Broşuralar potensial müştərilərə indiki kimi rəqəmsal dövrdə maddi bir şey əldə etməyə imkan verən bir marketinq vasitəsidir. Gözəl dizayn, rəng və fotoşəkilləri olan broşuralar məhsul və ya xidmətinizin bazarda yaxşı satılmasına kömək edə bilər. Broşuralar bir neçə şeyi edə bilər: bir şirkətə potensial perspektiv göstərmək, bir məhsulu daha ətraflı izah etmək və ya müştəriləri cəlb etmək üçün bəzi məhsullardan nümunə təqdim etmək. Qısa və cəlbedici broşuralar yaratmaqla satışlarınızı artıra və daha çox müştəri cəlb edə bilərsiniz.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Mövzunu daraltmaq
Addım 1. Konkret olun
Broşuralar qiymətli bir fiziki marketinq vasitəsidir və satışları artırmaq üçün istifadə olunur. Veb saytlardan fərqli olaraq, broşuralar yalnız məlumat daxil etmək üçün məhdud yer verir. Bir broşura yazarkən, satılan məhsul və ya xidmət haqqında dəqiq məlumat verin.
- Bir broşuraya çox mövzu daxil etməyə çalışmayın. Broşürlər bütün təklif məlumatlarınızı təmin etmək üçün istifadə oluna bilsə də, bir neçə broşura hazırlamaq daha yaxşıdır. Hər bir məhsul və ya xidmət üçün bir broşura yarada bilərsiniz.
- Məsələn, şirkət evdə mətbəx, vanna otağı və ya qonaq otağı kimi otaq təmiri xidmətləri göstərərsə, bir otaq üçün bir növ broşür yaratmaq daha təsirli olardı.
- Broşürü geniş məlumatlarla doldurmaq əvəzinə yalnız bir mövzuya diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Bəlkə də bir broşurada yalnız mətbəx təmirindən bəhs olunur. Mövcud kafel növlərindən tutmuş kabin tutacaqlarının rəng seçimlərinə qədər hər bir detalı izah edə bilmək üçün o otaq haqqında xüsusi məlumatlar daxil edin.
Addım 2. Özünüzü broşura oxuyan kimi yerləşdirin
Bu broşuranı təsadüfən aldığınızı düşünün. Bunu gördüyünüz zaman broşuradan dərhal hansı məlumatları almaq istədiyinizi özünüzdən soruşun. Bu sualı yazın və cavablandırın. Bu cavablardan broşuralar hazırlamaq üçün bələdçi kimi istifadə edə bilərsiniz.
- Hədəf auditoriyanızı müəyyənləşdirin. İnsanların bu vərəqəni haradan alacaqlarını düşünün. Onlar kimdir? Bir məhsul və ya xidmət axtaran müştərilərə broşuralar yazırsınız? Bu broşuranı investorlar və ya idarə heyəti üzvləri üçün hazırladınızmı?
- Broşürdəki səs, ton və məlumatlar broşürünüzü kimin oxuyacağına görə dəyişəcək.
- Mətbəxi potensial müştərilərin zövqünə uyğun şəkildə yeniləmək yolları haqqında məlumat daxil etmək istəyirsinizsə, yüngül tonlu cümlələrdən istifadə edin və həyat tərzi məlumatlarını daxil edin. Materiallar üçün seçimlər və təqdim etdiyiniz müxtəlif modellər haqqında məlumat daxil edin. Təklifinizi görəndə potensial müştərilərin nə hiss edəcəklərinə diqqət yetirin. Təmin edə biləcəyiniz faydalara görə məzmun yaratmağı məsləhət görürük.
- Broşür daha çox korporativ insanlara və ya B2B (biznesdən biznesə) fonunda nəzərdə tutulubsa, daha çox fakt və rəqəm daxil etmək daha yaxşıdır. Məhsulunuzun investorlara və ya digər müəssisələrə necə müsbət maliyyə təsir göstərdiyini göstərən məlumatlara diqqət yetirin.
Addım 3. Məhsulun faydalarını vurğulayın
Yalnız əsas xüsusiyyətlərə ümumi bir fikir vermək əvəzinə, bunu ətraflı şəkildə izah etməyə imkan verən xüsusi bir mövzuya diqqət yetirmək daha yaxşıdır. Xüsusiyyətlər məhsul və ya xidməti təsvir edir; Faydalar, bu xüsusiyyətin oxucuya necə kömək edəcəyini izah edir.
- Ən çox verilən suallara cavab verəcək FAQ bölməsini (tez -tez verilən suallar) daxil etməyi düşünün.
- Broşuralar insanların yanına aparacaqları məhsullardır. Beləliklə, kifayət qədər müvafiq məlumatı tez və effektiv şəkildə təmin etməlisiniz. Broşura marketinq işçilərinizi əvəz edəcək.
Addım 4. Bütün əlaqəsiz məlumatları atın
Bir broşuraya çatdırmaq istədiyiniz hər şeyi daxil edə bilməyəcəksiniz. Yer məhdud olduğu üçün bütün məlumatların uyğun olmadığını anlamaq vacibdir. Əsas məhsula və ya xidmətə birbaşa təsir etməyən bütün məlumatları atın.
- Məlumatın atılması marketinq materialının nüvəsindən imtina etmək demək deyil. Hələ də şirkətin loqotipini və ya şəklini, şirkətin təsvirini və oxucuların daha çox məlumat tapa biləcəyi və kimlə əlaqə saxlaya biləcəyi bir bölmə daxil etməlisiniz.
- Məsələn, mətbəxin təmiri haqqında bir broşura yazırsınızsa, digər otaqlar haqqında məlumat daxil etməyinizə ehtiyac yoxdur. İşləyə biləcəyiniz digər otaqları sadalayırsınız. Digər otaqları ətraflı müzakirə edərək broşurada yer israf etməyin.
3 -dən 2 -ci hissə: Layoutun qurulması
Addım 1. Bir layout seçin
Ən çox istifadə olunan broşura növü üç qatlı modeldir. Bununla birlikdə, təqdim etmək istədiyiniz məlumatlardan asılı olaraq broşuranın dizaynını seçməkdə azadsınız.
- İndi mövzu daraldıldıqdan sonra broşuranın surətini yazmağa başlaya bilərsiniz. Lazım olan seqmentlərin sayına diqqət yetirin. Broşurada nə qədər yer lazım olduğunu müəyyənləşdirmək üçün bir xülasə yaradın.
- Standart üç qatlı bir broşurada bir üfüqi kağız 6 seqmentə bölünür. 2, 3 və 4 -cü seqmentlər daxili seqmentlərdir və adətən ən vacib məlumatları ehtiva edir. Segment 2 hissədədir və ümumiyyətlə sual və cavabları olan geniş məlumatları ehtiva edir. Bu məlumatlar oxucuları məhsulun oxucuların bütün problemlərinə cavab verəcəyinə inanmağa təşviq edir. 3 və 4 -cü seqmentlər ümumiyyətlə daha dərindən genişlənir və müzakirə olunur. Bu seqment məlumat verir və oxucunu problemin həllinin broşürünüzdə olduğuna inandırır.
- Segment 1 ön qapaqdır. Bu sahə oxucunu broşuranı götürməyə vadar edir. Adətən bu, müsbət duyğular yayan görüntülərdən istifadə etməklə edilir. Bu seqment dizaynının məqsədi oxucunu broşuranı açmaqdır. Oxucuya fayda vəd edən 1-2 sətir cümlə daxil edin.
- Segment 5 arxa qatdır və ümumiyyətlə ifadələr və kuponlar ehtiva edir.
- Segment 6 ümumiyyətlə telefon nömrələri, veb saytlar və xəritələr kimi əlaqə məlumatlarını ehtiva edir.
- Broşuralara tətbiq oluna biləcək bir çox növ kıvrım və düzən var. Bəzi broşuralar kitablara və ya kitabçalara bənzəyir, digərlərində isə əlavələr və ya kəsiklər var. Daimi üçqatlı bir model geyinmək lazım olduğunu düşünməyin. Məlumatların düzülüşü bütün plan modelləri üçün eynidir. Broşurada məhsul və ya xidmətdən istifadə etdikdən sonra əldə edilə bilən nəticələri göstərmək üçün ön tərəf istifadə olunur. Növbəti səhifədə cavablar və təkliflər var. Sonra, son bölmə irəli çıxmağa və əlaqə məlumatlarına həvəsləndirir.
Addım 2. Broşürdəki boş yerdən yararlanın
Seçdiyiniz üslub və ya tərzdən asılı olmayaraq, mövcud məkandan maksimum istifadə etməlisiniz. Yəni şəkillərlə yazı arasında tarazlıq tapın.
- Broşuralar oxuculara dəyərli məlumatlar versə də, bütün səhifələri və ya seqmentləri mətn blokları ilə doldurmamaq daha yaxşıdır. Broşuranız çox yazı ilə doldurulsa heç kim oxumaz. Burada şəkillər və qrafiklər sizə kömək edəcək.
- Daha çox söz daxil etmək üçün mətn ölçüsünü azaltmayın. Əlavə etmək istədiyiniz sözlər broşura vərəqinə uyğun gəlmirsə, bu, broşuranızın çox "təlaşlı" olması deməkdir.
- Şəkillər və qrafiklər vizual olaraq əhəmiyyətli məlumatlar verməyinizə həqiqətən kömək edəcək. Əlaqəli fotoşəkili və ya şəkli izah edən mətnin kiçik bir təsvirini də əlavə edə bilərsiniz.
Addım 3. Oxucunun marağını cəlb etmək üçün bir örtük və ya ön panel istifadə edin
Ön qapaq, insanları flayerinizi götürüb oxumağa vadar edən hissədir. Göz oxşayan bir şəkil və ya qrafik mətndən daha təsirli olur.
- Təklif olunan məhsulu və ya xidməti göstərən fotoşəkillərdən istifadə edin.
- Məhsul və ya xidmətinizdən insanların zövq aldığını göstərin. Mükəmməl fotoşəkillərlə yanaşı oxucuya "birbaşa danışan" bir mətn daxil etməyinizə əmin olun. Bir sual verin və ya broşura oxucularınızın istədiyi faydaları qeyd edin.
- Şüar və 1-2 sətirlik mətn oxucuya broşuranızı almaq üçün kifayət qədər məlumat verəcək. Bu şüar, oxucunun marağını qorumaq və onu növbəti səhifəyə və ya hissəyə qədər oxumaq üçün kifayət qədər sirr yaradır.
Addım 4. Məlumatı hissələrə ayırın
Daxili bölmədə mətnin uzun paraqraflarını bölmək üçün başlıqlardan istifadə edin. Bir broşuradakı yer olduqca məhduddur və uzun mətn sətirləri üçün istifadə etməyin.
- Çox yazmaq insanları broşuranızı oxumaqda tənbəlləşdirəcək. Uzun paraqraflar və ya bölmələr yerinə qısa bölmələr və cümlələr istifadə etmək daha yaxşıdır.
- Noktalı və ya nömrələnmiş siyahı mətni daha da ayıracaq və oxumağı asanlaşdıracaq. Bu texnika insanların diqqətini broşura cəlb edəcək.
- Segmentləri ayırmaq və broşuranı bölmək üçün qalın başlıqlardan istifadə edin. Fərqli seqmentlər üçün fərqli məzmun və məlumatlar təqdim edin. Mətbəx avadanlıqlarınızı mətbəx yenidən qurma xidmətləri broşürünüzün bir hissəsində müzakirə edirsinizsə, təklifinizin işıqlandırma və kabinet kimi digər cəhətlərini vurğulamaq üçün başqa bir panel və ya seqmentdən istifadə edin. Broşuranı seqmentlərə bölmək oxucunu maraqlandırmağa və oxumaqdan bezdirməməyə imkan verir.
3 -dən 3 -cü hissə: Məzmun yaratmaq
Addım 1. Oxucu ilə birbaşa danışın
Onlarla münasibət qurmaq üçün oxucuya "sən" deyə müraciət edin. Broşürünüzü fərdiləşdirmək sizinlə perspektiviniz arasında bir əlaqə yaradacaq.
- Oxucularınızla ağıllı danışmaq potensial müştəriləri maraqlandıracaq.
- Broşura müştəri ilə başlamalı və bitməlidir. Təklif etməli olduğunuz bütün gözəl şeyləri izah edən bir broşuranın mövzusuna girməzdən əvvəl, sualları cavablandırmaq və hər hansı bir etirazla mübarizə aparmaqla müştəriləri cəlb edin.
- Faydaları ilə xüsusiyyətlərinizi satan məlumatların verilməsinə məzmun verin. Real dünya nümunələri və ya iş nümunələri gətirin.
- Məhsul və ya xidmətin potensial müştərilərə necə fayda verəcəyi ilə bağlı sualları cavablandırmağa çalışın.
Addım 2. Broşuranın məzmununu diqqət mərkəzində saxlayın
Məqsədiniz oxucunun marağını və diqqətini saxlamaqdır. Bu broşura ilə cəlb etmək istədiyiniz oxucu tipinə uyğun olaraq məzmun təqdim edin.
- Təlimat vermək üçün bir broşura yazırsınızsa, oxucuların hələ də bilmədiyi şirkət haqqında məlumat daxil edin. Şirkətin tarixi və digər oxşar şirkətlərdən fərqli cəhətləri və üstünlükləri haqqında qısa məlumat verin.
- Broşür bir satış sahəsidirsə, müştəri artıq şirkətinizin tarixini bilir. Darıxdırıcı məlumatlar verərək onları sonrakı seqmentə davam etməkdə cansıxıcı və istəksiz etməyin.
- Broşurun məzmununu məqsədinə uyğun olaraq saxlayın. Bununla birlikdə, oxucunun marağını itirməmək üçün broşuranın kifayət qədər qısa olduğundan əmin olun.
- Məzmununuz yalnız xüsusiyyətləri deyil, təmin etdiyi faydaları da vurğulamalıdır. Məhsulunuzu nümayiş etdirən məzmun vermək əvəzinə, həyat tərzi atmosferi əlavə edin. Məhsulunuzun və ya xidmətinizin müştərinin həyatını necə yaxşılaşdıracağını göstərin. Məhsulunuzdan istifadə edən xoşbəxt insanların şəkillərini göstərərək bunu edə bilərsiniz. Mövcud müştərilərin niyə məmnun olduqlarını izah edin.
- Darıxdırıcı detallardan qurtulun. Oxucuların mətbəxinizi necə təmir etdiyinizlə bağlı hər xırda detalı bilməsinə ehtiyac yoxdur. Oxuyucular, doğru atmosferdə yüksək keyfiyyətli məhsullar istehsal etmək üçün bacarıq və bacarıqlı dizayndan daha çox faydalanacaqlar.
Addım 3. Testimonials istifadə edin
Broşuralara daxil etmək üçün məmnun müştərilərdən qiymətlər alın. Müştərinin tam adını və ifadənin qanuni görünməsinə kömək edən hər hansı bir məlumatı daxil etməyinizə əmin olun.
Testimoniallar, potensial müştərilərə oxumağa davam etmək üçün əlavə səbəblər vermək üçün əla bir yoldur. Testimoniyalar, broşurada vəd edilmiş həyat tərzini və həll yollarını da dəstəkləyir
Addım 4. Broşürü hərəkətə çağırışla bitirin
Oxucunu növbəti addıma yönləndirin.
- Bu, oxucuları sərgi salonunuzu ziyarət etməyə və ya əlaqə nömrəsinə zəng edərək randevu almağa təşviq etməklə edilə bilər.
- Daxili hərəkətə çağırış etməyə çalışın. Yenə də duyğu oyadan sözlərdən və şəkillərdən istifadə etməyə çalışın. Empatiya yarada bilsəniz, insanların hərəkət etmək ehtimalı daha yüksəkdir. Broşurada mətbəxin yenidən qurulması xidmətləri varsa, gözəl bir mətbəxdə ləzzətli bir yemək yeyən xoşbəxt bir ailəni göstərən bir şəkil əlavə edin. Daha sonra, broşuradakı daxili çağırış cümləsi, fotodakı kimi gözəl bir mətbəx əldə etmək üçün oxucuları sizinlə əlaqə saxlamağa dəvət etməyə çalışacaq.
İpuçları
- Sektora aid jargonlardan və terminlərdən çəkinin. Bu ifadə broşuranızın həqiqiliyini "aşağı salacaq".
- Potensial müştərilərlə birbaşa danışın. Şəxsi təcrübə yaratmağa çalışın.
- Qısa və qısa broşuralar hazırlayın.
- Oxucuya müsbət duyğular yayan şəkillərdən istifadə edin.
- Səsinizi və tonunuzu ardıcıl saxlayın və oxucu ilə ağıllı danışın. Bununla birlikdə yazı çox quru və ya faktiki/sərt olmamalıdır. Broşuraları hekayələr danışmaq vasitəsi kimi düşünün
- Broşuralar yazarkən darıxdırıcı görünməməsi üçün həmişə inandırıcı sözlərdən istifadə edin.
