Qapı -qapı satmaq çətin və çətin bir iş yolu ola bilər. Bununla birlikdə, bir çox cəhətdən satılan məhsula və ya xidmətə diqqət çəkməyin ən yaxşı yolu budur. Əgər yanaşma düzgündürsə, uğur şansınızı artıra və hətta prosesdən zövq ala bilərsiniz.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Qapıdan Qapıya Ziyarət
Addım 1. Səliqəli geyin
Potensial müştərilərlə görüşərkən özünüzü cazibədar göstərməlisiniz. Bir çox hallarda köynək və qalstuk T-shirt və jeansdan daha yaxşıdır. Çox gəzəcəksən, buna görə paltarının geyinmək üçün rahat olduğundan əmin ol.
Şişirtməyin. Xüsusi tikişli geyimlər qorxuducu görünəcək və olduğunuz mühitdə fərqlənəcəksiniz
Addım 2. Satış üçün doğru vaxtı seçin
Həftə içi günlərində bəzi insanlar evlərinə gediblər və 17: 00 -dan 21: 00 -a qədər qapını açmağa hazırdırlar. Səhər 9 -dan axşam 5 -ə qədər evdə insanlar ola bilsə də, çox adam yoxdur. Səhər tezdən ziyarət etməməlisiniz, çünki insanların çoxu ayağa qalxır və işə hazırlaşır və sizin üçün vaxtınız yoxdur.
Addım 3. Qapını döyün və ya zəngi çalın
Qapını döydükdən sonra uzaqlaşın. Bu münasibət qorxutmağı aradan qaldırır və şəxsi məkana hörmət edir.
Addım 4. Salamla başlayın
Birbaşa təklif verməkdən çəkinin. "Salam, günortanız xeyir" kimi sadə bir təbrik, ev sahibinə yalnız bir potensial alıcı deyil, bir fərd kimi davrandığını hiss etdirəcək. Potensial müştərilərin güvənməsini və sizinlə danışmağa hazır olmasını istəyirsiniz.
- Qapıya yaxınlaşanda ətrafınızı izləyin və əhval -ruhiyyəni yüngülləşdirmək üçün potensialın maraqlarına dair ipuçları toplayın.
- Vaxtaşırı girişiniz üzərində çalışın ki, cansıxıcı olmasın. Təbii bir şəkildə danışmaq əvəzinə bir işin içində olmaq və hərəkət etmək kimi davranmaq asandır.
Addım 5. Dost və inamlı olun
Yalnız məhsul satmırsınız. Özünüzü etibar ediləcək biri kimi satırsınız. Potensial alıcılara sizi dəvət etmək və daha çox sual vermək kimi hiss etdirin. Potensial müştərilərlə gülüşünüzü və göz təmasınızı artırmaq yaxşı bir fikirdir.
Addım 6. Səbirli olun və heç vaxt təslim olmayın
Vurduğunuz qapıçıların çoxu dərhal ayrılmağınızı istəyir. Rədd edənlər tərəfindən ruhdan düşməyin. Məhsulunuzu hər kəsin almasını məqsəd qoymursunuz, yalnız maraqlananlar.
3 -dən 2 -ci hissə: Məhsulların satışı
Addım 1. Məhsulu yaxşı tanıyın
Satmaq istədiyiniz məhsul haqqında hər şeyi bilməli və potensial müştərilərin bütün suallarını cavablandırmalısınız. Bu, tanınmış markalar tərəfindən hazırlanan məhsullar və özünüz hazırladığınız məhsullar üçün doğrudur.
- Bu şəkildə məhsulu şəxsi səviyyədə izah edə bilərsiniz. Düz nöqtəyə gəlməyin. Bunun əvəzinə potensial müştərilərə əvvəlcə təklif olunan məhsulların faydalarını bildirin.
- Məhsulun imkanları haqqında dürüst olun. Bir perspektivin sualına həmişə cavab verə bilməyəcəksiniz, ancaq yalan vədlər verməyin. Bunun əvəzinə söhbəti məhsulunuzun güclü tərəflərinə çevirin.
Addım 2. Potensialın evinə kimin və nə üçün getdiyinizə qısa və qısa bir giriş verin
Potensial müştərilərin təklif olunan məhsullara marağını tutmaq üçün dar bir fürsətiniz var. Təsadüfi söhbət edin. Münasibətinizin süni və şişirdilmiş görünməsinə imkan verməyin.
"Adım (adınız) və bu məhsulu (xidmətinizi) təklif etmək üçün ziyarət etdiyimi söyləməyə çalışın. İstəsəniz, sizə göstərə bilərəm.”Maraqlanmayan insanlarla söhbət etmək üçün vaxt itirməmək üçün birbaşa mətləbə keçin
Addım 3. Orijinallığı yaradın
Təəssüf ki, qapı-qapı satış dələduzluqları olduqca yaygındır və qurbanlardan biri ilə qarşılaşa bilərsiniz. Həqiqi bir şirkətdən təsdiqlənmiş bir satıcı olduğunuzu göstərən bir vizit kartınız və ya digər möhkəm bir sübutunuz olması yaxşı bir fikirdir. Tək işləsəniz, bir neçə məhsulu yanınızda qoyun və götürdüyünüz stoku dərhal satmağa hazır olun.
Addım 4. Müştərilərinizə diqqət yetirin
Müştərinin bədən dilindən sizə və ya məhsulunuza olan marağı göstərən ipuçlarını axtarın. maraqlananlar danışarkən göz təması quracaq, önə əyiləcək və ya başını əyəcək. Potensial müştərilərin danışmaq, suallar vermək və ya müştərilərin təklif olunan məhsullardan istifadə etməkdə maraqlı ola biləcəkləri ilə əlaqədar təkliflər vermək imkanı verin. Söhbət uzunmüddətli olmağa başlayırsa, dərhal məhsulun müzakirəsinə keçin. Müştəri maraq göstərmirsə, vaxt ayırdığına görə onlara təşəkkür et və qonşu qapıya keç.
Mənfi bədən dilindən də xəbərdar olun. Əlləri kəsilmiş və ya bir yerə baxan gözlər, perspektivin maraqlanmadığına işarədir və daim uzaqlaşmağa çalışır
Addım 5. Məhsulunuzu nümayiş etdirin
Bir perspektiv maraqlı görünsə də, hələ almaq istəmirsə, onlara məhsulu və necə işlədiyini göstərməyi təklif edin. Qapıdakı perspektiv maraq göstərirsə, "may" və ya "can" yerinə "sizə göstərim" deyin. Bu iki cümlə potensial müştərilərin "yox" demələri üçün imkanlar açır. Üstəlik, hər ikisi də sanki başqasının evinə girməyə çalışırsan kimi bir az itələyici səslənir.
- Məhsulun yaxşı işləyəcəyinə inanın. məhsulun imkanlarını və məhdudiyyətlərini nümayiş etdirməzdən əvvəl bəhanə gətirməyin. Satılan məhsulun keyfiyyətini və mümkünlüyünü nümayiş etdirməlisiniz
- Məhsulu göstərmək potensial müştərilərə məhsulun onlar üçün necə faydalı olacağını düşünmək şansı verir. Potensial müştəriləri ehtiyaclarını izah etməyə və bütün suallara cavab verməyə inandırın.
3 -cü hissə 3: Şübhəli alıcıları inandırmaq
Addım 1. Ümumi mənfi cavabları araşdırın
Çox ehtimal ki, birdən çox evi ziyarət edərkən oxşar maraqsızlıqla qarşılaşacaqsınız. Bu əsas mövzulara diqqət yetirin və cavablar hazırlayın. Həmişə onları dəf edə bilməyəcəksiniz, ancaq bəzi çətinliklərə hazır olacaqsınız.
Mənfi perspektivləri hələ də inandırmaq olar. Mənfi cavabı rədd kimi yox, daha çox məlumat əldə etmək üçün bir fürsət kimi qiymətləndirin
Addım 2. Məhsulun faydalarına diqqət yetirin
Potensial müştəriniz, satdığınız şeyin istədiyi şey olduğunu bilməlidir. "Faydalar" və "xüsusiyyətlər" arasındakı fərqi bilməlisiniz. Bir xüsusiyyət, bir məhsulun sahib olduğu bir şeydir, məsələn, rəqabət aparan məhsullardan daha yaxşı təmizləyə bilən tozsoran. Faydalar, məhsuldan əldə edilən şeylərdir. Elektrik süpürgəsinin faydaları daha təmiz və sağlam bir ev ola bilər.
Addım 3. Məhsulunuz haqqında pozitiv olun
Bir perspektiv almaq istəmədiyi görünürsə, həvəsiniz onlara rəhbərlik etsin. Potensial müştərilər təklif olunan məhsulları sevmədiklərini və ya onlara inanmadıqlarını hiss etmirlərsə, təbii ki, bunu da hiss etmirlər.
Addım 4. Daha çox məlumat verməyi təklif edin
Əksər insanlar qapıda uzun müddət dayanmaq istəmirlər. Buna görə də, daha çox danışmaq imkanı varsa, sizi dəvət edəcəklər. Mümkünsə əlaqə məlumatlarını əldə etməyə çalışın. Bu şəkildə hər zaman geri qayıda və ya daha sonra zəng edə bilərsiniz.
Əlaqə məlumatlarınız olan broşuralar, vizit kartlarınız və ya digər çap medianız varsa, onları potensial müştərilərə verin. Yoxdursa, indi onu yaratmaq daha yaxşıdır
Addım 5. Açıq -aşkar imtinalara baxın
Əgər perspektiv aydın "Xeyr" verərsə, verilən vaxt üçün onlara təşəkkür edin və növbəti evə keçin. Adamı daha çox məcbur etməyin mənası yoxdur.
İpuçları
- Aşağı və səmimi, lakin potensial müştərilərin eşitməsi üçün kifayət qədər aydın bir ton istifadə etdiyinizə əmin olun.
- Əvvəlcə qapı -qapı satmaq çətin idi. Ancaq nə qədər çox təcrübə etsəniz, bir o qədər rahat olacaqsınız və bu şəkildə ticarət etməkdə daha bacarıqlı olacaqsınız.
- Əgər kimsə maraq göstərir, ancaq bu anda sizinlə danışa bilmirsə, əlaqə məlumatınızı verin və ya perspektivin daha sonra tapıla biləcəyini soruşun.
- Ağlabatan gözləntiləri təyin edin. Bu yolla, satışlar yaxşı getmirsə, çox da ruhdan düşməyəcəksiniz. Başqa bir şirkətə satırsınızsa, bu, satışlarınızı çox vəd etməyinizə və ya qiymətləndirməyinizə mane olacaq.
Xəbərdarlıq
- Qarşı cinsin görünüşünü tərifləmək tərbiyəsizlikdir.
- Bağlı hasarı olan bir evə girməyin. Evi şiddətli heyvanlar qoruya bilərdi.
- Gəzərkən həmişə səkidən istifadə edin. Yoxdursa, magistral yoldan uzaqlaşın.
