İnandırma üsulları, valideynlərinizi müəyyən bir filmə baxmağa razı salmağa və ya patronunuzu bir komanda layihəsini yeni bir istiqamətə daşımağa inandırmağa çalışmağa çalışsanız da, fikrinizi effektiv şəkildə çatdırmağa kömək edə bilər. Birincisi, fikirlərinizi dəstəkləmək üçün hərtərəfli araşdırma aparın və mübahisənin bütün tərəflərini qiymətləndirin. Sonra inandırmaq üçün 3 ritorik strategiyadan istifadə edin. Xarakter cazibəsi (etos) ilə inandırmaq, dinləyicilərin duyğularını (pafosunu) qıcıqlandırmaq üçün hekayələrdən istifadə etmək və ya faktları (loqotiplər) təqdim etməklə dinləyicilərin ağıl və məntiqini təhrik etmək qabiliyyətinizi həyata keçirin. Bu strategiyaların birləşməsini istifadə edin və dinləyicilərin cavabını dinləyin. Tezliklə başqalarını inandıra biləcəksiniz.
Addım
Metod 1 /5: Hazırlıq
Addım 1. Mübahisəni dəstəkləmək üçün sübutlar toplayın
Bir dostunuzu sizi bir partiyaya müşayiət etməsinə inandırmaq və ya bir şübhə heyətinə bir təklif verərkən inandırmaq istəyirsinizsə, bir mütəxəssis olmalısınız. Davanızı dəstəkləmək üçün inandırıcı sübutlar toplamaq üçün bacardığınız qədər araşdırma aparın. Məlumatın mənbəyi nə üçün mübarizə apardığınızdan asılıdır, ancaq yalnız etibarlı və etibarlı bir mənbədən istifadə etməyə çalışın.
- Dediklərinizin doğru olub -olmadığına əmin deyilsinizsə və ya dinləyicilərinizin səhv etdiyinizi bilmə şansı varsa, asanlıqla inana bilməyəcəklər.
- Bir dostunuzu bir partiyaya getməyə inandırmaq üçün başqa kimlərin orada olacağını bildiyinizə əmin olun. Beləliklə, "Karina, Şir və Sevgi də getdi. Partiyanın əla olacağını söylədilər!”
Addım 2. Arqumentlərə qarşı çıxmaq üçün nə deyəcəyinizi hazırlayın
Dinləyicinin əks fikirlə cavab verəcəyini düşünün. Dəlil toplayarkən qarşılaşa biləcəyiniz bütün mümkün əks arqumentləri araşdırın. Dinləyicilərin hansı dəlilləri təqdim edəcəklərini və bu nöqteyi -nəzərdən niyə sadiq qaldıqlarını bilin. Sonra cavabınızı planlaşdırın. Müdafiə arqumentlərini dəstəkləmək üçün sübutlar toplayın.
- Əvvəlki nümunədən davam edərək, kimin partiyaya getdiyini bilməklə yanaşı, kimin və niyə getmədiyini də bilməlisən.
- Dostunuz qarşı bir mübahisə ortaya qoyduqda ("Bəli, amma Rino getmədi, buna görə də bir çox ad deyil"), arqumentinizi sübutlarla dəstəkləyə bilərsiniz ("Rino şəhərdən getməlidir, amma dedi partiyaya getməyi üstün tutur. ")
- Bir it sahibi olmaq istəyirsinizsə, ancaq valideynləriniz çox məşğul olduğunuzdan və onlara qulluq etməyə vaxtınız olmadığından narahatdırlarsa, gündəlik gəzintinizə səhər gəzintiləri və gündəlik qidalanma daxil edəcəyinizi izah etməyə hazır olun..
Addım 3. Yaxşı qarşılanacaq şəkildə təqdim edin
Dinləyicinin şəxsiyyətinə və yeni məlumatları necə işlədiyinə yanaşmanı uyğunlaşdırın. Təklif etdiyiniz bir şeyi təsdiqlədiyini düşünün və nəhayət onu inandırana qədər fikri necə çatdırdığınızı xatırlamağa çalışın. Sonra, işləyən nümunəyə əsaslanaraq yanaşmanı uyğunlaşdırın.
- Patronunuz laqeyddirsə və özünü qəhrəman kimi hiss etməyi sevirsə, tələsik və özünə inamlı bir yanaşma etməyin. Patronunuz təklifinizi dərhal rədd edəcək. Bunun əvəzinə, təklifi üstün siyasətə və məsləhətə ehtiyacınız olduğu kimi təqdim edin. Görünüşü onun fikri idi, o zaman layihənizi dəstəkləyəcək.
- Bir müəllimi bir layihə müddətini uzatmağa inandırmağa çalışırsınızsa və məktəbin idman komandasının sadiq bir tərəfdarı olduğunu bilirsinizsə, istəyinizi həll edə biləcəyi bir münaqişə kimi qiymətləndirin. Məsələn, "Hesabatı bitirmək üçün çox çalışdım, amma bu həftənin məşq cədvəli sabahkı böyük oyun üçün doludur". Bu yolla, birbaşa istəmədən sizə bir uzantı verə bilər!
Metod 2 /5: Etibarınızı təsdiqləmək (Ethos)
Addım 1. Bu mövzuda niyə mütəxəssis olduğunuzu izah edin
Etibarlılığınızın və təcrübənizin sübutunu təqdim edin ki, dinləyicilər avtomatik olaraq səlahiyyətinizə etibar etsinlər. Söhbətin əvvəlindən sizə bu sahədə çox təcrübə qazandıran təcrübələrdən və uğurlardan danışın. Davanızın niyə dinlənilməyə layiq olduğunu izah etmək üçün aşağıdakı kimi bir nümunə istifadə edin:
- Valideynlərinizi ev heyvanı sahibi olmağa inandırmağa çalışırsınızsa, qonşuların ev heyvanlarına qulluq etmək üçün necə çalışdığınızdan və heyvanlara qulluq etməyin incəliklərini bildiyinizdən danışın.
- Bir professoru növbəti semestrdə dərs almağınıza inandırmağa çalışırsınızsa, yaxşı qiymətlərinizi sınağa hazır olduğunuzun sübutu olaraq qeyd edin.
- Bir işə düzəlmək istəyirsinizsə, müsahibə verən şəxsə sənayedə təcrübənizi sübut edən dərəcələr, nailiyyətlər və mükafatlar haqqında məlumat verin.
Addım 2. Mövzu haqqında çox şey bildiyinizi göstərən açar sözlərdən istifadə edin
Müzakirə olunan mövzu ilə əlaqədar lüğətdən istifadə edin. Mürəkkəb terminologiyadan, qısaltmalardan və ya ifadələrdən qaçmaq əvəzinə, onların necə istifadə edildiyini bildiyinizdən əmin olmaq üçün onların mənalarını araşdırın. Sonra bunu söhbətdə qeyd edin və dinləyici heyran qalacaq. Dinləyici mövzu ilə bağlı bir mütəxəssisdirsə bu xüsusilə faydalıdır. Eyni dildə danışmağa çalışın ki, o sizi digər mütəxəssis kimi görsün.
- Bir məhsulu fotoqraf olan bir müştəriyə satmağa çalışırsınızsa, kamera xüsusiyyətlərinin inamlı bir siyahısını hazırlayın. Onun iş sahəsini başa düşdüyünüzü hiss edəcək və tanıdığınızı eşitməyə açıq ola bilər.
- Valideynlərinizi kredit kartı müraciətinizi dəstəkləməyə inandırırsınızsa, maliyyə jargonundan qaçmayın. Digər tərəfdən, "kredit hesabı" və "hesab dövrü" kimi maliyyə terminlərindən istifadə etmək, nədən danışdığınızı dəqiq bildiyinizi göstərir.
- Tutaq ki, bir dostunuzu qrupu ilə gitara ilə məşğul olmağınıza inandırmağa çalışırsınız. Qrupu bir qrup olaraq düşünürlərsə, buna dəstə deməyin. Fəaliyyətlərini qiymətləndirməyən kimi qarşılaşacaqsınız və ehtimal ki, qoşulmağınıza icazə verməyəcəksiniz.
Addım 3. Arqumenti qrafika kimi cazibədar vizuallarla dəstəkləyin və uyğun geyim geyin
Dinləyicinin görmək istədiyi şeyi düşünün və tam olaraq bu şəkildə təqdim edin. Özünüzü müəyyən bir səlahiyyət növü olaraq təmsil etmək istəyirsinizsə, uyğun geyimlə dəstəkləyin. Geyimə və ya digər şəxsin görə biləcəyi əyani vasitələrə əyani işarələr daxil edin.
- Ailənizi kollecdə yarı zamanlı işləməyinizə inandırmağa çalışırsınızsa, fikri gündəmə gətirərkən səliqəli və yaxşı geyimli olduğunuzdan əmin olun. Köhnəlmiş ev paltarında danışmayın, işə başlayacaq qədər məsuliyyətli görünməyəcəksiniz.
- Mühazirəçiyə vacib bir tədqiqat işi təqdim edirsinizsə, formatın aydın və peşəkar olduğundan əmin olun. Yarımçıq formatlamanın və ya buruşmuş kağızın yazınızın keyfiyyətini örtməsinə icazə verməyin.
- Valideynlərinizi sizi idman zalı məşqlərinə yazdırmağa inandırmaq üçün idman zalı köynəyini geyin və oturma otağında salto ilə hərəkət edin. İstedad və enerjini yönləndirmək üçün bir vasitəyə ehtiyacınız olduğu görünür.
Addım 4. Özünüzə və mübahisəyə inam göstərin
Düz durun, qarşı tərəfin gözünə baxın, gülümsəyin və sabit və həvəsli bir səslə danışın. Fikrinizi fakt kimi təqdim edin, "Düşünürəm" və ya "Düşünürəm" sözləri ilə zəifləməyin. Deyilənlərə nə qədər əmin olduğunuzu göstərmək üçün "X haqqında əminəm" deyin.
- Əsəbilik və qeyri -müəyyənlik inandırma qabiliyyətinizə xələl gətirə bilər. Özünüzə inanmırsınızsa, dinləyiciləriniz də sizə inanmayacaq.
- Dinləyicilər inamla danışan insanların etibarlı olduğunu və sözlərinin doğru olduğunu zənn edirlər. Beləliklə, partnyorunuza paraşütlə tullanmanın təhlükəsizliyindən əmin olduğunuzu göstərsəniz və desəniz, o sizə inanacaq.
Metod 3 /5: Dinləyicinin Duyğularını Məşğul Etmək (Pathos)
Addım 1. "biz" kimi çoxluq əvəzliklərindən istifadə edin
"Mən" və "Mən" kimi tək əvəzliklərdən istifadə etməkdən və ya dinləyiciyə "sən" və ya "sən" deyə müraciət etməkdən çəkinin. Tək əvəzliklərin seçimi sizi dinləyiciyə qarşı qoyur və onu inandırmaq cəhdlərinizi şəxsi bir hücum halına gətirir. Bunun əvəzinə, sizin və dinləyicilərinizin eyni tərəfdə bir komanda kimi görünməsini təmin etmək üçün "biz" dən istifadə edin. Bu zehniyyəti "birlikdə" və ya "hamımız" kimi sözlərlə gücləndirin.
- İnklüziv dili dinləyicidən fərqli bir yerə qoyan dildən daha təsirli olur. Beləliklə, dinləyici sizi və onu iki ayrı tərəf deyil, ortaq mənafeyi olan bir tərəf kimi görür.
- Komanda yoldaşına demək əvəzinə, “Afişada bir səhv olduğunu gördüm. Bunu düzəltməlisən ", afişanı və markeri təhvil verərkən" Afişadakı səhvi düzəldək "deyin.
Addım 2. Dinləyicinin duyğularına xitab edəcək təsirli bir hekayə danışın
Dinləyicinin qəlbinə toxunmaq üçün vəziyyətinizi əks etdirən maraqlı bir hekayə danışın. Xoşbəxtliyi, problemləri, çətinlikləri və maneələri yaşayan bir əsas xarakter haqqında təsirli bir hekayə tərtib etmək üçün sübutlardan istifadə edin. Hekayə sübut etmək istədiyinizi təsvir etdiyi müddətcə xarakter siz, ictimaiyyət nümayəndəsi və ya uydurma bir personaj ola bilər. Vəziyyətin indi necə olduğunu və görmə qabiliyyətinizlə necə yaxşılaşdırıla biləcəyini izah etmək üçün təsviri dildən istifadə edin.
- Vəziyyəti yaxşılaşdıracaq bir qərar haqqında mübahisə edirsinizsə, vəziyyətin nə qədər ciddi olduğunu göstərin.
- Hekayəni iki potensial sonluqla bağlayın, biri "kədərli" sonunuzu ehtiva etmir, digəri isə "xoşbəxt".
- Məsələn, yataq otağınızın nə qədər qaranlıq və tutqun olduğu və ev tapşırığınıza cəmləşə bilməyəcəyinizlə bağlı kədərli bir hekayə ev işçisini daha bahalı lampa almağa inandıra bilər. Bu hekayənin "kədərli" sonu, qiymətlərin düşməsidir və "xoşbəxt" sonu sinifdə bir nömrəyə çatır.
Addım 3. Hərəkətə səbəb olmaq üçün qəzəb və ya yazığa səbəb olun
Hekayəni tamamlamaq üçün dinləyicini əsəbiləşməyə və ya peşman olmağa təşviq edin. Duygusal bir tonda danışın və qəzəbinizi və ya həyəcanınızı göstərən ifadəli jestlərlə bədəninizi hərəkət etdirin. Dinləyici duyğularınızı təqlid etməyə başlayırsa, hərəkətə təhrik olunmaq üçün ziddiyyətli seçimləri minimuma endirin və ya kiçildin.
- İnandırıcı bir strategiyada müəyyən duyğuları istifadə edərkən, manipulyativ və vicdansız olmayın. Həvəsli olmalısınız, ancaq həqiqətən hiss etdiyiniz duyğuları ifadə etməlisiniz.
- Atanız bir gecəni bir dostunuzun evində keçirməyə icazə vermirsə, ona deyin ki, getməsəniz, məktəbdə dostlarınız olmayacaq. Məsələn, "Nina bu qrupa yenidir, onlarla yaxınlaşmaq şansını itirmək istəmir. Əks halda, Ninanın sinifdə yaxşı dostları olmayacaq."
- Dinləyicinin başını yelləməsinə və ya başını tərpətməsinə səbəb olmaq üçün ritorik suallarla inandırıcılığı artırın. "Bu problemə əbədi olaraq son qoya bilərikmi?" Kimi ifadələr sınayın. (Bəli!) Və ya "İnanın ya inanmayın, vəziyyət nə qədər dəhşətlidir?" (Yox!)
Addım 4. Dinləyicini hekayənin mərkəzinə qoyaraq onu yaltaqlayın
Dinləyicinin qürurunu oyat. Duygusal hekayənizdəki personajların mənfi təsirlərini göstərmək əvəzinə, dinləyicini hekayənin mərkəzinə qoyun. Sizin fikirlərinizə əməl etməsə qarşılaşacağı nəticələri izah edin, sonra müsbət nəticəni ümid və istəklərini oyandıracaq şəkildə təsvir edin. Dinləyicilərin nəticələri görməsinə kömək edin.
- Dinləyicini məmnuniyyətlə təriflə cazibə edin ki, o da sizin fikrinizi məmnuniyyətlə yerinə yetirsin.
- Dəyər verdiyi və qürur duyduğu şeyə əsaslanaraq rədd edə bilməyəcəyi cəlbedici bir təklif verin.
- Bacınızı əvvəlcə seçdiyi paltarı götürmək üçün başqa bir xalat seçməyə inandırmağa çalışırsınızsa, ona yeni mavi paltarında gözəl və cazibədar göründüyünü söyləyin.
- Bir dostunuzun birlikdə oynaya biləcəyiniz bir video oyunu satın almasını istəyirsinizsə, onun bu cür oyunda böyük və rəqibsiz olduğunu söyləyin.
Metod 4 /5: Faktlara və Məntiqə (Logolara) güvənmək
Addım 1. Azarkeşlərin fikirlərini açmaq üçün razılaşa biləcəkləri faktlarla başlayın
Çətin faktları və rəqəmləri yıxmadan əvvəl, dinləyicinin razılaşdığı bir fikirlə başlayın. Onu təsdiqini təsdiq etməyə təşviq edəcək şəkildə təqdim edin. Ümumi mövzunu dinləyicilərin bəli və ya yox deyə biləcəyi bir sual olaraq qurmağa çalışın və ritorik sualı "Həqiqətənmi?"
- Mübahisənizi iki sualla aça bilərsiniz: "1500 uşaq burada məktəbə gedir, elə deyilmi?" (Bəli, bu bir həqiqətdir). Sonra, "Məktəbdən sonrakı dəstəyin olmamasının bu şagirdlər və cəmiyyətimiz üçün bir problem olduğuna razıyıq?" (Bəli, söhbət mövzusudur).
- Dinləyici dərhal razılıqla başını tərpədəcək. Bu sürətlə, daha sonra ortaya atacağınız daha mürəkkəb arqumentlərlə razılaşma ehtimalı daha yüksəkdir.
Addım 2. Faktiki sübutlarla iddianı dəstəkləyin
Açıq və mübahisə etməyən məqamları keçdikdən sonra daha mübahisəli iddiaları sübutlarla dəstəkləməlisiniz. Etibarlı mənbələrdən kəmiyyət faktlarını, statistikanı, tədqiqat nəticələrini və digər dəlilləri əldə edin. Əlavə dəlil olaraq əyani vasitələr və ya orijinal mənbə materialları gətirin. Söhbətinizə asanlıqla daxil etmək üçün ən vacib faktları əzbərləməyə çalışın.
- İşəgötürəninizə fikrinizin sərfəli olduğunu göstərmək üçün bir elektron tablo sənədi yaratmağa çalışın və ya mövzunuzu əhatə edən son bir araşdırmaya istinad edin.
- Ev yoldaşlarınıza təklif etdiyiniz internet paketinin qiymətini hazırlayın və alacağınız xidmət üçün əlverişli olduğunu göstərin.
- Fikrinizin məntiqli olduğunu göstərən bir dinləyicinin qarşısında faktlar və rəqəmlər təqdim etsəniz, sizə qarşı çıxmaq daha çətin olacaq.
Addım 3. Məntiqi arqumentlər təqdim edin
Dinləyiciləri ağlabatan və əsaslı arqumentlərə yönləndirin. Nöqtələri sübut etmək üçün induktiv mülahizələrdən istifadə edin. Xüsusi bir nümunə araşdırmasını təsvir edərək başlayın və sonra işdən daha geniş nəticələr çıxarın. Və ya deduktiv düşünmə yolu ilə əks yanaşmanı sınayın. İşin hiyləsi ümumi faktları sübut etməklə başlamaq, sonra onları öz işinizə tətbiq etməkdir. Yanlış nəticələr çıxarmaq üçün faktlardan istifadə edən məntiqi səhvlərdən çəkinin.
- Valideynlərə dediklərinizi sübut etmək üçün induktiv mülahizəni necə istifadə edəcəyiniz belədir: “Bütün universitetlər tələbələrini xaricdə təhsil almağa təşviq edir. Xaricə səyahət etməyin və təhsil almağın faydaları haqqında kampus tərəfindən göndərilən broşuralara baxın. Ninaya görə, Avropaya bir təhsil gəzintisi onun dünyagörüşünü çox genişləndirəcək.”
- Qaçınılmalı olan məntiqi səhvlərdən biri post hoc ergo propter hoc -dur. Bu üsul hadisələrin ardıcıllığına əsaslanaraq yanlış fərziyyələr yaradır. Məsələn, kitabxanaların baş ağrısına səbəb olduğunu düşünürsünüzsə yanılırsınız, çünki kitabxanalara getmisiniz və evə gələndə baş ağrınız var.
- Başqa bir yanlışlıq, son nöqtəyə aparan kimi görünən bir başlanğıc nöqtəsi olan bir sıra hadisələri təsvir etməkdir. Məsələn, "Anam sabah Ninaya məktəbə getməsinə icazə verərsə, Nina qrupla məşq edə biləcək ki, biz zəngin və məşhur ulduz olaq." Bu, məktəbi atlamağın nə məntiqli, nə də inandırıcı olmayan şöhrət və sərvətə aparacağını göstərir.
Metod 5 /5: Arqumentlərin təqdim edilməsi
Addım 1. Dinləyici sakit və açıq fikirli olduqda söhbətə başlayın
İnsanları inandırmaq üçün vaxt çox vacibdir. Qərar vermə prosesində dinləyicinin mövqeyinə həssas yanaşmalısınız. Zəhmət olmasa birbaşa soruşun. Vaxt düzgün deyilsə, dinləyiciniz qərar verərkən daha rahat olana qədər onunla müsbət münasibət qurmağa çalışın.
- Bir divan satırsınızsa, soyuducu koridorunda deyil, divana baxarkən potensial adamla danışın.
- Onun münasibətinə diqqət yetirin və münasibətinizi tənzimləyin. Fərqli divanlara baxmaq üçün çox vaxt sərf edirsə və bu həftə sonu yenisini almaq istədiyini söyləyirsə, davam edin və divanlarla bağlı təcrübənizi təklif edin.
- Potensial alıcı sentyabr ayına qədər divan almaq istəmədiyini deyirsə, qapıdan çıxanda onu təqib etməyin.
Addım 2. Dinləyicini hərəkətə gətirmək üçün təcili və ya nadir bir təəssürat yaradın
Qərarın tez bir zamanda verilməsi lazım olduğunu göstərmək üçün promosyonun son tarixindən istifadə edin. Dostlarınıza bir neçə konsert biletinin qaldığını söyləyin. İş yoldaşlarına bütün bölmələrin "indi" nahar edəcəyini söyləyin. və tezliklə hərəkət etməsəydi, geridə qalacaqdı. Dinləyiciləri bir fürsəti qaçırmaq qorxusundan tez hərəkət etməyə təşviq edin.
- Dinləyicinin nəticələr haqqında düşünmək üçün az vaxtı varsa, bu, qarşıdakı instinktləri araşdırmaq və dinləmək üçün daha az vaxt deməkdir.
- İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün "İndi hərəkət et" və ya "məhdud müddətə" kimi hərəkətə çağırış daxil edin.
Addım 3. Qarşı arqumentlərlə üzləşin və fikir və mövqeyinizi müdafiə edin
Dinləyicilərin ziddiyyətli fikirləri ifadə etmə şansından əvvəl, artıq düşündüklərini söyləyin. Qarşı fikirlərin olduğunu bildiyinizi göstərin. Dinləyicilərin eşitdiklərini və başa düşdüklərini hiss etmələri üçün empatiya ilə təqdim edin. Sonra müdafiənizi məntiqlə ifadə edin.
- Belə bir strategiya, dinləyicinin başa düşüldüyünü hiss etdiyi üçün sizinlə əlaqə saxlamasına kömək etmir, həm də etibarınızı artırır, çünki mövzunu içəridən və xaricdən təsirləndirəcəksiniz.
- Bu, patosları, etosları və loqotipləri bir anda birləşdirən möhkəm bir yanaşmadır.
- Çox ev tapşırığı olsa da dostlarınızla gəzmək istəyirsinizsə, atanın "Ev tapşırığınız necə idi?" Deməsini gözləmək əvəzinə, "Tamam, Nina bilir ki, mən Ninanın ev tapşırığı haqqında düşünürəm. Ancaq əslində Ninanın sabahkı dərs cədvəlində tarix imtahanına getməzdən əvvəl Kimya və İngilis dili dərslərini etməyi planlaşdırır. " Ehtiyatlı planlaşdırmağınız atanızı heyran edəcək.
Addım 4. Arqumenti təqdim edərkən və müdafiə edərkən sakit qaldığınızdan əmin olun
Emosiyalara qapılmayın. Duygusal bir hekayə danışsanız belə, hisslərinizi və duyğularınızı hər zaman nəzarət altında saxlamağa çalışın.
Mənfi enerji və nəzarətsiz qışqırmaq inandırıcı bir yanaşma deyil. Bu cür davranışlar nüfuzunuzu azaldır
Addım 5. Dinləyici razılaşarsa yavaşlayın, razı deyilsə sürətləndirin
Dinləyicinin razılaşdığını hiss edirsinizsə və ya bir fikir təqdim edərkən onun başını tərpətdiyini görürsünüzsə, tempi yavaşlatın. Dəlillərinizi həzm etmək və fikrinizi dəstəkləmək üçün öz arqumentlərini vermək üçün ona çox vaxt verin. Ancaq dinləyicini inandırmaq çətindirsə və razı deyilsə, tənqidi davam etdirməməsi üçün arqumentinizi tez bir zamanda təqdim edin.
- Söhbət əsnasında bir neçə fasilə verin ki, razılaşan bir dinləyici fikrinizi gücləndirən fikirlərini bölüşsün.
- Söhbəti müxaliflərin öz üzərinə götürməsinə icazə verməyin.
- Tez hərəkət etsəniz və danışsanız, fərqli fikirli tamaşaçıların qarşı arqumentlər hazırlamaq üçün çox vaxtı olmayacaq. Nəhayət razılaşana qədər sözlərinizlə boğulacaq.
Addım 6. Dinləyicinin reaksiyasına əsaslanaraq daha rahat və ya daha aqressiv olmağa hazırlaşın
İnandırıcı bir fikir təqdim etdikdən sonra dinləyicinin reaksiyasına diqqət yetirin. Üz ifadələrinə, bədən dilinə və nəfəs almasına baxın. Hamısını müşahidə edərək nə düşündüyünü deyə bilərsiniz. Sərt bir ssenariyə sadiq qalmayın. Nəticələrin istədiyi kimi olması üçün dinləyicinin cavabına uyğun hərəkət etməyi bacarmalısan. Dinləyicilərinizin çox birbaşa olmağınızdan əsəbiləşməyə başladığını hiss edirsinizsə, səs tonunuzu aşağı salın və empatiya göstərin. Əgər maraqlanmırsa və ya rədd edirsə, narahat olan faktları daha birbaşa şəkildə çatdırmağa çalışın.
- Nəfəs tutmaq gözləntini, kəskin nəfəs alma isə ümumiyyətlə sürprizi göstərir.
- Qıvrılmış gözlər, çarpaz qollar və ya əyilmiş baş kimi, şübhə və ya narazılıqdan xəbər verir.
- İrəli əyilmiş dik duruş marağı göstərir.
İpuçları
- Məktəb üçün inandırıcı bir nitq yazırsınızsa və ya ictimai bir təqdimat verməyə hazırlaşırsınızsa, nitqinizi daha təsirli etmək üçün yuxarıdakı strategiyaları sınayın.
- Araşdırmalar göstərir ki, danışanda başınızı yelləsəniz, dinləyicilərin sizinlə razılaşma ehtimalı daha yüksəkdir.
