Şam və ya avtomobil olsun, hər hansı bir şey satmaq bir neçə əsas satış strategiyası ilə asandır. Bu yazını oxuyaraq təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətlərin satışında və satışında bəzi vacib qaydaları öyrənin.
Addım
Metod 1 /4: Satışa Hazırlaşmaq
Addım 1. Həqiqətən bəyəndiyinizi satın
İnsanlar zəif satıcıdan heç nə almaq istəmirlər. Bu, həddindən artıq xoşbəxt görünməyiniz mənasına gəlməsə də, satmağa çalışdığınız hər şeyin ehtiraslı olduğunuzdan əmin olun. Hissləriniz sözlərinizdə əks olunacaq.
Addım 2. Durduğunuz yeri bilin
Məhsulunuzla bazardakı digər məhsullar arasında dəqiq müqayisə edin və öz məhsulunuzu yaxşı tanıyın. Satdığınız məhsul və ya xidmət digər satıcıların təklif etdikləri ilə müqayisədə ən cəlbedici olmalıdır və təklif olunan məhsul və ya xidmətin üstünlüklərini və dezavantajlarını anlamaqdır.
Addım 3. Auditoriyanızı tanıyın
Satışda uğur qazanmağın yolu doğru insanlara təklif verməkdir. Hər kəs fotoqrafiya avadanlığı və ya xüsusi telefon xidməti almaq istəmir, buna görə həqiqətən ehtiyacı olan birini tapın.
- Məhsulunuzu və ya xidmətinizi ehtiyacı olan insanların asanlıqla görə biləcəyi bir yerdə reklam edin.
- Təklif etdiyiniz şeylə maraqlanmadıqlarını başa düşsəniz, alıcıları zorla satmayın, çünki əsəbiləşəcək və məyus olacaq.
Addım 4. Biliklərinizi artırmağa çalışın
Satdığınız məhsul və ya xidmət haqqında heç nə anlamırsınızsa, heç nə sata bilməzsiniz. Alıcıların bütün suallarını cavablandırmaq üçün ətraflı məlumat axtarın.
Metod 2 /4: Satış etmək
Addım 1. Qısa bir izahat verin
İzahatınızı çox maraqlı və cazibədar hesab etsəniz də, satmaq istədiyiniz şeylə maraqlanmaq üçün vaxt yalnız 60 saniyədir. Buna görə də kimisə bir dəqiqə və ya daha az müddətdə satın almağa inandıra bilməlisiniz.
Addım 2. Söhbəti idarə etməyin
Özünüzü söhbətə sövq edən kimi dinləyiciləriniz maraqlarını itirəcək və ya əsəbiləşəcəklər.
- Təklifinizi dinləyən insanlara sual vermək və şərh yazmaq imkanı verin və söylədiklərini diqqətlə dinləməlisiniz.
- Tamaşaçılara tam cavab vermək imkanı verən suallar verin. Yalnız "bəli" və ya "yox" ilə cavablandırıla biləcək suallar söhbəti əngəlləyəcək və onların söyləmək istədiklərini eşitmək istəmədiyinizi ortaya qoyacaq.
- Cavablarını manipulyasiya etməyin. Kiminsə sözlərini zövqünüzə görə dəyişdirmək, onları ruhdan salacaq və artıq söyləmək istədiyinizi eşitməklə maraqlanmayacaq.
Addım 3. Bir əlaqə qurun
Yaxın bir dostunuza və ya ailə üzvünüzə bir şey satarsanız daha asan olar, elə deyilmi? Sizinlə aranızdakı bağ səbəbiylə sizə dəstək olmaq istəyirlər. Sizinlə aranızda bir əlaqə varsa, insanlar sizdən bir şey almaq istəyərlər.
Addım 4. Dürüst olun
Təklif etdiyiniz məhsulun və ya xidmətin çatışmazlıqlarını göstərmək olsa belə, yenə də vicdanlı olmalısınız. Bu üsul bir çox insanlar tərəfindən bəyənilir, çünki dürüstlük onlar üçün xoş bir şeydir və bu münasibət satıcı tərəfindən yüksək qiymətləndirilir.
Addım 5. Əlavə edilmiş simlərlə satış etməyin
Birinin necə cavab verəcəyini və ya satış əməliyyatının necə davam edəcəyini bildiyinizi düşünsəniz, məyus olarsınız. Nəticədə müəyyən bir şəkildə reaksiya verəcəksiniz və daha az çevik olacaqsınız və buna görə də yaxşı sata bilməyəcəksiniz. Dinləyicilərinizə və ətrafınıza uyğunlaşarkən sözlərinizin öz -özünə axmasına icazə verin.
Addım 6. Dinləyicilərinizə dəyər verin
Hər kəsə bir şey satmaq istəyəndə, yeni tanış olduğunuz bir qadın və ya bir şirkətdə yüksək vəzifəli bir rəhbər olsun, həmişə onların fikrini dəstəkləməlisiniz. İzləyicilərinizin dediklərinizlə razılaşıb -razılaşmamasından asılı olmayaraq, dəyərli olduqlarını hiss etmələri üçün fikirlərini dəstəkləyin.
- Dediklərinizlə razılaşmırlarsa, bir şeyi düzgün başa düşdüklərini göstərərək fikirlərini dəstəkləyin. Dəstəkləyici nümunələr verərək və cəlbedici söhbətlər apararaq perspektivlərini dəyişmələrinə kömək edin.
- Məhsulunuza olan ehtiyaclarına hörmət edin. Dəstəkləndiyini hiss etmələri üçün onlara təklif etdiyiniz şeyi almalarına kömək edin.
Metod 3 /4: Satış strategiyasından istifadə
Addım 1. Dil tərzinizi tənzimləyin
Dinləyicilərinizi cəlb edə biləcək söz ehtiyatlarından istifadə edin. "Düşünürəm ki …" və ya "sizə izah etmək istəyirəm …" demək əvəzinə izahınızı onlara yönəldin. "Həqiqətən bəyənəcəksən …" və "Bunu öyrənəcəksən …" kimi cümlələrdən istifadə edin.
Addım 2. Faydaları açıq şəkildə nümayiş etdirin
Təklif etdiyiniz məhsul ən uyğun seçim olaraq görülməli və bu məhsulun həyatını asanlaşdıracağını, qazancını artıracağını, vaxt və pula qənaət edəcəyini və s. Bu, müştərilərinizə məhsulunuzu almaq qərarının həyatlarını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdıracağını aydın şəkildə görməyə imkan verəcəkdir.
Addım 3. Çaşdırıcı bir satış etməyin
Bir anda çox şey təklif etsəniz, müştəriləriniz müxtəlif variantlarla qarışacaqlar. Təklifinizə "bəli" və ya "yox" qərar verməkdə çətinlik çəkəcəklər. Təklifinizi müəyyən bir məhsul və ya xidmətə yönəltmək və satın almaqla maraqlandıqlarını öyrənmək üçün suallar vermək yaxşı bir fikirdir.
Addım 4. Hər bir satışa növbəti təkliflə davam edin
Uğurla satdıqdan sonra başqa bir məhsul və ya xidmət təklif edin. Tamaşaçılarınız sizdən artıq satın alsalar daha yaxşı qəbul edəcəklər və bundan sonra işiniz daha yüngül olacaq.
Addım 5. Müştəri sizdən almaq qərarına gəldikdə işi asanlaşdırın
Müştəriləriniz, kompleks bir satınalma və göndərmə planı hazırlasanız məsuliyyət daşımalı olduqları çox işdən məyus ola bilərlər. Bu satın alma prosesini müştərinizin deyil, sizin məsuliyyətinizə çevirərək işləri asanlaşdırın.
Addım 6. Qarşılıqlı razılıq əldə edin
Bir razılaşma ilə alıcılarınızla yenidən görüşə bilərsiniz və onlar sizdən daha çox məhsul alacaqlar. Məhsulunuzu almağa razı olduqdan sonra müştərilərinizlə yenidən görüşmək üçün bir tarix təyin edin, beləliklə daha sonra daha çox satış etmək imkanı var.
Addım 7. Ehtiyac yaradın
Satışları artırmaq üçün müştərinizin satın alma qərarı vermək üçün az vaxtı olduğu təəssüratını verin. Bunun bir yolu, qiymət endiriminin tezliklə sona çatacağını, qiymətin tezliklə artacağını və ya təklif olunan mal və ya xidmətlərin çox məhdud olduğunu bildirməkdir.
Metod 4 /4: Satışların həyata keçirilməsi
Addım 1. Birbaşa soruşun
Satışda ən əsas və birbaşa strategiya, perspektivdən son qərarı birbaşa soruşmaqdır. Açıq danışmaq məcburiyyətində deyilsinizsə də, hər təklifinizə cavab ala bilməlisiniz.
Addım 2. Müqavilə və ya güzəşt edin
Satışın gerçəkləşməsi üçün endirimli qiymət və ya əlavə məhsul təklif edə bilərsiniz. Cari satışlarınızı nəinki asanlaşdırır, həm də bu şəkildə daha çox satmaq imkanı əldə edirsiniz.
Addım 3. Əvvəlcə sınamaq üçün bir təklif verin
Müştəriniz məhsulunuzla maraqlanırsa, əvvəlcə məhsulunuzu sınamaq üçün bir şans verərək şübhələrini aradan qaldırın. Onlara bir neçə gün ərzində satdığınız məhsulu istifadə etməyi təklif edə və ya istifadə etmələri üçün bu məhsulun bir nümunəsini verə bilərsiniz. İstifadə etməkdə maraqlıdırlar və bunu özləri üçün faydalı hesab edirlərsə, artıq satış əməliyyatınızı təmin edə və gələcəkdə daha böyük bir fürsətə sahib ola bilərsiniz.
Addım 4. Ultimatum verin
Müştərilərinizə məhsulunuzu almağın ən yaxşı seçim olduğunu göstərin. Gələcəkdə sizdən satın almasalar və ya oxşar məhsul və ya xidmətlərin təklif etdiyiniz keyfiyyətdə olmadığını sübut etmək üçün müqayisə etsələr zərər verə biləcəklərini göstərin.
Addım 5. Gündəlik xərc hesablamasını təmin edin
Məhsul və ya xidmətinizin gündəlik dəyərinin nə qədər olduğunu göstərərək satış əməliyyatları həyata keçirin. Müştəri sizdən almağa qərar verəcəyi qədər ağlabatan hiss edən aşağı bir rəqəm əldə etsin.
Addım 6. Həmd edin
Məhsullarınızı və xidmətlərinizi alan müştərilərin yüksək hörmətli, məntiqli düşüncəli, əməkdaşlıq edən insanlar olduğunu göstərin ki, bu da özünə hörmətini artıra və sizin haqqında xoş təəssürat buraxa bilər.
