Güclü bir hədəf bazar təhlili yazmaq, marketinq vəsaitlərinizi daha səmərəli istifadə etməyə kömək edə bilər. İzləyicilərinizi təhlil edərək, ən vacib xüsusiyyətləri müəyyənləşdirirsiniz və bu məlumatı məhsul və ya xidmətinizi birbaşa hədəf bazarınıza tanıtmaq üçün istifadə edirsiniz. Güclü bir hədəf bazar təhlili, sizin və şirkətinizin məhsulunuzu istifadə etmək üçün ən böyük potensiala malik insanlarla əlaqə qurmasına kömək etməlidir. Məhsul və ya xidmətinizin satış görünürlüğünü də artırır.
Addım
Hissə 1 /3: Hədəf Bazar Analizi üçün Məlumat Toplamaq
Addım 1. Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirin
Əvvəlcə şirkətin məhsul və ya xidmətini kimin təklif etmək istədiyini müəyyənləşdirməlisiniz. Bütün dünya sizin məhsulunuzu və ya xidmətinizi istəyirsə çox gözəldir, amma bu, əlbəttə ki, real deyil. Məsələn, avtomobil hissələri istehsal edirsinizsə, hədəf bazarınız avtomobil sahibi və ya idarə edən insanlardır. Ancaq uşaq musiqisi ilə məşğul olan bir musiqiçisinizsə, hədəf bazarınız kiçik uşaqları olan valideynlər, hətta uşaqların özləri olacaq.
Hədəf bazarınızı müəyyən etmək, reklam etmək və marketinq qaynaqlarınızın dəyərini maksimum dərəcədə artırmaq üçün kömək edəcək
Addım 2. Müxtəlif mənbələrdən istifadə edin
Müxtəlif hökumət mənbələrindən gəldikləri üçün İnternetdə etibar edilən bir çox qaynaq var. ABŞ -da bəzi etibarlı mənbələrə aşağıdakılar daxildir:
- ABŞ Siyahıyaalma Bürosu, www.census.gov
-
Addım 3. Demoqrafik olaraq hədəf bazarı araşdırın
Hədəf bazarınızı müəyyənləşdirmək, marketinq qaynaqlarınızı cəmləməyə və ümumi qazancınızı artırmağa kömək edir. Şəxsiyyətin təyin edilməsi kimsəni istisna etmək deyil, müştəri olmaq potensialı yüksək olan bir bazarı müəyyən etməkdir. Demoqrafik xüsusiyyətlər yaş, cins, ailə vəziyyəti, ailə böyüklüyü, gəlir, təhsil səviyyəsi, irq və dindən ibarətdir.
- Demoqrafik məlumatlar ümumiyyətlə internetdə mərkəzi hökumətin hesabatlarının toplanması şəklində tapıla bilər. Https://www.bps.go.id/ ünvanında Mərkəzi Statistika Agentliyinin məlumat bazasında məlumat tapmağa cəhd edə bilərsiniz.
- Məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi başqa müəssisələrə satarsanız, demoqrafik məlumatlar əlaqəli işin yerini, sahib olduğu filialların sayını, illik gəliri, işçilərin sayını, sənayeni və iş bölməsinin nə qədər fəaliyyət göstərdiyini də əhatə edir. Ümumiyyətlə bu məlumatları şirkətin hər il açıqladığı illik maliyyə hesabatlarından toplaya bilərsiniz. Əlaqəli şirkətin veb saytına, İndoneziya Birjasının veb saytına daxil olmağı və ya əlaqəli iş maliyyə hesabatını əldə etmək üçün şirkətlə birbaşa əlaqə saxlamağı sınayın.
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 4 Addım 4. Hədəf bazar psixoqrafiyanızı təsvir edin
Psixoloji məlumatlar dinləyicilərinizin davranışlarını, inanclarını, duyğularını və dəyərlərini təsvir edir. Adətən bu məlumatlar "niyə?" Sualına cavab verir. Niyə kimsə nəsə alsın? Niyə kimsə müəyyən bir mağazaya qayıdır? Psixoqrafik araşdırma ailə mərhələsindən, hobbilərindən və maraqlarından, əyləncənin növündən və hədəf bazarınızın həyat tərzindən ibarətdir.
- Psixoloji məlumatlar tez -tez anketlərdə və ya fokus qruplarında olur. Özünüz araşdıra bilsəniz də, anketin qurulmasına kömək etmək, sualların sözlərini diqqətlə seçmək və fokus qrupları ilə təsirli bir şəkildə məşğul olmaq üçün bir marketinq araşdırma şirkəti işə götürmək yaxşı bir fikirdir.
- Müəssisələr üçün psixoqrafik məlumatlar dəyərləri və ya şüarları, şirkətin müştərilərə necə baxdığını və iş mühitinin nə qədər rəsmi/qeyri -rəsmi olduğunu ehtiva edə bilər. Bu məlumatların bir hissəsini bir mağazanı ziyarət edərkən və ya əlaqəli iş saytlarının rəylərini oxuyaraq özünü müşahidə edərək toplaya bilərsiniz. IDX veb saytı vasitəsilə illik maliyyə hesabatlarını da nəzərdən keçirə bilərsiniz.
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 5 Addım 5. Davranışla hədəf bazarını anlayın
Davranış məlumatları, kiminsə bir məhsulu və ya xidməti digərindən üstün tutmasının səbəbini anlamağa kömək edəcək. Bu məlumatlar həm də hədəf bazarın nə qədər tez -tez satın aldığı, məhsulun və ya xidmətin miqdarı və necə alınacağı, məhsulun və ya xidmətin istifadəsinin müəyyən bir hadisə ilə əlaqəli olub -olmaması və müştərinin məhsulu nə qədər müddətə satın almağa qərar verməsindən ibarətdir. İnternetdəki mənbələrdən istifadə edərək, davranış marketinqi fərdi perspektivləri hədəf alaraq güclü bir vasitə ola bilər.
- Marka və ya şirkətin sadiqliyinin hədəf bazar üçün nə qədər əhəmiyyətli olduğunu müəyyənləşdirin.
- İzləyicilərinizin rahatlığı, əlverişliliyi və ya keyfiyyətə üstünlük verdiyini öyrənin.
- Hədəf bazarınızın məhsul və ya xidmətinizə görə necə ödədiyini öyrənmək üçün bazar araşdırmalarından istifadə edin.
- Müştərinin daha çox interfeys qarşılıqlı əlaqəsi və ya onlayn alış -verişi olub olmadığını soruşun.
- Bu cür məlumatlar üçün öz tədqiqatlarınızı aparmalı və ya bir araşdırma şirkətinin xidmətlərindən istifadə etməlisiniz.
3 -dən 2 -ci hissə: Hədəf Bazar Hesabatının Formatlanması
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 6 Addım 1. Boş bir başlıq səhifəsi ilə başlayın
Bu hesabatı şəxsi istifadə üçün yaza və ya gələcəkdə bir marketinq vasitəsi olaraq istifadə edə və şirkətinizdəki digər şirkətlərə maraq yarada bilərsiniz. Cəlbedici bir başlıq ilə başlamaq yaxşı bir fikirdir. Cəsarətli, lakin məlumatlı bir başlıq istifadə etməyi məsləhət görürük. Oxucular təhlil mövzusunu hesabatınızdan dərhal tanıyacaqlar.
Məsələn, yaxşı bir başlıq, Apple Kommunikasiya Məhsullarının Müştəriləri Hədəf Bazar Təhlili olardı
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 7 Addım 2. Qısa bir giriş daxil edin
Giriş, oxucuya hədəf bazar analizini hazırlamaq üçün analizin ümumi məqsədini izah edəcək. Təhlil daha böyük bir iş planının bir hissəsi olacaqsa, analizin məqsədi aydın olmalıdır. Ancaq müəyyən bir məqsəd üçün bir bazar hesabatı hazırlayırsınızsa, bunu burada təsvir etmək daha yaxşıdır.
Məsələn, "Bu hədəf bazar təhlili hesabatı, Acme şirkətinin marketinqini yenidən nəzərdən keçirməli və daha gənc bir hədəf auditoriyasına diqqət yetirməli olub olmadığını yoxlamaq üçün hazırlanmışdır."
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 8 Addım 3. Təhlili bir neçə qısa paraqrafda yazın
Qısa abzaslar yazaraq oxucunun diqqətini və diqqətini çəkə bilərsiniz. Hər bir paraqrafın başındakı bölmə başlıqları, oxucuların bir hesabatın konturunu oxumaq kimi təhlilinizi tez başa düşməsinə kömək edəcək. Hər bir hədəf bazar təhlili həmişə fərqlidir. Bəzi analizlər yalnız bir neçə vərəqdən ibarətdir, digərləri isə daha mürəkkəbdir və 15-20 səhifə uzunluğunda ola bilər. Ümumiyyətlə, aşağıdakı bölmələri daxil etməlisiniz:
- Giriş. Bu bölmə ümumiyyətlə sənayenizi və hədəf bazarınızı təyin edir.
- Ölçüsü və ümumi xüsusiyyətlərin təsviri daxil olmaqla hədəf bazarınızın təsviri.
- Analizinizi hazırlamaq üçün istifadə olunan bazar araşdırmasına ümumi baxış.
- Bazar tendensiyası təhlili və hədəf bazar xərcləmə vərdişlərində bütün proqnoz dəyişiklikləri.
- Təxmini risk və gözlənilən rəqabət.
- Bazarda gələcək artım və ya dəyişikliklər üçün proqnozlar və proqnozlar.
Hədəf Bazar Təhlili Yazın Adım 9 Addım 4. Təhlilin əsas hissəsində məlumat mənbələri göstərin
İstifadə olunan bütün məlumatları və ya araşdırmaları sənədləşdirməlisiniz. Oxucular hesabatınızdakı ifadələri və ya nəticələri yoxlamaq istəyə bilərlər. Oxucuların təhlilinizi nəzərdən keçirmələrinə kömək etmək üçün istinad sitatları verin. Bunu səhifənin altındakı dipnotda deyil, mətnin gövdəsinə daxil etmək yaxşı bir fikirdir.
Hədəf Bazar Təhlili Yazın Adım 10 Addım 5. Qrafiklərdən, cədvəllərdən və ya digər əyani təqdimat vasitələrindən istifadə edin
"Bir şəkil min sözdən çoxdur" deyimi var və bu cümlə bazar analizində çox doğrudur. Məlumat toplayıb cəlbedici bir cədvəl və ya qrafik şəklində təqdim etsəniz, çox vaxt böyük empatiya ilə bir fikir də söyləyə bilərsiniz. Məsələn, bir pasta cədvəli, bazarın 75% -i ilə bazarın 25% -i arasındakı fərqi yalnız rəqəmlər və sözlərlə aydın şəkildə göstərə bilər.
3 -cü hissə 3: Analizi nəzərdən keçirmək və istifadə etmək
Hədəf Bazar Analizi Yazın Adım 11 Addım 1. Yalnız bir xülasə deyil, bir proyeksiya yaradın
Hədəf bazar analizində real dəyər sadəcə bazarın mövcud vəziyyətini izah etmək deyil, gələcəyi proqnozlaşdırmaq və ya proqnozlaşdırmaqdır. Bazardakı müəyyən dəyişikliklərin işinizə necə təsir edə biləcəyini düşünməlisiniz. Bu yolla özünüzü hazırlaya və bu dəyişikliklərin gerçəkləşməsi üçün gözətçi ola bilərsiniz. Təhlilinizin bir hissəsi olaraq aşağıdakı sualları verin:
- Neçə müştəri geri qayıdacaq?
- Hədəf bazarının yaşı məhsul və ya xidmətinizə olan marağı necə təsir edir?
- Cəmiyyətdəki iqtisadi dəyişikliklər hədəf bazara necə təsir edir?
- Hökumət, tənzimləmə və sair dəyişikliklər hədəf bazarınıza nə dərəcədə təsir edir?
Hədəf Bazar Təhlili Yazın Adım 12 Addım 2. Təhlil hesabatınızı başqalarının oxuması üçün hazırlayın
Hədəf bazar təhlili ayrıca təqdim oluna bilər və ya daha böyük bir şirkətin iş planının bir hissəsi olaraq daxil edilə bilər. Şirkətin istədiyi formatı anlamaq üçün mövcud hesabatlara və ya iş planlarına baxın. İstifadə edilməli olan xüsusi bir şrift varsa, hesabatın daxili görünüşündə tutarlılığı qorumaq üçün onu tənzimləyin.
Şirkətdə daha yüksək bir şəxsə bazar təhlili verirsinizsə, çox güman ki, tövsiyələr verməlisiniz. Təhlilə əsaslanaraq şirkət irəliləmək üçün hansı addımları atmalıdır? Şirkətin müəyyən sahələrdə reklam xərclərini artırması və ya azaltması lazımdırmı? Yeni hədəf bazarı genişləndirmək lazımdırmı? Unutmayın ki, bu analiz şirkətinizin gələcəyini təyin etmək üçün əhəmiyyətli bir addım ola bilər
Hədəf Bazar Təhlili Yazın Adım 13 Addım 3. Nəticələrinizi davam etdirin
Siz və şirkət tərəfindən riayət edilmədikdə hədəf bazar analiziniz faydasız olacaq. Bir hesabatı tamamlayarkən, hesabatınızın gerçəkləşməsi üçün onu kimin almalı olduğunu bilməlisiniz. Sahədəki bir marketinq işçisinə ötürə bilərsiniz və ya şirkətinizdəki birinə təhvil verə bilərsiniz. Bir müddət sonra araşdırmalarınızı davam etdirmək üçün hansı dəyişikliklərin edildiyini öyrənməlisiniz.
