Bir sənaye təhlili hesabatı, sənayeni və onunla əlaqəli şirkətləri qiymətləndirən bir sənəddir. Sənaye təhlili hesabatları, bir şirkətin sənayenin tarixini, meyllərini, rəqiblərini, məhsullarını və müştəri bazasını anlayaraq sənayedən necə istifadə edə biləcəyini müəyyən etmək üçün bir iş planının bir hissəsidir. Bundan əlavə, bu cür hesabat investorlara, bankirlərə və müştərilərə sənayenin komponentlərini anlamağa kömək edir. Araşdırma aparıldıqdan və hesabat üçün çərçivə qurulduqdan sonra hesabatı yazmağa hazırsınız.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Tədqiqat mənbələrinin müəyyən edilməsi
Addım 1. Təhlilinizin əhatə dairəsini müəyyənləşdirin
Sənayeni bütövlükdə və ya bazarın müəyyən bir alt qrupunu hədəf alan bir seqmentdə araşdıra bilərsiniz. Məsələn, neft kimyası sənayesini bütövlükdə və ya neft emalı kimi bir hissəsini araşdıra bilərsiniz. Analizin əhatə dairəsindən asılı olmayaraq, sizinki ilə bənzər məhsul və ya xidmətlər göstərən şirkətləri müəyyən etməlisiniz.
Sektorlar arası araşdırma aparmağınız lazım ola bilər. Məsələn, bir video oyunu inkişaf etdiricisinin konsol, kompüter və əl oyun bazarlarından statistika toplaması lazım ola bilər
Addım 2. Müstəqil bir dövlət qurumu ilə sənayenizi araşdırın
Hökumətin məlumat mərkəzlərində iqtisadiyyatın müxtəlif sahələri ilə bağlı çoxlu statistik məlumatlar var. Agentliyin istədiyiniz məlumatlara sahib olub olmadığını və ya yeni bir araşdırmaya ehtiyac olub olmadığını öyrənmək üçün Mərkəzi Statistika Agentliyi (BPS) ilə əlaqə saxlaya bilərsiniz.
Ayrıca, müvafiq məlumatları tapmaq üçün "hökumət statistikası [sənaye adı]" kimi açar sözlər daxil edərək məlumat mərkəzi agentlikləri və digər qurumlar üçün internetdə axtarış aparmağa çalışın
Addım 3. Müstəqil araşdırmalarınızın nəticələrini tərtib edin
Bazar məlumatlarınızla ən azı iki müstəqil araşdırma hesabatına müraciət edin. Araşdırmanızla əlaqəli nəşr edilmiş hesabat və ya bazar təhlili tapmaq üçün özəl məlumat toplama agentlikləri və ya sənaye birlikləri ilə əlaqə saxlayın.
Şirkətinizin mütəxəssisləri ilə də məsləhətləşə bilərsiniz. Qiymətləndirmənin qərəzli və ya etibarsız ola biləcəyini də qeyd etmək lazımdır
Addım 4. Məlumat assosiasiyası məlumatlarını axtarın
Sənayenizdə bir neçə ticarət birliyi ola bilər. Məsələn, tekstil sənayesindəsinizsə, zəhmət olmasa İndoneziya Tekstil Birliyinə müraciət edin. Sənayedən asılı olmayaraq, məlumatlarınızı sənaye təhlili üçün əsas material olaraq təyin etmək üçün ticarət qruplarına və sənaye nəşrlərinə müraciət edin.
Addım 5. Akademik araşdırmalara müraciət edin
Tədqiqat sahəsində nəşr olunan tədqiqatlar üçün akademik məlumat bazalarına baxın. Pulsuz nəşr olunan akademik jurnallar üçün Ebsco və ya Sciencedirect -də axtarmağa cəhd edə bilərsiniz.
Addım 1. İş təklifiniz üçün böyük bir bazar olduğunu göstərin
Bunun üçün müvafiq bazarın ölçüsünü bilmək lazımdır. Müvafiq bazar ölçüsü, bütün bazarı ələ keçirərsə şirkətin satış potensialıdır. Məsələn, elektrikli avtomobillər satarsanız, müvafiq bazar ölçünüz bütün sürücülər və ya uzun məsafələrə səyahət edən və tez -tez maşın sürən insanlar deyil, araşdırılan il ərzində bütün elektrikli avtomobil satışlarının cəmidir.
- Bazar analizinizin əsaslandığı bütün əsas fərziyyələri diqqətlə təhlil etdiyinizə əmin olun. Bu, yeni məhsullar və ya sürətli satılan məhsullar üçün xüsusilə vacibdir.
- müvafiq bazar ölçüsü rupiah və vahidlərlə hesablanmalıdır. Məsələn, tutaq ki, bazarın həcmi ildə 2.000.000.000 dollar və ya 30.000 elektrikli avtomobildir.
Addım 2. Sənaye meyllərini nəzərdən keçirin
Qloballaşma və texnoloji yeniliyin təsiri, digər şirkətlərin rəqabəti və istehlakçı zövqləri kimi bu günə qədər sənaye meyllərinə təsir edən şeyləri nəzərə almalısınız. Qlobal, milli və yerli səviyyədə tənzimləmə şərtləri və iqtisadi şərtlər də nəzərə alınmalıdır. Məsələn, nəzərə alınmalı olan digər şeylər:
- Bazarın ölçüsü bir ildə nə qədər tez dəyişir? Beş il? On il?
- Müvafiq bazar ölçüsü artım gözləntisi nədir?
- Bazarın böyüməsinə təsir edən amillər hansılardır? Yeni demoqrafiya bazara təsir edirmi? Bazar demoqrafiyası dəyişirmi?
Addım 3. Sənayeye giriş maneələrini və ya bazar genişlənməsini nəzərdən keçirin
Baryerlər bazar rəqabəti ola bilər, həm də vəsait çatışmazlığı və ya istedad və ya tənzimləyici və patent maneələri ola bilər. Məsələn, bir mikroçip məhsul xəttinə daxil olsanız və ya genişləndirsəniz, milyardlarla rupiah dəyərində avadanlıq və maşınlara ehtiyacınız olacaq. Üstəlik, fiş istehsal etmək və dizayn etmək üçün mühəndislərə və proqramçılara ehtiyacınız var. Digər şirkətlər yalnız müştərilərinizlə deyil, həm də işçilərinizlə rəqabət aparacaq. Sənayeyə giriş maneələrini təyin edərkən bütün bunlar nəzərə alınmalıdır.
Addım 4. Sənayedə əsas rəqiblərin təsvirini verin
Gəlir, işçi qüvvəsi və məhsullar haqqında ətraflı statistik məlumatlardan istifadə edin. Keçmiş iş hərəkətlərini, gələcək məhsullarını və bazar strategiyalarını göstərin. İstehsal, istehsal və tənzimləmə təhlilini daxil edin. Şirkətin təhlili mümkün qədər tam olmalıdır; Rəqabət üstünlükləri və mənfi cəhətləri hər yerdən yarana bilər.
- Müsabiqədə reklam lövhələri, radio, televiziya, internet və ya çap reklamları istifadə olunurmu? Hansı üsullar təsirli olur? Şirkətinizin digər şirkətlərin marketinq səviyyələri ilə rəqabət edə biləcəyini bildirin.
- Rəqiblər tərəfindən edilən ən son yenilikləri və ya səhvləri bilin. Rəqiblərin səhvlərindən və uğurlarından dərs alın.
Addım 5. Şirkətinizin sənayedəki mövqeyini təyin edin
Şirkətin sənayedəki mövqeyini müəyyən etmək və rəqibləri ilə müqayisə etmək üçün inkişaf etmiş çərçivəni rəqiblər, genişləndirmə və ya tətbiq etmə qarşısındakı maneələr, sənaye meylləri və istehlakçı diqqətinin mövcudluğu haqqında məlumatlarla birlikdə istifadə edin. İş haqqında statistik məlumatlar daxil edin və şirkətin üzləşdiyi üstünlüklər və dezavantajlar haqqında dürüst olun.
3 -dən 3 -cü hissə: Yazı təhlili
Addım 1. Hesabata təhlil olunan sənayenin geniş təsviri ilə başlayın
Sənaye tarixi ilə bir paraqraf açın. İstehsal və istehlak mərkəzləri də daxil olmaqla sənayenin ölçüsü, məhsulu və coğrafi əhatəsi haqqında bir -iki paraqraf yazın. Daha sonra, daha böyük sənaye kontekstində şirkətinizin mövqeyini göstərin və sənaye tendensiyalarının bir iş təklifinin həyata keçirilməsinin gəlirli görünməsini necə ön plana çıxarın.
-
Sənaye dövrünün hazırkı mərhələsini müəyyənləşdirin. Sənaye:
- Yeni göründü? (sənaye hələ çox yenidir və ildə 5% -dən az artımla)
- Böyümək? (sənaye ildə 5% -dən bir qədər çox artmaqda davam edir)
- Silkələmək? (şirkət birləşmə və ya konsolidasiyadan keçəcək və/və ya başqa bir şirkət çökəcək)
- Yetkin? (şirkətin artımı ildə 5% -dən aşağıya enir)
- Azaldılsın? (uzun müddət ərzində artım yoxdur)
Addım 2. Bazar təhlili verin
Sənaye artım gözləntilərini, məhsul və texnologiya meyllərini və rəqabətə təsir edən amilləri göstərin. Ümumiyyətlə rəqabət mənzərəsini təsvir edin. Qalan iş planı rəqabətin vəziyyətini təsvir edəcək.
Sağlamlıq sənayesi sürətlə böyüyür və sabit müştəri bazası və daxil olması asan bir sənaye ilə ümumiyyətlə gəlir gətirir. Şirkətlər böyüməsi aşağı düşən, gəlirsiz, yüksək rəqabətli və ya daxil olmaq çətin olan sahələrdən çəkinməlidir
Addım 3. Müştəri baxışlarını və demoqrafik məlumatları təsvir edin
Bazar təhlili ən böyük müştəri qruplarının kim olduğunu və hər qrupun unikallığını izah etməlidir. Hədəf olunan müştərilərin neçə yaşı var? İrqlər və etnik qruplar hədəfə alınırmı? Onların istək və ehtiyacları nədir?
- Özünüzü müştərinin yerinə qoyun. Müştərilərin məhsul və ya xidmətinizlə ilk dəfə qarşılaşdıqlarında gördüklərini və yaşadıqlarını düşünün. Bir məhsul və ya xidmət seçərkən müştərilərin düşüncə tərzini nəzərə alın.
- Əlavə olaraq, mövcud müştəri bazanızı nəzərdən keçirin, yeni müştəriləri cəlb etmək və mövcud olanları rəqiblərdən qorumaq üçün məhsul və ya xidmətinizi necə genişləndirəcəyinizi düşünün.
Addım 4. Gələcək üçün strategiya qurmaq üçün təhlildən istifadə edin
İş təklifinizdə strategiyanı ətraflı təsvir edin. Ətraflı bir zaman cədvəli və əldə etmək istədiyiniz gəlir və bazar payı kimi xüsusi məqsədlər əlavə edin. Şirkətinizin sənayedə artan mövqeyinə təsir edən marketinq strategiyalarını, məhsul inkişaf etdirmə fikirlərini və işçi qüvvəsi problemlərini təsvir edin.
Zəhmət olmasa bir təkliflə hesabatı bağlayın. Ümumi planlaşdırmaya keçidin rəvan şəkildə həyata keçirilməsi üçün "Bazarın mövcud vəziyyətinə əsaslanaraq, aşağıdakı iş təklifini həyata keçirmək tövsiyə olunur" kimi təkliflərinizin kobud bir konturunu izləyin
Addım 5. Hesabatınızı nəzərdən keçirin
Hesabatlarınızı lazımi ölçüdə yığın və idarə etmək asandır. Sənaye təhlili hesabatları ümumiyyətlə 2-3 səhifədən ibarətdir. Hesabatın necə təqdim olunacağına əsasən onun uzunluğunu təyin edin. Hesabat bir iş planının bir hissəsidirsə, təhlil hesabatını qısa və nöqtəyə qədər saxlamaq yaxşı bir fikirdir. Hesabat müstəqil olaraq təqdim ediləcəyi təqdirdə, ətraflı məlumat və təfərrüatları bildirməkdə daha azadsınız.
İpuçları
- Sənaye təhlili hesabatları tez -tez bir iş planının bir hissəsi olduğundan və bir şirkətin mənfəətini necə artırdığını göstərmək üçün hazırlandığından, hesabatınızın sonu ən vacibdir.
- Hesabatı tamamlamadan əvvəl tam bir araşdırma apardığınızdan əmin olun.
- Sənaye təhlili yalnız analitik hesabat deyil; bütün məlumatlar şirkətin davamlılığını təmin etmək məqsədi ilə verilməlidir.
