Potensial müştəriləri cəlb etmək satış prosesinin ən vacib hissəsidir. Marketoloqlar potensial müştəriləri əldə etmək üçün həm onlayn, həm də şəxsən müxtəlif yollarla potensial müştəriləri toplaya bilməlidirlər. Məqsədiniz mümkün qədər çox e -poçt ünvanı və telefon nömrəsi toplamaqdır. Potensial müştərilərin artmasına kömək etmək üçün aşağıdakı addımları nəzərdən keçirin.
Addım
Metod 1 /7: Veb saytdan istifadə
Addım 1. Müştəriləri cəlb edə biləcək bir veb sayt və ya veb sayt yaradın
Veb saytınızda naviqasiya etmək və şirkətiniz haqqında məlumatlar, eləcə də təqdim etdiyi məhsul və ya xidmətlər asan olmalıdır. Müştəri məlumatlarını ehtiyacları ilə bağlı suallar verən bir forma vasitəsilə toplayın. Bir quote sorğu forması bunu etmək üçün əla bir yoldur. Bunun sayəsində potensial müştərinin əlaqə məlumatlarını ehtiva edən bir e -poçt alacaqsınız.
Veb saytınızın Google, Yahoo və Bing kimi əsas axtarış sistemlərində yer aldığından əmin olun. İnternetdə tanınmaq üçün minimum tələb budur. Hər bir populyar axtarış sistemində saytınızda axtarış aparın və nələr ortaya çıxdığını görün
Addım 2. Bir e -poçt avtomatik cavablandırıcısını qurun
Avtomatik cavab xidmətinə üzv olmaq üçün potensial müştərilərin e-poçt ünvanlarını daxil etmələri kifayətdir. Müxtəlif mürəkkəbliyə malik bir çox fərqli avtomatlaşdırılmış cavablandırma xidməti var və bəziləri müştəriləri cəlb etməyə yönəlmişdir. Növlərə xoş gələn e -poçtlar, xüsusi onlayn fəaliyyətə əsaslanan cavab e -poçtları və məhsul tövsiyələri daxildir.
Addım 3. Müxtəlif sosial şəbəkələrdə işinizi tanıtın
Bu saytlar milyonlarla insanın bir -biri ilə əlaqə qurmaq üçün bir araya gəldikləri yerdir. Beləliklə, məkanda həqiqi və mənalı bir varlıq qurmaq yaxşı bir fikirdir. İşinizi tanıtmaq üçün bu saytda bir səhifə yaradın. Bir müştəri sizi "dost" və ya "pərəstişkar" olaraq əlavə etdikdə, hesab şəbəkəsindəki insanlar da şirkətiniz haqqında məlumat əldə edə bilərlər.
- Sosial medianın müxtəlif rejimlərindən istifadə edin. Facebook kimi ümumi bir saytdan, LinkedIn kimi xüsusi bir iş şəbəkəsi saytından və ya Twitter kimi çoxfunksiyalı mikro blog saytından başlamağa çalışın. Bununla birlikdə, Pinterest və ya Instagram kimi şəkil əsaslı saytlara keçməyi də düşünün. Ayrıca, daşınmaz əmlak üçün Glozal, hüquq üçün Lawyrs və ya memarlar və dizaynerlər üçün Architizer kimi sənayenizə xas olan hər cür sosial şəbəkə platformalarını axtarın.
- Öz sosial medianı da unutma. Bir çox şirkət sosial media səhifələrini açır, lakin bundan sonra onlara əhəmiyyət verilmir, məzmun yenilənmir. Sosial media səhifəniz olduqda həftəlik və ya gündəlik məzmun yeniləmələrini planlaşdırın. Yalnız mümkün qədər çox izləyici toplamağa çalışmayın; onları qaldırmağa çalışın. Pulsuz hədiyyələr və promosyonlar verin. Bütün şərhlərə və suallara vaxtında cavab verin.
Addım 4. Axtarış Mühərriki Marketinqi (SEM) və Axtarış Motoru Optimizasiyası (SEO) edin
SEM və ya Axtarış Mühərriki Marketinqi, klikləri tutmaq və bir şirkətin veb saytına və ya onlayn tanıtım səhifəsinə gələnlərin sayını artırmaq üçün ödənişli reklam sözlərindən istifadə etməyi əhatə edir. SEO, saytınızı "üzvi olaraq" oxşar müəssisələri olan şirkətlər üçün axtarış siyahılarının üstünə daşımağa kömək edəcək məzmun yaratdığınız bir SEM növüdür.
Potensial müştərilərin edə biləcəyi bir şey təmin edin. Biri SEM səyləri sayəsində saytınızın səhifəsinə gəldikdə, nə edəcəyini dəqiq bir şəkildə seçməlidir. E-ticarət xüsusiyyəti vasitəsi ilə əlaqə məlumatlarını tərk etmələrini və ya məhsulunuzu/xidmətlərinizi satın almalarını asanlaşdırın. Saytınızın məzmun idarəetmə sistemində artıq WordPress-dən MarketPress kimi e-ticarət plaginləri və ya tətbiqləri ola bilər və ya PayPal kimi üçüncü tərəf provayder vasitəsilə e-ticarət imkanlarını özünüz əlavə edə bilərsiniz
Addım 5. Sitenizin bütün platformalarında trafik və ya ziyarətçi sayını izləyin
Sosial media saytlarının ümumiyyətlə öz izləmə mexanizmləri var və ya bunu sizin üçün etmək üçün üçüncü tərəf tətbiqlərindən istifadə edin. Xüsusilə bu xidmət pulsuz olmadığı üçün hansı reklam sözlərinin uğurlu və hansının uğursuz olduğuna diqqət yetirin.
- Yaranan meylləri və nümunələri axtarın və izləyin. Günün, həftənin və ya ayın daha çox və ya daha az ziyarətçisi ilə qarşılaşdığınız vaxtlar varmı? Bəs ziyarətçinin gəldiyi coğrafi sahə? Bunun niyə olduğunu müəyyən etməyə çalışın. Hansı reklam sözlərinin ən yaxşı nəticə verdiyinə əmin olun. Mövcud zəif cəhətləri də müəyyənləşdirin. Bəlkə də sosial mediada o qədər çox izləyiciniz olmadığından və ya onlayn satışlarınızın dayanmasından qaynaqlanır. Bütün bunlar istifadə edə biləcəyiniz məlumatlardır.
- Potensial müştəriləri təcrid edin. Sosial mediadakı yazılarınıza kimin şərh yazdığına, kuponlarınızdan istifadə edənlərə, veb saytınızda aktiv olduğuna və ya bülleteninizə cavab verənlərə diqqət yetirin. Bütün bunlar potensial müştərilərdir.
Metod 2 /7: Poçt Siyahılarından və Listservlərdən istifadə
Addım 1. Müxtəlif e -poçt ünvanlarının siyahısını qeyd edin
Məqsədlərinizdən biri müvafiq e -poçt ünvanlarını toplamaq olduğundan, əsas siyahını saxlamaq və surətini çıxarmağı unutmayın. Ancaq bütün potensial alıcılar eyni deyil. Tanıdığınız və tanış olduğunuz insanların ünvanları var. Qalanların potensial müştəri ola biləcək və ya olmayan xarici vətəndaşları var.
Addım 2. Müştəri siyahısını idarə edin
Bu sizin VİP olacaq. Bu siyahıdakı hər kəs bir müştəridir və yenidən sifariş verməsi gözlənilir. Xüsusi təkliflər və müalicələr üçün müraciət edə bilərsiniz, çünki bunlar işinizin vacib bir hissəsidir.
Addım 3. İnternetdə sizinlə əlaqə saxlayan insanların siyahısını tutun
Bunlar heç vaxt üz -üzə gəlməyən və ya əvvəllər heç görüşməmiş, lakin potensial müştəri ola biləcək insanlardır. Super müştərilər üçün cəlbedici promosyonlar vasitəsilə inandıraraq, statuslarını yad adamlardan müştərilərə dəyişin. Məsələn, pulsuz ilk ay promosyonu vasitəsilə heç bir quraşdırma haqqı və ya pulsuz quraşdırma xidməti yoxdur, bunların hamısı köhnə və ya daimi müştərilərə deyil, yalnız bütün yeni müştərilərə tətbiq olunan promosyonlardır.
Addım 4. Listervs və mesaj lövhələrində aktiv olun
Listservs, e -poçt vasitəsilə birdən çox müzakirə qrupunu idarə edən tətbiqlərdir, mesaj lövhələri isə insanların müəyyən şeylər haqqında danışdıqları və xüsusi problemləri həll etdikləri onlayn müzakirə sahələridir. İşinizlə əlaqəli siyahıları və lövhələri tapın. Orada kimin aktiv olduğunu izləyin və onlar və işləri haqqında daha çox məlumat əldə edin. Sual verin və kiminsə sualının cavabını bilirsinizsə cavablandırın.
Addım 5. Bir e -poçt bülleteni göndərin
E -poçt bülleteni, adi bir qəzetdən daha asan oxunan bir növ daha ətraflı sosial media qəzeti və ya press -relizdir. Şəkilləri, statistikanı, sitatları daxil edin və ideal olaraq, bülletendə birdən çox adamın danışmasını və ya sitat gətirməsinə çalışın. Veb saytınıza və sosial mediaya bağlantılar daxil edin. Həm də bir növ hərəkətə çağırış yaradın: sorğumuza qatılın, bu kuponu istifadə edin, Facebook səhifəmizi izləyin və s.
Metod 3 -dən 7: Mətbuat Bəyanatını və Tanıtımı Yetiştirmek
Addım 1. İş saytlarınızı xəbər saytlarına tanıtın
İşinizlə bağlı press -relizlər yaymaq üçün xəbər saytlarından istifadə edin. Şirkətinizlə bağlı xəbərləri əhatə edən bir press-reliz yazmaqla başlayır: yeni bir məhsul təqdimatı, xüsusi bir hadisə, ortaq brendinq təşəbbüsü, xeyriyyə işləri və ya rəhbərlikdə yüksək səviyyəli dəyişiklik. Axtarış üçün xüsusi olaraq optimallaşdırılmış bütün terminlərdən və dillərdən istifadə edin. Adınız, e -poçt ünvanınız və telefon nömrəniz kimi əlaqə məlumatlarını press -relizə daxil etməyinizə əmin olun.
Addım 2. Mətbuat açıqlamalarını xəbər şəbəkələri vasitəsi ilə yaymaq
PR Newswire və Business Wire ən populyar press -reliz yayma xidmətlərindən biridir. Bəziləri bunun üçün ödəniş tələb edir, bəziləri pulsuzdur. PRWeb və Newsvine kimi ümumi paylama platformalarının, eləcə də texnologiya, səhiyyə, həyat tərzi və maliyyə kimi xüsusi sənayelərlə məşğul olan sektora xas distribyutorların və ya "mikrolistlərin" xidmətlərindən istifadə edin.
Addım 3. Press -relizinizi birbaşa müxbirlərə paylayın
Xəbər agentlikləri vasitəsi ilə press -reliz yaydıqdan sonra, mətbuatın diqqətini çəkə bilərsiniz və belə olarsa, mətbuata rahatlıqla çata bilərsiniz. Zövq aldığınız məqalələr yazan müxbirləri və redaktorları axtarın. Onlarla e-poçtla əlaqə saxlayın, bir-iki gün sonra başqa bir e-poçt və ya telefon zəngi ilə təqib edin.
Addım 4. Davamlı bir elan verin
Aydındır ki, şirkətinizin başladığını elan etməlisiniz, ancaq digər satışları da elan edə bilərsiniz. Məsələn, yeni bir məhsulun və ya xidmətin təqdim edilməsini, bir şeyin yenidən başlamasını, yeni bir veb saytın, görkəmli yeni bir işçinin, yeni bir ticarət nişanının və ya yeni bir yerin və ya ofisin açılmasını təşviq edin.
Addım 5. Reklamınızı istifadə edin
Biraz da lovğalanmaq eybi yoxdur. Kütləvi informasiya vasitələrində geniş yayılma əldə edirsinizsə və ya hətta mediada adı hallanırsa, qürur duyun və uğurunuzu paylaşın. Xəbəri almadan belə, əsas izləyicilərinizə şirkətin yeni məhsul və ya xidmətinin tezliklə gəldiyini bildirməyin heç bir günahı yoxdur.
- Veb saytınızda press -relizlər üçün nüsxələr və ya tam məqalələrə bağlantılar olan xüsusi bir nişan yaradın. İşinizi tərifləyən məqalələrdən ən yaxşı sitatları alın. "Göründüyü kimi …" qrafikini də əlavə etmək mümkündür.
- Ticarət sərgilərinə gətirdiyiniz reklam lövhələri, broşuralar və digər aksesuarlar haqqında mətn sitatlarından istifadə edin. E -poçt bülletenlərinə və sosial mediadakı yazılara mətbuat sitatlarını daxil edin. Sevdiyiniz məqalələri çap edin, çərçivəyə salın və divarda göstərin.
Metod 4 -dən 7: Anketlərdən istifadə
Addım 1. Anket hazırlayın
Onlayn anketlərdə yerləşdirmək və e -poçt siyahılarında paylaşmaq üçün strateji suallar toplayın. Uzun, mürəkkəb və ya elmi üsula uyğun olmaq lazım deyil. Sadə sorğular hələ də təsirli ola bilər.
Addım 2. Daimi bir söz emal proqramı istifadə etməyin
Söz emalı və ya elektron tablo platformaları ilə daha yaxından tanış ola bilərsiniz, ancaq xüsusi sorğu vasitələrindən istifadə etmək daha yaxşıdır. Sizin üçün sorğu nəticələrini toplayan Constant Contact və ya SurveyMonkey kimi bəzi media və xidmətləri nəzərdən keçirin. Bu cihazların hamısının köməkçi xüsusiyyətləri, sorğu növləri və düşünmədiyiniz suallar da var.
Addım 3. Algılayıcı suallar hazırlayın
Sualların konkret və diqqətli olması üçün hansı məlumatları öyrənmək istədiyinizə erkən qərar verin. Əvvəlcə ən vacib şeyləri soruşun. Beləliklə, ən vacib mövzular iştirakçıların canı sıxılmadan və ya son suala keçmədən əldə edilə bilər.
- Sorğunun istifadəçi dostu və sadə olduğundan əmin olun. Çox seçimli suallar və ya "qapalı" suallar verin: tək bir söz və ya cümlə ilə cavablandırıla bilən suallar. Bu, nəticələri təhlil etməyi asanlaşdırır, həm də iştirakçıların suallarını cavablandırmasını asanlaşdırır.
- Suala bəzi dəyişiklikləri təqdim edin. Birdən çox seçimə birdən çox bəli və ya yox sual əlavə edə bilərsiniz və ya iştirakçılardan 1 ilə 10 arasında bir miqyasda cavab vermələrini istəyə bilərsiniz. Bu tip suallar qapalı suallara yapışmaq qaydasından istisnadır. Müxtəliflik üçün bir və ya iki açıq sual verə bilərsiniz.
Addım 4. Nəticələri təhlil edin
Yaxşı bir sorğu, müştərilərinizin həqiqətən nəyə dəyər verdiyini öyrənməyinizə və sonra sizin haqqınızda necə məlumat axtardıqlarına dair rəy verməyə kömək edə bilməlidir. Buradan, axtarışlarının sonuna özünüzü qoya bilərsiniz. Sorğu vasitələri ümumiyyətlə nəticələrin görselleştirilmesine və ya təqdimatlarda istifadə edilməsinə kömək etmək üçün pasta qrafikləri və digər qrafiklər təqdim edir.
Metod 5 /7: Bacarıqlarınızı artırın
Addım 1. Sənayenizi araşdırın
Sahib olduğunuz sənaye ilə əlaqədar edə biləcəyiniz hər şeyi oxuyun. Müştərilərin sizi tapmaq üçün istifadə etdikləri axtarış şərtləri ilə onlayn məqalələr axtarın. Həm də müxtəlif kitablar və uzun məqalələr oxuyun, çünki ümumiyyətlə potensial müştəriləri ruhlandıra biləcək çoxlu sitatlar, əlavələr, resurs siyahıları və biblioqrafiyalar ehtiva edir.
Addım 2. B2B -ni araşdırmaq üçün sənaye biliklərindən istifadə edin
Axtardığınız şey yəqin ki, daimi istehlakçı deyil. Sənaye biliklərinizlə, potensial müştərilərə və ya özünüzü tamamlayan digər işlərə təminat verə biləcək sənaye liderləri tapa bilərsiniz: alıcılar, provayderlər, distribyutorlar və s.
Addım 3. Bacarıqlarınızı təklif edin
Sahib olduğunuz iş sektorunda təcrübəniz varsa, jurnal və ya qəzetlər üçün öz məqalələrinizi yazmaq yaxşı olar. Yazdığınız nəticələr dərhal bir çox yeni iştirakçıya çatdırılacaq. Yazdığınız məqalələr həm də mətbuat rəyləri kimi özünü tanıtmaq üçün əla vasitə kimi xidmət edir. Yazılarınızı e -poçtlarda, bülletenlərdə, sosial mediada və s.
Addım 4. Gələcəklə liderliyi inkişaf etdirin
Liderliyə əsaslanan bir yanaşma ilə əldə edə biləcəyiniz potensial müştəriləri inkişaf etdirməyə çalışın, xüsusən də ilk qarşılıqlı əlaqə onlayndır. Görüş təyin edin və ya telefonla zəng edin. Telefon zəngləri vasitəsilə ünsiyyət ümumi deyil, kütləvi şəkildə yayılan mesajlar vasitəsilə daha şəxsi hiss olunur. Üstəlik, sizin və şirkətin gerçək olduğunu və real insanlarla məşğul olduqlarını göstərir.
Addım 5. Hökumət podratçısı olun
Şirkətiniz adətən hökumət tərəfindən satın alınan mal və xidmətlərin satın alınması ilə məşğul olursa, rəsmi dövlət podratçısı olmağa və müqavilələr üzrə tender keçirməyə çalışın. Şirkətiniz xüsusi xidmətlər təqdim edərsə və ya unikal bir təcrübə təklif edərsə, hökumət müraciətləri daha aktualdır. Bir çox formu doldurmalı olacaqsınız, ancaq hər şey qaydasına düşdükdən və statusunuz rəsmi olduqdan sonra çoxlu yeni müştərilər əldə etmək üçün böyük bir fürsət aça bilər. Bəzi şirkətlər bütün işlərini hökumətlə edirlər.
Metod 6 /7: Müxtəlif tədbirlərdə iştirak edin
Addım 1. Ticarət sərgilərində şirkətinizi tanıtın
Əlaqəli sənaye sərgilərində tezgahlar qurun. Bu yerdə alıcılar və digər maraqlı tərəflər birbaşa işinizi anlaya bilərlər. Listervs -də, sənayenizdə və ya Ticarət Şousu Xəbər Şəbəkəsi kimi onlayn ticarət qrupları vasitəsilə ticarət şoularını tapın. Veb saytınızı ziyarət edərkən ziyarətçiləri məşğul etmək istədiyiniz kimi, eyni şeyi edin və köşkünüzdə onları məşğul edin.
Addım 2. Gələcək müştərilər, maraqlanan insanlardan e -poçt ünvanlarını gəliş kitabına yazmalarını və ya bir kartpostal doldurmalarını istəyərək əldə edilir
Ziyarətçilərin vizit kartlarını oraya yerləşdirə bilmələri üçün böyük bir balıq bankası qoysanız daha yaxşı olar. Sərginin sonunda şirkətinizlə əlaqədar sertifikatlar kimi pulsuz hədiyyələr vermək üçün bir lotereya oynayın. Dağıtmaq üçün çoxlu öz şəxsi kartvizit hazırladığınızdan əmin olun.
Addım 3. Sərgidən sonra təqib edin
Sərgi bitdikdən sonra potensial müştəriləri izləməyi unutmayın! Ziyarətçilərə təşəkkür edirəm və suallarınız varsa cavab verməyi təklif edin. Sonra onları hədəf e -poçt siyahılarından birinə əlavə edə və onlayn kupon verə bilərsiniz.
Addım 4. Sənaye tədbirlərinə və görüşlərə qatılın
Yerli, milli və hətta beynəlxalq ticarət təşkilatlarına qoşulun. Yerli taksi xidmətçilərinin ev sahibliyi etdiyi yaxınlıqdakı tədbirlərə baxın. Maraq sahələri işinizlə əlaqəli olan klublarda da potensial müştərilər tapa bilərsiniz. Sənaye və coğrafi mövqeyə görə klublar və görüşlər axtarmaq üçün Meetup.com saytına baxın.
- Həmişə ziyarətçilərin qatıldığı tədbirlərə baxın. Bəzən bir hadisə RSVP üzvlərini göstərəcək və ya müəyyən bir qrup üzvlərin siyahısını və sayını söyləyəcək. Bu, hansı qrupların və toplantıların ən populyar olduğunu təyin etməyə kömək edə bilər.
- Mümkünsə, keçmiş şouların rəylərini oxuyun. Bu, tədbirin çoxlarının xoşuna gəlib -gəlmədiyini görməyə kömək edə bilər. Həm də görüş mövzusunun elan edilən başlıq və təsvirə uyğun olmasını təmin edir.
Addım 5. Məzunların tədbirlərinə qatılın
Məzunların tədbirlərinə qatılmaq yalnız köhnə dostlarla yenidən əlaqə qurmağın əla bir yolu deyil, həm də sizdən əvvəl və ya sonra məzun olan yeni dostlarla tanış olmaq imkanıdır. Bir çox insan işinizi dəyişdirir və ya işinizə uyğun şirkətlər qurur. Həm də ümumiyyətlə daha açıqdırlar. Və köhnə məktəbdən olan insanlarla işgüzar münasibətləri qəbul edin.
- Bənzər təcrübələr tapın. Məzunlarla bir -birinizlə ümumi dil tapmaq üçün müxtəlif mövzularda danışa bilərsiniz. Əsas fəaliyyətləriniz, idman və dərsdənkənar fəaliyyətləriniz, məktəbdə ən çox sevdiyiniz görüş yerləri və məzuniyyət iliniz (əgər lövhədə göstərilməyibsə) barədə soruşun.
- Tədbirdən sonra onlarla əlaqə qurmaq üçün görüş təyin edin. Yeni müştərilər cəlb etmək səylərinin davamı olaraq sizinlə asanlıqla əlaqə qurmaq üçün vizit kartı istəməyi unutmayın. Əvvəlcə vizit kartınızı təklif edə bilərsiniz ki, onlar da eyni işi görsünlər. Onlarla tanış olmaqdan nə qədər məmnun olduğunuzu bildirən dostcasına bir e -poçt göndərin, istəsəniz vaxtları olanda məlumatlı bir müsahibə təyin edin.
Addım 6. Öz tədbirinizə ev sahibliyi edin
Əlbəttə ki, öz tədbirinizə ev sahibliyi edə bilərsiniz. Tədbir bir nahar, bir şirkətin ildönümü, bir məlumat sessiyası və ya bir bayram partiyası ola bilər. Necə olduğunu bilmirsinizsə və ya vəsait məhduddursa, yenə də bir tədbirin sponsorlarından biri ola bilərsiniz. Yalnız özünüzə dəyər qatarkən ticarət markanıza uyğun ortaqlar tapmağa çalışaraq hədəflərinizə real yanaşdığınızdan əmin olun. Şirkətiniz bir qida sponsoru ola bilər və ya "gətirilən …" bir şirkət ola bilər.
Metod 7 /7: Sponsor olun və reklam edin
Addım 1. Yerli qeyri-kommersiya və ya xeyriyyə təşkilatına sponsorluq edin
Yaxşı işlər görməyin yanında, sponsorluq fəaliyyəti yeni auditoriya və potensial müştərilər əldə etmək üçün imkanlar aça bilər. Şirkətinizin əsas və ya ortaq sponsor olmaq üçün pulu varsa, yerli bir təşkilata sponsorluq etməyi düşünməlidir. Bir rəqs şirkəti, bir beysbol komandası və ya bir gəncin mentorluq proqramı ola bilər. Bu kimi sponsorluq tədbirləri, potensial müştəriləri cəlb etməyə kömək edən yerli müəssisələrə və yerli liderlərə giriş imkanı verir.
Addım 2. Yerli reklam vasitəsilə potensial müştəriləri artırın
"Ənənəvi" medianı və ya onlayn olmayan medianı unutmayın. Yerli qəzetlərə, radio stansiyalarına və ya reklam lövhələrinə reklam yerləşdirə bilərsiniz. Bu reklamlar insanları veb saytınıza zəng etməyə və ya ziyarət etməyə yönəltməlidir. Alıcı reklamınızdan bəhs edərsə, endirim, xüsusi təklif və ya xüsusi endirim verilsə, ümumiyyətlə müştəriləri əldə etmək daha asan olacaq.
Addım 3. Müştəriləri inandırmaq üçün poçtdan istifadə edin
Poçt poçtu hələ də bir çox müəssisələrdə yaygındır. Yaşayış xüsusiyyətləri və ya gəlir səviyyəsi kimi müəyyən xüsusiyyətlərə uyğun bir e -poçt siyahısı və ya poçt siyahısı satın ala və sonra bu insanlara yaza bilərsiniz. Məhsulunuza uyğun olan hədəf demoqrafiyanı hədəf aldığınızdan əmin olun. Məktubun hədəfi nə qədər konkret olsa, həqiqətən maraqlanan müştəri əldə etmək şansı da o qədər yüksəkdir.
İpuçları
- Unutmayın ki, potensialı artırmağa çalışarkən, hələ də "qaynar" olsanız, perspektivlərlə mümkün qədər tez əlaqə qurmağınız daha yaxşıdır. Avtomatik bir e -poçt cavab proqramı istifadə etmək, bütün proses avtomatlaşdırıldığı üçün ən yaxşı yollardan biridir.
- Bir çox hallarda, potensialı onlayn olaraq artırmaq daha ucuzdur, baxmayaraq ki, texnika vaxt aparır. Şirkətinizin vəsaitləri məhduddursa, əvvəlcə onlayn metoddan istifadə etməyə çalışın.
