Artım əldə etmək istəyəndə, sadəcə bunu istəyə biləcəyinizi düşünə bilərsiniz. Amma əslində bu o qədər də asan deyil. Artımla bağlı danışıqlar aparmaq, danışıqların uğurlu olmasını istəyirsinizsə, əvvəldən təcrübə və araşdırma tələb edir. Hazırlıqlı və mütəşəkkil olsanız, artım istəməkdən qorxmamalısınız.
Addım
Metod 1 /2: Yeni İş üçün Əmək haqqı razılaşması
Addım 1. Müraciət etdiyiniz işlə bağlı bir az araşdırma aparın
CV -nizi və müsahibələrinizi şirkətin tələb etdiyiniz bacarıqları vurğulamaq üçün tərtib edin. İşə ən yaxşı namizəd olduğunuzu şirkətə çatdırmaq ilk addımdır.
Addım 2. Ağlabatan bir əmək haqqı bilin
Vəzifəniz, yeriniz və təcrübəniz üçün maaş məlumatlarına baxın.
- Bu məlumatı Vault, PayScale və Glassdoor kimi saytlarda onlayn olaraq tapa bilərsiniz. Vəziyyətinizə və təcrübə səviyyənizə uyğun bir mövqe axtarın.
- Yerli səviyyədə ideal əmək haqqını hesablamaq üçün yerli kitabxanada məşğulluq sorğusuna baxa və ya Əmək Statistikaları Bürosunda (Əmək Statistikaları Bürosu) dəyərini görə bilərsiniz.
- İdeal maaşınızı birbaşa peşəkar təşkilatlardakı tanışlardan və ya sizinlə eyni sahədə çalışan tanışlardan soruşa bilərsiniz. Onlardan nə qədər qazandıqlarını birbaşa soruşmayın-çünki kobud səslənə bilər-ancaq "filan peşə sahibləri nə qədər qazanırlar?" Kimi suallar verin.
Addım 3. Şirkətin maliyyə vəziyyətini bilin
İctimai şirkətlər balans hesabatlarını göstərməlidirlər, beləliklə bu məlumatları asanlıqla tapa bilərsiniz. Qəzet arxivləri vasitəsilə şirkət haqqında xəbərləri tapın.
Bilin ki, böyük mənfəətli şirkətlər daha kiçik gəlirli şirkətlərə nisbətən "danışıqlar aparmaq" daha asan olacaq. Bu məlumatı öz xeyrinizə istifadə edin
Addım 4. Sərhədlərinizi bilin və bir qədər yüksək maaş istəyin
Nə qədər əmək haqqının ehtiyaclarınıza cavab verəcəyini mütləq bilirsiniz. Qazanmaq istədiyiniz əmək haqqını soruşun və almaq istədiyiniz minimum əmək haqqını düşünün. Kiçik bir nəfəs otağı vermək üçün ideal maaşınızdan bir qədər çox maaş istəyərək danışıqlara başlayın.
Addım 5. Müsahibə zamanı, soruşulsa, maaşınızın razılaşdırıla biləcəyini izah etdiyinizə əmin olun
Rəsmi iş təklifinizdən əvvəl müəyyən bir maaş istəməyin.
Addım 6. Sizdən müsahibə alan şirkət əvvəlki iş yerinizdə nə qədər qazandığınızı soruşursa, dəqiq bir rəqəm verməyin
Onlara qeyri -dəqiq bir rəqəm vermək, maaşınızın nə olacağını təxmin etməyə davam edəcək və tez -tez müəyyən bir rəqəmi söylədiyinizdən daha yüksək maaş verəcəkdir.
İşəgötürən sizdən maaşınızı soruşarsa, "Mənim maaşım bazarda kifayət qədər rəqabətlidir və bacarıqlarım, təcrübəm və iş təcrübəmlə burada mənə eyni dərəcədə kompensasiya veriləcəyinə inanıram" cavabını verin
Addım 7. İş tapdıqdan və bir az maaş təklif edildikdən sonra ilkin təklif verin
Şirkətin başlanğıc əmək haqqı gözləniləndən çox aşağıdırsa, sövdələşməyə icazə vermək üçün ideal maaşınızdan bir qədər yüksək olan bir rəqəm qeyd edin. Müzakirələr zamanı maaşınızı azaltmaq lazım ola bilər, buna görə də təklif nömrənizi orijinal təklifinizdən bir qədər aşağı salmağa hazır olun.
Belə bir şey deyin: "38 min dollarlıq bir təklif aldığım üçün xoşbəxtəm, amma inanıram ki, bacarıqlarım, iş təcrübəm və rəqabət qabiliyyətimlə 45 min dollar qazana bilərəm. Bu vəzifə üçün 45 min dollar qazana bilərəmmi?"
Addım 8. Əks təklifi gözləyin
Sizə maaş təklifi verən şəxs, ehtimal ki, ilkin təklifə sadiq qalacaq. Əgər belədirsə, nəzakətlə uyğun olduğunu düşündüyünüz əmək haqqını yenidən vurğulayın: "Məsuliyyətlərimi və iş təcrübəmi nəzərə alaraq, 45 min dolların uyğun olduğunu düşünürəm".
-
Müzakirə etdiyiniz şəxs ilkin təklifinə sadiq qala bilər və ya ən yüksək təklifinizlə ən aşağı təklifiniz arasında güzəştə gedə bilər. Hal -hazırda iki seçiminiz var:
- İstədiyiniz maaş alana qədər təslim olmayın. Hansı əmək haqqının uyğun olduğunu vurğulayın. Bu risklidir, çünki şirkət sizə bu maaşı verə bilməsə, mövqeyinizi itirə bilərsiniz.
- Güzəştli əmək haqqı alması. İstədiyiniz rəqəm bir qədər yüksək olduğundan, bu güzəştli maaş ən azından istədiyinizə yaxın olmalıdır. Təbrik edirik, maaşınızı uğurla müzakirə etdiniz!
Addım 9. Maaş danışıqları çox çətin gedirsə, yaradıcı olun
Aviabilet, inventar vasitələri, əlavə tətil günləri və ya şirkət səhmləri kimi qazana biləcəyiniz digər pul ekvivalentlərini düşünün.
Addım 10. Şirkətdən müvafiq nömrəni əldə etdikdən sonra nömrəni yazın
Yazmağı unutursanız, şirkət maaşınızın dəyərini unuda bilər. Sənədləri imzalamadan əvvəl diqqətlə yoxladığınızdan əmin olun. Ölümcül bir səhv tapsanız, danışıq prosesini hər zaman təkrarlaya bilərsiniz.
Metod 2 /2: Maaş artımını müzakirə etmək
Addım 1. Şirkətinizin kompensasiya qaydalarını anlayın
Performansınızın müntəzəm olaraq qiymətləndiriləcəyini və əgər varsa qiymətləndirmə vaxtını bilin. Şirkətiniz müəyyən bir zamanda və ya şirkətin qazancına əsaslanaraq maksimum əmək haqqı artımı tətbiq edə və ya bütün işçilərin maaşını artıra bilər.
Addım 2. Performansın qiymətləndirilməsindən əvvəl rəhbəriniz və ya patronunuzla görüş təşkil edin
Ötən il qazandığınız uğurları müzakirə etməyə hazır olun.
- Uyğun bir maaş bilin. Vəzifənizdə maaş dəyişikliyi olubmu? İlk iş təsvirinizdən uzaqlaşdınız və daha çox vəzifə götürdünüzmü? Yığıncağınızda bunları qeyd edin.
- Nə deyəcəyinizi öyrənin. Əlavə pula nə üçün ehtiyac duyduğunuza diqqət yetirməyin, əksinə nəyə layiq olduğunuza diqqət yetirin.
Addım 3. Başqa yüksək maaşlı bir iş taparaq bazarlıq mövqeyinizi yaxşılaşdırın
Əvvəlcə işi qəbul etmək məcburiyyətində deyilsiniz, ancaq maaş danışıqlarında iştirak edə biləcəyiniz daha yüksək maaşlı bir iş təklifi bazarlıq mövqeyinizi xeyli yaxşılaşdıracaq. Əksinə, artıq bir işiniz olduğunda iş axtarın, əksinə deyil.
Başqa bir iş axtarmağa başlasanız, sizin üçün daha uyğun bir mühit və təklif tapa bilərsiniz. Sonsuz iş axtarışı həmişə sizə kömək edəcək. İş təklifini qəbul etmək məcburiyyətində deyilsiniz, amma keçmək üçün çox yaxşı hiss edən bir təklif tapa bilərsiniz
Addım 4. Dava edin
Maaş artımına səbəb olan bəzi iş səbəblərini izah edin. Bazarda çox aşağı maaş alırsınız? Performansınız ortalamadan yuxarıdır və şirkətə böyük töhfə verirsinizmi? Səbəbi nə olursa olsun, həzmi asan olan və möhkəm, lakin inandırıcı səslərlə izah edin.
Addım 5. Niyyətlərinizi qoruyun
Maaş almırsınızsa, gələcəkdə niyə və necə qaldıra biləcəyinizi soruşun. Bonuslar, təşviqlər və ya digər faydalar kimi digər alternativlər təklif edin. İşinizə ciddi yanaşdığınızı göstərmək üçün təlim pulu ala biləcəyinizi soruşun.
Addım 6. Əgər cəhdiniz uğursuz olarsa, üzünüzdə gülümsəmə saxlayın və vaxt ayırdığınız üçün rəhbərinizə təşəkkür edin
Maaşınız rədd edildikdə qəzəblənmək və ya aqressiv olmaq sizə kömək etməyəcək. İşinizin qiymətləndirilmədiyini düşünürsünüzsə, bazar qiymətini ödəyən və performansınıza dəyər verən yeni bir iş axtarmalısınız.
