Reklamlar hər yerdə var. Televiziya seyr edərkən, jurnal oxuyanda, kinoteatrda film seyr edərkən və ya sosial mediaya girərkən reklam görürük. Bir reklamçının auditoriyanı müəyyən bir məhsul almağa inandırmaq üçün hansı marketinq strategiyalarından istifadə etdiyini öyrənmək istəyirsinizsə, reklamın mətn, şəkillər, musiqi və reklamın ulduzu kimi müxtəlif aspektlərini araşdıraraq təhlil edin.
Addım
Metod 1 /2: Televiziya reklamlarını öyrənmək
Addım 1. Reklam üçün hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin
Reklamverənin hədəf auditoriyasını müəyyən etmək üçün seçilmiş reklam mühitini (xüsusi bir telekanal kimi) nəzərdən keçirin. Bu addım, reklamınız vasitəsilə formalaşdırmaq istədiyiniz fikri və ya ifadə etmək istədiyiniz duyğuları ələ keçirməyə kömək edir.
- Məsələn, reklam uşaqlara yönəlmiş bir telekanal tərəfindən göstərilirsə, reklamverənin uşaqları və ya valideynlərini razı salmaq istədiyi qənaətinə gələ bilərsiniz.
- Başqa bir nümunə, kinoteatrda film izləyərkən bir reklam görürsünüzsə, filmin mövzusuna əsaslanaraq reklamın hədəf auditoriyasını təyin edin. Qorxu filmlərinin nümayişindən əvvəl nümayiş olunan reklamların hədəfi böyüklərdir.
Addım 2. Reklamverənin tamaşaçıların diqqətini necə çəkdiyini müəyyənləşdirin
Reklamların diqqəti cəlb edə bilməsi üçün tətbiq olunan tövsiyələrə riayət edin, məsələn, rəngli şəkillər və ya xüsusi effektlər istifadə edərək, reklamçılar təəccüblü və inandırıcı olan tanıtım vasitələrinə üstünlük verirlər.
- Tamaşaçıların diqqətini çəkmək üçün istifadə olunan tövsiyələrə riayət edərək reklamınızın hədəf auditoriyasını təyin edə bilərsiniz. Məsələn, çox güclü xüsusi effektləri olan reklamlar yeniyetmələri və gəncləri inandırmaq məqsədi daşıyır.
- Diqqəti cəlb etməklə yanaşı, reklamlar elə bir şəkildə edilir ki, təqdim olunan məhsul və ya xidmət tamaşaçıların yaddaşında qalacaq. Bilin ki, diqqət çəkən reklamlar təklif olunan məhsulları yadınızda saxlamaq və almaq istəyir.
Addım 3. Reklamın yaratmaq istədiyi əhval -ruhiyyəyə qərar verin
Reklamın əsas məqsədi, təqdim olunan məhsul və ya xidmət haqqında tamaşaçı rəyini formalaşdırmaqdır. Reklamda göstərilən atmosferə və təklif olunan məhsulu və ya xidməti gördükdən sonra nə hiss etdiyinizə diqqət yetirin.
- Məsələn, bir sənətçinin parlaq gülümsəyərək, günəşli havanı və xoşbəxt bir mahnını göstərən bir reklam, tamaşaçıların bu duyğunu tanıtdırılan məhsulla əlaqələndirməsi üçün xoşbəxtlik hissi yaratmağı hədəfləyir.
- Reklamçılar ümumiyyətlə məhsullarının müsbət tərəflərini göstərən reklamlar yaradırlar. Reklamları nəzərdən keçirərək, reklamçının çatdırmağa çalışdığı fikri və ya dəyəri ələ keçirə bilərsiniz.
Addım 4. Müşayiət olunan musiqini dinləyin, sonra reaksiyanıza necə təsir etdiyini müşahidə edin
Reklamçılar, məhsulu tanıtmaq üçün duyğusal reaksiya vermək və ya məhsulu yadda saxlamaq üçün cingiltini yaratmaq üçün tez -tez musiqidən istifadə edirlər.
- Məsələn, kədər hisslərini tetikleyen musiqi, məhsulu daha aşağı göstərər.
- Reklamlarınızın janrını dəyişdirirsinizsə, özünüzə sual verin: hissləriniz sizinlə dəyişdi və bu dəyişiklik niyə fərqli bir reaksiyaya səbəb oldu?
Addım 5. Reklamda sənətçini görəndə nə düşündüyünü və nə hiss etdiyini müşahidə et
Reklam verənlər, reklamda rol alacaq sənətçiləri işə götürərkən diqqətlə düşünürlər. Reklamverənin yaşına, irqinə və cinsinə görə reklam verənlərin nə gözlədiyini öyrənməyə çalışın.
- Məsələn, seksual görünüşlü qadınların yer aldığı pivə reklamlarında gənclərin və yetkin kişilərin pivəsini tanıtmaq üçün qadın cazibəsindən istifadə olunur.
- Niyə reklam verənlərin müəyyən bir irq və ya cinsdən olan sənətçiləri işə götürdüklərini düşünün. Özünüzə sual verin: reklamın ulduzunu dəyişdirsəniz, məhsul haqqında təsəvvürünüz dəyişəcəkmi? Bu, reklamda müəyyən fərziyyələrin və motivlərin olduğunu göstərə bilər.
Addım 6. Reklamda çatdırılan povesti təhlil edin
Demək olar ki, bütün reklamlar, istər reklam ulduzu, istərsə də səsləndirmə ilə danışmağı əhatə edir. Tamaşaçıların emosiyalarına necə təsir etdiyini öyrənmək üçün reklam vasitəsi ilə verilən bəzi sözlərə diqqət yetirin.
- Bir marketinq mövzusunda reklamlarınızı təhlil etmək istəyirsinizsə, daha çox istifadə olunan "ləzzətli" və "sensasiyalı" kimi sözlərə diqqət yetirin. Məhsulun cəlbedici və keyfiyyətli görünməsi üçün bu söz ümumiyyətlə reklamlarda istifadə olunur.
- Məhsulu dolayı olaraq təsvir edən sözlərə diqqət yetirin və sonra reklamda niyə istifadə edildiyini düşünün. Reklamda açıq şəkildə danışılmayan sözlər tamaşaçılara dolayı təsir göstərmək üçün istifadə olunur.
Metod 2 /2: Çap Reklamlarına Baxış
Addım 1. Reklam üçün hədəf auditoriyanı müəyyənləşdirin
Reklamverənin hədəf auditoriyasını müəyyən etmək üçün reklam etmək üçün istifadə olunan vasitəni (məsələn, jurnalın növünü) nəzərdən keçirin. Bu yolla, reklamınız vasitəsilə formalaşdırmaq istədiyiniz fikri və ya çatdırmaq istədiyiniz duyğuları ələ keçirə bilərsiniz.
- Məsələn, moda jurnallarındakı reklamlar qadınlara, qəzetlərdəki reklamlar isə daha geniş ictimaiyyətə yönəlib.
- Bir demoqrafiyadan olan birinin başqa bir demoqrafik auditoriyaya yönəlmiş bir reklama verəcəyi cavabı və niyə fərqli cavab verəcəyini düşünün. Bu addım, reklamverənin müəyyən bir auditoriyaya çatdırmağa çalışdığı mesajı tutmağa kömək edir.
Addım 2. Reklamda göstərilən hərəkəti və ya fəaliyyətə baxın
Bu adətən reklam "süjet" kimi tanınır (məsələn, kruiz gəmisində xoşbəxt bir ailə). Səsləndirmək istədiyiniz vacib mesajı və reklam verənin tanıtdığı məhsul haqqında gözlədiyi izləyicilərin fikrini öyrənməyə çalışın.
- Məsələn, bir kişinin ailəsi ilə birlikdə gəzintiyə çıxardığı saatların reklamını görürsünüzsə, saatı kruizdə tətil etmək və ailə ilə birlikdə olmaq sevinci ilə əlaqələndirə bilərsiniz.
- Unutmayın ki, reklam sahəsi mütləq reklam olunan məhsulla əlaqəli deyil. Yuxarıdakı nümunə, reklam verənlərin tamaşaçı hisslərini manipulyasiya etməsi üçün bir yoldur.
Addım 3. Elanda yazılan sözlərə diqqət yetirin
Eynilə televiziya reklamları kimi, çap mediası reklamlarında olan mətn bir məhsul haqqında məlumat verməyi və ya tamaşaçı reaksiyasına səbəb olmağı hədəfləyir. Özünüzdən soruşun ki, niyə bəzi sözlər reklamda istifadə olunur.
- Elandakı sözlər vasitəsi ilə çatdırılan məhsulu almağın faydaları haqqında mesajı tutmağa çalışın. Məsələn, reklam verənlər məhsullarının sizi daha xoşbəxt, daha soyuq və ya daha gözəl etdiyini söyləyirlərmi?
- İstifadə olunan şrift də müəyyən bir məqsədlə seçilir. Mətn fərqli bir şriftlə çap olunsa necə reaksiya verəcəyinizi özünüzdən soruşun.
Addım 4. Reklamlarda görüntü təhlili aparın
Çap reklamında şəkillər və mətn eyni dərəcədə vacibdir. Məhsulu göstərmək və ya digər şəkilləri tamamlamaq üçün reklamdakı şəkillərin seçimini göstərin.
- Məsələn, reklamda istifadə olunan insanların və ya obyektlərin şəkillərini və onların tanıdılan məhsula reaksiyanıza təsirini müşahidə edin. Bir insanın və ya obyektin görüntüsü dəyişdirilsəydi, reaksiyanız fərqli olardı?
- Reklamınızı bədii baxımdan təhlil edirsinizsə, seçdiyiniz rənglərə və reklamınızın bu rənglərdən istifadə edən hissələrinə diqqət yetirin. Reklamçıların gözlədiyi emosional reaksiyaları tetiklemek üçün müəyyən rənglərin istifadə edildiyini görə bilərsiniz.
- Bəzən reklam verənlər müəyyən bir həyat tərzini əks etdirən fotoşəkillər seçirlər (məsələn, lüks yaşayış massivindəki 2 mərtəbəli ev) ki, tamaşaçılar məhsulu reklam vasitəsilə formalaşdırmaq istədikləri dəyər və fikirlərlə əlaqələndirsinlər.
Addım 5. Reklamın arxa planını və reklamçının gözlədiyi tamaşaçı reaksiyasını nəzərə alın
Fon, reklamın dinləyicilərin duyğularına təsir etməkdə çox təsirli olan bir tərəfidir. Seçilmiş fon şəklinə və tanıtılan məhsula reaksiyanıza necə təsir etdiyinə diqqət yetirin.
Məsələn, günəşli bir çimərlik, hindistan cevizi ağacları və ağ qumun fotoşəkili tamaşaçıları sakit və rahat hiss edir, sıx bir yolun fotoşəkili isə tamaşaçılara sıx bir həyatı xatırladır
Addım 6. Reklamın müxtəlif tərəflərinin düzülüşünü nəzərdən keçirin
Reklamçılar çap mediasının çox məhdud sahəsindən maksimum istifadə etməlidirlər. Reklamdakı mətn və şəkillərin yerləşdirilməsinə diqqət yetirin və tamaşaçıların aranjımana necə reaksiya verəcəyini təsəvvür edin.
- Məsələn, çoxlu sözlərin üst -üstə yığılmış və çox az boş sahələri əks etdirən bir reklam, tanıtım edilən məhsulu bəyənərək dərhal satın almaq istəyən tamaşaçıları sevindirmək məqsədi daşıyır.
- Başqa bir nümunə, çoxlu boş sahələri olan bir reklam, tamaşaçılara "sakit" və ya "ev" atmosferi yaratmaq istəyir.
