Əczaçılıq sektorundakı bir satış işçisinin işi (əczaçılıq satış nümayəndəsi və ya İndoneziyada gündəlik dildə "med rep" adlanır), həkimləri və digər tibb işçilərini dərman sənayesindəki son inkişaflar haqqında məlumatlandırmaq və ən təsirli işləmə üsullarını nümayiş etdirməkdir. və müalicə. Satış qabiliyyətinizi peşəkar bir iş mühitində tətbiq etmək istəyirsinizmi? Ən son elm və texnologiya inkişafı ilə maraqlanırsınızmı? Əczaçılıq sahəsində bir satış qüvvəsi ol və əczaçılıq sənayesinin elçisi olaraq çalış, səhiyyə müəssisələrinə və ehtiyacı olan istehlakçılara həyati bilik və müalicə gətir.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Əczaçılıq Sənayesinə Giriş
Addım 1. Bir bakalavr dərəcəsi alın
Əczaçılıq sahəsində satıcı olmaq üçün tələb, tanınmış bir universitetin bakalavr dərəcəsi ilə məzun olmaqdır. Elm kimi əlaqəli bir sahədə diplomla məzun olsanız daha yaxşı olar.
- Elm diplomu sizi ən son tibbi nailiyyətlər haqqında anlayışla təchiz etməklə yanaşı, digər tibb mütəxəssisləri ilə ünsiyyət qurmağınıza da kömək edir.
- Biznes mövzusunda mühazirə və ya kurs da satış bacarıqlarınızı inkişaf etdirmək üçün faydalı bir yoldur.
- Ümumiyyətlə, əksər əczaçılıq şirkətləri hər sahədə bir bakalavr dərəcəsi alacaqlar, çünki bir bakalavr dərəcəsi yeni məlumatlara yiyələnmə qabiliyyətinizi və davam etmək üçün nizam -intizamınızı nümayiş etdirir.
Addım 2. Lisenziya/sertifikat alın
Əczaçılıq sahəsində könüllü olaraq yerli səlahiyyətlilərdən rəsmi sertifikat ala bilərsiniz (məsələn, ABŞ -da "Sertifikatlı Milli Əczaçılıq Nümayəndəsi" və ya "Milli Əczaçı Nümayəndələri Birliyi" ndən CNPR® sertifikatı). Bu cür sertifikat, mövcud məhsullarla əlaqədar olaraq əczaçılıq şirkətlərinin tələb etdiyi biliklərə sahib olduğunuzu və məhsul satış şərtləri ilə tanış olduğunuzu göstərir. Bundan əlavə, bu sertifikatı almaq üçün təhsil həm də satış texnikanızı inkişaf etdirməyə kömək edir.
ABŞ -da, CNPR® sertifikatlaşdırma proqramının bütün məzunları, əczaçılıq şirkətlərinin mövcud vəzifələri doldurmaq üçün işçilər axtardıqları xüsusi bir hökumət saytı olan "NAPRx® Karyera Mərkəzi" adlı bir iş axtarış qurğusundan istifadə edə bilərlər
Addım 3. Universitetlə əlaqələr qurun
Hələ kollecdə olarkən, kampusunuzda mövcud olan müxtəlif mənbələrdən faydalanaraq şəbəkə qurmağa başlayın və sənayedə iştirak edin.
- Əmək yarmarkalarına qatılın. Bir neçə böyük əczaçılıq şirkəti işçiləri birbaşa universitet kampuslarından işə götürür. Peşəkar şəkildə geyin və yerində müsahibəyə hazırlaş. Ən qısa müddətdə qeydiyyatdan keçmək üçün lazım olan hər şeyi edin, çünki belə tədbirlərdə çalışan işçilərin siyahısı adətən tez dolur.
- Boş iş yerlərindən yararlanın. Bu dəyərli mənbə sizi CV -nin yaradılmasında və ya karyera perspektivlərinizin həyata keçirilməsində kömək edə biləcək iş bazarı və karyera məsləhətçiləri haqqında faydalı məlumatlarla əlaqələndirəcək.
Addım 4. Satıcı olaraq iş təcrübəsi qazanın
Əczaçılıq sahəsində bir satıcı olaraq, karyeranız satışlarla bağlıdır. Satış etmək üçün məhsul məlumatlarını çatdırarkən bir şəxs və ya bir qrup insan qarşısında danışarkən özünüzü rahat və peşəkar hiss etməlisiniz. Satıcı kimi əvvəlki təcrübəyə malik olmaq CV -nizi daxil etmək üçün böyük bir üstünlükdür.
Şirkətlər inandırmağı bacaran və əla ünsiyyət bacarıqlarına malik satıcılar axtarır. Satış dünyasında nə qədər çox təcrübə etsəniz, müsahibəyə o qədər yaxşı hazırlaşacaqsınız
Addım 5. Bir şəbəkə qurun
Kollecinizin mütəxəssisləri ilə əlaqə saxlayın. Karyera məqsədlərinizi bildiyinizi bildirin. Əczaçılıq sektorunda satıcı olaraq işə girmək çətindir, çünki bir çox şirkət yalnız mövcud tövsiyələr fərdi tövsiyələrlə müvəffəqiyyətlə doldurulmadığı təqdirdə boş iş yerləri açır.
- Həkimlər və digər tibb işçiləri ilə danışın və adətən onlara xidmət edən satıcıların adlarını soruşun. Fürsətiniz varsa, birbaşa satıcılarla və sahə menecerləri ilə danışın. Satıcıdan yaxşı bir arayış CV -dən daha faydalıdır.
- Əczaçılıq sektorunda işləyən işə götürənləri axtarın.
- Əczaçılıq sahəsində əmək yarmarkaları axtarın, beləliklə sənayedə əlaqələr qura bilərsiniz.
Addım 6. Sənaye haqqında əldə etdiyiniz hər hansı bir məlumatdan xəbərdar olun
Nəşr edilmiş illik hesabatları, xəbərləri və kapital bazarı hesabatlarını oxuyun. Rəqib məhsullar və şirkətlər haqqında ehtiyacınız olan hər şeyi tapın. Məlumat əlavə etmək üçün bəzi yaxşı mənbələr bunlardır:
- "CafePharma"
- "CuttingEdgeInfo.com"
- "BioSpace"
- "FDA -nın Dərman Qiymətləndirmə və Araşdırma Mərkəzi"
- "Lexi Comp Yeni Məlumat və Məhsullar"
3 -dən 2 -ci hissə: Əczaçılıqda İş əldə etmək
Addım 1. Yaxşı bir CV hazırlayın
Əczaçılıq şirkətləri hər gün yüzlərlə CV təqdim edir, buna görə də CV -niz digərlərindən fərqlənməlidir. CV -ləriniz birbaşa hədəf aldığınız şirkətə yönəldilməlidir. Bu o deməkdir ki, hər bir hədəf şirkət üçün CV -də müxtəlif düzəlişlər etməlisiniz.
- Nailiyyətlərinizi CV -də yazmalısınız. Unutmayın ki, bu satıcı kimi bir işdir. Məsələ burasındadır ki, getdiyiniz hər bir şirkətə özünüzü "satmalısınız".
- Peşəkar CV müəllifləri, yazdığınız / tərtib etdiyiniz CV -nin məzmununu gücləndirməyinizə kömək edəcək xidmətlər göstərir. Problemlərlə qarşılaşsanız, ödənişli olaraq xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Addım 2. "Öyünmə Kitabı" yaradın (nailiyyətlərinizi və qabiliyyətlərinizi vurğulamaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış bir kitab)
"Öyünmə Kitabı" əslində əczaçılıq sahəsində satıcılar üçün bir portfeldir. İstədiyiniz hər şeyi kopyalayın və orijinallarını kompüterinizə tarayın. Tam bir "Öyünmə Kitabı" faylı yaratmaq üçün skan edilmiş nüsxədən istifadə edin. Hər bir iş müraciətində bu "Öyünmə Kitabını" göndərməyə ehtiyac yoxdur. İşlədiyiniz şirkətin işə götürmə menecerinin diqqətini çəkməyi bacardığınız zaman, lazım olduqda "Öyünmə Kitabı" nın rəqəmsal bir nüsxəsinə sahibinizə bildirin. Nüsxəni çap edin və peşəkar görünən bir forma halına gətirin. "Öyünmə Kitabında" peşəkar nailiyyətlərinizi göstərən müvafiq sənədlər və məktublar olmalıdır:
- Mündəricat,
- CV,
- şirkətin performans sıralaması hesabatı,
- performans qiymətləndirmə nəticələri,
- kollec transkriptləri,
- tövsiyə məktubu,
- müsbət e-poçt,
- marketinq materialları
- digər təhsil sertifikatları,
- kubokların, lövhələrin, təşəkkürnamələrin fotoşəkilləri.
Addım 3. CV -nizi doğru adama ünvanlayın
Şirkətin veb saytı vasitəsi ilə müraciət edə bilərsiniz, ancaq ən yaxşı yol şəbəkənizdəki əlaqələrlə əlaqə qurmaq və bu sahədəki mütəxəssislərin adlarından yararlanmaqdır ki, CV -nizi birbaşa əlaqədar və səlahiyyətli şəxslərə göndərə biləsiniz.
Addım 4. Müsahibə zamanı "Öyünmə Kitabından" istifadə edin
İşə götürmə menecerinin onu sənəd kimi qəbul edə biləcəyini bildiyiniz halda çap olunmuş "Öyünmə Kitabı" yanınızda aparın. Kitabdakı xüsusi bir mövzuya işarə edərək "Öyünmə Kitabınız" da müsahibə zamanı menecerin diqqətini çəkməyə diqqət edin. Kitabın bütün məzmunu ilə tanış olduğunuzdan əmin olun.
- "Öyünmə Kitabını" vurğulayın və hər bir cavabınız üçün dəstəkləyici bir faktor halına gətirin. Məsələn, müsahib satış məqsədləri barədə soruşa bilər, sonra "Öyünmə Kitabında" sıralama hesabatını və ya performans qiymətləndirmə nəticələrini göstərə bilərsiniz.
- Müsahibə zamanı "Öyünmə Kitabı" ndan istifadə etmə üsulu, müsabiqədən fərqlənməyinizə və işə götürmə menecerinə satış bacarıqlarınızı nümayiş etdirməyinizə səbəb olacaq.
Addım 5. Müsahibə prosesinizi mənimsəyin
Sözlü cavabınızın əsasını yaratmaq üçün bu sahədəki bilik və anlayışlarınızdan istifadə edin. Bəzi suallar iş haqqında biliklərinizi yoxlayacaq, digərləri satış və məhsullarla əlaqəli olacaq.
İşə olan həvəsinizi göstərin. Güclü bir təəssürat yaratmaq üçün əczaçılıq sahəsi ilə bağlı şəxsi hekayənizi paylaşın
Addım 6. İşlə bağlı suallar verin
Müsahibənin sonunda işlə bağlı suallar verərək satış bacarıqlarınızı nümayiş etdirin. Müsahibənin sonunda, "Bu prosesin növbəti mərhələsi üçün mənfi hesab edə biləcəyiniz müəyyən keyfiyyətlər varmı?" Kimi suallar verin.
- Müsahib hələ sizə deməyibsə, cavabını eşitəcəyinizi düşündüyünüz zaman soruşun.
- Sizinlə görüşməyə razı olan hər bir işə qəbul menecerinə xüsusi bir təşəkkür göndərin. Əgər sizi işə götürə bilmirlərsə, eyni sənayedə sizi işə götürə biləcək başqa birini tanıyırlar. Görüşdüyünüz hər kəslə peşəkar əlaqələr qurun, çünki bu əsasdır.
3 -cü hissə 3: Əczaçılıqda Satış İşçisi olaraq işləmək
Addım 1. Alacağınız əmək haqqı və müavinətləri anlayın
- Təsis edilmiş əczaçılıq şirkətlərində çalışan satıcılar, əmək haqqına əlavə olaraq, bir çox hallarda şirkət avtomobilləri, işgüzar səfərlər, rəsmi xərc hesabları, şirkət səhmləri, müxtəlif bonuslar, sağlamlıq və həyat sığortası, təhsil və ya təhsil xərclərinin ödənilməsini ehtiva edən əlavə güzəştlər paketi alacaqlar. və pensiya planları.
- Şirkətinizdən əldə edə biləcəyiniz faydalar haqqında soruşaraq bunları təmin edin.
Addım 2. Təliminizin üstündə olun
Əczaçılıq şirkətlərinin çoxu yeni satıcılar üçün iş yerində təhsil verir. Hətta bəzi şirkətlər əczaçılıq elmində və ya digər əlaqəli sahələrdə davam edən kurslar üçün təhsil haqqını da ödəyirlər.
Əczaçılıq sahəsində bir satıcı olaraq, karyeranız boyunca müvafiq təhsilə davam etməyiniz gözlənilir
Addım 3. Məsuliyyətlərinizi bilin
Əczaçılıq sektorundakı əksər satıcılar, tətbiq olunan əmək bölgüsünə görə komissiya əsasında çalışırlar. Tibb mütəxəssisləri və səhiyyə işçiləri ilə satış görüşləri planlaşdırmaq və iştirak etmək, inkişafları izləmək və şirkətiniz üçün yeni müştərilər tapmaq üçün məsuliyyət daşıyacaqsınız. Əczaçılıq sənayesindəki konfranslara qatılmaq, çalışdığınız əczaçılıq şirkətinin təşkil etdiyi tədbirlərdə çıxış etmək və tibblə əlaqədar bir işçi qüvvəsi olaraq təhsilinizi davam etdirmək də sizin məsuliyyətinizdə olacaq.
- Satış vəzifələrini yerinə yetirməklə yanaşı, şirkətiniz üçün sahə araşdırması da etməlisiniz. Bura dərmanların təyin edilməsi, verilməsi və paylanması nümunələri və yeni müalicə üsullarına reaksiyaların izlənməsi daxildir.
- Bu iş ən son texnologiya ilə dolu sürətli bir mühitdə baş verir. Hər bir bilik sınağında üstün olmağa çalışın və müştərilərə ən son müalicə haqqında məlumatı inamla və ehtirasla çatdırın. Bu, xəstəliyi olan insanların həyatını xilas etmək üçün faydalı olanları da daxil olmaqla, ən son müalicə üsulları və xəstəliklərin müalicə üsulları haqqında cəmiyyətlə bölüşmək imkanı verir.
- Öz cədvəlinizi qurmaq və müstəqil işləmək üçün məsuliyyət daşıyacaqsınız. Komissiya əsasında işlədiyi üçün, gələcək satış perspektivləri naminə, əlaqələrinizdə və şəbəkənizdə olanlar ilə əlaqələr qurmaq üçün axşam və həftə sonlarından istifadə edə bilərsiniz.
Addım 4. Sənayedə qabaqda olun
Vaxt və təcrübə ilə inzibati vəzifələrə yüksəlmə şansınız olacaq, beləliklə, yeni satıcıların işinə nəzarət etməli olacaqsınız. Əczaçılıq sənayesində nərdivana qalxmaq üçün çox çalışın, məqsədlərinizə çatın və təhsilinizə davam edin.
İpuçları
- İndoneziyada dərman sənayesi əsasən Cakarta, Bandunq və Surabaya kimi böyük şəhərlərdədir. Bu səbəbdən bu şəhərlərdə yaşayan namizədlər bu sahədə iş yerləri açılarkən fərqli bir üstünlük əldə edirlər.
- Sağlamlıq elmləri, biznes və statistika sahəsində güclü təhsili olanlar da adətən işə götürənlərin diqqətini çəkirlər.
