İstədiyinizi bilmək və istədiyinizi soruşmaq bacarığı çox vacibdir. Necə olduğunu bilmirsənsə, ömrünün qalan hissəsini istədiyin kimi yaşamaq əvəzinə istefa verərək keçirəcəksən. Həqiqətən nə istədiyinizi düşünməyə başlayın və bunu istəməyə çalışın. Sonra, tələbi doğru zamanda, aydın, inamlı və hörmətlə etdiyinizə əmin olun. "Bəli" və ya "yox" cavabı nə olursa olsun, nəzakətlə cavab verin və istədiyinizi soruşmaq üçün növbəti cəhdə hazırlaşın.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Sormadan əvvəl düşünün
Addım 1. Tam olaraq nə istədiyinizə qərar verin
İstədiyinizi düşündüyünüz şeyi soruşmağa tələsməyin. Bunun əvəzinə diqqətlə düşünün ki, dəqiq soruşa biləsiniz. Əks təqdirdə, sadəcə "yox" cavabı alacaqsınız və ya tam olaraq istədiyiniz kimi olmayan bir şey alacaqsınız.
- Məsələn, işinizdə yorğun və stresli olursunuz, amma həqiqətən hansı həll yolunu istəyirsiniz? Cədvəl dəyişikliyi istəyirsiniz? İş məsuliyyətində cüzi bir dəyişiklik varmı? Fərqli işlər?
- Əmin deyilsinizsə, rəhbərlik üçün etibarlı bir dostunuz, müəlliminiz və ya terapevtinizlə danışın. Ancaq sonda qərar verməlisiniz.
Addım 2. İstəyinizi və səbəblərinizi yazın
Kağız üzərində yazılıbsa, istəyin aydın və əsaslı olduğundan əmin ola bilərsiniz. Artım istəyirsənsə, məsələn, səhifənin yuxarısına "Maaş qaldırmaq istəyirəm, çünki …" yaz. Sonra bunun səbəblərini yazın.
- Məsələn, "2 ildir maaş almadan işləyirəm", "şöbəmin səmərəliliyini artırdım", "maaşım eyni məsuliyyət daşıyan iş yoldaşımdan azdır", "İndi qayğı göstərirəm iki uşağımdan başqa xəstə anamdan."
- İstəyinizin aydın və əsaslı olduğuna hələ də əmin deyilsinizsə, güvəndiyiniz insanlara göstərin və onların rəyini soruşun.
Addım 3. Əmin olun, özünüzü günahkar hiss etməyin
İstəyiniz aydın və əsaslıdırsa, bunu istəməkdə və istəməkdə özünü günahkar hiss etmək üçün heç bir səbəb yoxdur. Unutmayın, nə istədiyinizi istəyə bilərsiniz, nəinki həqiqətən ehtiyacınız olanı istəyə bilərsiniz.
- İstəklərinizin yerinə yetiriləcəyinə heç bir zəmanət yoxdur, ancaq soruşmaq haqqınız var.
- "Mən buna layiqəm" kimi sadə təsdiqlərlə özünə inamı artır.
Addım 4. Kimdən soruşduğunuzu düşünün
Bu şəxsi nə qədər çox tanıyırsınızsa və cavabını da gözləyə bilsəniz, istəyiniz yerinə yetiriləcəkdir. Kiçik detalları, vaxtını və istəyini şəxslə tənzimləyin, amma hələ də nə istədiyinizi soruşduğunuzdan əmin olun.
- Məsələn, patronunuzun ümumiyyətlə günün əvvəlində daha yaxşı bir ruh halında olduğunu bilirsinizsə, günün sonunda maaş artımı istəməyi planlaşdırmayın.
- Ya da qayınananızın yaltaqlanmağı sevdiyini bilirsinizsə, nə deyəcəyinizə qərar verərkən bu elementdən istifadə etdiyinizə əmin olun.
- Ancaq onların versiyasını deyil, həqiqətən nə istədiyinizi soruşun.
Addım 5. Bir güzgü qarşısında və ya bir dostunuzla istəklər etməyi öyrənin
Bir nitq söyləmək, bir şeir oxumaq və ya oxumaq kimi, təcrübə də soruşma tərzinizi yaxşılaşdıracaq. Bir güzgü qarşısında durun və ya müxtəlif ifadələr və səbəb birləşmələri ilə istifadə edəcəyiniz sözləri yazın. Daha da yaxşısı, dəyərli töhfələr verə biləcək etibarlı dostlarınızın qarşısında məşq edin.
Məsələn, bir dostunuz başınızın aşağı olduğunu fərq edə bilər. Başınızı yuxarı qaldırıb gözlə təmasda olsanız, daha inamlı və sakitləşdirici görünəcəksiniz
Addım 6. Doğru vaxtı seçin, amma mükəmməl vaxtı gözləməyin
Patronunuz ümumiyyətlə səhər xoşbəxtdirsə, səhər artım istəyin. Ancaq heç vaxt gəlməyəcəyi üçün mükəmməl bir səhər gözləmək üçün bir tələbi təxirə salmayın. Nə istədiyinizi və nə üçün lazım olduğunu bildikdən sonra ən qısa zamanda müraciət edin!
Bəlkə də "Bu, doğru gün deyil" və ya "İşlə məşğul deyilsinizsə, gələn həftə" düşünürsünüz. Unutmayın ki, tam olaraq nə istədiyinizi bilirsiniz, buna layiqsiniz və bunu istəməyin vaxtı gəlib çatmışdır
3 -dən 2 -ci hissə: İstək vermə
Addım 1. Gözəl və hörmətlə, ancaq birbaşa və inamla soruşun
Tutqun bir üzlə deyil, gülümsəyərək soruşmalısan. Münasibətiniz xoş olmalı, həyəcanlı olmamalıdır. Ancaq istəyinizin yarı ürəkli görünəcəyi qədər incə olmayın. Ən yaxşı yol, ehtimal ki, "möhkəm və hörmətli" olmaqdır.
- "Bəlkə də bir gəmi almalıyıq" kimi tərəddüd etməyin və ya qeyri -müəyyən olmayın.
- Bunun əvəzinə birbaşa deyin: "Əzizim, mən gəmi almağımızı istəyirəm."
- "Artım istəyirəm və indi istəyirəm!" Kimi sözlər. çox qarşıdurma olardı. Bu arada, "Sizcə, buna layiq olduğumu düşünürsünüzsə, bir gün bir az artım əldə etmək şansım varmı?" çox zəif.
Addım 2. Müraciəti mümkün qədər konkretləşdirin
Bu istəyi düşündünüz, indi əmin olun ki, əlaqədar tərəf də bunu bilir. "İstəyirəm" və ya "İstəyirəm" sözləri ilə başlayaraq bunu aydınlaşdırın.
- Məsələn, "Pak Djarot, o küncdəki boş ofisi işğal etmək istəyirəm."
- Aydınlıq üçün "Mən" və ya "Mən" ifadələrini istifadə edin. Sözləriniz belə bir şey olarsa, rədd olma ehtimalı daha yüksəkdir: “Küncdəki o boş ofisi mənə verməyi düşünürsünüz?
Addım 3. Yalnız müəyyən iş ssenarilərində istədiyinizdən daha çox (və ya daha az) istəyin
Satıcılar bəzən həqiqətən istədiklərinə davam etməzdən əvvəl istədiklərindən daha azını (qəbul olma şansını artırmaq üçün) istəyərək "icazə ver" texnikasından istifadə edirlər. Və ya istədiklərindən daha çox şey tələb edən "öndən vur" metodunu sınayın ki, təqibləri və real istəkləri daha ağlabatan görünsün.
- Ancaq dostlara və ya ailənizə müraciət edərkən bu texnikadan istifadə etməyin və ehtiyatla yalnız peşəkar kontekstdə istifadə edin.
- İnsanlar adətən satıcılardan bu texnikadan istifadə etmələrini gözləyirlər (və dözürlər), amma bir dostu və ya ortağı istifadə edərkən bunu bəyənmir.
- Bir artım istəyirsinizsə, həqiqətən gözlədiyinizdən daha yüksək (lakin yenə də ağlabatan) bir rəqəmlə başlamağınız təbiidir. Bir promosyon istəyirsinizsə, satış menecerinin köməkçisi olmaq istəyərkən regional müdir olmaq istəməyin.
Addım 4. Sorğunu dəstəkləmək üçün yalnız bir əsaslandırma təmin edin
Bir çimərlik villası almaq üçün 10 əla səbəbi sadalasanız da, ortağınıza yalnız bir səbəb söyləyin. 10 səbəbi izah edərək onu çaşqın və razılaşmaqda daha da tərəddüd edəcək.
- Məsələn, bir çimərlik villasının psixi sağlamlığı dəstəkləməyə əlavə olaraq yaxşı bir sərmayə olduğunu düşünsəniz də, ən yaxşı əsaslandırma olaraq aşağıdakı səbəbləri seçə bilərsiniz: “İstəyirəm ki, bir çimərlik villası alaq. uzun illər ailəmizlə birlikdə olaq."
- Qarşılaşdığınız şəxsə qarşı daha təsirli hiss etməyincə, ən güclü hesab etdiyiniz əsaslandırmanı seçin.
- Bu dəfə yalnız bir əsas verdiyiniz və rədd edildiyiniz təqdirdə, növbəti dəfə başqa bir əsaslandırma ilə sorğunun "yenidən qablaşdırılması" daha asan olardı.
Addım 5. Yalnız nəticələrini qəbul edə bilsəniz ultimatum verin
İstəyinizi yerinə yetirmək üçün boş təhdidlər etməyin. Əgər rədd olsanız, gözlənilməz nəticələrlə qarşılaşmalı və ya yöndəmsiz şəkildə ondan çəkinməyə çalışmalısınız.
- Məsələn, ciddi deyilsinizsə, "artım istəyirəm ya da işdən çıxacağam" və ya "indi evliliyimizi planlaşdırmaq istəyirəm, ya da ayrılacağıq" deməyin.
- Dəfələrlə heç bir nəticəsi olmayan ultimatumlar versəniz, başqaları sizi manipulyativ və etibarsız hesab edəcəklər.
3 -dən 3 -cü hissə: Əlaqə ilə məşğul olmaq
Addım 1. Cavabı diqqətlə dinləyin
İstək bildirdikdən sonra tərəflərə cavab vermək şansı verin. Cavabı diqqətlə dinləyin və istəyinizə necə uyğun olduğunu əvvəlcədən düşünün. Ehtiyacınız varsa hörmətlə aydınlaşdırma istəyin.
Məsələn, "Deməli, 8% yox, 5% artım vermək istəyirsiniz?" Bu aydınlaşdırmanı daha çox danışıqlar üçün bir atlama nöqtəsi olaraq istifadə edə bilərsiniz
Addım 2. İstəyiniz yerinə yetirilərsə təşəkkür və minnətdarlığınızı bildirin
Soruşmağa cəsarət etdikdə bəzən alacaqsan. Əgər işə yarayırsa, verilənlərə layiq olduğunuz şey olsa da, minnətdarlığınızı və minnətdarlığınızı göstərdiyinizə əmin olun.
- "Çox sağ olun. Mən bunu həqiqətən yüksək qiymətləndirirəm."
- Və ya daha ətraflı qiymətləndirmə göstərin, məsələn: “Sağ olun, cənab Rudi. İstəyimi dinləmək üçün vaxt ayırdığınızı və çərşənbə və cümə günlərinin cədvəlini dəyişdirməyi qəbul etdiyinizi çox yüksək qiymətləndirirəm."
Addım 3. Əgər rədd olunsanız çox məyus və ya üzülməyin
İnsanların dediyi kimi, "İstədiyimizi həmişə əldə edə bilmərik". İstəyiniz əsaslı və ən inandırıcı şəkildə edilsə belə, rədd olma ehtimalı hələ də mövcuddur. İstəklərinizi rədd edən şəxsin sizə nifrət etdiyini və ya kin saxladığını düşünməyin. Yalnız cəhd etdiyinizi və nəticə vermədiyini qəbul edin.
- Rədd edilməkdən məyus olmaq əvəzinə, başqa bir istək vermək üçün növbəti fürsətə hazırlaşmağa başlayın və uğur qazanacağınıza inamınızı qoruyun.
- Təşəkkür etməyi unutmayın. Məsələn, “Xahişimi nəzərə aldığınız üçün təşəkkür edirəm, cənab Budi. Məni dinləmək üçün vaxt ayırdığınız üçün təşəkkür edirəm.”
Addım 4. Başqa bir şəkildə yenidən soruşmaq üçün bir plana başlayın
Bu gün "yox" sözü əbədi olaraq "yox" demək deyil. Önümüzdəki üç -altı ayda patronunuzdan maaş istəyə, sevgilinizdən köçməsini və ya valideynlərinizdən maşın istəyə bilərsiniz. Ancaq eyni şəkildə soruşmayın.
