Effektiv bir qiymət strategiyasından istifadə edərək, bir işin uğurunu və uğursuzluğunu təyin edə bilərsiniz. İşiniz üçün gəlirli və yaddaqalan bir məhsul tapmağı bacardınız, buna görə də indi yalnız doğru qiyməti təyin etmək qalır. Xərcləri təyin etməyi, qiymətləri düzgün şəkildə qaldırmağı və endirməyi və qazanc əldə etmək üçün promosyon qiymətlərindən istifadə etməyi öyrənin və ən strateji qiyməti təyin edə bilərsiniz.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Xərclərin müəyyən edilməsi
Addım 1. Müəssisənin əməliyyat xərclərini hesablayın
Baza qiymətinin təyin edilməsi üsulu, müəyyən edilmiş satış qiymətinin biznesə zərər verməməsi üçün bir işin ümumi xərclərini bilməyinizi tələb edir. Beləliklə, əvvəlcə müəssisənin əməliyyat xərclərini hesablamalısınız. Bu xərcləri birbaşa və dolayı xərclərə bölmək olar. Hesablayın:
-
Birbaşa xərc biznes əməliyyatları ilə birbaşa əlaqəli olan xərclərdir. Bu ödənişlər birbaşa təqdim olunan məhsul və xidmətlərdən alınır.
- Əmək xərcləri
- Marketinq xərcləri
- İstehsal xərcləri (xammal, material və s.)
-
Dolayı xərclər hər gün iş əməliyyatlarının davamlılığını qorumaq üçün çəkilən xərclərdir. Bu xərclər bəzən gizli xərclər və ya hətta bir işin aparılması üçün "real xərclər" kimi düşünülür.
- Əməliyyat xərcləri (bina kirayəsi, elektrik və su xərcləri kimi kommunal xidmətlər daxil olmaqla).
- Borcun qaytarılması xərcləri
- İnvestisiyaların qaytarılması
- Təmizlik və ofis ləvazimatları
- Maaşınız
Addım 2. "Uğur nöqtəsini" təyin edin
Bir işə başlamaq üçün yeganə səbəb, qazanc əldə etmək və xüsusən də işin uğurlu olması üçün kifayət qədər pul qazanmaqdır. Bu səbəbdən, bir işin uğur hesab edilə biləcəyi bir müvəffəqiyyət nöqtəsi təyin etməlisiniz və satışdan nə qədər gəlir əldə etməyiniz lazım olduğunu təyin etmək üçün bu rəqəmi xərclərə əlavə etməlisiniz.
- Müvəffəqiyyətli olmaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu bildiyiniz üçün, məhsulun doğru qiymətini tapmağa başlaya bilərsiniz.
- Bazarınıza hakim olmaq illər çəkə bilər.
Addım 3. Müştəri istəklərini gözləyin
Müəyyən edilməli olan başqa bir şey, müəyyən bir müddətdə satıla biləcək məhsulların sayıdır. Bu, müştərilərin sizin məhsulu almaq meylini müəyyən edəcək. Müştəri bazanız və alış -veriş meyllərinizlə tanış olun. Müəyyən bir məhsul almağa nə qədər hazırdırlar? Müəyyən bir məhsula tələbat varmı? Mümkün olduğu qədər bu rəqəmlərin üzərinə keçin. Hazırda mövcud olan mənbələrə görə neçə məhsul satıla bilər? Mövcud modelin görünürlüğünü və müvəffəqiyyətini qorumaq üçün neçə məhsul satmaq lazımdır? Nəyi dəyişdirmək lazımdır?
- Vahid qiymət bələdçisini təyin etmək üçün müvəffəqiyyət nöqtələrini satıla biləcək təxmin edilən vahid sayına bölün. Bu rəqəmin avtomatik olaraq satış qiymətiniz olması lazım deyil, lakin fərqli müştərilərin necə reaksiya verdiyini görmək və sınamaq üçün əla bir başlanğıc nöqtəsi ola bilər.
- Yalnız şirin dodaqlar deyil, əsl müştəri xidməti təqdim edin.
Addım 4. Rəqabətinizi araşdırın
İstehsal etdiyiniz bir iPhone korpusu hazırlasanız, bənzər bir şey istehsal edən başqa şirkətlər varmı? Harada? İstehsal dəyəri nə qədərdir? Biznes necə işləyir? Ümumi bazarda pay qazanmaq üçün rəqiblərdən/rəqib modellərindən fərqlənməyi öyrənmək üçün bazar rəqabəti haqqında müxtəlif şeylər öyrənməlisiniz.
- İşinizin şəhərdəki iki qatıq dükanından biri olduğunu söyləyin və bir stəkan üçün 50.000 Rp dəyərində olan orijinal durian ətirli qatığın bir çox müştəri gətirmədiyini, Süd Kraliçasının isə sadə və şokoladlı qatıq satdığını başa düşməmisiniz. yaxşı satılır. Rəqabətçi olmağınız üçün rəqiblərinizin tələb etdiyi qiymətləri və müştəri bazasını müəyyən etməlisiniz. Müştəri bazasını paylaşırsınız? İşinizin daha canlı olması üçün istifadə edə biləcəyiniz başqa bir müştəri bazası varmı? Ödəndiyiniz qiyməti ödəmək istəyən varmı? Bu suallar işinizin uğuru üçün satış qiymətini təyin etməkdə vacibdir.
- Rəqiblərinizi araşdırmaq üçün internetdəki axtarış sistemlərindən istifadə edin. Sosial media və internet müştərilərin iş tapmaq yolunu dəyişdi.
3 -dən 2 -ci hissə: Qiymətlərin qaldırılması və aşağı salınması
Addım 1. Çox yüksək və aşağı qiymətlərin təsirini anlayın
Səmərəsiz qiymət satış rəqəmlərinizə böyük təsir göstərəcək. Çox yüksək və ya aşağı bir qiymətin simptomlarını tanımağı öyrənməlisiniz. Bu, dəyişiklik etməli olduğunuzu göstərir.
- Çox aşağı qiymət Bu, tez -tez məhsullarını daha böyük həcmdə satmaq istəyən şirkətlər tərəfindən edilir və müştərilərinin, xüsusən də pis iqtisadi vəziyyətdə yaxşı bir şey əldə etdiklərini hiss etdiklərini düşünürlər. Ancaq bu üsul satılan malların "ucuz" olduğu və satın almağa dəymədiyi təəssüratı yarada bilər.
- Qiymət çox yüksəkdir müştəriləri digər məhsul və ya xidmətlərə "yönləndirə" bilər. Xüsusilə yeni bir iş açarkən və realist olmağa çalışdığınız zaman qiymətləri çox yüksək təyin etmək cazibədar ola bilər. İş quranlara sərmayə qoymaq qorxulu ola bilər və kapitalınızı ən qısa müddətdə örtmək istəyə bilərsiniz, ancaq müştərinin nöqteyi nəzərindən baxın. Mənfəət əldə edəcəyi bir nöqtədə yüksək bir qiymət təyin etmək yalnız kimsə bunun üçün ödəməyə hazır olduqda işləyir.
Addım 2. Qiymətlərinizi və büdcənizi yaxından izləyin
Ən azı ayda bir dəfə qazancınızı və qiymətlərinizi izləyin. Hər bir məhsulun dəyərini/mənfəətini bölüşdürün ki, hər ay hansı məhsulların ən sərfəli olduğunu biləsiniz. Bu, pul vəsaitlərinin hərəkəti haqqında dəqiq bir fikir verə bilər.
- Müştərilərlə ünsiyyət qurun və onların rəylərini dinləyin. Onların girişini nəzərə alın. Məhsulu bəyənirlər, amma qiymətdən şikayət edirlərsə, dəyişdirməyi düşünün.
- Bir büdcə planı hazırlayın. İşinizə fayda verən uzunmüddətli strategiyalara diqqət yetirməyə çalışın. Uzunmüddətli strategiya dərhal kəskin dəyişikliklər etməsə də, tədricən biznes gəlirli hədəflərə yaxınlaşacaq.
Addım 3. Qiyməti yavaş -yavaş və tədricən artırın
İPhone korpuslarının qiymətini 50.000 IDR -dən 150.000 IDR -ə qədər kəskin şəkildə artırmaq, qiymət nəzəri cəhətdən sizin işiniz üçün uyğun olsa da, bəzi müştərilərinizə baha başa gələcək. Qiymət artımına görə üzr istəmək əvəzinə, tədricən qiyməti artırmaq və məhsulun faydalarını və faydalarını reklam etmək daha yaxşıdır.
- Ani dəyişiklik, çətin ola biləcək bir işdən çıxılmaz bir addım kimi görünəcək və bu doğru olmaya bilər. Məhsulun qiymətinin yüksəldilməsi təəssüratından qaçmaq lazımdır, çünki müəssisənin pula ehtiyacı var. Əksinə, məhsulun keyfiyyətinə uyğun olaraq qiyməti artırdığınızı düşünün.
- Dəyişiklikləri tətbiq etdikdən sonra satış həcmini dərhal bildirin. Çox qəfildən edilirsə, dəyişiklik mənfi olacaq və bu, qiymətə uyğun məhsulun yeni varyasyonlarını satmaq üçün daha çox şey etmənizi tələb edəcək.
Addım 4. Qiymətləri aşağı salmaq və müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlardan istifadə edin
Rəqibləriniz qiymətlərini aşağı salmırsa və ya qazanc əldə etmək üçün kifayət qədər müştəri almırsınızsa, satış qiymətlərinizi aşağı salmaq ümumiyyətlə yaxşı bir fikirdir. İnsanların mağazanızdan uzaqlaşması üçün qiymətlərin aşağı salınması başqa bir çarəsizlik hissi də verə bilər. İşinizə daha çox müştəri cəlb etməyə kömək etmək üçün son istifadə tarixi olan məhdud zamanlı promosyonlardan və ya kuponlardan istifadə edin.
- Qiymətləri bir anda endirmək əvəzinə endirim və promosyon taktikalarından istifadə edin. Müştərilərin eyni qiymətə aldıqları məhsulların sayını belə dəyişə bilərsiniz. Məsələn, noyabr ayı şəkərli diabet haqqında məlumatlandırma ayıdır. Bu ay ərzində şəkərli içkilərdən daha çox pul ala və sağlam qidaların qiymətlərini aşağı sala bilərsiniz. Müştərilərin bunu bildiyinə əmin olun, çünki bu, qərarlarını istiqamətləndirməyə kömək edə bilər və alınan yüksək qiymətdən razıdır. Müştərilərə bu qiymət dəyişikliyinin müvəqqəti olduğunu da bildirə bilər.
- Ümidsiz görünməməyə çalışın. Məsələn, boş bir restoran yeməklərin yaxşı olmadığı təəssüratını verə bilər. İnsanlar məhsulun rəqabətdən kənar olduğunu hiss edə bilərlər, xüsusən də qiymət birdən -birə ucuzlaşarsa.
3 -dən 3 -cü hissə: Təqdimat Qiymətləndirmə Strategiyalarından istifadə
Addım 1. Müştəriləri cəlb etmək üçün yaradıcı promosyonlardan istifadə edin
Promosyonlar üçün qiymətlərin təyin edilməsi biznes müəssisələrində çox yaygındır. Bu, müştərilərə hər zaman təklif etməsəniz də, işinizdə yaxşı sövdələşmələr əldə edə biləcəkləri təəssüratı yaradır. Marketinq vasitəniz olaraq endirim strategiyasını sınayın.
- Məhsulları ilə maraqlanmaq və təkliflərdən məmnun olduqlarından əmin olmaq üçün 1 Al 1 Pulsuz promosyon əldə et. Heç bir promosyon olmasa belə, alıcının geri qayıtmasını təmin edə bilsəniz, o, artıq dəyərli sadiq müştəridir.
- Çox vaxt satıcılar birdən çox məhsulu köhnə və ya arzuolunmaz ehtiyatlardan qurtarmaq üçün bir paketə yığırlar. Bu strategiya ümumiyyətlə köhnə DVD, CD və ya video oyunları üçün istifadə olunur.
- Kəmiyyət endirimləri (150.000 IDR -ə qədər 20% endirim!) Və qiymət endirimləri (endirimdən sonra yalnız 99.000 IDR!) İnsanları cəlb edə bilər.
Addım 2. Müştərinin duyğularını və məntiqini təhrik edin
Təqdimat qiymət strategiyası yalnız təklif olunan məlumatlarla bazarı doldurmaq deyil, həm də bazarla əlaqə qurmağa çalışmaqdır. Hiylə onların duyğularını və ya praqmatizmini təhrik etməkdir. Qiymətlərin təyin edilməsində ortaq bir iş strategiyası 9 nömrəsini istifadə etməkdir. İlk baxışdan qənaət edilən qiymət əla görünür (əslində demək olar ki, yox olsa da). Diqqətlə qiymət strategiyasını çox dəyişmədən satışları yüksək tutacaq.
- Əslində eyni, lakin "inkişaf etmiş" (yəni daha çox marketinqi olan) başqa bir versiyası olan müştərilərə daha bahalı bir məhsul satmaq üçün "mükafat" paketi yaratmağı düşünün.
- Müxtəlif növ müştərilərin istifadə edə biləcəyi müxtəlif qiymət aralığında bir məhsul "xətti" qurmağı düşünün. Avtomobillərin yuyulması xidmətləri (doormeer) ümumiyyətlə bu strategiyadan istifadə edir: müntəzəm bir avtomobil yuma 50.000 Rp, yuyulma və parafin xərcləri 100.000 Rp, bütün paket isə 200.000 Rp.
Addım 3. Daha çox ədəd satmaq üçün alıcıları daha bahalı bir məhsul almağa sövq edən bir tanıtım strategiyasını sınayın
İsteğe bağlı məhsul qiymətlərində şirkət, müştərinin satın almağa başlayanda xərclədiyi pul miqdarını artırmağa çalışır. İsteğe bağlı 'əlavə' məhsullar məhsul və ya xidmətin ümumi qiymətini artırır. Məsələn, kinoteatrlar daha strateji oturacaqlar üçün daha çox pul ala bilər.
- Tarixən tanıtımın reklamdan daha güclü olduğu sübut edilmişdir.
- Tanıtımın dezavantajlarından biri, bunun birbaşa promosyon səbəbiylə eyni məhsul və ya xidmət satışlarının azalması olmasıdır.
Addım 4. Qiymət istismarından çəkinin
Qiymət istismarı (oyma), işinizin əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyünə sahib olduğu və ya bir məhsul və ya xidmət satan yeganə müəssisə olduğu üçün qiymətləri mümkün qədər yüksək qaldırmaqla həyata keçirilir. Bu üstünlük davamlı olmayacaq. Yüksək qiymətlər rəqibləri bazara dəvət etməyə meyllidir və təklif artdıqca bu qiymətlər düşəcək.
- Məhsulların qiymətləri məhsullarda tamamlayıcı maddələr olduqda istifadə olunur. Şirkət müştərinin nəzarət etdiyi yerdə yüksək qiymət alacaq. Məsələn, bir ülgüc istehsalçısı aşağı qiymət alacaq və yalnız ülgüc modelinə uyğun olan ülgüc satışından qazancını (və daha çoxunu) geri alacaq.
- Bəzi yerlərdə və ya şərtlərdə qiymət istismarı qanunsuzdur.
Ekspert məsləhəti
-
Qiymətləndirmə haqqında düşünməzdən əvvəl, necə qazandığınızın mahiyyətinə daxil olun.
Məsələn, istifadəçilər pul qazanma strategiyanızın mərkəzindədirsə, məhsullardan birinin versiyasının müştəriləri cəlb edə biləcəyini və mümkün qədər uzun müddət saxlamasını təmin etmək yaxşı bir fikirdir. Əgər varsa, qiymət modelinə diqqət yetirməyə başlaya bilərsiniz. Bununla birlikdə, sənayedə inqilabi bir şey təqdim edirsinizsə, pul qazanma strategiyasını əvvəldən tətbiq etmək yaxşı bir fikirdir.
-
Xərclər qiymət modelinizi təyin etməyə kömək edəcək.
Pul qazanmağa gəldikdə, məhsulu qurmağın ən vacib yükünü düşünün. Məsələn, xərclər əsasən hesablama mənbələrinə xərclənirsə, qiymət strategiyası platformanızın istifadəçilərinin sayına əsaslana bilər.
-
Bəzən əldə edilən məlumatlar istifadəçi təcrübəsindən daha faydalıdır.
İstifadəçi məhsuldan faydalanan bir istehlakçıdırsa, ondan məhsulu istifadə etmək üçün birbaşa ödəniş etmək istədiyinizi və ya bir saytda reklam etmək kimi bir üçüncü tərəf agentliyi vasitəsi ilə bunu etmək istədiyinizi düşünün.
İpuçları
- Özünüzə inanın və müəyyən bir qiymət modelini tətbiq edin.
- Qiymətləri bazarın tələbinə uyğun olaraq təyin edin və məhsulun dəyəri ilə bağlı fikirlərinizə əsaslanmayın.
- Segmentinizi yaxşı anlayın.
