Heç bir şey soruşmaq istəyirdiniz, amma istədiyiniz cavabı necə alacağınızı bilmirsiniz? İşdə, məktəbdə və ya evdə daimi imtina, stres və xəyal qırıqlığına səbəb ola bilər. Təəssüf ki, heç bir üsul müsbət cavab alacağınıza zəmanət verə bilməz, ancaq uğur şansınızı əhəmiyyətli dərəcədə artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz strategiyalar var!
Addım
Metod 1 /3: Uğura Hazırlaşmaq
Addım 1. İnamlı və bacarıqlı danışın
Birinə yaxınlaşanda, istər bir təklif, istərsə də istək olsun, ən yaxşı təəssüratı yaratmağa çalışın. Mükəmməl çatdırılma yolu müvəffəqiyyət ehtimalını artıracaq. İnamla və tələsmədən danışın, "ng", "er" və ya kəkələmə deməyin.
- Unutmayın ki, təcrübə mükəmməlliyin köküdür. Sual verməzdən əvvəl demək istədiyinizi söyləməyi öyrənin. Robot kimi səslənməmək üçün sözləri əzbərləməyə ehtiyac yoxdur. Sadəcə bacarıqlı və inamlı görünənə qədər demək istədiyinizi söyləmək üçün məşq etməlisiniz. Vizual məlumatları daha yaxşı xatırlayırsınızsa, demək istədiyiniz sözləri yazmağa və yazdıqlarınızı təkrarlamağa çalışın.
- Güzgü qarşısında məşq etmək faydalıdır, çünki saçla oynamaq və ya gözlə təmasdan qaçmaq kimi ola biləcək şifahi olmayan problemləri düzəldə bilərsiniz.
Addım 2. Danışarkən başınızı yelləyin
Araşdırmalar göstərir ki, fikir səsləndirərkən başınızı yelləmək daha müsbət və özünə inamlı olmağınıza kömək edə bilər, belə ki, söhbət etdiyiniz şəxsə (müdirinizə, müştərinizə və ya sevdiyinizə) inamlı və məlumatlı bir insan olduğunuz təəssüratı yaranır..
Bu cür sözsüz işarələri çox istifadə etməmək üçün diqqətli olun. Başınızı yelləyin ki, təbii olsun. Mənasını vurğulamaq əvəzinə dediyiniz sözlərdən yayındıracağı üçün həddini aşmayın
Addım 3. Onlara təklifinizin/ideyanızın faydalarını göstərin
Təklifinizin və ya fikrinizin onlara fayda verə biləcəyini düşünsələr, insanlar sizinlə daha çox razılaşar. İstəyinizi qəbul edərək hansı fayda əldə edəcəklərini izah edin.
- Məsələn, məzuniyyət üçün müraciət etmək istəyirsinizsə, şirkətin iş yükünün ən az olduğu dövrü müdirinizə izah edin, sonra bu fakta əsaslanaraq düşüncənizi inkişaf etdirin. Bu yolla, patron sizə tətil verməyin üstünlüyünü görəcək: uzaqgörənliyinizi nümayiş etdirir və qeyri-pik vaxtlarda istirahət tələb edirsiniz ki, bu da şirkətin fəaliyyətinə təsir göstərməyəcək.
- Yoldaşınızla görüşmək istəyirsinizsə, ancaq böyük uşağı kiçik bacı -qardaşlara nəzarət etməyi bacarmalısınızsa, evə gec gələ bilmək, pul və ya həftə sonları avtomobildən istifadə etmək şansı qarşılığında bir təklif verin. Uşağınıza müsbət cavabın hər iki tərəfə fayda verəcəyini göstərin.
Addım 4. Ən vacib hesab etdiklərini öyrənmək üçün suallar verin
Söhbət əsnasında əvvəlcədən hazırlaşmasanız və ya məlumatı qazmasanız, digər şəxsi fikrinizi və ya təklifinizi qəbul etməyə inandırmaq daha çətin olacaq. Təklif etdiyiniz və ya təklif etdiyiniz şeylə maraqlanmırlarsa, onları inandırmağın mənası yoxdur.
İki nəfərlik bir avtomobili beş nəfərlik bir ailəyə satmağın mənası yoxdur. Aşağıdakı sualı verməyə çalışın: "Avtomobil almaqda əsas məqsədiniz nə idi?" və "Hansı xüsusiyyətləri vacib hesab edirsiniz?" Ehtiyaclarına üstünlük verin, sonra müsbət cavab alma şansınız daha çoxdur və satış etməyinizə imkan verir
Addım 5. Əvvəlcə kiçik bir müraciət edin
Bu texnikaya "qapıdan ayaq" da deyilir, bu da daha böyük olanlara keçməzdən əvvəl kiçik istəklər vermək deməkdir. Fikir, insanların daha az əhəmiyyətli bir şey haqqında razılığa gəldikləri təqdirdə böyük bir istəklə razılaşma ehtimalı daha yüksəkdir. Məsələn, bir uşağı ən az bir qaşıq nahar yeməyə inandırırsınızsa, xahiş edildikdə yeməyə davam etmək ehtimalı daha çoxdur, xüsusən də bir yemək təklif etsəniz!
Addım 6. İstəyi doğru zamanda verməyə çalışın
Başqasının pis əhval -ruhiyyəsi rədd edilmənin etibarlı bir yolu ola bilər. Mümkünsə, qəzəblənən və ya qeyri -səmimi münasibət göstərən biri ilə danışıqlar aparmağa çalışmayın. Ona yaxınlaşmadan əvvəl əhvalının yaxşılaşmasını gözləyin. Evdə və ya restoranda nahar etmək, müraciət etmək üçün yaxşı vaxt ola bilər.
- Əlbəttə ki, bu üsul razılaşmayan bir alıcıya bir şey satmaq lazım olduğu kimi danışıqlar aparmaq lazım olduğu iş vəziyyətləri üçün uyğun deyil. Doğru anı gözləmək həmişə mümkün olmur. Ancaq seçim edə bilsəniz, uğur qazanma şansınızı artırmaq üçün danışıqlar apardığınız şəxsin əhvalının daha yaxşı olmasını gözləyin.
- Əllərin sinə üzərindən keçməsi, xarici diqqəti yayındıran şeylər (telefon zəngi və ya yaramaz uşaq kimi), göz yuvarlanan hərəkətlər və ya qaşqabaq ifadələr kimi anın uyğun olmadığını göstərən siqnallara diqqət yetirin. Nəzakət üzündən insanla ünsiyyət qursanız belə, o sizi dinləməyəcək. Doğru anı gözləsəniz və daha diqqətli və mehriban olanda ona yaxınlaşsanız yaxşıdır.
Metod 2 /3: İnandırma strategiyasından istifadə
Addım 1. Həmyaşıdların təsirindən istifadə edin
İnsanlar başqalarının fikirlərinə əsaslanaraq qərar verməyə meyllidirlər. Oraya getməzdən əvvəl restoran rəylərini oxuyuruq və film izləmədən əvvəl film reytinqlərinə baxırıq və ya dostlardan fikir soruşuruq. Eyni "sürü zehniyyəti", kimisə müsbət cavab verməyə inandırmağa kömək edəcək.
- Məsələn, bir ev satmağa çalışırsınızsa, bu texnikadan istifadə etməklə internetdə reklam edilən evin mövqeyini artıracaq, potensial alıcılara evin elit bir ərazidə olduğunu göstərəcək və bölgədəki ən yaxşı məktəbləri göstərəcəksiniz.. Başqalarının müsbət rəyləri sayəsində əldə edilən təsir evin satışını sürətləndirəcək.
- Valideynlərinizi xaricdə təhsil almağa razı salmaq istəyirsinizsə eyni prinsipi tətbiq edə bilərsiniz. Təklif olunan eksklüziv proqramlar və ya digər tələbələrdən və onların valideynlərindən (və potensial işəgötürənlərdən!) Müsbət rəylər haqqında danışmaq istədiyinizə yol aça bilər.
Addım 2. "İnandırıcı bir arqument" istifadə edin
Əvəzində heç nə vermədən kimdənsə kömək istəsəniz, müsbət cavab almayacaqsınız. Ancaq güclü bir mübahisə edərsənsə, sənə razılıq vermə şansı çoxdur. Arqumentlərinizin dürüst və inandırıcı olduğundan əmin olmaq vacibdir. Yalan danışdığınızı və vicdansız olduğunuzu düşünürsə, çox güman ki, istəyi rədd edəcək.
Məsələn, vanna otağının qarşısında uzun bir növbədə dayanırsınızsa və artıq buna dözə bilmirsinizsə, qarşınızdakı şəxsi əvvəlcə sizi içəri buraxmağa inandırmağa çalışa bilərsiniz. Yalnız "Əvvəlcə gedə bilərəmmi? Çarəsizəm”deyə, bəlkə də imtina edər və eyni bəhanəni verər. Bunu, "Bağışlayın, əvvəl getməyimə etiraz etmirsinizmi?" Magimin bir relapsı var "deyə istəyinizi yerinə yetirməsini təmin etmək daha təsirli ola bilər
Addım 3. "Qarşılıqlı prinsipi" tətbiq edin
Bu psixoloji konsepsiya, kimsə bizim üçün bir şey etdikdən sonra qarşılıq vermək məcburiyyətində olduğumuza inanır. Məsələn, xəstə bir həmkarımızın növbəsini götürmək istəsək, növbəti dəfə nədənsə işdən çıxmalı olsanız, əvəzində iş yoldaşınızdan işinizi dəyişdirməsini istəyə bilərsiniz.
Bu vəziyyətdə deməyə çalışın: “Bu Cümə günü bir işim var. Ümid edirəm ki, bu həftə işimi əvəz edə bilərsiniz, çünki keçən həftə səni əvəz etdim. " Bu cür borc onu imtina etməkdən narahat edəcək və bununla razılaşacaq
Addım 4. Nadir bir xidmət və ya fürsət təklif edin
Bu yanaşma tez -tez "təklif məhduddur" və ya "təchizat sona çatanda" fürsətin etibarlı olduğunu söyləməklə reklamda istifadə olunur. Birini inandırmaq üçün bu hiylədən istifadə edin. Bir məhsul satıb təklifin yalnız "30 dəqiqə" və ya "yalnız 50 ədəd qaldığını" söyləsəniz, çox güman ki, insanlar təklif etdiyiniz məhsulu almaq istəyəcəklər.
Metod 3 -dən 3: Yalnız müsbət cavabları qəbul edin
Addım 1. Yalnız müsbət cavab seçimləri verin
Araşdırmalar göstərir ki, bu qədər çox seçim insanları qorxu və çaşqınlığa salır. İstəyinizə mümkün cavab sayını iki ilə məhdudlaşdırmağa çalışın.
Məsələn, ortağınıza yalnız iki restoran seçimi təklif edin və ya bir dostunuzdan seçdiyiniz iki paltardan birini seçin, hansı sizə ən uyğun gəlir. Bu addım, "Bu axşam harada yemək yeyəcəyik?" Kimi ümumi sualları daraldır. ya da "Nə paltar geyinməliyəm?" Xüsusi, məhdud cavab seçimi təmin etmək istədiyiniz cavabı əldə etməyə imkan verir və başqalarının seçim etməsini asanlaşdırır
Addım 2. Müzakirə etməyə və ya yarı müsbət cavab almağa hazır olun
Bəzi hallarda heç bir kompromis ola bilməz. Bir insanı razı salmağa inandırmağa çalışırsınızsa və razılaşmadan əvvəl danışıqlar aparmağa və ya şərtlər hazırlamağa hazırdırsa, deməli doğru yoldasınız. Müqaviləni qələbə kimi qəbul edin.
- Bu yanaşma, valideyn və ya patron kimi daha yüksək vəzifədə olan biri ilə məşğul olsanız ən uyğundur. Məsələn, evə həmişəkindən daha gec gəlmək istəyirsinizsə, hələ də danışıqlar üçün yer ola bilər. Valideynləriniz 23: 00 -dan əvvəl evə gəlməyinizi istəyirlərsə, iştirak etdiyiniz tədbir 1 -ə qədər davam edəcək, kompromis olaraq gecə yarısı evdə olmaq icazəsi qazanmaq hesab edilə bilər. Patronunuzdan maaşınızı 7%artırmağı xahiş edirsinizsə və o, yalnız 4%-ə razıdırsa, patronunuzu artıma layiq olduğunuza inandırmaq üçün qələbə hesab edin. Bu vəziyyətdə, istədiyinizi dolayı yolla əldə edə bildiniz (dostlarınızla daha çox əylənmək və ya maaşınızı artırmaq).
- Güzəştlərə mənfi tərəfdən baxmayın. Bunu müəyyən şərtlərlə razılaşma olaraq düşünün. İnandırma gücü sayəsində vəziyyət, istəyinizə inandırmadan əvvəl olduğundan daha əlverişli olur.
Addım 3. Müsbət cavablara səbəb olacaq suallar verin
Bəzən müsbət cavabla nəticələnəcək bir sual vermək faydalıdır. Kimisə nəyəsə inandırmaq və ya bir şey satmaq əvəzinə, rahat bir atmosfer və yaxşı əhval -ruhiyyə yaratmaq üçün müsbət cavab almalıyıq. Hər kəsin razılaşmasını istədiyiniz zaman bu strategiyanı ilk görüşdə və ya ailə yığıncağında istifadə edə bilərsiniz.
Məsələn, ilk görüşdə "Bu şərab dadlıdır, elə deyilmi?" ya da "Bu şəhərdən dəli olmusan?" Və ya ailə yeməyində "Nənənin qızardılmış toyuğu ən yaxşısıdır, elə deyilmi?" Bu cür suallar müsbət cavabı təşviq edir və ətrafınızdakılarla ortaq dil tapmağa kömək edir
Addım 4. Söhbəti müsbət bir mesajla bitirin
Birindən müsbət cavab ala bilmirsinizsə, gələcəyə baxışla görüşü və ya söhbəti proaktiv şəkildə bitirməyə çalışın. Beləcə, qeyri -müəyyənlikdən azadsınız və məqsədlərinizə doğru başqa bir addım atmağa hazırsınız.
