Bir anda hər kəsin başqasının köməyinə ehtiyacı olacaq. Əslində, bəzən bir insanın yaxşı inandırma bacarıqlarına sahib olması tələb olunur ki, digər insanlar onun istəyini təmin etsinlər. İnandırıcı ünsiyyətdə özünü daha yaxşı hiss edirsən? Narahat olma! Bu məqalədə, inandırma səylərinin daha asan həyata keçirilə bilməsi üçün təsirli ünsiyyət qurmaq, təsirli dinləmək və əlverişli bir vəziyyət yaratmaq kimi başqalarını inandırmaq üçün müxtəlif güclü məsləhətlər var. Unutmayın ki, bu qabiliyyətlərə yiyələnmək üçün kifayət qədər yüksək inam lazımdır! Bunu öyrənməyə hazırsınızmı?
Addım
Metod 1 /3: Effektiv ünsiyyət
Addım 1. Vəziyyətin vəziyyətini təsvir edin
İnsanlar şəxsi hekayələrindən təsirlənmək üçün təbii bir meyl var. Buna görə, istəyinizi verməzdən əvvəl, tutarlı bir hekayə və ya vəziyyətin tənzimlənməsi ilə başlamağa çalışın. Niyə bunu istədin? Bu ehtiyacla əlaqəli şəxsi və emosional elementlər nələrdir? İnanın ki, bu məlumatları paylaşmaq bir anda inandırma səylərinizin uğurunu artıra bilər.
- Hər şeyi vicdanla söyləyin! Unutmayın ki, ehtiyaclarınız səbəbsiz yaranmır. Səbəbləri və onunla birlikdə gələn bütün vəziyyəti izah etməkdən çekinmeyin.
- Hekayənizi daha dramatik səsləndirmək üçün bir az "ədviyyat" əlavə etməyin heç bir günahı yoxdur. Qarşılaşdığınız maneələr nələrdir? Bütün maneələrə baxmayaraq sizi ayaqda saxlayan nədir? İnadkarlığınızın, zəkanızın və ya ehtirasınızın rolu nədir?
Addım 2. Etos, pafos və loqos anlayışlarından istifadə edin
Aristotelə görə, inandırıcı ünsiyyətin üç sütunu var, bunlar etos (natiq inandırıcılığı), pafos (emosional iştirak) və loqos (məntiq cəlb etmə). İnandırmağa çalışdığınız insanla ünsiyyət qurarkən, etibarınız haqqında məlumat daxil etməyə çalışın, məntiqi arqumentlər gətirin və duyğularını təhrik etməyin yollarını tapın.
- Etibarlılığınızı təsdiq edin. Bu sahədə nə qədər çalışmısınız və ya nə qədər əlaqəli investisiya variantlarını araşdırmısınız? Nəticə etos anlayışının bir nümayəndəsidir.
- Məntiqi arqumentinizi təqdim edin. Bu vəziyyət sizə və onlara necə fayda verə bilər? Nəticə, logo anlayışının bir nümayəndəsidir.
- Onları duyğularını sərmayə qoymağa həvəsləndirin. Onların köməyinin sizin üçün nə qədər əhəmiyyəti var? Cavab, patos anlayışının bir nümayəndəsidir.
Addım 3. İstəklərinizi düzgün qaydada təqdim edin
Ümumiyyətlə, insanlar istəklərini bildirməzdən əvvəl köməyinə ehtiyacı olan insanları aldatmağa meyllidirlər. Təəssüf ki, bu üsul əslində əks təsir göstərə bilər, çünki aldatmağınız əslində səmimi olmayan bir kömək istəmək cəhdi kimi şərh edilə bilər. Bunun əvəzinə əvvəlcə istəyinizlə vicdanlı və sadə olmağa çalışın, sonra gözəl, pozitiv bir tonla davam edin.
- "Vay, uzun müddətdir görmürəm, burada" demək əvəzinə. Son karyera uğurunuz münasibətilə təbrik edirik! Bəli, layihələrimdən biri üçün sizdən kömək istəyə bilərəmmi?"
- "Salam! Layihələrimdən birində kömək istəyə bilərəmmi? Yeri gəlmişkən, uzun müddətdir görüşmürük, hə! Son karyera uğurunuz münasibətilə təbrik edirəm."
- Özünəməxsus olaraq, ikinci üsul əslində nitqinizi başqalarının qulağında daha səmimi səsləndirir!
Addım 4. Onlardan qərar vermələrini istəməyin
Ümumiyyətlə, insanlar qərar verməyi sevmirlər, çünki ən sadə variantlar belə stresə səbəb ola bilər. Buna görə də digər şəxsə seçim verməyin. Bunun əvəzinə ehtiyaclarınızı aydın və qısa şəkildə ifadə edin və onları yerinə yetirmələrini asanlaşdırmağa inandırmağa çalışın.
- Yeni mənzilə mebel köçürmək üçün kiminsə köməyinə ehtiyacınız varsa, vaxtı, tarixi və nəyə ehtiyacınız olduğunu dəqiq qeyd edin.
- Çevik vaxtlar və ya birdən çox seçim təklif etməyin! İnanın, vəziyyət əslində stresə səbəb ola bilər və istəyinizi rədd etməyə təşviq edə bilər.
Addım 5. Mütləq və birbaşa danışın
Əslində insanlar deklarativ və müsbət ifadələrə daha asan cavab verə bilərlər. Bu səbəbdən, qarışıq olmayın və fikrinizi aydın və qısa şəkildə ifadə edin.
"Mənə zəng etməkdən çəkinməyin" demək əvəzinə "Cümə günü mənə zəng et, tamam mı?" Deməyə çalış
Metod 2 /3: Effektiv Dinləmə
Addım 1. Təsadüfi və sadə bir mövzu ilə başlayın
Aranızdakı əhval -ruhiyyəni yüngülləşdirmək üçün söhbəti rahat və səmimi bir mövzu ilə başlamağa çalışın. Əslində, qarşı tərəf rahat vəziyyətdə olarsa, inandırmaq daha asan olacaq.
- Həyatları haqqında daha çox məlumat əldə edin. Bir fürsətdən istifadə edərək bir mövzunu digərinə bağlayın. Məsələn, bu yaxınlarda evlənmiş övladları, yeni evləri və ya son iş yerlərində qazandıqları uğur haqqında soruşa bilərsiniz.
- Sual ver. "Tətil istəyirəm, adamım" desələr, ziyarət etmək istədikləri tətil yeri ilə bağlı onlara müxtəlif suallar verin.
Addım 2. Bədən dilini izləyin
Birinə emosional bağlılıq yaratmağın ən asan yollarından biri bədən dilini təqlid etməkdir. Bunu etmək üçün onların bədən ifadələrinə diqqət yetirməyə və onları dolayısı ilə təqlid etməyə çalışın. Əslində kiminsə bədən dilini təqlid etmək, "biz sıradayıq" mənasını verən sözsüz bir siqnaldır.
- Gülsələr, siz də gülün.
- Əgər sənə söykənirlərsə, sən də onlara söykən.
- Oturanda və ya ayaq üstə çox şəxsi yer tuturlarsa, eyni şeyi edin.
Addım 3. Danışmaqdan çox dinləmək üçün səy göstərin
İnsanlar təbii olaraq danışmağı dinləməkdən üstün tutmağa meyllidirlər. Əslində, fəal dinləyici olmaq, digər insanı daha rahat olmağa və özünü sənə açmağa təşviq edə bilər! Danışmaq imkanları nə qədər çox olarsa, sizə o qədər vacib detalları izah edəcəklər. İnanın, verdikləri detallar nə qədər kiçik olsa da, onları inandırmaq üçün bir vasitə ola bilər.
- Topu sizə qaytarmaq üçün çox tələsməyin. Bir tətil hekayəsi danışırlarsa, sizi maraqlandıran bir tətil fikrini izah edərək sözünüzü kəsməyə tələsməyin.
- İzləmə suallarını verin və cavablarını diqqətlə dinləyin.
- "Sərin" və ya "xüsusi" kimi bir şeyə maraq göstərdiyini və ya bəyəndiyini göstərən sifətlərə xüsusi diqqət yetirin.
Addım 4. Sözlərinizi bitirsinlər
Bəzən sizdən birbaşa bir sual aldıqda digər insan özünü küncdə hiss edə bilər. Bunun qarşısını almaq üçün adi sorğu nümunəsini "boşluğu doldur" nümunəsi ilə birləşdirməyə çalışın.
- "Yeni bir avtomobil aldıqdan sonra özünüzü necə hiss edirsiniz?" "Yeni bir avtomobil aldıqdan sonra hiss edirsən ki …" deməyə çalışın.
- Sözlərinizi bitirmək üçün onlara yer verin.
Addım 5. Yavaş -yavaş söhbəti "ehtiyaclar" a yönəldin
Aktiv bir dinləyici olaraq nəyi bəyəndiyini anlamalı və/və ya diqqətini cəlb etməlisiniz. Onlara necə kömək edə biləcəyinizi təyin etmək üçün bu "ehtiyacları" istifadə edin, onlar da eyni şeyi edə bilərlər.
- Məsələn, "Gününüzün daha əyləncəli olması üçün nə edə bilərik?"
- Əvvəlcə ehtiyaclarınızı bölüşməyə çalışın ki, onlar da bunu etməyə təşviq edilsin. Məsələn, həyatlarında kişilərarası problemlərin olub olmadığını öyrənmək üçün "çox istərdim ki, iş yoldaşlarım fikirlərimi eşitsinlər" deyə bilərsiniz.
Metod 3 /3: Ünsiyyət Arxa Planı Yaratmaq
Addım 1. Doğru həmsöhbətini seçin
Çox güman ki, istəyinizi yerinə yetirmək istəyən insanlar həmişə olacaq. Bəs bu insanları necə tanıyırsınız? Ümumiyyətlə, inandırma ehtimalı yüksək olan insanlar, kifayət qədər güclü şəxsi əlaqəniz olan insanlar, emosional olaraq sabit insanlar və/və ya sizdən bir şeyə ehtiyacı olan insanlardır. Ən azından yuxarıdakı üç şərtdən ikisini hədəfləyin.
Addım 2. Nahar vaxtı gələnə qədər gözləyin
Əslində insanlar mədələri doysa daha çox aça bilərlər. Axı, tez -tez mədə ac olanda özünü daha əsəbiləşdirirsən, narahat edirsən və mənfi düşünürsən, elə deyilmi? Bu səbəbdən, nahardan dərhal sonra edildiyi təqdirdə müvəffəqiyyət qazanmaq üçün bir şans daha çoxdur.
Addım 3. Onlara kömək edin, onlar da eyni şeyi edə bilsinlər
Qayıdışlar, etibar yaratmaq və əlaqələri gücləndirmək üçün güclü bir yoldur. Başqasından böyük bir yaxşılıq istəyəcəyinizi bilirsinizsə, heç olmasa əvvəl onlara kömək edin. Qabları yumaq kimi sadə bir iş üçün belə yardıma ehtiyacları olduğu halda kömək etməkdən çəkinməyin! Bu yolla, gələcəkdə yaxşılığınızı ödəməyə daha çox hazır olacaqlar.
Addım 4. Doğru söhbət yerini seçin
Araşdırmalar göstərir ki, insanlar formal və peşəkar görünən bir mühitdə formal və peşəkar bir zehniyyət (iqtisadi, eqoist və/və ya aqressiv) formalaşdırmağa meyllidirlər. Buna görə də, görüşmə otağında deyil, qəhvəxanada, restoranda və ya hətta evinizdə olduğu kimi xüsusi bir yerdə danışmasını istəyərək, başqasının əhvalını və zehniyyətini daha rahat istiqamətdə hərəkət etdirməyə çalışın.
Addım 5. Sözlərinizi əvvəlcədən tətbiq edin
Daha inandırıcı səslənmək üçün əlinizdəki mövzunu həqiqətən bildiyinizi göstərin. Əlbəttə, çox güvənməsəniz bunu edə bilməzsiniz, elə deyilmi? Bu səbəbdən əvvəlcədən danışılacaq sözləri təcrübə etməlisiniz. Məsələn, güzgü qarşısında tək məşq edə və ya ən yaxınlarınızla söhbətləri simulyasiya edə bilərsiniz.
İpuçları
- Nəzakət göstərin.
- Çox tələsməyin.
- Başqasının inandırmasını asanlaşdırmaq üçün duyğularınızı ona ötürmək üçün əlinizdən gələni edin.
Xəbərdarlıq
- Çox emosional olmayın.
- Görülən işlərə inandığınızı göstərin.
- Ümidsiz deyil, qətiyyət göstərin. İnanın, çarəsiz görünən biri heç kimin diqqətini çəkə bilməyəcək.
- İnandırma uğursuz olarsa, şikayət etməyin və ya özünüzü günahlandırmayın. Ehtiyatlı olun, buna görə depressiyaya düşə bilərsiniz.
