Multi-Level Marketing (MLM) olaraq da bilinən şəbəkə marketinqi, müstəqil podratçılara bir şirkətin məhsullarını birbaşa satışa çıxarmağa və uğurla satdıqları məhsullar üçün komissiya qazanmağa imkan verən bir iş modelidir. Bu peşə bir çox insanı özünə cəlb edir, çünki öz patronu ola bilər, öz iş vaxtını təyin edə bilər və öz işi ilə uğur qazanmaq imkanına malikdir. Şəbəkə marketinqi böyük bir öhdəlik götürsə də, çox gəlirli bir karyera ola bilər.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Doğru şirkəti tapın
Addım 1. Müxtəlif MLM şirkətlərini öyrənin
Şəbəkə marketinqində uğur qazanmağın açarı doğru şirkəti seçməkdir. Suallarınız və ya bilmək istədiyiniz şeylər varsa, internetdə məlumat axtararaq cavab tapa bilərsiniz. Hansı şirkətin şəxsən sizə daha uyğun olduğunu müəyyən etmək üçün araşdırma aparın. MLM şirkəti axtararkən cavab axtarmalı olduğunuz suallardan bəziləri bunlardır:
- Şirkət nə qədərdir fəaliyyət göstərir? Onsuz da möhkəm dayanır, yoxsa yeni başlamağa?
- Satış necədi? Artırır və ya azalır?
- Şirkətin ümumi nüfuzu nədir? Baxışlar və bloglar ümumiyyətlə bir şirkətin yaxşı bir nüfuza sahib olub -olmadığı və ya şübhəli olduğu barədə fikir verir.
Addım 2. CEO və şirkətin digər liderləri haqqında məlumat əldə edin
Şirkəti öyrəndiyiniz zaman eyni sualları xatırlayın. Şirkət rəhbərliyi nüfuzlu və qanuna riayət edirmi? Əgər bir şirkət lideri heç vaxt fırıldaqçılıqda ittiham olunarsa və ya hüquqi problemləri varsa, şirkətdən qaçmalısınız.
Addım 3. Şirkətin satdığı mal və ya xidmətləri araşdırın
Tanıtım və satışdan məsul olduğunuz üçün məhsulun faydalı olduğuna və satmağa dəyər olduğuna əmin olun. Bəzi MLM şirkətləri təhlükəli və ya şübhəli məhsullar bazara çıxarır və onlarda iştirak etsəniz məhkəmələrlə üzləşə bilərsiniz. Şirkətin məhsullarını nəzərdən keçirərkən aşağıdakıları nəzərə alın.
- Məhsullar təhlükəsizdirmi?
- Məhsul iddiaları etibarlı bir araşdırma ilə dəstəklənirmi?
- Bu məhsulu istifadə etmək istərdimmi?
- Qiymət münasibdirmi?
Addım 4. İşə götürənə suallar verin
Sizi maraqlandıran bir şirkət tapdıqdan sonra işə götürən və ya belə bir nümayəndə ilə görüşəcəksiniz. İşə götürmə prosesində şübhə et. Unutmayın ki, qeydiyyatdan keçsəniz pul qazanacaq, belə ki, o qədər açıq fikirli olmasın. Nə qədər pul qazanacağınıza dair vədlərə aldanmayın, nə etməli olduğunuzu diqqətlə düşünün.
- Sadə və konkret suallar verin. Cavab çox qeyri -müəyyəndirsə, aydınlıq istəyin.
- Şirkətin sizdən tam olaraq nə gözlədiyini soruşun. Nə qədər satmalısınız? Neçə nəfər işə götürməlisiniz? Təlimdə iştirak etməlisiniz?
Addım 5. Müqaviləni diqqətlə oxuyun
Dərhal qeydiyyatdan keçməyin. Bütün müqaviləni oxumaq və başa düşmək üçün vaxt ayırın. Ədalətli payınızı aldığınızdan və şirkətin qanuni olduğuna əmin olmaq üçün bir vəkil və ya mühasiblə məsləhətləşməyiniz lazım ola bilər.
Addım 6. Şübhəli əlamətlərə baxın
ABŞ Federal Ticarət Komissiyasına görə, özlərini MLM şirkəti adlandıran bəzi müəssisələr əslində qanunsuz piramida sxemləridir. Piramida sxemləri insanları aldadaraq şirkətlərdən məhsul alır və demək olar ki, həmişə işə götürənlərə zərər verir. Diqqət etməli olduğunuz bəzi şeylər bunlardır:
- Əgər şirkət məhsullarını distribyutorlara satmaqdan daha çox pul qazanırsa.
- Şirkət məhsul satmaqdan daha çox üzv toplayaraq daha çox pul qazanırsa.
- Bir şey düzgün görünmürsə, müqaviləni imzalamayın.
Addım 7. Bir iş planı hazırlayın
Bir neçə potensial şirkəti nəzərdən keçirərkən, iş qurmaq və inkişaf etdirmək üçün bir plan hazırlayın. Rəsmi olaraq bir şirkətə qoşulmasanız belə, əvvəlcədən planlaşdırmaq faydalıdır. Bu şəkildə işinizə bir addım öndə başlaya bilərsiniz. Bir iş planı tərtib edərkən aşağıdakı məqamları nəzərə alın:
- Hansı mal və ya xidmətləri satacaqsınız?
- Hədəf bazarı kimdir?
- İşə nə qədər vaxt ayıracaqsınız? Bu part -time öhdəliyi olacaq, yoxsa həftənin yeddi günü işləməyi planlaşdırırsınız?
- Məqsədiniz nədir? Zəngin olmaq və ya əlavə pul qazanmaq istəyirsiniz?
- Uzun müddət düşünün. Önümüzdəki beş ilin necə bir həyat olmasını istərdiniz? Yoxsa on ildən sonra?
- Marketinq strategiyanız nədir? Telefonla təbliğat aparacaqsınız? İnternetdən istifadə? Qapıdan qapıya?
- Planlar lazım olduqda yenilənə və ya dəyişdirilə bilər, ancaq işinizə yeni başlayanda bir bələdçi çox faydalı ola bilər.
3 -dən 2 -ci hissə: İşə başlamaq
Addım 1. Doğru mentoru seçin
Əksər MLM modellərində işə götürən müəllimdir. Mütəxəssis, işin ilkin mərhələlərində sizə yol göstərəcək. Ümumiyyətlə, nə qədər uğurlu olsan, mentor bir o qədər çox pul qazanır. Deməli, səni müşayiət etməkdə maraqlıdır. Bir müəllimə ehtiyacınız var:
- Kömək lazımdırsa orada.
- İşləmək bacarığı və rahatlığı.
- Düzəldə biləcəyiniz bir şey varsa söyləyin.
Addım 2. Məhsulu öyrənin və tanıyın
Məhsulu satmaqdan məsuldunuz, buna görə də işin içini öyrənməyə vaxt ayırmalısınız. Məhsulu potensial müştərilərə necə tanıtacağınızı, suallarına və ya şübhələrinə necə cavab verməli olduğunuzu və məhsulu dəstəkləyən müvafiq araşdırma və ya araşdırmalar tapmalısınız.
Addım 3. Şirkət yığıncaqlarına və təlimlərə qatılın
Yeni əlaqələr qurmağa və yeni bacarıqlar öyrənməyə kömək edir. Görüşlərə və təlimlərə qatıldıqdan sonra bir iş qurmaq və uğur qazanmaq üçün daha yaxşı hazırlaşacaqsınız.
Addım 4. Kontaktları toplayın
Şəbəkə marketinqində əlaqələr potensial müştərilərdir. Həmişə pul qazanmaq istəyirsinizsə yeni əlaqələr axtarmalısınız. Yeni əlaqələr tapmağın müxtəlif yolları var və ən böyük bazarı cəlb etmək üçün müxtəlif strategiyalardan istifadə etməlisiniz.
- Sosial media məhsulları tanıtmaq üçün asan və ucuz bir vasitədir. Hər bir böyük sosial media saytında şirkətiniz üçün bir səhifə yaradın və bütün bu platformalarda mütəmadi olaraq yeniləyin.
- Həm real dünyada, həm də virtual alanda reklam sahəsi alın. Veb saytlar və qəzetlər məhsulunuz haqqında məlumat yaymağa kömək edə bilər.
- Yad adamlara zəng etmək, köhnə bir üsul olsa da, potensial müştəri tapmaq üçün hələ də populyar bir üsuldur.
- Şəxsi qarşılıqlı əlaqələr də araşdırıla bilər. Həmişə bir vizit kartı götürün və istənilən vaxt şirkət haqqında danışmağa hazır olun. Təklifinizi kimin cəlb edəcəyini heç vaxt bilməyəcəksiniz.
Addım 5. Bütün əlaqələri izləyin
Kontaktı müştəri və ya üzvə çevirmək üçün məhsulu izləməli və tanıtmalısınız.
- Səhifənizi ziyarət edən insanlarla əlaqə qurmaq üçün hazırlanmış avtomatik cavablandırıcılarla veb səhifələr yaradın.
- Əlaqələrinizi asanlıqla əldə etmək üçün onlar haqqında bütün məlumatları ehtiva edən səliqəli bir faylda təşkil edin.
- Kontakta hər zəng etdiyiniz zaman bir promosyon qurun.
- Kontaktı müştəriyə çevirmək üçün bir dəfədən çox cəhd edin. İnsanlar ilk promosyonla maraqlanmırlarsa, heç vaxt olmayacaqları da deyil. Bununla birlikdə, həddindən artıq təşviq etməyin. Bir spamer kimi tanına bilərsiniz və bu da işinizə zərər verə bilər.
3 -dən 3 -cü hissə: İş qurmaq
Addım 1. Yeni üzvlər cəlb edin
Bir şəbəkə marketinq şirkətinə işə götürüldüyünüz kimi, müvəffəqiyyətli olmaq istəyirsinizsə, komandanıza yeni insanları da cəlb etməlisiniz. Həmişə komandaya dəyərli bir əlavə olacağını düşündüyünüz yeni liderlər axtarın. MLMRC kimi bir işə götürmə xidmətini sınayın. Əlavə olaraq, maraqlı olan, satmağı bacaran və sizinlə işləməyi qərara alan komanda oyunçularını tapmalısınız.
Addım 2. Üzvləri səmərəli şəkildə istiqamətləndirin
Üzv uğurlu olarsa, pul qazanacaqsınız. Buna görə də onları yaxşı öyrətməyə hazır olmalısan. Bunun üçün, hətta bir neçə həftə ərzində əhəmiyyətli bir vaxt öhdəliyi tələb olunur. Bununla birlikdə, bir komanda qurduğunuzu və üzvlərin öz yolu ilə getmək üçün kifayət qədər bacarıqlı olduğundan əmin olmaq üçün vaxt ayırmaq üçün yaxşı bir səbəbiniz olduğunu anlayın.
Addım 3. Komanda üzvlərinə ağır komissiyalar verin
Onlara uyğun olaraq kompensasiya verməklə, satış motivasiyasına sahib olduqlarını təmin edirsiniz. Beləliklə, həm sizin üçün, həm də özləri üçün pul qazanacaqlar. Komissiyalar da onları daha uzun müddət saxlayır və bu sizin üçün yaxşıdır. İşin böyüməsi və uğurlu olması üçün istedadlı satıcıları komandada saxlayın.
Addım 4. İşinizi peşəkar mütəxəssislərlə məsləhətləşin
Unutmayın ki, vergilər, qanunlar və s. Mühasiblər və hüquqşünaslar işin səmərəli idarə olunmasında çox köməkçi olacaqlar.
İpuçları
- Tez zənginləşmə sxemi yoxdur. MLM böyük bir öhdəlikdir və müvəffəqiyyətli olmaq üçün lazım olan vaxtı sərf etməyə hazır olmalısınız.
- Şəbəkə marketinqində artıq uğur qazanmış insanlardan məsləhət alın.
- Yeni yollar sınamayın. Sizdən əvvəl uğur qazananların yollarını izləyin.
- Uğurlu sahibkarlar haqqında kitab oxumaq fikir və ilham verə bilər. Ancaq unutmayın ki, bir adam üçün işləyən sizin üçün işləməyəcək. Fikirlər üçün kitab oxuyun, ancaq içindəki təklifləri diqqətlə düşünün.
Xəbərdarlıq
- Mövcud işinizi dərhal tərk etməyin. Yalnız bütün yaşayış xərclərinin MLM gəlirləri ilə qarşılanacağına əminsinizsə ayrılmalısınız.
- İşinizin qanuni və qanuna tabe olduğundan əmin olun.
