İnternet marketinqi, bir məhsul və ya xidmətin satışını təmin etmək üçün internetdən istifadə edərək reklam və marketinq deməkdir. Bu üsul elektron ticarət (e-ticarət) vasitəsi ilə birbaşa satışları artıra bilər və ya veb saytlardan və ya e-poçtlardan (e-poçt) satış potensialı gətirə bilər. Məzmun marketinqi, ortaq marketinq, e -poçt marketinqi və sosial mediadan istifadə də daxil olmaqla müxtəlif internet marketinq sahələrindən birini seçə bilərsiniz.
Addım
Metod 1 /4: Onlayn Strategiyanızı Seçin
Addım 1. Məzmun marketinqinin tərifini öyrənin
Məzmun marketinqi məhsul və ya xidmətinizi satmaq üçün bir strategiyadır. Bu strategiya, satdıqlarınızla əlaqəli məzmun yaratmaq və paylaşmaqla sizi öz sahənizin mütəxəssisi olaraq cəlb edir. Məzmun blog yazılarını, videoları, onlayn kursları və ya e-kitabları ehtiva edə bilər. Məqsəd, məhsulunuzu və ya xidmətinizi satın alacaq bir oxucu kütləsi cəlb etmək və saxlamaqdır.
Addım 2. Bir blog yazın
Bir işiniz varsa, marketinq planınızın bir hissəsi olaraq bir blog açmağı düşünün. Necə ediləcək məqalələr, məhsul rəyləri, suallara cavablar və qarşıdan gələn hadisələr haqqında yazılar yaza bilərsiniz. Bloqlar, Facebook və ya Twitter kimi digər sosial media formalarından daha çox rahatlıq təmin edir, çünki məzmuna sahibsiniz və heç bir üçüncü tərəf qaydalarına və ya məhdudiyyətlərinə bağlı deyilsiniz. Yazılarınızda açar sözlər və ya ifadələr və daxili və ya xarici məzmun bağlantıları varsa, veb saytınızın axtarış optimallaşdırmasını yaxşılaşdıra bilərsiniz. Məhsul məlumatlarını və məhsul səhifələrinə bağlantılar daxil edə biləcəyiniz üçün bloglar satış gətirir.
Addım 3. Video çəkin
Cisco -ya görə, video 2014 -cü ildə istehlakçı internet trafikinin 64 faizini təşkil edir və 2019 -cu ilə qədər yüzdə 80 -ə yüksələcəyi gözlənilir. Videonun cazibədar olması və insanlara həzm edilməsi asan olan məlumat və əyləncə əldə etməsinə imkan verdiyi üçün çox populyardır. Bu qədər məlumat asanlıqla əldə edildikdə, bir çox insan bir videonun nə olduğunu tez bir zamanda öyrənmək və digər məlumatlara keçmək istəyir. Müştərilərə məhsulunuz haqqında məlumat verən yaradıcı videolar hazırlayın. Videonu müştərilərinizə uyğunlaşdırın. Bundan əlavə, videolarınızı bir çox sosial media kanalında tanıtın.
Addım 4. Elektron kitab (e-kitab) yazın
Price Waterhouse Cooper, Amerika Birləşmiş Ştatlarında e-kitab satışından gəlirin 2011-ci ildə 2,31 milyard dollardan (təxminən 30 trilyon rupi) 2018-ci ildə 8,69 milyard dollara (təxminən 113 trilyon rupiya) artacağını proqnozlaşdırır. Bu rəqəm 276 milyard rupiah artım deməkdir. faiz. Elektron kitabların populyarlığı əhəmiyyətli dərəcədə artdığından, müştərilərinizlə əlaqə yaratmaq üçün bu tip vasitələrdən istifadə etməyi düşünün. Məzmun marketoloqları Amazon Kindle Direct Publishing kimi platformalarda özləri tərəfindən nəşr olunan başlıqlar yaradır və bu kitabları pulsuz olaraq təqdim edirlər. E-kitablar satış potensialı qazanmağa, müştərilərə sizin və məhsullarınız haqqında məlumat verməyə, markanızı qurmağa və hədəf oxucularınıza dəyərli məlumatlar təqdim etməyə kömək edə bilər.
Addım 5. İnfoqrafiya yaradın
İnfoqrafiya məlumatların vizual nümayişidir. İnfoqrafika vizual dizayn elementlərindən istifadə edərək məzmununuzu nümayiş etdirir. İnfoqrafiya, müstəqil bir mesaj çatdırarkən bir məqalədən bir nöqtəni göstərə bilər. İnfoqrafika təsirli olur, çünki cəlbedici və başa düşülən vizual görüntülərlə mürəkkəb məlumatları tez bir zamanda çatdıra bilir. Anket məlumatlarını çatdırmaq, məhsulunuzun və ya xidmətinizin necə işlədiyini izah etmək və ya məhsul və ya xidmətləri müqayisə etmək üçün infoqrafikadan istifadə edin.
Addım 6. Onlayn kurslar öyrət
Xüsusi bacarıqlarınızı sinifdə öyrədin. Fərdi olaraq öyrədə və ya onlayn olaraq təklif edə bilərsiniz. Onlayn dərslərinizi təqdim etmək üçün seçimlər materialı e -poçtla göndərmək, veb saytınıza yerləşdirmək və ya Udemy kimi bir onlayn platformada nəşr etməkdir.
- Onlayn kursların öyrədilməsi praktik və gəlirli bir yoldur, çünki yalnız bir dəfə dərs deyirsiniz və müştərilərinizlə əlaqə yaratmaq üçün onları dəfələrlə istifadə edə bilərsiniz.
- Müştərilərinizin ehtiyaclarını ödəyən faydalı bir kurs yaradın və bu videonu tanıtmaq və yeni abunəçiləri cəlb etmək üçün işləyən bir sistem hazırlayın.
Addım 7. Bir vebinar keçirin
Veb seminarlar, internet vasitəsilə verilən seminar və ya seminarlardır. GoToWebinar kimi saytlar vebinarlara ev sahibliyi etməyə və yazmağa imkan verir. Dünyanın hər yerindən bir çox insanla əlaqə qura biləcəyiniz üçün web seminarlar etmək asandır. Ayrıca, videolar və infoqrafikalar kimi, vebinarlar da əyani olduğundan ziyarətçilərinizi cəlb etməkdə və onlara çatmaqda təsirli olur.
Metod 2 /4: Onlayn Marka Varlığının Qurulması
Addım 1. Bir onlayn və ya onlayn marka varlığının qurulmasının əsaslarını anlayın
Bir işiniz varsa, bir veb saytınız lazımdır. Veb saytın əla olması lazım deyil, ancaq potensial müştərilərə vacib məlumatlar verməlidir. Bu məlumatlar biznes əlaqələriniz, məhsul təsviri, onlayn mağaza və s.
Veb saytınızın axtarış motorlarının son səhifəsində olmadığından əmin olmaq üçün axtarış motoru optimizasiyasından (SEO) istifadə edin. Bunu etmək üçün veb saytınızda maraqlı və bənzərsiz məzmuna malik olmalı, açar sözlərdən istifadə etməli və digər saytlarda geri bağlantılar yerləşdirməlisiniz
Addım 2. Ödənişli reklamın tərifini öyrənin
Pullu reklam bəzən axtarış motoru marketinqi (SEM) və ya klik başına ödəmə (PPC) marketinqi də adlanır. Bu terminlər bir -birinin əvəzinə istifadə edilə bilər və onlayn reklam vasitəsilə trafikin alqı -satqısına aiddir. Bu bahalı olsa da, bu strategiya təsirli olur, çünki hədəf bazarınızda müəyyən bir yeri nişan almaq üçün ölçülə bilər. Ancaq bunu həqiqətən anlamalı və uğurlu bir strategiya hazırlamalısan.
LinkedIn, Google, Facebook və Twitter pullu reklam təklif edir
Addım 3. Fərqli satış modellərini anlayın
Ödənişli reklamın ən çox istifadə edilən formaları min başına ödəniş (hər mil / CPM dəyəri) və bir klik üçün ödənişdir (hər klik / CPC). CPM reklamları, veb səhifənin yuxarısında gördüyünüz bannerlərdir. Göstərilən reklamların sayına görə sabit bir faiz ödəməlisiniz. CPC reklamları, Google -un axtarış nəticələri səhifəsində və ya Facebook səhifəsinin kənarında gördüyünüz pullu reklamlardır. Reklamınıza hər klik üçün pul ödəyirsiniz.
CPM, 1000 baxış üçün ödənişdir. Bu o deməkdir ki, reklamınız göstəriləcək, lakin mütləq oxunmur və ya baxılmır. CPC daha bahalıdır, çünki oxucu veb saytına daxil olmaq üçün reklamı tıklamalıdır
Addım 4. Bir reklam strategiyası hazırlayın
Reklamınızdan maksimum yararlanmağa imkan verən bir strategiyadan istifadə edin. Reklamınızın hədəf auditoriyanıza doğru zamanda çatması üçün doğru vaxtı bilməlisiniz. Əlavə olaraq, hədəf auditoriyanızın yerini, davranışını və ya gəzmə vərdişlərini hədəf alan bir strategiyadan istifadə etməlisiniz.
- Gün ayırma, gün ərzində reklamlarınızın nə vaxt və nə vaxt görünəcəyini idarə etməyə imkan verir.
- Yenidən hədəfləmə, çerezlərə əsaslanan bir texnologiyadır. Saytınıza yeni bir ziyarətçi gələndə brauzerində çerez quraşdırılacaq. İnternetə baxdıqda, çerezlər reklamlarınızı göstərir. İstenmeyen çerezlərin satıcılara mənfi təsir göstərə biləcəyini unutmayın.
- Geotargeting (coğrafi hədəfləmə) reklamları müəyyən coğrafi yerlərdə müştərilərə satır.
- İnternet əsaslı hədəfləmə, müştərilərinizi gəzmə fəaliyyətinə görə tapır.
- Davranış hədəfi, müştərilərini satın alma tarixinə görə tapır.
Addım 5. Bir reklam şəbəkəsi seçin
Fərqli şəbəkələri qiymətləndirmək və reklamınız üçün doğru şəbəkəni seçmək üçün hədəf auditoriyanız haqqında məlumatlardan istifadə edin. Digər müəssisələr üçün işləyən sizin üçün işləməyə bilər. Oxucuları necə hədəf almaq istədiyinizi və reklamınızın vizual görünüşünü düşünün.
- İşdən biznesə (B2B) və ya istehlakçı oxucularını hədəfləmək istədiyinizə qərar verin. Həm də hədəf müştərilərinizi demoqrafik və ya maraqlarına görə müəyyənləşdirin.
- Reklamınızın istifadəçi təcrübəsini nəzərə alın. Seçdiyiniz şəbəkədən asılı olaraq, müştərilər axtardığınız açar sözlərə, satın aldıqları məhsullara, maraqlarına və ya balığın adına əsaslanaraq reklamınızı görə bilərlər.
- Görünüş baxımından cəlbedici, lakin markanıza uyğun və işinizi açıq şəkildə çatdıran bir reklam formatı seçin.
Metod 3 /4: E -poçt marketinqindən istifadə edərək müştərilərlə əlaqə qurmaq
Addım 1. E -poçt marketinqinin (e -poçt) tərifini öyrənin
E -poçt marketinqi, bir qrup insana e -poçt vasitəsilə işinizlə bağlı mesajlar göndərməkdir. Bu marketinq, işinizi tanıtmağa və müştərilərinizlə əlaqə saxlamağa imkan verir. Bir reklam, bir iş istəyi və ya bir satış və ya bağış istəyi təqdim edə bilərsiniz. Bu, böyük müştərilərə çatmağın ucuz və səmərəli yoludur. Fərqli abunəçilərə müxtəlif növ e -poçt göndərmək üçün e -poçt siyahınızı da qruplaşdıra bilərsiniz.
Addım 2. Avtomatlaşdırmadan istifadə edin
Marketinq siyahınızdakı abunəçilərə minlərlə e -poçt göndərmək üçün avtomatlaşdırma texnologiyasından istifadə edin. Proqram, siyahınızı seqmentləşdirə və abunəçilərinizə məqsədli və planlaşdırılmış e -poçt göndərə bilər. Bu yolla müştərilərinizə şəxsən onlarla əlaqə qurduğunuzu hiss edir. E -poçt avtomatlaşdırma proqram şirkətlərinə Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot və Eloqua daxildir.
Addım 3. SPAM -ı tənzimləyən qanunlara riayət edin
Federal Ticarət Komissiyasının CAN-SPAM Aktını öyrənin. Bu qaydalar kommersiya e -poçtu üçün tələbləri ətraflı izah edir, abunəçilərə abunəliyinizi ləğv etmək və ya sizdən e -məktublar almaq imkanı verir və pozuntulara görə ciddi cəzalar verir. Bu qayda, toplu e -poçt (toplu e -poçt), fərdi mesajlar üçün ticarət, biznesdən biznesə (B2B) kommersiya mesajları və müştərilərə göndərilən e -poçtlar daxil olmaqla bütün ticarət e -poçtlarına aiddir.
- Mesajı göndərən şəxs və ya iş yeri aydın şəkildə müəyyən edilməlidir.
- Mövzular aldatmamalıdır.
- Mesajınızın bir reklam olduğunu göstərməlisiniz.
- Mesajınızda müştərilərə yer məlumatınızı verən etibarlı bir fiziki ünvan olmalıdır.
- 10 iş günü ərzində istifadə oluna bilən bir abunəlik ləğv mexanizmi təklif etməlisiniz.
- E -poçt marketinqinizi idarə etmək üçün başqa bir şirkət işə götürsəniz, qanuna riayət etmək sizin məsuliyyətinizdir.
Addım 4. Nişan və dönüşüm nisbətlərini ölçün
E -poçtunuzun müştərilər tərəfindən neçə dəfə açıldığını hesablayın. Ayrıca, hər bir e -poçt kampaniyasından gələn saytınıza gələn ziyarət sayını da hesablayın. E -poçt açmağın nə qədər tez -tez satışa səbəb ola biləcəyini bilin. Hər bir e -poçt kampaniyasından əldə edilən ümumi gəliri təyin edin. Növbəti e -poçt kampaniyanızı tərtib etmək üçün bu məlumatlardan istifadə edin.
Metod 4 /4: Affiliate Marketing ilə Satış yaradın
Addım 1. Ortaq marketinq anlayışını öyrənin
Tərəfdaş marketinqi ilə əlaqəli məhsulları blogunuzda və ya veb saytınızda ortaq bağlantı düymələri ilə tanıtmağı qəbul edirsiniz. Bloqunuza və ya veb saytınıza gələn bir ziyarətçi bu əlaqəli bağlantı düyməsini tıkladıqda, satıcının veb saytına yönləndirilir. Satın alsalar, komissiya qazanırsınız. Bir satış üçün komissiya 1 ABŞ dolları (130.000 Rp) ilə 10.000 ABŞ dolları (Rp130.000.000, 00) arasında dəyişə bilər. Qazandığınız məbləğ, tanıtdığınız məhsul növündən asılıdır.
Addım 2. Satış marketinqinin necə işlədiyinin əsaslarını anlayın
Məhsul və ya xidmət satan bir çox onlayn satıcı da ortaq proqramlar təklif edir. Bir şirkətin ortaq proqramına qoşulmaq qərarına gəlsəniz, blogunuzda yerləşdirmək üçün bir izləyici bağlantısı alacaqsınız. Bir ziyarətçi linki vurduqda, link müəyyən bir müddətə, məsələn, 60 günə qədər brauzerində bir çerez saxlayacaq. Bir ziyarətçi bu müddət ərzində satıcının saytından bir məhsul alırsa, satışdan komissiya qazanırsınız.
- Əksər şirkətlər sizə hazır mətn bağlantısı, banner və ya düymə təqdim edir. Müştəriləri satıcıya yönəltmək üçün kodu kopyalamaq və veb saytınıza yerləşdirmək kifayətdir.
- Müştərilər istənilən vaxt brauzer çerezlərini silə bilərlər. Bu, ortaq bağlantınızın istifadə edilməyəcəyi deməkdir.
Addım 3. Tərəfdaş marketinqinin gəlirli olmasının səbəblərini anlayın
Ortaq marketinq ucuzdur. Tərəfdaşlıq proqramına qeydiyyatdan keçdiyiniz zaman nəinki pulsuzdur, həm də məhsulların saxlanması və ya göndərilməsi və ya müştəri xidməti göstərməyiniz lazım deyil. Bundan əlavə, ortaq marketinq passiv gəlir mənbəyidir. Kompüterinizdə işləməsən də pul qazana bilərsiniz. Nəhayət, evdən işləyə bilərsiniz.
Addım 4. Ortaq marketinqi digər blog pul qazanma növləri ilə müqayisə edin
Blogdan pul qazanmağın digər yolları sponsorlara reklam sahəsi satmaq və ya AdSense kimi bir reklam yerləşdirmə xidmətinə yazılmaqdır. Bu proqramlar ilə müştəri hər dəfə veb səhifənizdə görünən bir reklamı tıkladıqda pul alırsınız.
- Reklam yolu ilə çoxlu pul qazanan bir çox insanın yüzlərlə, hətta minlərlə veb saytı var. Saytlarına trafik gətirən axtarış motoru optimallaşdırması (SEO) ilə keyfiyyətli məzmun yazırlar.
- Bir klik üçün bir neçə sent ödəyirsiniz. Gündə bir neçə dollar qazanmaq üçün hər gün saytınıza minlərlə ziyarətçi cəlb etməlisiniz. Bu qədər ziyarətçi cəlb etsəniz, ortaq marketinq vasitəsilə daha çox pul qazana bilərsiniz.
Addım 5. Ziyarətçiləriniz üçün uyğun olan məhsulları seçin
Blogunuzu ziyarət edəcək trafik haqqında düşünün. Tikiş mövzusunda blog yazırsınızsa, ağırlıq qaldırma avadanlığı ilə əlaqəli əlaqələr qurmağın mənası olmaya bilər. Çox güman ki, oxucularınız məhsulla maraqlanmayacaq. Bu o deməkdir ki, bu əlaqədən bir məhsul almaq belə, bu ortaqlıq linkinə vurma ehtimalı daha azdır.
Məhsulu istifadə edib -etməyəcəyinizi və oxucularınızın əksəriyyətinin bu məhsuldan faydalanıb -istifadə etməyəcəyini özünüzdən soruşun. Əgər belədirsə, ortaq bağlantılar üçün yaxşı bir məhsul ola bilər
Addım 6. Fiziki məhsulları tanıtın
Fiziki məhsullar müştərilərin ala biləcəyi mallardır. Fiziki məhsul komissiyaları adətən 4 ilə 10 faiz arasında dəyişir. 60 ilə 90 gün ərzində bitməyən çerezləri təyin edən bir ortaq proqram seçin. Bu, komissiya qazanma müddətini uzadır.
- Tanıtmaq istədiyiniz məhsul üçün bir ortaqlıq proqramı tapmaq üçün "məhsul adı ortaqlıq proqramı" və ya "məhsul adı ortaqlıq proqramı" üçün internetdə axtarış aparın. Məsələn, "yaşıl qəhvə ortaq proqramı" axtarın.
- Və ya, müəyyən bir hədəf bazarı (niş) olan bir məhsul axtarırsınızsa, "hədəf bazar bazar ortaqlıq proqramı", "niş nişan proqramı", "niş nişan proqramınız və ya" sizin -hədəf-bazar-bağlı proqramlar ". Məsələn, "veb dizayn ortaq proqramı" nı axtarın.
Addım 7. Məlumat məhsullarını tanıtın
Məlumat məhsulları blog yazarları və ya digər yazarlar tərəfindən bir şey öyrətmək üçün yaradılır. Məsələn, məlumat məhsulları kurslar və ya elektron kitablar (e-kitablar) ola bilər. Bu ortaq proqramları axtarmaq üçün ümumiyyətlə müəllif və ya blog yazarı ilə əlaqə saxlamalısınız. Məlumat məhsulları üçün komissiyalar adətən yüzdə 30 ilə yüzdə 50 arasında dəyişir.
Satıcı istehsal və göndərmə xərclərini ödəmədiyi üçün komissiya daha yüksəkdir
Addım 8. Xidməti təşviq edin
İstifadə etdiyiniz xidmətləri və oxucularınızın istifadə etmə ehtimalını düşünün. Məsələn, bir valideynlik blog yazarı uşaq baxımı xidmətlərini və ya repetitorluğu təşviq edə bilər. Bir xidməti tanıtmaqla, təkrarlanan komissiyalar qazana bilərsiniz, çünki blogunuza gələnlər xidməti dəfələrlə satın ala bilərlər. Xidmət ortaqlıq proqramları üçün komissiyalar adətən yüzdə 15-30 arasında dəyişir. Bəzi xidmət ortaq proqramları, xidmət növündən asılı olaraq daha böyük komissiyalar ödəyə bilər.
