Bazar araşdırması, yeni başlayanlar və böyüyən sahibkarlar tərəfindən öz biznesləri üçün bazar haqqında faydalı məlumatları toplamaq və təhlil etmək üçün istifadə edilən bir üsuldur. Bazar araşdırması, təsirli strategiyalar hazırlamaq, müsbət və mənfi tərəfləri qərar vermək, gələcək üçün iş məqsədlərini təyin etmək və daha çox şey üçün istifadə olunur. Bazar araşdırma bacarıqlarınızı artıraraq rəqabət qabiliyyətinizi qoruyun! Başlamaq üçün aşağıdakı ilk addıma baxın.
Addım
Metod 1 /4: Bazar Araşdırmalarınızı Planlaşdırın
Addım 1. Araşdırma məqsədini nəzərə alın
Bazar araşdırması sizin və işinizin daha rəqabətli və gəlirli olmasına kömək etmək üçün hazırlanmalıdır. Bazar araşdırma səyləriniz şirkətiniz üçün sərfəli deyilsə, boşa gedəcək və vaxtınızı başqa bir işlə məşğul etmək daha yaxşı olardı. Başlamazdan əvvəl, bazar araşdırması ilə öyrənmək istədiyinizi düzgün müəyyənləşdirmək vacibdir. Araşdırmalarınız sizə gözlənilməz istiqamətlər və tələsik hərəkətlər verə bilər; bu çox yaxşıdır. Ancaq ən azı bir və ya daha çox real məqsəd nəzərə alınmadan bazar araşdırmasına başlamaq yaxşı bir fikir deyil. Bazar araşdırmalarınızı tərtib edərkən düşünməli olduğunuz bəzi suallar bunlardır:
- Şirkətimin doldura biləcəyi bazarda ehtiyac varmı? Müştərilərinizin prioritetləri və xərcləmə vərdişləri ilə bağlı araşdırma aparmaq, ilk növbədə müəyyən bir bazarda biznes qurmağın yaxşı bir fikir olub olmadığını müəyyən etməyə kömək edə bilər.
- Məhsullarım və xidmətlərim müştərilərin ehtiyaclarını ödəyirmi? İşinizlə müştəri məmnuniyyəti mövzusunda araşdırma aparmaq işinizin rəqabət qabiliyyətini artırmağa kömək edə bilər.
- Əlverişli qiymətlər və xidmətlər təqdim edirəmmi? Rəqabət qabiliyyətiniz və bazar meylləri ilə bağlı araşdırma aparmaq, iş yoldaşlarınızı incitmədən mümkün qədər çox pul qazandığınıza inandırmağa kömək edə bilər.
Addım 2. Məlumatı səmərəli şəkildə toplamaq üçün bir plan hazırlayın
Araşdırmalarınızın "nəyi" əldə etməsini istədiyinizi bilmək eyni zamanda məqsədlərinizə real olaraq necə nail ola biləcəyiniz haqqında fikir sahibi olmaq da vacibdir. Üstəlik, tədqiqatlar getdikcə planlar dəyişə bilər və dəyişə bilər. Bununla birlikdə, hədəflərə necə çatacağınız barədə heç bir təsəvvürünüz olmadan hədəflər qoymaq, bazar araşdırması aparmaq heç vaxt yaxşı fikir deyil. Bazar araşdırması planı hazırlayarkən nəzərə alınması lazım olan bəzi suallar:
- Geniş bazar məlumatlarına ehtiyacım olacaqmı? Məlumatların təhlili işinizin gələcəyi ilə bağlı qərarlar qəbul etməyinizə kömək edə bilər, lakin faydalı və dəqiq məlumatlar tapmaq çətin ola bilər.
- Müstəqil olaraq araşdırma aparmalıyam? Anketlərdən, qrup müzakirələrindən, müsahibələrdən və daha çox məlumat əldə etmək sizə şirkətiniz və onun bazar payı haqqında məlumat verə bilər, lakin bu layihə başqa işlər üçün də istifadə oluna biləcək vaxt və resurslar tələb edir.
Addım 3. Tapıntılarınızı təqdim etməyə və nə edəcəyinizə qərar verməyə hazır olun
Bazar araşdırmasının məqsədi şirkətin real qərarlarına təsir göstərməkdir. Bazar araşdırması apardığınız zaman, işiniz fərdi sahibkarlıq olmadığı təqdirdə, tapıntılarınızı şirkət daxilində başqaları ilə bölüşməli və bir hərəkət planına sahib olmalısınız. Bir nəzarətçiniz varsa, onlar sizin hərəkət planınızla razılaşa bilər və ya razılaşa bilməzlər, ancaq məlumat toplamaqda və ya araşdırma aparmaqda səhv etmədiyiniz təqdirdə məlumatlarınızın göstərdiyi tendensiyalarla razılaşmamaq şansı azdır. Özünüzə aşağıdakı sualları verin:
- Açıqlamalı olduğum araşdırma ilə bağlı proqnozlarım nələrdir? Araşdırmaya başlamazdan əvvəl bir hipotez yaratmağa çalışın. Verdiklərinizdən nəticə çıxarmaq, nəzərə almısınızsa, heç düşünmədiyinizdən daha asan olacaq.
- Fərziyyələrim doğru çıxsa nə edim? Araşdırmalarınız düşündüyünüz kimi gedirsə, şirkətiniz üçün hansı nəticələr verə bilər?
- Fərziyyələrimin səhv olduğu sübut olunarsa nə edim? Nəticələr sizi təəccübləndirsə, şirkət nə edəcək? Təəccüblü nəticələrlə məşğul olmaq üçün "ehtiyat planı" varmı?
Metod 2 /4: Faydalı Məlumatların Alınması
Addım 1. Sənaye məlumatlarının dövlət mənbələrindən istifadə edin
İnformasiya çağının gəlişi ilə müəssisələrin böyük həcmli məlumatlara daxil olması hər zamankindən daha asandır. Bununla birlikdə, əldə edilən məlumatların doğru olduğundan əmin olun. Bazar araşdırmalarınızdan bazarın real vəziyyətini izah edən nəticələr çıxarmaq üçün nüfuzlu məlumatlardan başlamaq çox vacibdir. Dəqiq bazar məlumatlarından biri hökumətdir. Ümumiyyətlə, hökumət tərəfindən verilən bazar məlumatları dəqiqdir, yaxşı nəzərdən keçirilir və ya aşağı qiymətlə, ya da pulsuz olaraq mövcuddur ki, bu da yeni başlayanlar üçün yaxşı seçimdir.
Bazar araşdırması zamanı əldə edə biləcəyiniz hökumət məlumatlarının növünə bir nümunə olaraq, Əmək Statistikası Bürosu, rüblük və illik hesabatlara əlavə olaraq, qeyri -təsərrüfat məşğulluğu ilə bağlı ətraflı aylıq hesabatlar təqdim edir. Hesabatlar əmək haqqı, məşğulluq səviyyəsi və daha çox məlumatları ehtiva edir və bunları bölgəyə (əyalət, bölgə, metropol bölgəsi kimi) və sənayeye görə bölmək olar
Addım 2. Ticarət birliklərinin məlumatlarından istifadə edin
Ticarət birliyi, oxşar fəaliyyəti və maraqları olan bir qrup iş adamı tərəfindən əməkdaşlıq məqsədi ilə yaradılan bir birlikdir. Ticarət birlikləri lobbiçilik, ictimaiyyətə məlumatlandırma və reklam fəaliyyəti ilə yanaşı bazar araşdırmalarına da tez -tez qatılırlar. Tədqiqat məlumatları, sənaye üçün rəqabət qabiliyyətini və gəlirliliyi artırmaq üçün istifadə olunur. Bəzi məlumatlar sərbəst şəkildə mövcuddur, bəziləri isə yalnız üzvlər üçün mövcuddur.
Columbus Ticarət Palatası, bazar araşdırması məlumatlarını təqdim edən yerli səviyyəli bir ticarət birliyinin nümunəsidir. Columbus, Ohio bazar payı bazar inkişafı və meylləri haqqında ətraflı illik hesabat internet bağlantısı ilə hər kəs üçün əlçatandır. Palata öz üzvlərindən də konkret tələblər irəli sürür
Addım 3. Ticarət nəşrlərindən alınan məlumatlardan istifadə edin
Bir çox sənayedə sənaye üzvlərini yeni xəbərlər, bazar tendensiyaları, ictimai siyasət məqsədləri və daha çoxu ilə tanış etmək məqsədi daşıyan bir və ya bir neçə jurnal, jurnal və ya nəşr var. Nəşrlərin əksəriyyəti bazar araşdırmalarını sənaye üzvlərinin xeyrinə aparır və dərc edir. Bazar araşdırmalarından əldə edilən xam məlumatlar, qeyri-sənaye üzvləri üçün müxtəlif dərəcədə əldə edilə bilər. Bununla birlikdə, demək olar ki, bütün ticarət nəşrləri minimum olaraq strategiya və ya bazar tendensiyalarının təhlili ilə bağlı məsləhətlər verən bəzi onlayn məqalələr seçəcək. Bu məqalələr tez -tez bazar araşdırmalarını özündə birləşdirir.
Məsələn, ABA Banking Journal, marketinq meyllərini, liderlik strategiyalarını və daha çoxunu müzakirə edən məqalələr də daxil olmaqla pulsuz olaraq geniş bir onlayn məqalə seçimi təqdim edir. Jurnal, bazar araşdırma məlumatlarını özündə birləşdirən sənaye qaynaqlarına daxil olmaq üçün bağlantılar da təklif edir
Addım 4. Akademik qurumların məlumatlarından istifadə edin
Bazar payı dünya ictimaiyyəti üçün bu qədər vacib olduğu üçün, akademik araşdırmalarda və araşdırmalarda mövzu olması təbiidir. Bir çox universitet və akademik qurumlar (xüsusən də biznes məktəbləri) bütövlükdə bazar araşdırmalarına və ya bir neçə bazar araşdırmasının birləşməsinə əsaslanan tədqiqat nəticələrini müntəzəm olaraq dərc edirlər. Tədqiqatlar akademik nəşrlərdə və ya birbaşa universitetdə mövcuddur. Bununla birlikdə, akademik araşdırmaların çoxunun qorunduğunu qeyd etmək lazımdır; buna daxil olmaq üçün ödənişlərin ödənilməsini, müəyyən nəşrlərə abunə olmağı və s.
Məsələn, Pensilvaniya Wharton Universiteti, akademik məqalələr və dövri bazar araşdırmaları da daxil olmaqla, geniş çeşidli bazar araşdırma mənbələrinə pulsuz giriş imkanı təqdim edir
Addım 5. Üçüncü mənbədən alınan məlumatlardan istifadə edin
Bazar payını yaxşı başa düşmək bir iş qura və ya poza biləcəyindən, analitiklər, şirkətlər və xidmətlər kimi üçüncü tərəf sənayesi, bazar araşdırmasının mürəkkəb vəzifələrində iş adamlarına və sahibkarlara kömək etmək üçün xüsusi olaraq artır. Bu cür agentlik, xüsusi araşdırma hesabatlarına ehtiyacı olan müəssisələrə və fərdlərə tədqiqat təcrübəsi təklif edir. Ancaq bu tip agentliklər mənfəət üçün qurulduğundan ehtiyac duyduğunuz məlumatlara daxil olmaq ümumiyyətlə pula başa gəlir.
Addım 6. İstismarçı bazar araşdırma xidmətlərinin qurbanı olmayın
Qeyd edək ki, bazar araşdırmalarının mürəkkəbliyi səbəbindən bəzi üçüncü tərəf agentlikləri başqa yerdən və ya heç bir dəyəri olmadan əldə edilə bilən məlumatlar üçün yüksək ödənişlər alaraq təcrübəsiz müəssisələrdən istifadə etməyə çalışacaqlar. Ümumiyyətlə, bazar araşdırmasını işiniz üçün böyük bir xərc halına gətirməməlisiniz, çünki bir çox pulsuz və ucuz qaynaqlar mövcuddur (bunlar yuxarıda təsvir edilmişdir).
Məsələn, MarketResearch.com məlumatlara, bazar araşdırmalarına və xərclərin təhlilinə çıxış təklif edir. Hər bir hesabatın qiyməti 100 ilə 200 ABŞ dolları arasında dəyişə bilər. Veb sayt mütəxəssis analitiklərə müraciət etmək və yalnız daha konkret və ətraflı hesabatlar üçün ödəniş etmək imkanı da təklif edir. Ancaq bəzi satınalmaların faydalı olması şübhəli görünür; digər saytlarda pulsuz olaraq əldə edilə bilən nəticələrin xülasəsi (əsas tapıntıları əhatə edən) ilə bir hesabatın qiyməti 10.000 dollardır
Metod 3 /4: Öz Araşdırmalarınızı Etmək
Addım 1. Bazarda tələb şərtlərini müəyyən etmək üçün mövcud məlumatlardan istifadə edin
Ümumiyyətlə, işiniz, qarşılanmamış bir bazarın "ehtiyacını" ödəyə biləcəyi təqdirdə yaxşı bir şansa sahib olacaq; buna görə bazarın ehtiyac duyduğu məhsulu və ya xidməti təmin etməyi hədəfləməlisiniz. Hökumətdən, akademiyadan və sənayedən əldə edilən iqtisadi məlumatlar (yuxarıdakı bölmədə ətraflı təsvir edilmişdir) bu ehtiyacların olub olmadığını müəyyən etməyə kömək edə bilər. Əsasən, işinizi inkişaf etdirmək istəyən və ehtiyac duyan müştərilərin olduğu bir bazar müəyyən etmək istəyirsiniz.
- Məsələn, bağçılıq xidmətlərinə başlamaq istədiyimizi düşündüyümüzü söyləyin. Bazarların zənginliyini və yerli hökumətlərin məlumatlarını araşdırsaq, zəngin məhəllələrdə yaşayan insanların orta hesabla yaxşı gəlirlərə sahib olduqlarını görərik. Hökumətin suyun istifadəsi ilə bağlı məlumatlarından istifadə edərək, bir parka sahib olan ən çox yaşayış məskəninin olduğu ərazini hesablaya bilərik.
- Bu məlumatlar, insanların böyük bağları olmayan və ya bağbanlara pul ödəməyə ehtiyacı olmayan ərazilərdən fərqli olaraq, insanların evlərinin böyük bağları olan zəngin şəhər yerlərində mağaza açmağımıza kömək edə bilər. Bazar araşdırmalarından istifadə edərək işin harada ediləcəyi ilə bağlı ağıllı qərarlar veririk.
Addım 2. Bir sorğu keçirin
İşgüzar müştərilərinizin münasibətini təyin etməyin ümumi, zamanla sınanmış bir yolu onlardan soruşmaqdır! Anketlər bazar tədqiqatçılarına geniş strategiyalar haqqında qərar qəbul etmək üçün məlumat əldə etmək üçün böyük nümunələr əldə etmək imkanı təqdim edir. Bununla birlikdə, sorğunun nəticələri nisbətən şəxsi olmayan məlumatlar olduğundan, sorğunuzun mənalı tendensiyalar əldə edə bilməsi üçün hesablanması asan olan məlumatlarla tərtib edilməsini təmin etmək vacibdir.
- Məsələn, mənalı nəticələr çıxarmaq üçün hər bir cavabı ayrı -ayrılıqda oxumaq və təhlil etmək lazım olduğu üçün müştərilərdən işinizlə bağlı təcrübələrini yazmalarını xahiş edən bir sorğu ən təsirli seçim ola bilməz. Daha yaxşı bir fikir, müştərilərinizdən müştəri xidmətləri, qiymətlər və daha çox kimi işinizin bəzi aspektləri üçün reytinq doldurmalarını istəməkdir. Bu, məlumatlarınızı hesablamağınızı və çəkməyinizi təmin etməklə yanaşı, güclü və zəif tərəfləri müəyyənləşdirməyi daha sürətli və asanlaşdırır.
- Yaşıllaşdırma şirkətimizdə, məsələn, hesabı ödəyəndə hər bir müştəridən reytinqi haqqında kiçik bir kart doldurmasını istəyərək ilk 20 müştərini araşdırmağa çalışacağıq. Kartda müştərilərdən keyfiyyət, qiymət, sürət və müştəri xidməti kateqoriyalarında onları 1-5 arası qiymətləndirmələrini xahiş edirik. 3 kateqoriyada çoxlu 4 və 5 -ləri, lakin son kateqoriyada demək olar ki, 2 və 3 -ləri əldə etsək, işçilərimizin həssaslığını öyrətmək müştəri məmnuniyyətini artıra və rəqabət qabiliyyətimizi artıra bilər.
Addım 3. Qrup müzakirəsi aparın
Müştərilərin təklif olunan strategiyaya necə reaksiya verdiyini müəyyənləşdirməyin bir yolu onları qrup müzakirələrinə qatılmaqdır. Qrup müzakirələrində kiçik bir qrup müştəri neytral bir yerə toplanır, məhsulu və ya xidməti sınayır və müzakirə edir. Çox vaxt bu müzakirə sessiyaları sonradan müşahidə edilir, qeydə alınır və təhlil edilir.
Yaşıllaşdırma şirkətimizdə, məsələn, bağçaya qulluq məhsullarının satışını xidmətimizin bir hissəsi olaraq nəzərdən keçirmək istəsək, sadiq müştəriləri qrup müzakirələrində iştirak etməyə dəvət edə bilərik. Bir qrup müzakirəsində, sahə satıcılarından bizə bağ baxım məhsullarını göstərməsini xahiş edəcəyik. Sonra, hansı birini alacaqlarını, fikirlərini soruşacağıq. Sahə satıcılarının onlara necə xidmət etdiyini də soruşduq; dostcasına və ya təmkinlidir?
Addım 4. Təkbətək müsahibələr aparın
Daha səmimi keyfiyyətli bazar araşdırması məlumatları üçün tək-tək müştəri müsahibələri faydalı ola bilər. Fərdi müsahibələr sorğulardan əldə edilən geniş kəmiyyət məlumatlarını təmin etmir, əksinə məlumat axtarışında daha dərindən araşdırmağa imkan verir. Müsahibələr, müəyyən bir müştərinin məhsulunuzu və ya xidmətinizi "niyə" bəyəndiyini öyrənməyə imkan verir, buna görə də müştərilərə ən səmərəli şəkildə bazar qurmağı öyrənmək üçün yaxşı bir seçimdir.
Məsələn, yaşıllaşdırma şirkətimizdə deyin ki, şirkətimiz qısa bir reklam hazırlamağa və yerli TV -də yayımlamağa çalışır. Bir çox müştəridən müsahibə almaq, reklamımızda xidmətimizin hansı aspektlərinə diqqət yetirməyimizə kömək edə bilər. Məsələn, müştərilərimizin çoxu bağçalarına qulluq etməyə vaxtları olmadığı üçün peyzajçıları işə götürdüklərini söyləsələr, xidmətlərimizin potensial vaxt qənaətinə diqqət yetirən bir reklam hazırlayacağıq. Məsələn "Bağdakı alaq otlarını təmizləmək üçün" həftə sonu "keçirməkdən yoruldunuz? Bunu sizin üçün etsinlər!" (və qeyriləri)
Addım 5. Məhsulu/xidməti sınayın
Yeni bir məhsul və ya xidmət tətbiq etməyi düşünən şirkətlər, potensial müştərilərə məhsulu və ya xidməti satmadan əvvəl problemi həll etmək üçün pulsuz olaraq sınamağa icazə verirlər. Müştərilərinizə test etmə sərbəstliyi verilməsi, yeni bir məhsul və ya xidmət təqdim etmə planlarınızın daha da nəzərdən keçirilməsini tələb edib -etməyəcəyini təyin etməyə kömək edə bilər.
Məsələn, yaşıllaşdırma şirkətimizdə deyək ki, abadlıq işlərindən sonra müştərinin bağçasına gül əkdiyimiz yeni bir xidmət təklifi nəzərdən keçiririk. Müştərinin, bizimlə müzakirə etdikləri müəyyən şərtlər daxilində xidməti pulsuz əldə etmə şansını "sınaya" bilərik. Müştərilərin pulsuz xidmətə dəyər verdiyini, lakin bunun üçün heç vaxt pul ödəmədiyini görsək, bu yeni proqramın satışına yenidən baxa bilərik
Metod 4 /4: Nəticələrinizi təhlil edin
Addım 1. Araşdırmanıza səbəb olan orijinal suala cavab verin
Bazar araşdırma prosesinin əvvəlində tədqiqat məqsədlərini müəyyənləşdirirsiniz. İş strategiyanızla əlaqədar cavablandırmalı olduğunuz bir neçə sual var; məsələn, bir investisiyanın arxasınca gedib -getmədiyiniz, müəyyən bir marketinq qərarının yaxşı bir fikir olub -olmaması və s. Bazar araşdırmanızın əsas məqsədi bu suala cavab vermək olmalıdır. Bazar araşdırmasının məqsədləri çox fərqli olduğu üçün bu varyasyonların hər biri üçün qənaətbəxş cavablar vermək üçün dəqiq məlumat lazımdır. Ümumiyyətlə, müəyyən hərəkətlərin digərlərindən daha yaxşı olduğunu göstərən məlumatlarınızla trend proqnozlarını axtarırsınız.
Bağçılıq sənəti şirkətimizə qayıdaq, məsələn, bağçaya qulluq paketləri ilə çiçək əkmək xidməti təklif etməyin yaxşı bir fikir olub olmadığına qərar verməyə çalışırıq. Deyək ki, bazar payımızdakı insanların əksəriyyətinin çiçəklərə qulluq etmək üçün əlavə xərclər üçün kifayət qədər pula sahib olduğunu göstərən hökumət məlumatlarını topladığımızı söyləyin, ancaq sorğunun nəticələri göstərir ki, yalnız bir neçəsi bu xidməti ödəməklə maraqlanır. Bu vəziyyətdə, bu işi davam etdirməyin yaxşı bir fikir olmadığı qənaətinə gələ bilərik. Fikrimizi dəyişdirmək və ya hətta dəyişdirmək istəyə bilərik
Addım 2. SWOT təhlili aparın
SWOT, Güclü, Zəif cəhətləri, Fürsətləri və Təhdidləri ifadə edir. Bazar araşdırmasında ümumi istifadə edilən cəhətlər işdəki bu cəhətləri müəyyən etməkdir. Əgər belədirsə, bazar araşdırması layihəsindən əldə edilən məlumatlar, ilk araşdırmanın məqsədlərinə cavab verməyən güclü, zəif tərəflərə və digərlərinə baxaraq şirkətin ümumi sağlamlığını qiymətləndirmək üçün istifadə edilə bilər.
Məsələn, deyək ki, çiçək əkmə xidmətimizin ağlabatan bir fikir olub olmadığını müəyyən etməyə çalışırıq, sınağımızın bir çox iştirakçısının güllərə baxmaqdan zövq aldığını, lakin onlara necə qulluq edəcəyini bilmədiyini söylədiyini gördük. əkildikdən sonra. Bunu işimiz üçün bir "fürsət" olaraq təsnif edə bilərik; bir çiçək əkmə xidməti həyata keçirsək, bağ avadanlıqlarını potensial paketin və ya satışın bir hissəsi kimi daxil etməyə çalışa bilərik
Addım 3. Yeni bir hədəf bazar tapın
Sadə dillə desək, hədəf bazar, promosyon alan, bir işin reklamını edən və nəticədə həmin məhsulu və ya xidməti həmin qrupa satmağa çalışan bir qrup şəxsdir. Bazar araşdırması layihələrindən əldə edilən məlumatlar göstərir ki, işinizə müsbət reaksiya verən bəzi şəxslər iş resurslarınızı rəqabət qabiliyyətini və gəlirliliyi artıraraq müəyyən insanlara yönəltmək üçün istifadə edilə bilər.
Məsələn, çiçək əkməyimizdə deyin ki, respondentlərin əksəriyyəti fürsət veriləcəyi təqdirdə ödəməyəcəklərini bildirsələr də, əksər “yaşlılar” bu fikrə müsbət reaksiya verdilər. Əlavə araşdırmalarla dəstəklənərsə, bu, işimizi müəyyən bir hədəfə, yəni köhnə bazar payına aparacaq; məsələn yerli bingo salonlarında reklam etməklə
Addım 4. Növbəti tədqiqat mövzusunu müəyyənləşdirin
Bazar araşdırması tez -tez digər bazar araşdırmalarını doğurur. Bir suala cavab verdikdən sonra yeni suallar görünə bilər və ya köhnə suallar cavabsız qala bilər. Bu qənaətbəxş bir cavab əldə etmək üçün daha çox araşdırma və ya fərqli bir metodoloji yanaşma tələb edir. İlkin bazar araşdırmasının nəticələri ümidverici olarsa, tapıntılarınızı təqdim etdikdən sonra daha sonrakı bir layihə üçün icazə ala bilərsiniz.
-
Məsələn, bağçılıq sənəti şirkətimizdə apardığımız araşdırmalar, bugünkü bazarda çiçək əkmək xidmətlərinin təklif edilməsinin yaxşı bir fikir olmadığı qənaətinə gəldi. Ancaq bəzi suallar əlavə araşdırma üçün yaxşı mövzular ola bilər. Əlavə tədqiqat sualları, bunları həll etmək üçün fikirləri ilə birlikdə aşağıda verilmişdir:
- Çiçək əkmə xidmətinin özü müştəri üçün cəlbedici deyil, yoxsa istifadə olunan çiçəyin problemi varmı? Məhsulumuzu sınamaq üçün başqa bir çiçək aranjımanı istifadə edərək bunu araşdıra bilərik.
- Çiçək əkmə xidmətlərini digərlərindən daha çox qəbul edən müəyyən bazar seqmentləri varmı? Müxbirlərin demoqrafik məlumatları (yaş, gəlir, ailə vəziyyəti, cins və s.) İlə əvvəlki tədqiqatların nəticələrini yenidən yoxlayaraq araşdırma apara bilərik.
- Ayrı -ayrı variantlarda təklif etməkdənsə, əsas xidmətləri təqdim edib qiymətləri artırsaq, fərdlər çiçək əkmə xidmətlərinə daha həvəsli olarlarmı? Bunu iki fərqli məhsulu sınayaraq araşdıra bilərik (biri xidmətlə, digəri ayrı seçimlərlə).
İpuçları
- Səhv etsəniz sizə çox pul xərcləyəcək bir qərar verərsinizsə, peşəkar bir bazar araşdırma məsləhətçisindən istifadə edin. Bir neçə məsləhətçidən təklif alın.
- Çox büdcəniz yoxdursa, sərbəst şəkildə əldə edilə bilən və internetdə mövcud olan hesabatlara baxın. Sənaye birlikləri və ya satılan jurnallar (peşəkar saç ustaları, su tesisatçıları və ya plastik oyuncaq istehsalçıları üçün jurnallar və s.)
- Yerli universitet tələbələrini bir sinif tapşırığı olaraq araşdırma apara bilərsiniz. Bir marketinq araşdırması dərsi keçirən professoru çağırın və müəyyən bir proqramın olub olmadığını soruşun. Kiçik bir haqq ödəyə bilərsiniz, ancaq peşəkar bir araşdırma şirkətindən daha az olacaq.
- Bəzən birdən çox bazar yeri var. Yeni bazarlar tapmaq işinizi genişləndirmək üçün əla bir yoldur.
