İnternetdə satış - bu müasir dövrdə mümkün olan bir xəyal. Gecə paltarında sakitcə oturub pulun sənə gəlməsini seyr edirsən. Görünür getdikcə daha çox insan bunu edir - sənin və mənim kimi adi insanlar - amma bunu necə edirlər? Belə çıxır ki, əla bir məhsulunuz varsa, yarı yolda olursunuz. Mövcud olan imkanları müəyyən etmək üçün bir az araşdırma apardığınız zaman, digər müstəqil sahibkarlara tez qoşula bilərsiniz. Başlamaq üçün 1 -ci addıma baxın.
Addım
Metod 1 /3: İşinizi hazırlayın
Addım 1. Rəqiblərinizi araşdırın
Hər hansı bir məhsulu onlayn satmadan əvvəl, nəyin və kiminlə məşğul olduğunuzu bilməlisiniz. Xüsusilə bənzərsiz bir məhsul təklif edirsinizsə, amma iki qat baha başa gəlir, çatdırılması iki qat daha uzun çəkir və səhifənizi araşdırmaq asan deyilsə, o zaman müştərilər əldə etməyəcəksiniz. Və ən əsası, nişinizi müəyyənləşdirin. Doldura biləcəyiniz kiberməkanda boşluqlar axtararaq bunu edin.
- Rəqibləriniz harada yerləşir? İnternet dünyasının müəyyən bir hissəsini işğal edirlərmi?
- Nə qiymət təklif edirlər? Aralığı nədir?
- Kim və ya hansı məhsullar ən populyardır? Niyə?
- Rəqiblərinizdə hələ də nə çatışmır? İstehlakçılar üçün daha yaxşı alış -veriş təcrübəsini necə təmin etmək olar?
- Hansı məhsullardan istifadə etmək istəyə bilərsiniz? Hansı məhsullardan istifadə etməzdiniz? Niyə?
Addım 2. Məhsulunuzu mükəmməlləşdirin
Çarpıcı bir mağaza ekranı, satmaq üçün əla məhsullarla müşayiət olunmadığı zaman heç bir şey ifadə etmir. Nə təklif edə bilərsiniz? Məhsulunuz artıq satışda olan digər məhsullardan nə ilə fərqlənir? Hədəf aldığınız potensial müştərilərin məhsullarınıza bənzər bir çox variantı var. Məhsulunuz niyə ən yaxşısıdır? Burada nəzərə alınması lazım olan bəzi şeylər var:
- Məhsulunuz nümayiş olunmadan asanlıqla satıla bilərmi? Bunu necə etmək olar?
- Təklif edə biləcəyiniz ən aşağı qiymət nədir?
- Bazar payınız kimdir? Nə gözləyirlər? Onlara İnternetdə necə asanlıqla çatmaq olar?
Addım 3. Bir iş planı yaradın
Vaxt itkisi kimi görünə bilər, amma əslində əksinədir. Bir iş planı olmadan, sabah göndərmək üçün 100 sifarişlə valideynlərinizin evinə gedəcəksiniz, ancaq göndərmə xərclərini emal etmək üçün avadanlıq və vəsaitiniz olmayacaq. Sistem uğursuzluğunun qarşısını almaq üçün bunlar əvvəldən düşünülməlidir. Düşünməklə başlayın:
- İstəkləri necə idarə edəcəksiniz? Satıcılarınız varmı? Yoxsa hər şeyi özünüz edəcəksiniz? Nə edə bilərsən və nəyi bacarmırsan?
- Məhsulunuzu müştərilərinizə necə çatdıracaqsınız? (Tezliklə bu barədə daha çox danışacağıq).
- Vergilər və dövlət sistemləri haqqında nə demək olar?
- Digər xərcləri nəzərə almısınızmı? Domen adınız, səhifə hosting xidmətləri, marketinq, reklam və s. Hər şeyi düşünmüsənmi?
Addım 4. Şirkətinizi qeydiyyatdan keçirin
Onlayn iş hər hansı digər işlə eynidir; Etdiyiniz işin qanuni olduğuna əmin olmaq üçün yaşadığınız bölgə (əyalət, əyalət-və ya nə adlandırırsınızsa) üçün qeydiyyat və vergi öhdəliyi formalarını doldurmalısınız. Əks təqdirdə ciddi risklərlə, hətta həbslə də üzləşəcəksiniz. Heç bir hökumət insanlarının qanunsuz işlə məşğul olmasını bəyənmir, ona görə də işinizi düzgün şəkildə apardığınızdan əmin olun.
- Mövcud qaydalar bölgədən asılı olaraq fərqlənir. Düzgün başa düşdüyünüzdən əmin olmaq üçün dostlarınız və ailə üzvlərinizlə və ya yerli sahibkarlarla ətraflı məlumat əldə edin.
- Beynəlxalq iş görürsünüzsə, bəzi əlavə qaydalar ola bilər.
Addım 5. Sosial mediadan istifadə edin
Sosial media bütün dünyada bir çox insan üçün üstünlük verilən ünsiyyət vasitəsidir və bu sosial şəbəkələrdə olmaqla potensial müştərilərlə əlaqələr qurmaq üçün bir yolunuz var. Bununla birlikdə, bütün sosial media eyni şəkildə yaradılmır və işinizə yeni başlamısınızsa, bütün mövcud sosial mediada hesablarınız olduğu üçün sıxılmadığınızdan əmin olun. Potensial müştərilərinizin ən çox hansı mühitdə olacağını müəyyənləşdirin və orada varlığınızı artırın. Məsələn, işiniz qadın moda butikidirsə, Pinterest, Instagram və Facebook -a diqqət yetirsəniz daha yaxşı olar. Bir B2B e -ticarət saytı idarə edirsinizsə, LinkedIn, Google+, Twitter və FB -dən istifadə edin.
Özünüzü bu sosial mediada tanıtın. Mağazanızdan danışın. Məhsullarınızı göstərin. Tweet şəkilləri. Davam edən promosyonlar haqqında statusunuzu yeniləyin. Özünü yay
Addım 6. Mövcud variantlarla tanış olun
Bu çətin bir prosesdir, buna görə daha konkretləşdirək. Aşağıda onlayn iş formatınızı təyin etmək üçün üç əsas seçim var:
- EBay, Amazon və ya Etsy kimi tanınmış bir marketdən istifadə edin. Yalnız çatdırıla biləcək bir məhsulunuz var; qalanları bu elektron bazarlarda asanlıqla mövcuddur.
- İş üzünüzü qurmaq üçün bir e -ticarət saytından istifadə edin. Bu, öz səhifənizi təmin edəcək açıq mənbəli bir layihə və ya hosting həllidir, lakin hər şey (analitiklər, şablonlar, ödəmə və s.) Artıq sizin üçün hazırlanmışdır. Bu üsul asan bir vasitədir və hər şeyi etmək və heç nə etməmək ehtiyacınız arasında vasitəçilik edir.
-
Öz saytınızı dizayn edin. HTML və CSS -də yaxşısınızsa (və ya kömək üçün müraciət edə biləcəyiniz birini tanıyırsınızsa) bunu qazanc əldə etmək üçün edin.
Növbəti hissədə bu üç ssenarini daha ətraflı müzakirə edəcəyik
Metod 2 /3: Dükanı hazırlamaq
Tanınmış Marketdən istifadə
Addım 1. Üçüncü tərəf hosting həllindən istifadə etməyi düşünün
BigCommerce, 3dcart, Shopify, Yahoo! Merchant Solutions və ya osCommerce (bəzilərinin adını çəkmək olar) sizin üçün vitrin hazırlaya bilən üçüncü tərəflərdir (bu yuxarıda müzakirə etdiyimiz ikinci seçimdir). Səhifənizi quracaqlar (seçim edə biləcəyiniz bir çox fərqli qiymətli şablonlarla) və pullu bir şəkildə baş ağrısı verəcək bir format quracaqlar. Etməyiniz lazım olan tək şey bir dizayn seçmək, bir məhsul yükləmək, bir ödəniş seçimi seçmək və özünüzü bazara çıxarmaqdır.
- Başqa sözlə, HTML və ya CSS bilmirsinizsə və bir dizayner işə götürməklə narahat olmaq istəmirsinizsə, bu yol. Bu üsul Amazon, Etsy və ya eBay istifadə etmək əvəzinə özünüzü təyin edə biləcəyiniz bir nəzarət təklif edir.
- Bunu bir riskin azaldılması taktikası olaraq düşünə bilərsiniz. Bir şey yanlış gedirsə, günah səndə deyil, onlardadır.
Addım 2. Məhsullarınızı eBay -da satın
Bəli, bir az köhnədir, amma həqiqətən bənzərsiz əşyaları aşağı qiymətə satırsınızsa, eBay hələ də bunu etmək üçün əla bir yoldur. Öz qiymətlərinizi təyin edə, mövcud təkliflərə baxa və asanlıqla yaxşı bir nüfuz qazana bilərsiniz. eBay, bir neçə ildir mövcud olan etibarlı bir saytdır.
Ancaq buna görə eBay də çox moda deyil. Daha daimi bir gəlir mənbəyi axtarırsınızsa, başqa bir saytı düşünməyiniz daha yaxşı olar
Addım 3. Sənətkarsınızsa, Etsy -dən istifadə edin
Etsy, sənət, sənətkarlıq və üzüm əşyaları üçün onlayn bir bazardır. Bu sözlərdən hər hansı biri məhsulunuzun xüsusiyyətlərini təsvir edərsə, Etsy sizin üçün doğru yerdir. Etsy -də öz mağazanızı qurmaq və istehlakçılar ilə əlaqə qurmaq çox asandır və səhifə hazırda çox populyardır.
Etsy də bir cəmiyyətdir - suallarınız varsa, hər kəs kömək etməkdən məmnundur. Satış qrupuna qoşularaq istədiyiniz kimi iştirak edə bilərsiniz
Addım 4. Şübhə olduqda Craigslist istifadə edin
Bəlkə də onlayn pul qazanmağın ən sürətli yolu Craigslist -dən istifadə etməkdir (əlbəttə ki, kiminsə istədiyi bir şey varsa). Yalnız sağ hissədə qısa bir yazı yazıb cavab gözləmək kifayətdir. Bütün mövcud variantları təhlil edərkən bunu etməyi düşünün.
Craigslist böyük/böyük ərazilər üçün təsirlidir. Kiçik bir şəhərdə yaşayırsınızsa, çox güman ki, yazılarınıza cavab verilməyəcək
Addım 5. Amazon satıcısı olun
Amazon yalnız böyük biznes üçün bir yer deyil. Kim bilir? Sadəcə bir satıcı hesabı yaratmaq, məhsullarınızı qeyd etmək və sifarişinizi gözləmək kifayətdir. Yaxşı, ən azından nüvə belə işləyir.
Amazon əla bir saytdır. Başlamaq üçün rəqabətli qiymətlər və aşağı göndərmə xərcləri təklif etdiyinizə əmin olun. Yüksək reytinqlər və müsbət rəylər aldıqdan sonra daha sonra inkişaf etdirə bilərsiniz
Addım 6. CafePress kimi bir səhifə istifadə etməyi düşünün
Bu səhifə öz əşyalarınızı dizayn edə biləcəyiniz bir saytdır. Bir şablonunuz olacaq və kimsə bir şey sifariş verdikdə, əşyanı özünüz edəcəksiniz. İstədiyiniz məhsulu qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz. Bu səhifə ilə tanış deyilsinizsə, araşdırın! Təklif edəcəyiniz məhsul hələ bazarda yoxdur?
Pulsuz standart bir mağaza! Ancaq müəyyən bir aylıq ödəniş üçün əlavə xüsusiyyətlər əldə edə bilərsiniz
Addım 7. YouTube reklamlarını sınayın
Bəli, İnternet Məlumatları. Talk Market hesab edir ki, telekanallarda təsirli ola bilsələr, İnternetdə də uğur qazana bilərlər. Adından da göründüyü kimi: məhsulları tanıdan videolar (bazarda hər cür məhsulu artıq bildiyinizi düşünsəniz də). Niyə də yox?!
Youtube -a gəldikdə, bunun aydın olduğunu düşünürük. Kamerada yaxşı görünürsünüzsə və yaxşı satış bacarıqlarınız varsa, öz kanalınızı yaradın. Hətta viral ola bilərsiniz
Öz səhifənizi yaradın
Addım 1. Bir domen adı qeyd edin
Öz marşrutunuzla getməyə qərar verdinizsə (uzun müddətdə bu daha asan ola bilər), bir domen ünvanına ehtiyacınız olacaq. Sizin üçün bəzi göstəricilər:
- Hər kəsin standart seçimi olan.com saytından istifadə edin.
- Çox uzun, səhv yazılmış sözlərdən və çaşdırıcı ola biləcək sözlərdən çəkinin. Bütün vaxtların ən yaxşı səhifəsi, çünki mən socool.com olduğum üçün yaxşı bir fikir deyil.
- Zolaqlar və lazımsız işarələrdən istifadə etməyin. Potensial müştərilər bu işarələri əldən verə və çaşqın ola bilər və marağını itirə bilərlər.
Addım 2. Bir ev sahibi seçin
Sizə lazımi vasitələr, kifayət qədər bant genişliyi və saxlama qabiliyyəti və yardıma ehtiyacınız olduqda dəstəyi təmin edə biləcək bir ev sahibinə ehtiyacınız olacaq. Fərqli keyfiyyətdə ayda təxminən 60,000 ilə 120,000 IDR arasında başa gəlir. Bəzi yaxşı hosting şirkətləri DreamHost, HostGator, Bluehost, Linode və Kiçik Portağaldır. Qərar vermədən əvvəl araşdırma aparın!
"Alış -veriş səbəti skriptini" quraşdırmalı ola bilərsiniz. Bu skriptlər pulsuz olaraq tapıla bilər və doğru veb ev sahibi bunları sizin üçün təmin edə bilər. Bir ev sahibi seçdiyiniz zaman, Fantastico skriptli bir "cPanel" və ya Windows sevərsinizsə Ensim Power Tools təklif etdiyinə əmin olun. Bu şəkildə üçüncü tərəf skriptləri əhəmiyyətli maneələrlə qarşılaşmayacaq
Addım 3. Səhifənizi dizayn edin
Bunun uzunmüddətli fayda gətirəcəyini söylədiyimizi xatırlayırsınızmı? Bunun səbəbi, nəticədə tam nəzarətə sahib olacağınızdır. Məyus olsanız dəyişikliklər edə, yeniləyə, hostinqi dəyişə bilərsiniz - bir sözlə, istədiyinizi edə bilərsiniz. İnanılmaz.
Özünüzə güvənmirsinizsə, bir dizayner də işə götürə bilərsiniz. İstədiyiniz konsepsiyanı aldığınızdan əmin olun - səhifənizi tez bir zamanda tamamlamaq üçün sizə təklif etdiklərini qəbul etməyin
Addım 4. Xüsusi bir IP ünvanı və SSL sertifikatı alın
Ev sahibliyiniz bunu təmin edəcək, ancaq ümumiyyətlə əlavə bir haqq ödəməli olacaqsınız. Xüsusi bir IP ümumiyyətlə ucuzdur, lakin bir SSL sertifikatı sizə ildə 600.000 IDR başa gələ bilər. Niyə buna ehtiyacınız var? Yaxşı, yeni başlayanlar üçün SSL "Təhlükəsiz Yuva Layeridir". Başqa sözlə, SSL məlumatları şifrələyəcək və müştəri məlumatlarınızı qoruyacaq. Bu əlbəttə qaçırmaq istəmədiyiniz bir şeydir.
NameCheap kimi domen adlarının qeydiyyatı xidmətləri də sertifikatlar təqdim edir. Hosting şirkətiniz bahadırsa, başqa alternativlər tapmağa və müqayisə etməyə çalışın. Bəlkə başqa yerdə daha ucuzunu tapa bilərsiniz
Addım 5. Marketinq və reklamı həyata keçirin
Sən öz patronun. Özünüzü işə götürdünüz və indi işiniz özünüzü və işinizi tanıtmaqdır. Bu əyləncəlidir, amma bütün günü bunu etməlisən. Davamlı bir istehlakçı axını əldə etmək üçün çox çalışmaq lazımdır. Budur sizin üçün bəzi fikirlər:
- Sosial mediada diqqətli olun. Həqiqətən bu gün yenidən tvit yazmaq məcburiyyətindəsiniz? Bəli. Cavab bəli.
- Digər bloggerlərlə əlaqələr qurun. Bir cəmiyyətdə aktiv olun və kreditinizə və nüfuzunuza sərmayə qoymağa başlayın. Xüsusilə müəyyən bir niş (maraq) olan bir cəmiyyətdəki bloggerlər haqqında.
- Google Analytics istifadə edin. Pulsuzdur və müştərilərinizin haradan gəldiyini və nə istədiklərini görə bilərsiniz.
- Digər səhifələrdə reklam etməyi düşünün. Hey, pul qazanmaq üçün pula ehtiyacın var.
Addım 6. Etibarlı bir ödəniş üsuluna sahib olun
Müştəriləriniz hələ də PO dövründə yaşayan qocalar deyilsə. qutular və çeklər üçün bir növ ödəniş ağ geçidinə ehtiyacınız olacaq. Bu ümumiyyətlə PayPaldır. Satış həcminizdən asılı olaraq, PayPal hər əməliyyatdan 2,2% -dən 2,9% -ə qədər komissiya alacaq. Gəlir əldə etməyi asanlaşdırmaq üçün kiçik bir məbləğ.
Öz kredit kartı satıcı hesabınızı əldə edə bilərsiniz. 2Checkout və ya Authorize.net kimi digər üsullardan da istifadə edə bilərsiniz. PayPal istifadə etməkdən məmnun deyilsinizsə, işiniz üçün ən populyar və ən yaxşı tərəfləri tapmaq üçün İnternetdə bir az araşdırma aparın
Metod 3 /3: Mənfəət əldə etmək
Addım 1. Göndərmə seçimlərinizlə tanış olun
Artıq mağazanız və məhsullarınız var və sifarişlər gəlir və gedir - indi bunları necə yerinə yetirirsiniz? Hər yarım saatda evdən çıxmaq lazım deyil! Aşağıda düşünə biləcəyiniz iki variant var:
- Mallarınızı anbarlarında saxlamaq üçün üçüncü bir şəxsi işə götürə bilərsiniz. Məhsulunuzu göndərmək üçün sizə ən aşağı qiyməti təklif edəcəklər və etməniz lazım olan şey sifarişin nə vaxt çatdırılacağını söyləməkdir.
- "Damla gəmi" adlı sehrli bir üsulunuz da var. Malları özündə saxlayan bir satıcı var və yalnız müştərinin sifarişlərini verməlisən. Daha az nəzarətiniz var, ancaq bu şəkildə pula da qənaət edəcəksiniz.
Addım 2. Analitik xidmətlərindən faydalanın
Daha konkret olaraq Google Analytics. Texnologiya böyük bir şey olduğu üçün bundan yararlanın. Müştərilərinizin haradan gəldiklərini, nə axtardıqlarını, nə qədər vaxt keçirdiklərini və bu vaxtları harada keçirdiklərini görə bilərsiniz - əslində uğur qazanmağınıza kömək edəcək hər şey. Və pulsuz olduğu üçün niyə bunu etmirsiniz?
Gəlin real düşünək: mağazanızın yeni başlayanda uğur qazanma şansı o qədər də yüksək deyil. Google Analytics, səhifənizi daha da təhlil edərkən və təhlil edərkən daha yaxşı və daha yaxşı görünməyinizə kömək edəcək
Addım 3. Şəxsiyyətə sahib olun
Mağazanız yalnız birdən çox məhsulunuz varsa sağ qalacaq. Bir çox insanın bir məhsulu var - siz də onun şəxsiyyətini təyin etməlisiniz. Mağazanızın xarakteri necədir?
-
Budur bir nümunə yaxşı:
- Mən, Bütün Zamanların Ən Yaxşı İş Sahibi
-
Budur bir nümunə pis nümunə:
"Sifarişinizə diqqət yetirildi. Hal -hazırda emal edirik və qısa müddətdə çatdırılacaq. Hər hansı bir sualınız olarsa," Bizimlə Əlaqə "sekmesinde tapa biləcəyiniz sorğu formunu doldurun və nəhayət onlara cavab verə bilərik.. Uğurlar."
- Avtomatik Müəssisə, Şəxsiyyətsiz Robotlar tərəfindən idarə olunur
Fərqi görürsən? İnsan olduğunuzu göstərən insanlara güvənən bir münasibət sizi unudulmaz edəcək və müştərilər geri dönəcək
Addım 4. E -poçt siyahıları və bülletenlər yaradın
Əlbəttə ki, markanızın müştərilərin diqqətində qalmasını istəyirsiniz. Geri dönmələri lazım olduğunu anlamadan yenidən qayıtmalarını istəyirsən. Bunu necə edirsən? E -poçt siyahıları və bülletenlərlə! Müştəriləriniz saytınızda qeydiyyatdan keçdikdə, onların e -poçtunu alacaqsınız və məhsulunuzu almaq istəyini stimullaşdıran yeniliklər və promosyonlar ala bilərlər. Bu qarşılıqlı faydalı bir həlldir.
- Əlbəttə ki, bunu etmək üçün bir tanıtım proqramınız olmalıdır! İstehlakçı marağını qorumaq üçün vaxtaşırı promosyonlar və endirimlər etmək yaxşı bir fikirdir.
- İstehlakçıları xüsusi hiss etdirin. Onlara əvvəlki sifarişlərinə əsasən xüsusi bir təklif verin. Bu sizi digər satıcılardan fərqləndirən xüsusi bir bonus olacaq.
Addım 5. İstehlakçıları təqib edin
Sifariş verildikdən sonra işləriniz bitmir. İstehlakçılar ilə əlaqəni inkişaf etdirmək çox vacibdir. Bu şeyləri düşünün:
- Hər bir sifariş üçün təsdiq e -poçtu göndərin. Element göndərildikdən sonra e -poçt göndərdiyinizə əmin olun. Hər hansı bir maneə varsa, başqa bir e -poçt vasitəsilə bildirin.
- Giriş tələb edin! Hər şey bitdikdən sonra təcrübələrini soruşmaq üçün bir e -poçt göndərin. Nə qədər çox məlumat əldə etsəniz, işiniz bir o qədər yaxşı olar - və daha çox ağızdan istifadə edə bilərsiniz!
- İlk alışdan sonra xüsusi bir təkliflə də izləyə bilərsiniz. Bu hətta müştərini sadiq müştəri edə bilər. Onlara maraqlandığınızı göstərin!
Addım 6. HTML və CSS öyrənin
Bu öhdəliyiniz 100% olmasa da, bunu etməkdə heç bir günah yoxdur. Öz vitrininizi idarə etmək qabiliyyətiniz varsa, hamısını idarə edə biləcəksiniz. Əks təqdirdə başqasına bunu etsin. Bu iki şeyi öyrənmək, müştərilərinizin istəyəcəyinə inandığınız bir məhsul yaratmağa kömək edəcək. Vasitəçi olmasaydı, işlər daha sürətli gedərdi.
