Mary Kay gözəllik məsləhətçisi olmaq kifayət qədər asandır, ancaq Mary Kay məhsullarını satmağı öyrənmək bir az daha çox vaxt və səy tələb edir. Kifayət qədər inadkarlıqla bu karyeradan layiqli miqdarda pul qazana bilərsiniz.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Məsləhətçi olmaq
Addım 1. Mövcud bir məsləhətçi tapın
Mary Kay məsləhətçisini tanıyırsınızsa, ondan kömək istəyə bilərsiniz. Ancaq bir məsləhətçi tanımırsınızsa, Mary Kay veb saytından istifadə edərək yaşadığınız ərazidə tapa bilərsiniz.
- Mary Kay gözəllik məsləhətçiləri yeni insanları işə götürəndə faydalanırlar, buna görə də mövcud məsləhətçilərin çoxu bu prosesdə sizə kömək etməkdən məmnun olacaqlar.
-
Yaxınlığınızda bir məsləhətçi tapmaq üçün buradan axtarın:
- Poçt kodunuzu "Mary Kayda yenisiniz?" Qutusuna daxil edin. və "Axtar" düyməsini basın. Yaxınlıqdakı məsləhətçilərin siyahısı görünəcək.
- Siyahıdan bir məsləhətçi seçin və profilinə baxın. Danışa biləcəyiniz bir məsləhətçi tapana qədər nəticələrdən seçim etməkdə sərbəstsiniz.
Addım 2. Məsləhətçinizlə danışın
Məsləhətçinizi artıq tanıyırsınızsa, normal olaraq istifadə etdiyiniz hər hansı bir əlaqə metodundan istifadə edərək birbaşa onu axtarın. Ancaq məsləhətçinizi hələ tanımırsınızsa, Mary Kay veb saytı vasitəsilə onlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz.
- Məsləhətçi profilinizdən "Gözəllik Məsləhətçisi olmağı öyrənin" bağlantısını vurun.
- "Uğur hekayənizi bu gündən başlayaq" sözlərini görənə qədər səhifənin altına doğru gedin. Mesaj səhifəsinə aparacaq linki seçin.
- Məsləhətçinizə mesaj göndərmək üçün formanı istifadə edin. Ondan məsləhətçi olmağı soruşun. Əksər məsləhətçilər ümumiyyətlə bir -iki iş günü ərzində sizə məlumat verəcəklər.
Addım 3. Bir başlanğıc paketi alın
Mary Kay başlanğıc paketinin standart qiyməti 100 dollar, üstəgəl göndərmə və vergilərdir, lakin bəzən sizin xeyrinizə işləyə biləcək satışlar və xüsusi təkliflər olur. 2014 -cü ildə başlanğıc paketində 400 dollar dəyərində materiallar var idi.
- Bu başlanğıc paketini Mary Kay gözəllik məsləhətçinizdən almalısınız.
- Hər bir başlanğıc paketində nümayiş məqsədləri üçün pərakəndə ölçülü məhsullar, potensial müştərilərlə bölüşmək üçün nümunələr, broşuralar və məlumatlandırıcı DVD-lər var.
Addım 4. Paketi araşdırın
Başlanğıc paketinizdə mövcud olan bütün göstərişləri və bələdçiləri keçmək üçün vaxt ayırın. Satışda faydalı məsləhətləri olan bir neçə DVD və CD, broşura və broşürlər var.
Addım 5. Təlim toplantılarına qatılın
Hər Mary Kay məsləhətçisi bütövlükdə bölmənin bir hissəsidir. Satışa başlamağınıza kömək etmək üçün bu bölmənin direktoru ilə təlim toplantısına getməlisiniz.
- Qeyd edək ki, sahəyə girməzdən əvvəl həftəlik bir neçə görüşə qatılmaq istəyə bilərsiniz. Bu görüşlər, yaxşı iş bacarıqları öyrədərkən məsləhətçi birimdən müsbət münasibət, dostluq və qarşılıqlı dəstəyi qorumaq üçündür. Mary Kayda təlim heç vaxt məcburi deyil, ancaq işinizdə uğur və inam üçün çox tövsiyə olunur. Mary Kay Inc tərəfindən dəstəklənən nəhəng vizual media mənbəyi vasitəsi ilə də marykayintouch.com saytında onlayn məşq edə bilərsiniz. (İstifadə etmək üçün məsləhətçi olmalısınız).
- Direktorunuz şəhər xaricindədirsə və ya başqa bir şəkildə yanınıza gələ bilmirsə, bunun əvəzinə sizi sizinlə işləyə biləcək "övladlığa götürülmüş" bir rejissora yönləndirməlidir.
Addım 6. İşə başlayın
Qeyd olunan bütün addımları tamamladıqdan sonra, təhsilli və təchiz olunmuş Mary Kay gözəllik məsləhətçisi olacaqsınız. Etməyiniz lazım olan növbəti şey satışa başlamaqdır.
Qatıldığınız anda ev inventarınızı qurmağa təşviq oluna bilərsiniz. Mary Kayda tədarüklər heç vaxt məcburi deyil, ancaq bir imtiyazdır. Açılmadan əvvəl rəfləri yığan bir supermarket kimidir, buna görə də müştərilər şirkətin sifariş etdiyi məhsulları bir həftə gözləmək əvəzinə BUGÜN almaq istədiklərini evlərinə apara bilərlər. Birbaşa satış şirkətləri nadir hallarda məsləhətçilərinə inventar saxlamağa icazə verir, lakin Mary Kay bu imtiyazı təqdim edir. Qərar verərkən tələsməyin və ağıllı başlayın, yalnız satmaq üçün vaxtınız olduğu qədər çox vaxt satın alın. İşə sərf etmək istədiyiniz həftədə və ya ayda neçə saat olduğuna görə işə götürəndən və ya direktorunuzdan nə qədər inventarın sizin üçün uyğun olduğuna dair statistika istəyin. İşinizdə nə qədər çox vaxt keçirsəniz, o qədər çox satarsınız və daha çox inventar sahibi olmaq istəyərsiniz. Şirkət ilk səhm alqı -satqınızda pulsuz bir məhsul bonusu təqdim edir, buna görə işə götürəndən bu barədə soruşduğunuzdan əmin olun, belə ki, sonradan pulsuz məhsul bonusunu əldən verməyinizə peşman olmazsınız. Mary Kay, satın alınan ilkin inventar üçün 1 illik 90% geri satınalma zəmanəti təqdim edir, ancaq unutmayın ki, inventarı yenidən şirkətə göndərsəniz, yenidən Mary Kay məsləhətçisi ola bilməzsiniz. (Qeyd: Bu 100% məmnunluq zəmanəti ilə eyni deyil. Mary Kay, bütün məhsullarına zəmanət verir və bir məsləhətçi və ya müştəri məmnun olmadıqda, onları əbədi olaraq əvəz edəcək.)
3 -dən 2 -ci hissə: Əsas Satış Strategiyası
Addım 1. Nümunələr təqdim edin
Başlanğıc paketiniz, başqalarına verə biləcəyiniz nümunələr və nümayişlər üçün istifadə edilə bilən pərakəndə ölçülü məhsullarla gəlir. Lazım olduqda daha çox nümunə və nümayiş məhsulu da ala bilərsiniz.
- Nümunələr potensial müştərilərə məhsulu satın almadan əvvəl sınamağa imkan verir. Bir məhsulun müştərilərə nə qədər möhtəşəm olduğunu göstərmək onları satın almağa daha çox maraq göstərə bilər.
- Səxavətli olun, amma ağıllı olun. Səkidə rastlaşdığınız insanlara təsadüfi olaraq pulsuz nümunələr vermək məhsulu sərf etmək üçün yaxşı bir yoldur, ancaq daha çox müştəri qazanmaq üçün yaxşı bir yol deyil. Mümkünsə, əvvəlcə potensial müştəriləri söhbətə cəlb edin. Şəxs maraqlanırsa, ona bir nümunə verin. Yoxdursa, vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirəm və davam edin.
Addım 2. Partiyalar və dərslər keçirin
Mary Kay üz baxımı dəriyə qulluq öyrətmək deməkdir. Eyni zamanda, Mary Kay məhsullarını (satış), istəsəniz də Mary Kay imkanlarını (işə qəbul) paylaşacaqsınız. 1 qadın üçün üz vermək 5 qadın üçün çox asandır, buna görə də dostlarınızı və ailənizi kiçik bir məclisə və ya dəriyə qulluq dərsinə dəvət edin və tanışlarını da gətirməyə təşviq edin. Bundan sonra onlardan birindən və ya bir neçəsindən öz ziyafətini təşkil etməsini, öz dostlarını dəvət etməsini və evində qonaqlıq etməsini istəyə bilərsiniz və sahibəyə təşəkkür etmək üçün hədiyyə təqdim edəcəksiniz (çox vaxt pulsuz və ya endirimli məhsul)..)
Addım 3. Perspektivlə tək -tək tanış olun
Xüsusi ehtiyacları qarşılamaq və onlarla daha yaxşı əlaqələr qurmaq üçün partiyaya qatılan hər kəsi təqib etməlisiniz. Dostlarını növbəti görüşə dəvət etmək istəsə sahibə hədiyyə edə bilərsiniz.
Hər üzdən və ya ziyafətdən əvvəl hər bir qonağı çağıraraq dəriyə qulluq ehtiyacları və dəri tonuna, üz formasına və digər bənzərsiz keyfiyyətlərinə əsaslanaraq istifadə edə biləcəyi ən yaxşı makiyaj tətbiq üsulları haqqında danışın
Addım 4. Rəqəmsal varlığınızı idarə edin
Mary Kay vasitəsi ilə işiniz üçün ilk il 30 dollara, sonrakı il isə 60 dollara qədər şəxsi veb saytınıza abunə ola bilərsiniz. Tamamilə Mary Kay tərəfindən idarə olunur və idarə olunur və demək olar ki, şirkətin marykay.com rəsmi saytına bənzəyir. Veb sayt özəldir, lakin müştərilərinizə birbaşa sizin vasitənizlə onlayn alış -veriş etməyə imkan verəcəkdir. Mary Kay -ın peşəkar imicini qorumaq üçün Mary Kay -ın təklif etdiyi xidmətlərin xaricində şəxsi veb sayt yarada bilməzsiniz. Ancaq şirkətin imicini qorumaq üçün çox xüsusi qaydalara əməl etsəniz, sosial mediada reklam edə bilərsiniz.
- Veb sayt vasitəsi ilə məhdud sövdələşmələr təklif edə, sosial media vasitəsi ilə rəqəmsal kataloqlar göndərə və qeydiyyatdan keçmiş müştərilərə e -poçt bülletenləri göndərə bilərsiniz.
- Veb sayt müştərilərin şəxsi məlumatlarına (ad günləri, sifariş tarixçəsi və s.) Daxil olmaq imkanı verir. Şəxsi tövsiyələr və xüsusi təkliflər vermək üçün bu məlumatdan istifadə edə bilərsiniz, ancaq məlumatı satmaq qanunsuzdur.
Addım 5. Kataloqu paylaşın
Məhsul kataloqlarını potensial müştərilərə buraxın. Orada bir kataloq yerləşdirmək üçün yerli kuaförünüzdən də icazə istəyə bilərsiniz. Getdiyiniz hər kataloqun əlaqə məlumatlarınız olduğundan əmin olun ki, satın almaq istəyən hər kəs sizinlə necə əlaqə saxlayacağını bilsin.
Kataloqlara əlavə olaraq, çap olunmuş kartpostallar, broşürlər, broşuralar və vizit kartlarından da istifadə edə bilərsiniz. Bunlar həm də təsdiq etdikləri şirkətdən və ya şirkətlərdən alınmalıdır, bu da şirkətin peşəkar imicini qorumaq üçündür
3 -dən 3 -cü hissə: Əlavə Satış Fəndləri
Addım 1. Qonşularla tanış olun
Satmağa başladıqdan sonra bunu qonşularınıza çatdırın. Sizi artıq tanıyan qonşularla danışın və özünüzü yeni qonşulardan bəziləri ilə tanış edin.
- Kimsə qonşuluğunuza köçdükdə, onlara bir neçə nümunə və Mary Kay vizit kartınız olan xoş bir çanta verin.
- Eynilə, yeni bir məhəlləyə köçəndə özünüzü yeni qonşularınıza tanıdın və hər birinə pulsuz nümunə və vizit kartı verin.
Addım 2. Mary Kay ətirinə sahib olun:
Mary Kay Ash məsləhətçilərə "Gəl-ver, gəl-al" olmalarını söyləyir. Mehriban və nəzakətli olun və həmişə Qızıl Qaydaya əməl edin. İstədiyinizi bölüşməyi və qurtarmaq istədiyinizi satmağı unutmayın. Məsləhətçi ümumiyyətlə bəyəndiyini satır, buna görə də bəyəndiyiniz bütün Mary Kay məhsullarından istifadə edin və yenisini sınamaqdan qorxmayın. Mary Kay üçün gəzinti reklamı olun: Cazibədar və zövqlü bir ümumi görünüşə sahib olun, Mary Kay dəriyə qulluq, kosmetika və ətirlərdən istifadə edin. Aldığınız hər hansı bir şərh, bəyəndiyiniz bir məhsulu onlarla bölüşmək üçün bir fürsətdir və maraqlandıqları təqdirdə onlara üz təklif edə bilərsiniz.
Addım 3. Şirkətin ucuz görünməsini təmin edən hər hansı bir şəkildə işinizi reklam etmək qanunsuzdur
Səhifənizdə, internetdə və ya başqa bir yerdə "Mary Kay üçün endirim" yazan bir işarə qoymaq qeyri -peşəkarlıqdır. Mary Kay -ın məhsulları ticarət mərkəzlərinin keyfiyyətinə malikdir və Mary Kay -ın pərakəndə satış qiymətləri artıq ticarət mərkəzlərində markanın qiymətlərinin bir hissəsini təşkil edir, buna görə endirim reklamı nadir hallarda baş verməlidir.
- Doğum gününüzün təşviqi olsun. Məsələn, doğum ayı ərzində sifariş verən müştərilərə 10% - 30% endirim təklif edin.
-
Analar Günü və ya Milad kimi xüsusi bir hadisə zamanı alınan hədiyyələr üçün pulsuz hədiyyə qablaşdırma təklif etməyi düşünün. Daha yüksək satışları artırmaq və həddən artıq yüklənməyinizi qarşısını almaq üçün müştərilərin təklifə uyğun olmaq üçün müəyyən bir məbləğ almalı olduqlarını göstərin.
Mary Kay Adım 14 sat - Məsləhətçi olduğunuzda, şəxsi istifadə üçün istədiyiniz qədər, həmçinin 50% endirimlə ala bilərsiniz. Həm də Mary Kay -dan alaraq Milad hədiyyələri, ad günü hədiyyələri və sairəni stokda verə bilərsiniz və bu, dostlarınızın və ailənizin Mary Kay məhsullarından istifadə etməsinə və zövq almasına kömək edir və istəsələr nəticədə sizdən alır.
Addım 4. Hər tərəfi Mary Kay partiyasına çevirin
Şou oğurlamaq əsəbiləşici bir işdir, amma bu, nə qədər qazandığınızı təsadüfi bir şəkildə paylaşaraq satdığınız məhsul haqqında tez bir zamanda yaymaq üçün digər ictimai toplantılardan istifadə edə bilməyəcəyiniz demək deyil. bir məhsul kimi (cüzdanınıza götürün və sınaya bilərlər)
Addım 5. Çap mediasının yerləşdirilməsi ilə bağlı yaradıcı olun
Kataloqları, broşuraları və vizit kartlarını harada istəsəniz buraxın. Hər hansı bir ictimai reklam sahəsi yaxşı bir hədəfdir.
- İctimai bülleten lövhəsi, əlavələr və vizit kartları buraxmaq üçün bir yerdir.
- Bir kafedə, bir bankomatın yanında və ya bir gözəllik salonunda bir kataloq buraxın. Ancaq mağaza sahibindən icazə aldığınızdan əmin olun.
- Köhnə Mary Kay kataloqunu təkrar emal edərkən "Ən yeni kataloq üçün mənimlə əlaqə saxlayın …" yazan bir etiket yapışdırın.
- Flyeri yerli mağazalarda və restoranlarda ön şüşə sileceklərin altına qoyun, ancaq onun iyrənc və ya cazibədar görünmədiyinə əmin olun.
Addım 6. Bir az verin
Mükəmməl bir təəssürat yaratmağın yaxşı bir yolu, heç gözləmədiyi bir insan üçün xüsusi bir şey buraxmaqdır. Təqdim etdiyiniz hər bir məhsul nümunəsinə vizit kartınızın da əlavə olunduğundan əmin olun ki, alıcı əldə etdiklərini bəyənərsə və daha çox istəsə kimlə əlaqə saxlayacağını bilir.
- Bir restoranda garson üçün bir ipucu buraxdığınız zaman, pulsuz bir nümunə və vizit kartı daxil edin. Yalnız əsl bir ipucu buraxdığınızdan əmin olun və eyni zamanda heç vaxt Mary Kay məhsulu üçün əsl ipucu ilə əvəz etməyin.
- Bir "spa səbəti" və ya "qəhvə fasiləsi səbəti" hazırlayın və yerli müəssisələrə bağışlayın. Bu səbətdə qəlyanaltılar və ya keks və ya hazır qəhvə paketləri kimi digər maraqlı içkilərlə birlikdə nümunələr, kataloqlar və vizit kartları olmalıdır.
Addım 7. İstiqamətlər üçün hədiyyələr verin
Mövcud müştərilərinizə, digər müştərilər sizə müraciət etsələr, onlara daha çox şey verməyə hazır olduğunuzu söyləyin. Bu, müştəriləri sizə daha çox imkanlar göndərməyə təşviq edəcək.
-
İstiqamət mükafatı verməyin bir yolu, növbəti sifarişlərinə birdəfəlik bonus verməkdir. $ 0.50 və ya 1.00 $ kimi müəyyən bir məbləğdə bir bonus təklif edə bilərsiniz və ya təxminən 5%kimi bir faiz bonus təklif edə bilərsiniz.
Mary Kay Step 19 sat
Xəbərdarlıq
- Nə ilə məşğul olduğunuzu bilin. Mary Kay satmağın bir çox üstünlükləri var. Saatlarınızı özünüz təyin edə bilərsiniz, evdən işləmək və s. Ancaq işin özü başqalarının dediyi qədər asan olmaya bilər. Bunu təsadüfən etsəniz, ən yaxşı təsadüfi gəlir əldə etməyi gözləyin. Yalnız iş imkanlarına ciddi yanaşaraq ciddi gəlir əldə edə bilərsiniz.
- Hədəfi bilin. Yalnız Mary Kay məhsullarını sataraq pul qazana bilərsiniz, ancaq təşkilatda özünüzü inkişaf etdirmək istəyirsinizsə, başqa məsləhətçilər işə götürməlisiniz. Satış direktoru olmaq və ya çəhrayı Cadillac Mary Kay kirayə götürmək şansınız varsa, əvvəlcə təsir edici bir komanda işə götürməlisiniz.
