Analitiklərin bazarı məğlub etmək cəhdləri heç vaxt bitmir. Şirkətlərə dəyər vermək yollarının yaradıldığını gördük və hər gün yeni üsullar ortaya çıxır. Bu, insanları bir şirkətin gücü haqqında vacib detallar verən ənənəvi üsulları tez -tez unutdurur. Bazar payı onlardan biridir. Bazar payının hesablanması bir şirkətin gücünü təyin etməyə kömək edəcək. Düzgün tətbiq edildikdə, bu üsul şirkətin gələcəkdəki perspektivlərini göstərə bilər.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Bazar payının hesablanması
Addım 1. Təhlil olunan hər bir şirkət üçün araşdırmaq istədiyiniz dövrü müəyyənləşdirin
Müqayisənin etibarlı olduğundan əmin olmaq üçün müəyyən bir müddət ərzində satışları yoxlayın. Satışları dörddə bir, bir il və ya bir neçə il ərzində yoxlaya bilərsiniz.
Addım 2. Ümumi gəliri və ya ümumi satışları hesablayın
Hal -hazırda satılan bütün şirkətlər rüblük və ya illik maliyyə hesabatları verməlidir. Bu hesabatlar şirkətin bütün satış rəqəmlərini ehtiva edəcək və eyni zamanda maliyyə hesabatlarının dipnotlarına müəyyən məhsul və ya xidmətlərin satışlarının təsvirini daxil edə bilər.
Müayinə olunan şirkət geniş çeşiddə məhsul və xidmətlər satırsa, araşdırılacaq bütün məhsul və xidmətlərin ümumi satışından istifadə etməyin. Maliyyə hesabatlarında müəyyən məhsul və ya xidmətlərin satışına dair məlumat axtarın
Addım 3. Ümumi bazar satışlarını tapın
Bu rəqəm bütün şirkətin müəyyən bir bazara satışını (və ya gəlirini) əks etdirir.
- Ümumi bazar satış rəqəmləri, müvafiq Sənaye Ticarət Birliyinin ictimai hesabatları ilə əldə edilə bilər. Bir çox şirkət, milli və beynəlxalq bazar sektorlarında satışla əlaqədar xüsusi məlumat xidmətləri təklif edir.
- Məhsul və ya xidmət satan və ya təklif edən ən böyük şirkətlərin satışlarını bazara əlavə edə bilərsiniz. Kiçik firmaların satış rəqəmləri əhəmiyyətsiz olsa da, bir çox firma bazarda hökmranlıq edərsə, bu böyük firmaların satış rəqəmləri sənayenin ümumi satışını təmsil edə bilər.
Addım 4. Şirkətin ümumi gəlirini sənayenin bazardakı ümumi satışına bölün
Bu bölgünün nəticəsi şirkətin bazar payıdır. Beləliklə, əgər bir şirkətin 10.000.000 dollarlıq müəyyən bir məhsulu varsa və sənayedəki bütün şirkətlər 150.000.000 $ satış əldə edərsə, şirkətin bazar payı 10.000.000 $/Rp150.000.000, yəni 1/15.
Bəziləri bazar payını faiz nisbətində təqdim edir, digərləri adi kəsrli ədədlərdən istifadə edir (bəziləri sayını ən kiçik hissəyə qədər sadələşdirmir). Nömrənin mənasını anladığınız müddətcə təqdimat forması vacib deyil
3 -dən 2 -ci hissə: Bazar payının rolunu anlamaq
Addım 1. Şirkətin bazar strategiyasını anlayın
Bütün şirkətlər unikal məhsul və xidmətlər yaradır və bazara fərqli qiymət səviyyələrində təqdim edirlər. Məqsəd, şirkətin mənfəətini artırmaq üçün müəyyən müştəriləri cəlb etməkdir. Böyük bir bazar payı (ya satılan vahidlərlə, ya da ümumi gəlirlə ölçülür) həmişə yüksək mənfəət əldə edə biləcəyini ifadə etmir. Məsələn, 2011 -ci ildə General Motors -un bazar payı 19,4%, BMW -nin bazar payından 6 dəfə çox (2, 82%) idi. Eyni dövrdə GM 9,2 milyard dollar, BMW 4,9 milyard avro (5,3 milyard dollar) mənfəət əldə etdi. Satılan vahidlərlə və ya ümumi gəlirlə ölçülən BMW, GM -dən daha yüksək gəlirlilik göstərir. Bazar payına əlavə olaraq, vahid başına düşən mənfəət də bütün şirkətlərin əsas məqsədlərindən biridir.
Addım 2. Bazar parametrlərini müəyyənləşdirin
Bazar payının artmasını hədəfləyən şirkətlər ardıcıl bir strategiya qəbul edə bilərlər. Yenə avtomobil sənayesi nümunəsindən istifadə edək, BMW bilir ki, avtomobil alanların hamısı potensial müştəri deyil. BMW lüks avtomobil istehsalçısıdır və avtomobil alıcılarının 10% -dən azı lüks avtomobillər alır. Lüks avtomobil satışları Amerikada satılan 12 milyon avtomobilin yalnız bir hissəsidir. BMW, 2011 -ci ildə 247.907 avtomobil satdı, bu da GM's Cadillac və Buick daxil olmaqla hər hansı bir lüks avtomobil istehsalçısından çoxdur.
Araşdırmaq istədiyiniz bazar seqmentini dəqiq müəyyənləşdirin. Ümumiyyətlə araşdıra bilər, ümumi satışlara diqqət yetirir və ya xüsusi məhsul və xidmətlərlə məhdudlaşa bilərsiniz. Müqayisələrin həqiqətən bənzərsiz olması üçün hər bir şirkətin satışını araşdırarkən tədqiqat sərhədlərini təyin etməlisiniz
Addım 3. Hər il bazar payındakı dəyişiklikləri müəyyənləşdirin
Bir şirkətin fəaliyyətini ildən ilə müqayisə edə bilərsiniz. Eyni sənayedə və dövrdə olan bütün şirkətlərin performansını müqayisə edə bilərsiniz. Bazar payındakı dəyişikliklər şirkətin strategiyasının təsirli (bazar payı artarsa), qüsurlu (bazar payı azalırsa) və ya təsirli şəkildə tətbiq edilməməsi deməkdir. Məsələn, 2010 -cu ildən bir sıra BMW avtomobilləri satıldı və bazar payı artdı. Bu, onların marketinq və qiymət strategiyalarının Lexus, Mercedes və Acura kimi rəqiblərindən daha təsirli olduğunu göstərir.
3 -dən 3 -cü hissə: Bazar payının güclü və məhdudiyyətlərini anlamaq
Addım 1. Bir şirkət tərəfindən verilən bazar payı haqqında məlumat əldə edin
Bazar payı bilmək lazım olan hər şeyi söyləyən son nəticə deyil. Bazar payı təhlilə başlamaq üçün dəqiq vasitədir. Dəyər göstəricisi olaraq bazar payının güclü və zəif tərəflərini bilməlisiniz.
- Bazar payı, bazarda bir -biri ilə rəqabət aparan iki və ya daha çox şirkəti müqayisə etmək üçün əla vasitədir. Bazar payı bir sənayedə şirkətlərin rəqabət səviyyəsini göstərə bilər.
- Nəticədə, bazar payı bir şirkətin böyüməsini göstərə bilər. Bir şirkət ardıcıl bir neçə rüb ərzində bazar payında artım yaşasa, az -çox öz bazarının maraqlandığı bir məhsulu necə yaratmağı və bazara çıxarmağı bilir. Bu əksinə doğru ola bilər.
Addım 2. Bazar payı məhdudiyyətlərini bir göstərici olaraq anlayın
Daha əvvəl bəhs edildiyi kimi, bazar payı bir şirkət haqqında ilkin təsəvvürü inkişaf etdirməyə kömək edə biləcək məhdud bir vasitədir. Bazar payı dəyəri tək qaldıqda mənasızdır.
- Bazar payının yeganə müəyyənedicisi olaraq ümumi gəlir, şirkətin gəlirliliyi haqqında az məlumat verir. Bir şirkət bazar payının böyük hissəsini təşkil edir, lakin digər şirkətə nisbətən daha az mənfəət əldə edirsə (xərclər çıxılmaqla gəlir), bazar payı şirkətin cari və gələcək uğurunun daha az əhəmiyyətli göstəricisidir.
- Bazar payı şirkətlərə nisbətən daha çox bazarla bağlı məlumat verə bilər. Bəzi bazarlarda ardıcıl olaraq bir və ya kiçik bir şirkət qrupu üstünlük təşkil edir və son bir neçə ildə çox az şey dəyişir. Bazarda digər şirkətlər tərəfindən inhisar gücünü məğlub etmək demək olar ki, mümkün deyil, buna görə də bazar payı təhlili bu faktı təsdiq edəcək. Ancaq kiçik şirkətlər hələ də uğur qazana bilirlər və yaxşı gəlirlilik əldə edirlər.
Addım 3. Bazar payının investisiya strategiyanızı necə formalaşdıracağını düşünün
Bazar payı, bir şirkətin öz bazarında nə qədər lider olduğunu və ya geridə qaldığını göstərə bilər. Bu məlumatlar, şübhəsiz ki, investisiya qərarlarınızı təsir edə bilər.
- Son bir neçə ildə bazar payı artımını yaşamayan şirkətlərə investisiya etməməlisiniz.
- Son bir neçə ildə bazar payı artan şirkətləri izləyə bilərsiniz. Şirkət rəhbərliyi və gəlirliliyi zəif olmadıqda, bu şirkətin dəyəri artmağa davam edəcək. Bunu şirkətin maliyyə hesabatlarını təhlil edərək görə bilərsiniz.
- Bazar payında azalma yaşayan şirkətlər çətinliklə üzləşə bilər. Bazar payı bir şirkətin performansını təyin edən yeganə faktor deyil, ancaq mənfəəti azalırsa və ya yeni məhsul və ya xidmətlər təklif edilmirsə bu şirkətdən uzaq durmaq istəyə bilərsiniz.
