Bir çox fərasətli sahibkar yeni bir iş qurmaqdansa mövcud bir işi satın almağı üstün tutur. Artıq fəaliyyət göstərən bir müəssisə almaq bir çox fayda təmin edir, məsələn, yaxşı qurulmuş məhsul və xidmətlər, işini yaxşı bilən və işini yaxşı bilən və uzun müddət iş davamlılığını qoruya bilən işçilər. Cibinizdə bir qəpik olmasa da, bir iş almaq hələ də mümkündür.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: İş tapmaq və qalmaq
Addım 1. Sizin üçün ideal işi tapın
Bir iş satın almadan əvvəl, hansı biznes növü ilə məşğul olmaq istədiyinizi düşünün. Mənfəət əldə etmək üçün iş bölmənizi yenidən qurmağı planlaşdırsanız belə, bir müddət ərzində biznes bölməsini idarə etməli və inkişaf etdirməlisiniz. Bundan əlavə, ideal bir işin axtarışı satın alınmalı olan iş vahidlərinin müəyyən edilməsinə kömək edəcək.
Addım 2. Sahibi ayrılan iş vahidini tapın
Şəhərinizdəki yerli iş bölmələrini və sahiblərini araşdırın. Tipik olaraq, sahibi təqaüdə çıxmaq və ya yeni bir iş imkanına keçmək istəyirsə, bir iş vahidi satışa hazırdır. Sahibi təqaüdə çıxan bir işlə daha çox şansınız ola bilər, çünki adətən sahibi iş vahidini tez satmaq istəyir. Ancaq bu iş bölmələrini tapmaq olduqca çətindir. Satılacaq iş vahidlərini tapmaq üçün bu ipuçlarını sınayın:
- Yerli şirkətlərlə işləyən bir vəkil və ya mühasiblə danışın.
- Birbaşa sahibkarla danışın. Sahibi işini satmaq niyyətində olmasa belə, işini satmaq istəyən başqa bir iş birliyinin sahibini tanıya bilər.
- Yerli nəşrləri oxuyun və təqaüdə yaxınlaşan sahibləri axtarın.
Addım 3. Doğru zamanda gəlin
Yaxşı bir qiymət almaq üçün doğru zamanda təklif verməlisiniz. Ancaq dəqiq vaxt həqiqətən sahibindən asılıdır. Məsələn, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, bir iş sahibi artıq təqaüdə çıxmaq istəyir. Bundan əlavə, sahibkarlar maddi sağlamlıqlarını qorumaq üçün tənəzzül və ya pisləşən iqtisadi şəraitdə işlərini satmaq istəyirlər. Bu vəziyyətdə bir alıcı olaraq olduqca yüksək bir risklə üzləşirsiniz, ancaq böhrandan qaçdıqdan sonra qumar oynaya və işinizi sürətlə inkişaf etdirməyə cəhd edə bilərsiniz.
Addım 4. Bir vəkil tapın
LBO (leveraged alım) edərkən, yəni şəxsi pulu istifadə etmədən bir iş alarkən, müqavilənin düzgün tərtib olunduğundan əmin olmaq üçün yaxşı bir iş vəkilinə ehtiyacınız var.
Baş vəkil deyil, iş satışı ilə məşğul olan bir vəkildən istifadə edin. Bu, ticarət əməliyyatlarında baş verə biləcək səhvlərin qarşısını almaq üçün edilir
3 -dən 2 -ci hissə: İş vahidlərinin alınması
Addım 1. Satıcı tərəfindən maliyyələşdirmə təklif edən bir iş tapın
Bəzi iş satıcıları, işlərinin satın alınmasını maliyyələşdirmək üçün borc götürməyi təklif edirlər. Bir iş sahibi tərəfindən maliyyələşdirilərək satılan bir iş tapsanız, heç bir şəxsi pulunuzu istifadə etmədən bir iş almağın yarısındasınız.
- Unutmayın ki, demək olar ki, heç bir iş sahibi satış qiymətinin 100% maliyyələşdirilməsini təklif etmir. Əməliyyatın bir hissəsi olaraq yenə də "ilkin ödəniş" etməlisiniz. Bu ilkin ödəniş digər maliyyələşmə mənbələrindən əldə oluna bilər, buna görə də şəxsi pulunuzu istifadə etmədən bir iş ala bilərsiniz.
-
Sahibkarlar adətən iki səbəbdən iş bölmələrinin satın alınmasını maliyyələşdirməyə hazırdırlar:
- İş sahibi öz iş birliyinə inanır.
- Sahibkar işini yaxşı idarə etməyinizə inanır.
- Bununla birlikdə, bu da iş üçün bazarın kifayət qədər məhdud olduğunu göstərir, bu da az alıcı deməkdir. Buna görə də, satıcıdan güzəştli qiymətlərlə işini ləğv etməsi tələb olunur.
Addım 2. Yaradıcı bir təklif verin
Bir iş sahibi 100% maliyyələşdirməkdə tərəddüd edirsə, biznes satınalma ilə cəlbedici bir təklif verin. Məsələn, daha yaxşı bir ödəniş və ya faiz dərəcəsi təklif edin. Məsələn, alıcı bütün qazancını satıcıya verərkən bir neçə ay ödənişsiz işləməyi təklif edə bilər.
Addım 3. Passiv investor olmaq istəyən bir iş sahibi tapın
Bir neçə sahib, illər ərzində işlərini idarə etmək üçün çox çalışdı. Bu sahibi təqaüdə çıxmaq istəyir, amma yenə də biznesindən gəlirə ehtiyacı var. Bu cür sahiblər, iş vahidinin mənfəətindən müəyyən gəlir əldə edərlərsə, işlərini sizə satacaqlar.
Bu vəziyyətdə hələ də ilkin ödəniş etməlisiniz. Bununla birlikdə, mənfəətin bir hissəsini gələcək bir neçə il ərzində keçmiş sahibinə verməlisiniz. Bu üsul bir satıcı tərəfindən maliyyələşdirilməyə bənzəyir, fərq, keçmiş sahiblərinə ödənişlərin işin uğuruna əsaslanmasındadır. Bundan əlavə, borcunuz yoxdur
Addım 4. Lazım gələrsə ikinci bir maliyyə mənbəyi tapın
Bir iş vahidinin satın alınmasını 100% maliyyələşdirmək istəyən sahiblər nadir hallarda olur. Buna görə ikinci bir maliyyə mənbəyinə ehtiyacınız var.
Bir bankdan borc almağa cəhd edə bilərsiniz, amma ümumiyyətlə kiçik bir iş üçün kredit almaq prosesi çox uzun və mürəkkəbdir. Banklar ümumiyyətlə 100%-ə qədər müəssisələri maliyyələşdirməyi sevmirlər. Ən yaxşı seçimləriniz çox vaxt digər investorlarla olur
Addım 5. Digər investorları dəvət edin
Satınalmanı başqa yollarla maliyyələşdirə bilmirsinizsə, əlavə tərəfdaş tapmaq məcburiyyətində qalacaqsınız. Bu tərəfdaşlar, iş vahidinin gələcək mənfəətinin bir hissəsi müqabilində tələb olunan vəsaitləri təmin edə bilərlər. İş üçün aktiv məsuliyyət daşımayan “passiv ortağı” da cəlb edə bilərsiniz.
Əlavə olaraq, müxtəlif investorlara (bəlkə də ailə və dostlara) imtiyazlı səhmlər və ya təminatsız kreditlər verməyinizi tövsiyə edirik
3 -dən 3 -cü hissə: Əlavə ödənişləri əhatə edir
Addım 1. İşin özünü və ya yalnız aktivlərini satın aldığınıza qərar verin
Fərq, sahibkarlıq subyektlərinin borcu ilə bağlıdır. Yalnız aktivləri satın alsanız, bu kreditlərə borcunuz yoxdur. Ancaq bir iş olaraq bütövlükdə satın alsanız, əvvəllər sahibkarlığın borcları sizin hesabınıza ödəniləcəkdir. Bu fərq, şübhəsiz ki, şirkətin alış dəyəri və iş sahibinə ödəmə cədvəli ilə bağlı qərarlarınıza təsir edəcək.
Addım 2. Razılaşmanı elə qurun ki, hələ də pulunuz qalsın
Satınalma ikinci sahibi və ortağı tərəfindən maliyyələşdirilsə belə, əlbəttə ki, bank hesabınızı boş qoymaq istəmirsiniz. Vəkil haqları, kapital büdcəsi və dövriyyə üçün vəsait ayırmanızı məsləhət görürük.
Təklif verməzdən əvvəl həmişə sahibindən kredit məbləğini və əlavə mənbələri təyin etməlisiniz. Bu şəkildə, saxlamaq üçün bir qədər vəsait buraxan bir təklif etdiyinizə əminsiniz
Addım 3. Dövriyyə kapitalı üçün əlavə maliyyə ehtiyacının olub olmadığını qiymətləndirin
Tamamilə kreditlə maliyyələşdirilən 100.000.000 IDR dəyərində bir iş satın alırsınızsa, şəxsi pulunuzu istifadə etmədən uğurla bir iş əldə etmiş olursunuz. Ancaq bir iş görmək üçün hələ də dövriyyə kapitalına ehtiyacınız var. Hələ kirayə haqqı, işçilərin maaşları, su və elektrik xərcləri və s. İşin hələ də bəzi dövriyyə kapitalına malik olduğundan əmin olun. Bunu sərmayəçilərinizdən ala bilərsiniz və ya tələb olunan kapitalı yaratmaq üçün biznesin gəlir və aktivlərindən istifadə edə bilərsiniz.
Addım 4. İşinizdən gələn pul axınlarından istifadə edin
Bu, borcunuzu artırmamağa kömək edəcək. Bununla birlikdə, müəssisənin idarə etmək üçün kifayət qədər kapitala malik olmasını təmin etmək üçün gələcəkdə pul axınının təhlili və proqnozlarına ehtiyacınız olacaq. Bir iş pul axını proyeksiyası edə biləcəyinizi düşünmürsünüzsə, peşəkar məsləhət istəyin və ya proyeksiya etmək üçün bir bankirdən istifadə edin.
Addım 5. Mənfəət əldə etmək üçün mövcud aktivlərdən istifadə edin
İş vahidinə məxsus avadanlıq və ya digər aktivləri satmaq və ya geri qaytarmaq üçün imkanlar axtarın. Bu, investisiya qoymadan əlavə gəlir əldə etmək imkanı yaradacaq. Məsələn, avadanlıqları sata və ya daha az istifadə ediləcək bir avtomobil kirayəyə götürə bilərsiniz. Bu imkanlar biznesə görə dəyişə bilər, buna görə də bütün mövcud aktivləri araşdırın və potensial dəyərini qiymətləndirin.
Bunu yalnız aktivin satıcıya girov qoyulması halında edə bilərsiniz
Addım 6. İşinizi debitor və inventar kreditləri ilə maliyyələşdirin
Faktorinq, debitor borclarını (endirimlə) üçüncü tərəfə satmaqla maliyyələşdirmənin sürətli bir yoludur. Bunun əksinə olaraq, debitor borcları, debitor borclarını girov kimi istifadə edərək işi maliyyələşdirir. Beləliklə, müəssisə borclarını ödəməli və ya sahib olduğu debitor borclarına hüquqlarını itirməlidir.
- Faktorinq maliyyələşdirməsində, üçüncü bir şəxs, aldığı borcun dəyərinin 75-80 faizini dərhal təmin edir, belə ki, müəssisə malik olduğu müxtəlif xərcləri qarşılaya bilər. Qalan məbləğ, üçüncü tərəflərə endirim çıxılmaqla, müştəridən ödəniş gəldikdən sonra verilir. Bankerdən faktorinq təklif edən üçüncü tərəfə müraciət edilməsini xahiş edin.
- Faktorinq ucuz kapital deyil və ümumiyyətlə kredit kreditlərindən daha bahalıdır.
Addım 7. Əmlakdan gəlir əldə edin
İşləri ilə əlaqəli mülklərə sahib olan iş sahiblərini axtarın. Sonra, ödəmə müddətində satın alma seçimi ilə əmlakın icarəyə verilməsini nəzərdə tutan bir müqavilə tərtib edin. Və ya, digər borc götürənlərin nağd pulu ilə orijinal əmlakı yenidən maliyyələşdirə bilərsiniz.
Addım 8. Yenidən maliyyələşdirmə və ya əlavə kreditlər götürməyi düşünün
Hər şey kömək etmirsə, dövriyyə kapitalının xərclərini ödəmək üçün borc götürə bilərsiniz. Ən yaxşı yollardan biri inventar krediti götürməkdir. Əsasən, bu kreditlər, inventarın kredit üçün girov olaraq saxlanılması şərti ilə satılan məhsulu satın almaq üçün müəssisəni maliyyələşdirir. Lakin, banklar girov olaraq saxlanılan inventarı satmaqda çətinlik çəkdikləri üçün bir çoxları bu cür kredit verməkdən çəkinirlər.
