Topdan satıcı olmaq evdən pul qazanmağın əla bir yoludur. Cari gəlirinizi bir az əlavə pul qazanmaqla artırmaq və ya əsas işiniz olaraq topdan satıcı olmaq istəsəniz, daxil ola biləcəyiniz bir çox fərqli iş növü var. Təchizatçılarla yaxşı sövdələşmələr aparmaq və alıcılardan yaxşı qiymətlər almaq üçün yaxşı ticarət bacarıqlarına və işgüzar bacarıqlara ehtiyacınız olacaq.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Səylərin müəyyən edilməsi
Addım 1. Nə satmaq istədiyinizə qərar verin
Toptancının əsas məqsədi, vahidi nisbətən aşağı qiymətə toplu olaraq almaq və daha sonra daha az miqdarda artan qiymətə satmaqdır. Uğurlu ticarət etmək üçün sabit bir dəyəri olan və onları mənfəət üçün satmağa imkan verən əşyalar almalısınız. Hansı məhsul növünün işiniz üçün uyğun olduğunu öyrənmək üçün hərtərəfli bazar araşdırması aparın.
- Müəyyən bir sahədə xüsusi biliklərə sahibsinizsə, bundan faydalanın. Müəyyən bir sənayedə iş təcrübəniz varsa, bu sizin üçün böyük bir üstünlük ola bilər.
- Yaxşı bir toptancı olmaq üçün vacib bir amil yaxşı ticarət bacarıqlarıdır. Satdığınız məhsula güvənirsinizsə, inandırıcı satıcı olma ehtimalı daha yüksəkdir.
Addım 2. İşlətmək istədiyiniz topdan iş növünü düşünün
Bir çox fərqli topdansatış müəssisəsi var, buna görə də çox uzağa getmədən əvvəl işlətmək istədiyiniz işin əsasları haqqında aydın təsəvvür sahibi olmalısınız. Ən çox yayılmış növ "Ümumi Topdan Satıcı" olaraq bilinir. bir və ya daha çox tədarükçüdən böyük miqdarda mal satan və daha sonra vahid başına daha yüksək qiymətə daha az miqdarda satan şirkətlər adətən bu kateqoriyaya düşəcəklər. Topdan ticarətin digər növlərinə aşağıdakılar daxildir:
- Xüsusi bir toptancının bir çox təchizatçısı və alıcısı ola bilər, lakin yenə də müəyyən bir sənaye və ya məhsul xəttində ixtisaslaşmışdır.
- Bəzi məhsulların topdan satıcıları ayaqqabı kimi yalnız müəyyən bir məhsul növünü alır və satır.
- Endirimli toptancılar, çox vaxt "təmir edildikləri", dayandırdıqları və ya geri qaytarıldıqları üçün endirimli mallar təqdim edirlər.
- Topdan ticarət '' dropshipping '', hər hansı digər toptancı kimi mal alqı -satqısı ilə məşğul olan, lakin əslində mallara qulluq etmədən, birbaşa təchizatçıdan alıcıya göndərən bir işdir.
- Onlayn toptancılar, biznesləri onlayn olan və fiziki bir mağazası olmayan insanlardır. Bu bir iş aparmaq üçün daha ucuz bir yol ola bilər, ancaq idarə edə biləcəyiniz səhmlərin miqdarını məhdudlaşdıracaq.
Addım 3. Maliyyə qiymətləndirməsini həyata keçirin
Bazar araşdırması apardıqdan və qurmaq istədiyiniz topdansatış növü ilə bağlı daha aydın təsəvvür yaratdıqdan sonra maliyyə vəziyyətinizi qiymətləndirməlisiniz. Sahib olduğunuz sərmayəyə giriş, qurduğunuz və davam etdirdiyiniz iş növünə böyük təsir göstərəcək. Topdansatış biznesinin böyük qazanc əldə etməyə başlamasından iki ilə beş il keçə biləcəyini bilməlisiniz.
- Əvvəlcə məhdud vəsaitiniz varsa, kiçik bir onlayn iş qurmağı və vəsait ehtiyatınızı qurarkən bilik və təcrübənizi əlavə etməyi düşünün.
- Daha çox hazır likvidliyə sahib olduqdan sonra iş fəaliyyətinizi genişləndirməyə başlaya bilərsiniz.
- İşinizi maliyyə imkanlarınızdan kənarda genişləndirməyə çalışmayın. Bir işə başlamaq üçün borca girmək iş üçün əlavə risklər yaradacaq və bunun qarşısını almaq lazımdır.
Addım 4. Bir iş planı hazırlayın
Hər hansı bir uğurlu işin əsas tərkib hissəsi hərtərəfli və düşünülmüş bir iş planıdır. Strateji planınızı gücləndirmək üçün bunu qurmalısınız. İşinizin əsas dəyərlərini və onları necə idarə edəcəyinizi də müəyyənləşdirməlisiniz. Plan, mövcud bazarın təhlilini və işinizi necə inkişaf etdirmək istədiyinizi ehtiva etməlidir.
- Almaq və satmaq istədiyiniz məhsullar və bunun üçün strategiya haqqında məlumat daxil etməlisiniz.
- Maliyyə xülasəsini və necə və nə vaxt qazanc əldə etməyi planlaşdırdığınızı daxil edin.
- Başlamağınıza kömək etmək üçün internetdəki topdan iş planlamasının bəzi nümunələrinə baxa bilərsiniz.
3 -cü hissə 2: Topdan İşinizi qurun
Addım 1. İnternetdəki varlığınızı artırın
İşiniz və bazarınız üçün araşdırma apardıqdan və planlaşdırdıqdan sonra ticarət varlığınızı inkişaf etdirməyin vaxtı gəldi. Bir domen adı satın alın və potensial alıcılarınıza və potensial təchizatçılarınıza müraciət edəcək bir veb sayt yaradın. Kifayət qədər tez və ucuz bir domen ala bilərsiniz.
Sosial mediada bir varlıq inkişaf etdirməyi və bütün işinizi onlayn portallara bağlamağı unutmayın
Addım 2. Qanuni və tənzimləyici tələbləri idarə edin
Ticarət işinə başlamazdan əvvəl bütün lazımi hüquqi icazə və lisenziyaların yerində olduğundan əmin olmalısınız. Bu o deməkdir ki, bir iş lisenziyası almalısınız. Bura işinizin hüquqi şəxs olaraq qurulması və ABŞ -da Federal Vergi Şəxsiyyət Nömrəsi (İşçi Eyniləşdirmə Nömrəsi və ya EIN olaraq da bilinir) və ya İndoneziyada Vergi Ödəyicisi Şəxsiyyət Nömrəsi (NPWP) alınması daxildir. EIN və ya VÖEN üçün onlayn müraciət edə bilərsiniz. İşinizi qeyd etmək üçün ABŞ Kiçik Biznes İdarəsinin veb saytına və ya İndoneziyadakı https://www.pajak.go.id saytına daxil olun.
Daha çox icazə almalı və bölgənizə xas olan digər qaydalara riayət etməlisiniz. Bölgənizlə bağlı bütün detalları onlayn olaraq öyrənə bilərsiniz
Addım 3. Müxtəlif təchizatçıları anlayın
Satışa dərhal başlamaq istəyirsinizsə, etibarlı bir təchizatçı ilə razılaşmalısınız. Bu, işinizin çox vacib bir tərəfidir və buna necə yanaşacağınız inkişaf etdirdiyiniz topdan satış işinin növündən asılı olacaq. Fərqli təchizatçı növlərini başa düşdüyünüzdən əmin olun.
- Dörd əsas təchizatçı qrupu istehsalçılar, müstəqil sənətkarlar, idxal mənbələri və distribyutorlardan ibarətdir.
- Distribyutorlar tez -tez müxtəlif mənbələrdən alqı -satqı və qazanc əldə etmək üçün satan digər topdan satıcılardır.
- Təchizatçılar haqqında bir az araşdırma aparmaq və necə fəaliyyət göstərdiklərini, kimə və hansı miqdarda məhsul verdiklərini anlamaq üçün vaxt ayırın.
Addım 4. Təchizatçını qiymətləndirin
Mövcud tədarükçülər haqqında dəqiq bir təsəvvür əldə etdikdən sonra, işiniz üçün doğru təchizatçı tapmağa çalışmalısınız. Təchizatçı tərəfindən təklif olunan qiymətdən daha çox düşünmək lazımdır. Bir şirkətlə iş qurmağın dəyəri yalnız qiymətdən çoxdur; Sifarişin yerinə yetirilməsinin etibarlılığını və sürətini, habelə malların keyfiyyətini bilməlisiniz. Bunu əvvəlcə müəyyən etmək çətin ola bilər, buna görə də digər müəssisələrin ifadələrini və yaxşı iş təcrübələrinin qeydlərini axtarın.
- Diqqət yetirilməli olan başqa bir amil də təchizatçının yerləşdiyi yerdir. Təchizatçı xaricdə yerləşən bir istehsalçıdırsa, göndərmə ilə əlaqəli başqa bir xərc və malların təyinat yerinə çatması üçün əlavə vaxt lazımdır.
- Əlavə xərclər alqı -satqı dəyərini azaltmaqla azaldıla bilər, ancaq bu amilləri diqqətlə nəzərdən keçirin.
Addım 5. Gerekirse fiziki bir yer əldə edin
İşlətdiyiniz topdansatış ticarətinin növündən asılı olaraq, sifariş prosesini işlədən və inventar saxlayan fiziki bir yerə sahib olmağınız lazım ola bilər. Kiçik bir işə başlamısınızsa, zirzəminizdən və ya qarajınızdan topdan satışla məşğul ola bilərsiniz. Xərcləri azaltmağın bir yolu evdən bir iş qurmaq və bununla da kirayə və faizləri azaltmaqdır.
3 -dən 3 -cü hissə: Mənfəətin artırılması
Addım 1. Marketinqi inkişaf etdirin
İşiniz artıq "narahatlıq" mərhələsində olduqda (işin aparılması maliyyə şərtlərinə əsaslanır), topdan satış işinizdən qazancınızı artırmaq və daha çox pul qazanmaq üçün hansı addımları ata biləcəyinizi düşünün. Düşünməli olduğunuz ilk şey marketinqi inkişaf etdirərək satışları necə artıra biləcəyinizdir. Yalnız varlığınızı artırmaq və işinizi sosial media vasitəsi ilə tanıtmaq deyil, baxmayaraq ki bunu da etməlisiniz. Alıcılara təklifinizi inkişaf etdirməyin və daha aydın ünsiyyət qurmağın yollarını düşünməlisiniz.
- Bir anda bir məhsula diqqət yetirməyi və xüsusi məhsul xətləri üçün xüsusi bir tanıtım kampaniyası hazırlamağı düşünün.
- Başqa müəssisələrə mal satırsınızsa, yaxşı B2B ('' biznesdən iş '') şəbəkələrinə və portallarına qoşulduğunuzdan əmin olun. İşgüzar dairədə qeydiyyatdan keçməyə və varlığınızı artırmağa imkan verən bir çox forum və siyahı var.
Addım 2. Qiymət strategiyasını tənzimləyin
Qiymət strategiyanızı dəyişdirmək marjalarınıza böyük təsir göstərə bilər. Paket qiymətlərini təqdim edərək müştərilərdən daha böyük sifarişləri artırmağa cəhd edə bilərsiniz. Xüsusilə, fərdi müştərilərə deyil, pərakəndə satış mağazalarına və ya digər sahibkarlıq subyektlərinə mal satarsanız, bu, xüsusilə məntiqlidir. İşiniz üçün qiymətləri diqqətlə seçmək üçün vaxt ayırın. Paket qiymət strategiyası aşağıdakı kimi görünə bilər:
- Alıcı 100 ədəd A məhsulu alarsa, vahid başına qiymət 13.000 Rp -dir.
- Alıcı 50 ədəd A Məhsulu alarsa, vahid başına qiymət 16.000 Rp -dir.
- Alıcı A məhsulundan 10 ədəd alarsa, vahid başına qiymət 20.000 Rp -dir.
Addım 3. İşinizi asanlaşdırmaq üçün "dropshipping" sistemini nəzərdən keçirin
Mənfəəti artırmağın bir yolu, işinizin xərclərini azaltmaqdır. Topdan satışla məşğul olmaq üçün getdikcə daha çox istifadə olunan bir yol, "dropshipping" sistemini tətbiq etməkdir. Bu sistemi işə salırsınızsa, çox az xərc çəkə bilərsiniz, çünki mallara həqiqətən diqqət yetirmirsiniz.
- Sifarişi alırsınız və sonra məhsulu göndərən təchizatçıya ötürürsünüz. Bu, nisbətən az maliyyə tələb olunmaqla bazara çıxmağın bir yolu ola bilər.
- Xərc daha aşağı olsa da, vahid başına düşən gəlir də aşağı olacaq. Bir çox araşdırma aparın və mümkün qazancı müəyyən etmək üçün təchizatçılardan qiymətləri soruşun.
Addım 4. Təchizatçını dəyişdirin
Başqa bir təchizatçıdan daha yaxşı bir razılaşma əldə edə biləcəyinizi düşünürsünüzsə və ya birdən çox təchizatçı ilə məşğul olmaqda çətinlik çəkirsinizsə, əməliyyat etdiyiniz təchizatçıların sayını məhdudlaşdırmağı düşünə bilərsiniz. Daha az təchizatçı ilə daha sıx əlaqələr qurmaq səmərəliliyi artıra, xərcləri azalda və vaxta qənaət edə bilər.
- Təchizatçı etibarlılığını, ümumi xərcləri (yalnız vahid başına qiymət deyil) və sizinlə güclü bir tərəfdaşlıq qurmaq istəklərini nəzərə alın.
- Bu tədarükçünün məhsul çeşidini və iş təcrübəsini genişləndirdiyini də düşünün. Yorğun görünsələr və ya zamana uyğun gəlməsələr, sənayesinə uyğunlaşa və inkişaf edə bilməyəcəklər.
Addım 5. Təchizatçı ilə yeni bir müqavilə bağlayın
Yeni təchizatçılarla yeni sövdələşmələr axtardığınız kimi, həmişə mövcud təchizatçılarla müqavilələrin şərtlərini yaxşılaşdırmaq potensialını araşdırmalısınız. Bu, bütün müqavilələri yenidən müzakirə etmək demək deyil, daha böyük sifarişlər üçün mövcud endirimlər, xüsusi təkliflər və aşağı qiymətlər istəmək deməkdir. Digər sahibkarlıq subyektlərinə satış edən müəssisələr, pərakəndə satış müəssisələrinə nisbətən qiymətlərdə daha çevik olurlar.
- Təchizatçını uzun müddət tanıyırsınızsa, sifarişinizin dəyərində ciddi endirim əldə edə bilərsiniz.
- Müəyyən bir məbləğdən çox sifariş etsəniz, endirimlə pula qənaət edə bilərsiniz.
- Satın alma xərclərinizi azaltmaq üçün bütün imkanlardan xəbərdar olduğunuzdan əmin olmaq üçün tədarükçünün tərəfində olan biri ilə əlaqə saxlayın.
İpuçları
- Heç bir xərc çəkmədən bir işə başlamaq lazımdırsa, potensial alıcılarınızdan ilkin ödəniş etmələrini xahiş edə və sonra həmin pulu istehsalçılara ödəmək üçün istifadə edə bilərsiniz.
- Alıcılardan satın almaq niyyətində olduqlarına dair dəlillər əldə edə bilərsiniz və sonra bu krediti sifarişlə kreditlə ala biləcəyinizi görmək üçün bazarlıq gücü olaraq istifadə edə bilərsiniz.
