avtomobili işləyən bir reklam halına gətirməyin bir çox yolu var, məsələn, tampon etiketləri, etiketləri, avtomobil sarğılarını və s.
- Kinoteatrda bir reklam yerləşdirin. Film başlamazdan əvvəl kinoteatrlar ümumiyyətlə reklam çəkirlər. Geniş ekranlar, əmlakınızın gözəl xüsusiyyətlərini nümayiş etdirməyin əla bir yoludur.
- Göyə bir mesaj yaz. Bir çox müəssisə göydə yazı xidmətləri təklif edir. Bölgənizə baxın. Yaxşı vaxt ayırdığınızdan və mümkün qədər çox insanın görəcəyi bir yer seçdiyinizə əmin olun.
- Pulsuz etiketləri paylaşın. Buradakı əsas fikir, bəzi insanların etiketləri müxtəlif yerlərə yapışdırmasıdır ki, loqotipiniz və ya şirkət adınız yayılsın.
Addım 2. Sənaye liderlərindən öyrənin
Sahənizdəki rəqiblərin və başqalarının işlərini bazara çıxarmaq üçün nə etdiyinə baxın. Eyni yol sizin üçün də işləyə bilər.
- Güclü bir marka inkişaf etdirin. Araşdırmalar göstərir ki, insanlar daha çox markalarını təmsil etmək üçün cəlbedici loqotipləri olan əmlak şirkətlərini xatırlayırlar.
- Mesajınızı inkişaf etdirin. Böyük şirkətlər marketinq strategiyalarını qazanc əldə etmək üçün uyğunlaşdırırlar. Bunu da edə bilərsiniz. Markanızı və iş dəyərlərinizi əks etdirən "bənzərsiz ifadələr" hazırlamaq kömək edə bilər. Məsələn, "bunu sevirəm" sözünü kim eşitməyib? yoxsa "Sadəcə et"?
- Adekvat marketinq büdcəsi hazırlayın. Kifayət qədər büdcə yalnız işlərə qarışacaq. Marketinq bir şirkətin büdcəsinin böyük bir hissəsidir.
- Bölgənizdəki əmlak rəqiblərinin onlayn varlığını görün və sonra sübut edilmiş taktikalarını tətbiq edin.
Addım 3. Partizan olun
Gerilla marketinqi, məhsulların tanıdılması üçün sürpriz və/və ya qeyri -ənənəvi qarşılıqlı əlaqələrdən istifadə etmə praktikasına aiddir. Bu təcrübə, büdcəsi məhdud olan kiçik müəssisələr üçün faydalıdır, çünki viral və ağızdan satışa etibar edir, buna görə də təqdimatın yayımı pulsuzdur. Bu marketinq növü "unikal" və ya "diqqəti çəkən" bir marketinq növü hesab edilə bilər, əsas hədəfi ümumiyyətlə gənc qrupdur. Bu partizan marketinqinin müxtəlif variantları var.
- İstifadəçilərin maraqlı məzmun paylaşmağı sevdikləri fərziyyəsinə əsaslanan viral marketinq. Daha sonra müxtəlif saytların istifadəçiləri tərəfindən paylaşılan təəccüblü və ya göz oxşayan veb sayt məzmununu yaratmaqla veb saytınızdakı trafikin sayını çox saya bilərsiniz ki, bazarda varlığınız getdikcə daha çox hiss olunsun.
- Pusu marketinqi, bir rəqibin sponsorluq etdiyi bir tədbirə qatıldığınız zaman, məsələn, müştərilərini qazanmaq üçün başqa bir agentin açıq evində görünməyinizdir. Bu marketinq üsulunu çox aqressiv hesab etmək olar.
- Doku qablaşdırması, bir şirkət üçün marketinq vasitəsi olaraq istifadə edilən toxuma və ya digər faydalı maddələrdən istifadə edən bir partizan marketinq növüdür. Bu cür marketinq uzunmüddətli hesab olunur, çünki məhsul tamamilə tükənənə qədər mesajı verməyə davam edir. Şamlar, bir qutu toxuma və ya çubuqlar kimi şirkətinizin loqotipi olan məhsullar bu taktikada istifadə edilə bilər.
İpuçları
- Etibarlı bir mənbədən sahibkarlıq, iş, mülkiyyət və marketinq kursları almağı düşünün. Bütün bu dərslər faydalı olacaq.
- Yerli kitabxana, əmlak işinizi satmağa kömək edə biləcək dəyərli kitab və dövri maliyyə hesabatları mənbəyidir.
Xəbərdarlıq
- Satış üçün çoxlu marketinq məlumatı olsa da diqqətli olun. Satın almadan əvvəl müəllif haqqında bir az araşdırma aparın. Bir çoxları sərvət vəd edir, amma çox az adam faydalı məlumat verir.
- Bəzi marketinq növləri yaxşı nəticələr verməyəcək, hətta sizə pul xərcləyə bilər. Buna hazır olun, amma çox narahat olmayın. Bu marketinq uğursuzluqlarından dərs alacaqsınız və gələcəkdə strategiyanızı inkişaf etdirə biləcəksiniz.
