Uğurlu bir işə başlamaq ən çətin işlərdən biri olacaq. Ancaq bu, həyata nail olmağın bir hissəsi olaraq öz məmnuniyyətini təmin edə biləcək bir şey ola bilər. Demək olar ki, hər kəsin həyatının bir nöqtəsində bir iş fikri var. Başlamaq əslində özlüyündə çətin ola bilər. İşdə bəzi əsas prinsiplərə riayət etmək uğur şansınızı artıracaq.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: İşinizi Planlaşdırın
Addım 1. Bir iş planı yaradın
Bu iş planında, büdcədən şirkətin müştərilər əldə etmə planlarına və marketinqin necə aparılacağına qədər işinizin hər tərəfini ətraflı izah etməlisiniz.
- İş planınızı mütəmadi olaraq oxuyun, çünki şirkətin strategiyasının konturunu plandan çıxaracaqsınız.
- Hər şeyi düşünün. Şirkətinizdəki əməliyyat xərclərindən iş vaxtına qədər marketinqə qədər hər şeyi ətraflı izləməlisiniz. Məlumat məlumatlarınızı təşkil etmək və təşkil etmək üçün elektron tablolardan istifadə edin.
- Bir iş planı hazırlamaqda ən vacib addım, fasiləsiz bir analiz etməkdir. Yəni pulun sürəti kimi şeyləri öyrənirsən. Həm də xərcləri və gəliri, şirkətin əməliyyatları ilə birbaşa əlaqəli olmayan xərcləri, əksinə inzibati və marketinq xərclərini və satış gəlirlərini hesablayacaqsınız. Daha sonra, xərclərin və gəlirin balanslaşdırıldığı (zərər və ya qazanc yoxdur) zərər nöqtəsini (BEP) hesablamalısınız. Hər ay mənfəət əldə etmək və hətta pozmaq üçün nə qədər pula ehtiyacınız var?
- Təzyiq nöqtəniz çox yüksəkdirsə, qiymətlərinizi və ya işçilərinizi dəyişdirməlisiniz.
Addım 2. Hədəf müştəri bazanızı müəyyənləşdirin
Məhsulu hədəflənmiş müştəri baxımından təhlil edin, sonra nəyə və nə istədiyinə baxın. Bəyəndiyiniz şeylərə baxmayın. Potensial müştəri bazasını xüsusi olaraq - coğrafi və demoqrafik olaraq araşdırın.
- Məhsulu daha əvvəl satmısınızsa, məhsulu alan alıcıları təhlil edin. Əks təqdirdə, məhsulunuzu kimin alacağını düşünün.
- Gəlir modelinizi hesablayın. Bu, hansı bazarı hədəf alacağınızı aydınlaşdırmağa kömək edəcək. Məsələn, gəlir modeliniz bütün məhsullarınızı onlayn olaraq satırsa, müştəri bazanızı məhsulu internetdən almaq ehtimalı yüksək olan insanlarla məhdudlaşdıra bilərsiniz.
- İş rəqiblərinizin müştəri bazasını müəyyənləşdirin. Ancaq eyni bazanı izləməyə çalışmayın. Bazarda qaçırılan boşluqlar varmı?
- Demoqrafiya (yaş, cins və etnik mənsubiyyət), coğrafiya, gəlir səviyyəsi və şəxsiyyət baxımından dar müştəri bazası.
Addım 3. Trendləri öyrənin
Ən son məhsulları və ya meylləri müəyyən etmək üçün ev tapşırığınızı edin. Əlbəttə ki, populyarlığını itirmiş bir şeyi satmaq istəmirsiniz. Bəzi tendensiyalara insanların bir -biri ilə ünsiyyət qurma tərzi daxildir. Apple texnologiya şirkətindən Steve Jobs bu işdə dahidir; məsələn, insanların musiqini necə yükləyib dinləmələrində inqilab etdi.
- Xüsusi işinizdən daha ümumi tendensiyalar axtarın, amma bu uzunmüddətli perspektivdə hələ də təsir edəcək. Məsələn, sosial şəbəkələr insanların ünsiyyət qurması üçün yeni bir üsuldur və demək olar ki, bütün mövcud müəssisələri təsir edir.
- Yerli bir kampusu ziyarət edin və oradakı tələbələrlə maraqlandıqlarını danışın.
- İşləmək istədiyiniz sahə ilə əlaqədar bir şeyi oxumaq üçün gündə 20 dəqiqə ayırın. Jurnallar, qəzetlər, onlayn saytlar, kitablar oxuyun - sahənizlə əlaqəli bir şey oxuyun. Bu həm sizi öyrədəcək, həm də ortaya çıxan tendensiyaları görməyə kömək edəcək.
- Əsas istedadlarınız üzərində qurulmuş bir işə başlayın. Məsələn, bir sənət təcrübəniz varsa, dəzgahları satmağa çalışmayın. Yazı təcrübəniz varsa, istedadlarınızı nümayiş etdirə biləcəyiniz sosial şəbəkələr kimi inkişaf etməkdə olan bazarları axtarın.
Addım 4. Şirkətinizin əsas dəyərlərini bilin
Bunu yaz. Əsas dəyərlər, şirkətinizi idarə edən prinsipləri ehtiva edir və bu dəyərlər satılmır. Bunlar şirkətinizin mahiyyəti və vacib hesab etdiyiniz şeylərdir.
- Şirkətin vizyonunu və missiyasını yazın. Bunu birgə səy göstərin. İnandığınız dəyərlərə və şirkətinizdə çalışan əhəmiyyətli insanların inandıqları şəxsi dəyərlərə əsaslanan əsas şirkət dəyərlərini qurun.
- Şirkətin xeyrinə kiçik şeylərdə güzəştə getməyə hazır olun. Amma heç vaxt şirkətinizin əsas dəyərləri kimi böyük işlərdən güzəştə getməyin.
Addım 5. Sizinlə eyni işdəki rəqibləri araşdırın
Onlara laqeyd yanaşmayın. Rəqibləriniz haqqında mümkün qədər çox araşdırma aparın. Onları təqlid etməyin, amma onlardan öyrənməkdən qorxmayın.
- Qiymətlər təyin edərkən, rəqiblərinizin nə qədər ödəniş etdiyini dəqiq bilməlisiniz.
- İş markanıza daxil edə biləcəyiniz unikal satış təklifi (USP) ilə tanış olun. Məhsulunuzu bazar payından fərqləndirən amil nədir? Bu, "əla xidmət" kimi sadə bir şeyə aid ola bilər. Məsələn, bəzi aviaşirkətlər yaxşı xidməti istisna edirlər, çünki USP mümkün olan ən aşağı qiymətləri təmin edir. Digərləri, sobadan təzə bişmiş xəmirləri və ən yumşaq oturacaqları təqdim etməklə fəxr edirlər. Hər ikisinin digər rəqiblərdən fərqləndirən USP -ləri var.
Addım 6. Yenilik hər şeydir
İş geridə qalmamaq üçün hazırlanmalıdır. Trendləri görməyi və uyğunlaşmağı bacarmalısan, amma yenə də əsas məhsuluna sadiq qal. Hamımız çox yenilik edən bir neçə şirkətin adını çəkə bilərik. Yeni Kolaya baxın. Bununla birlikdə, Coke Zero, yeni sağlamlıq meyllərini özündə birləşdirərək ənənəvi markaları yeniləyən bir məhsuldur.
- Bugünkü məhsulların 80 faizi, hətta beş il əvvəl mövcud olanlardan fərqlidir.
- Məhsulunuz başqaları tərəfindən təqlid edildikdə belə sağ qalmağı bacarmalıdır. Məhsulunuz yaxşı olduğundan, bəlkə kimsə onu kopyalamağa çalışacaq. Bu təqlidçilərdən xilas olmağın yolu məhsulunuzu daim yeniləməkdir.
3 -dən 2 -ci hissə: Mənfəətin artırılması
Addım 1. Xərcləri basın
Xərclərin idarə olunmasında yaradıcı olmalı və onları azaltmağın yollarını axtarmalısınız. Bu açıq bir riyazi tənlikdir. Xərcləri azaltsanız, daha çox qazanc əldə edəcəksiniz.
- Hər il bütün iş müqavilələrini müzakirə edin. Şirkəti uzun illər etibarlılıq müddəti olan çoxlu müqavilələrlə bağlamayın. Təchizatçılarla qiymət və performans dəyişiklikləri haqqında bazarlıq edə və ya danışa bilməlisiniz.
- Çox stokda olan məhsulları alın. Məhsulu çox aşağı qiymətə əldə edə və bu şəkildə yeni bir məhsul xətti yaratmağa çalışa bilərsiniz.
- Çap xərcləri və telefon xərcləri kimi bütün əməliyyat xərclərini izləyin və araşdırın. İstismar xərclərini azaltmaq üçün, məsələn, termostatın səviyyəsinə nəzarət etməklə enerjiyə qənaət edən yollar axtarın.
- Sərt olun. Bütün xərcləri araşdırın və onları aşağı salmağın yollarını müzakirə edin. Məsələn, sahib olduğunuz bütün işçilərə ehtiyacınız varmı? Müştəriləri cəlb etməyən marketinq üsullarına pul xərcləyirsinizmi? Başqa yerdə daha ucuz kirayə tapa bilərsiniz?
- Xərclərinizi izləyin. Xərc proqnozlarınızda həddindən artıq nikbin olmadığınızdan əmin olmalısınız. Gözlənildiyindən daha az pul xərcləmək həmişə daha təhlükəsizdir. Xərclərinizin məqsədini dəqiq başa düşməsəniz, xərcləri azalda bilməyəcəksiniz.
Addım 2. Mənfəət marjını müəyyənləşdirin
Mənfəət marjınızı təyin etmək üçün bir əməliyyat üçün nə qədər pul qazandığınızı hesablayın. Bir maddənin satış qiyməti 1.000.000,00 IDR və mənfəətiniz 250.000,00 IDR olarsa, mənfəət marjası 25%-dir. Mənfəət marjını hesablamaq üçün onlayn kalkulyatordan istifadə edə bilərsiniz.
- Mənfəət marjası düsturunda, ümumi mənfəət məhsulun dəyəri ilə satış qiyməti arasındakı fərqi (yəni qazanc) ifadə edir.
- Yavaş -yavaş bir ehtiyat fondu yaratmağa çalışın ki, sağ qalasınız və mənfəət marjlarınızın istədiyiniz qədər böyük olmadığı çətin dövrlərdən keçəsiniz.
- İşinizi ilk açanda bir neçə aylıq əməliyyat xərclərini ödəmək üçün kifayət qədər pulunuz olmalıdır. Bu anda dərhal qazanc əldə etməmək üçün özünüzü təxmin edin və hazırlayın.
Addım 3. Kreditlərə çox güvənməyin
Gələcəkdə qazanacağınız yeni gəlirlərlə birlikdə ödəməli olduğunuz bir kreditlə bir işə başlamaq çox risklidir.
- İşinizə mümkün qədər çox pul qoyun.
- Riskin bir hissəsini bölüşmək üçün ortaqları və ya investorları işə götürməyi düşünün.
Addım 4. Şirkət mədəniyyətinə uyğun insanları seçin
Deməyə ehtiyac yoxdur, etibarlı işçilərin işə götürülməsi, yəqin ki, edəcəyiniz ən vacib şeydir. Şirkətinizin mədəniyyətini başa düşmək və izah etmək üçün səy göstərin ki, bu işdə yaxşı işləyəcək insanları işə götürəsiniz.
- Bütün müraciət edənlərin istinadlarını diqqətlə yoxlayın. Bir şirkət qurduğunuz zaman doğru insanları cəlb etmək üçün çox vaxt sərf etməlisiniz. Komandalarda işləyə biləcək insanları tapın.
- Sadiqliklə işləyə biləcək insanları axtarın. Əlbəttə ki, bir şirkətdə uzun müddət işləməkdə özünü rahat hiss edən bir işçi tapmaq istəyirsiniz. İnsan resurslarının sürətli dövriyyəsi heç bir şirkət üçün yaxşı görünməyəcək.
Addım 5. Bir iş təhlili aparın
Bir işçi işə götürməzdən əvvəl, işin hər tərəfini ətraflı şəkildə izah etməlisiniz. Görüləcək işlər hansılardır? Hansı bacarıqlara ehtiyac var? Hansı nəticələr axtarırsınız?
- Daha sonra, bütün bu məqamları və lazımi işçiləri cəlb etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz digər məqamları özündə birləşdirən qısa bir iş təsviri yazmalısınız. İş saatları və tapşırıqlar kimi qarşılaşılacaq şeyləri əvvəlcədən aydınlaşdırın. Hansı növ qabiliyyətləri düşündükdən sonra onlara sahib olmalı olduğunuzu və hansıların isteğe bağlı olduğunu əvvəlcədən qərar verin.
- CEO -lar hər zaman xırda şeyləri idarə edə və ya idarə edə bilməsələr də, hələ də işə qəbul prosesində iştirak etməlidirlər.
- Bəzi şirkətlər freelancerləri işə götürür. Yəni işçilər part-time işçilərdir və ya tam işçilər deyil. Freelancerləri işə götürsəniz, İşçi qüvvəsi Nazirliyi tərəfindən müəyyən edilmiş qaydalara riayət etdiyinizə əmin olun.
Addım 6. İşçilərinizi dəyərli hiss etdirin
Əksəriyyətimiz pis bir mühitdə iş görmüşük. Pis iş mühiti məhsuldarlığı azaldır və sizə mənfi təsir göstərir. İşçilərin əhəmiyyətli olduğunu hiss etdirmək, işinizin daha uğurlu olmasına kömək edəcək.
- Ailə məsələləri və ya digər fövqəladə hallarla əlaqədar hər şeydə çevik olun. İşçilərinizin nə vaxt fasilə verməli olduğunu başa düşsəniz, sizə çox kömək edəcək.
- İşçilərə layiqli maaş verin. Düzgün ödənilmədiyini hiss etsələr, xoşbəxt olmayacaqlar və bunu göstərəcəklər. Əvvəlcədən bir kompensasiya planı hazırlayın, ancaq ədalətli olun.
- İşçilərinizi katiblik günlərində və ya gözlənilməz tətillərdə hədiyyələr vermək kimi kiçik şeylərlə təəccübləndirmək çox önəmlidir. Sizin üçün daha çox çalışacaqlar.
3 -dən 3 -cü hissə: Satış və Marketinqin Artırılması
Addım 1. Satış potensialının əhəmiyyətini göz ardı etməyin
Satış potensialı, son illərdə şirkətinizlə əlaqə quran və ya şirkətinizlə əlaqə quran insanların sayı deməkdir.
- Dönüşüm nisbəti, məhsulunuzu həqiqətən satın alan satış liderlərinin sayı deməkdir. Məhsul videolarının hazırlanması satış potensialını artıra bilər.
- Hər bir müştərinin bir ildə nə qədər əməliyyat apardığını və orta satış qiymətini də müşahidə etməlisiniz.
- Satış potensialını artırmaq üçün Pinterest və LinkedIn kimi müxtəlif saytlardan istifadə edərək güclü bir sosial media planı hazırlayın. Sosial şəbəkələrdə insanlarla yaxşı münasibətlər qurun.
- Pulunuzu marka yaratmaqdan daha çox satış potensialına yönəldin. Müştəri əlaqələrini artırmaq üçün ticarətlə əlaqəli tədbirləri ziyarət edin.
Addım 2. Məkan vacibdir
İşiniz üçün ən yaxşı yer satdığınız şeydən asılıdır, ancaq diqqətlə bir yer seçmək bir iş qura və ya poza bilər.
- Şirkətiniz sizin yerinizə gələn çox sayda insana güvənirsə - sıx və sıx bir magistral yolun kənarında bir yer axtarın. Şirkətiniz onlayn və ya telefon satışına güvənirsə, ən yaxşı yeri seçərək pulunuza qənaət edin.
- Sayt araşdırması aparın. Gəlir səviyyələri də daxil olmaqla bölgənin demoqrafiyasını araşdırın və müştəri bazanıza uyğun olduğundan əmin olun. İşiniz üçün vacibdirsə, o yerdə kifayət qədər iş hərəkəti əldə etdiyinizə əmin olmaq üçün iş hərəkəti nümunələrini təhlil edin.
- Reklam lövhələrinə diqqət yetirin. Peşəkar görünən və unutmayın ki, digər reklamlardan uzaq bir reklam lövhəsi yaratmalısınız. Bəzi yerli icmalarda reklam lövhələrinin quraşdırılması ilə bağlı qaydalar var, ona görə də yerli bələdiyyə və ya kənd binası ilə əlaqə saxlayın.
Addım 3. Yaxşı xidmətə diqqət yetirin
Müştəri xidməti, təkrarlanan müştəriləri cəlb etməkdə və ağızdan -ağıza tanıtımı artırmaq üçün çox vacibdir. Hamımız bir restoranda bir şey səhv olanda yedik, sonra restoran müdiri bizə pulsuz yemək və ya içki verdi. Bu kimi kiçik hərəkətlər bir şirkətin uzun müddət davam etməsinə səbəb olacaq.
- Şirkətin sahibi olsanız belə, müştərilərlə üz-üzə danışmaq üçün vaxt ayırmaq çox vacibdir. Xatırlayacaqlar.
- Müştərilərin şirkətinizin təqdim etdiyi xidmətləri necə qiymətləndirdiyini daha yaxşı başa düşmək üçün müştəri sorğusu keçirməyi düşünün. Yaxşı işləyən işçiləri mükafatlandırın. Mövcud olan üstünlükləri və dezavantajları öyrənmək üçün bir sorğu keçirin.
- Dəyərli müştərilərinizə endirimlər edin. Sadiqliklərini qiymətləndirdiyinizi onlara açıq şəkildə bildirin. Sosial media şəbəkələrində müştərilərlə yaxşı münasibətlər qurun.
Addım 4. Bir marketinq planı yaradın
Məhsulları müştərilərə satmaq üçün bəzi üsullar planlaşdırmadan bir iş uğurlu ola bilməz.
- Sosial şəbəkələrdə marketinqin gücünü düşünün. Facebook kimi peşəkar sosial şəbəkə səhifələri vasitəsi ilə, hesablarında yazdıqları demoqrafik, coğrafi və maraq faktorlarından istifadə edərək nisbətən ucuz olan, lakin xüsusi istifadəçilərə yönəldilə bilən reklamlar yarada bilərsiniz.
- Qəzetlərdə, radioda və ya televiziyada ənənəvi marketinq üsullarına baxın. Hamısı müştəri bazanızdan asılıdır. Məsələn, hədəf müştəriniz olaraq yaşlı insanları toplamağa çalışırsınızsa, qəzetlər Facebook -dan daha yaxşı bir vasitə ola bilər.
- Kiçik bir xərclə, lakin böyük nəticələrlə qeyri -ənənəvi taktikalara diqqət yetirən bir marketinq strategiyası olan bir partizan marketinq strategiyasından istifadə etməyi düşünün. Qeyri -ənənəvi bir yanaşma, bütün ictimaiyyətin diqqətini işinizə yönəldəcək, beləliklə tez bir zamanda ağızdan -ağıza söz açacaq.
- Peşəkar bir şirkət veb saytına sahib olduğunuzdan əmin olun və saytınızın Google axtarış motorlarında tez görünməsi üçün SEO olaraq qısaldılmış axtarış motoru optimallaşdırması və ya Axtarış Mühərriki Optimizasiyasını idarə etmək üçün kimsə işə götürün.
Addım 5. Düşünən lider olun
Təcrübənizi cəmiyyət və müştərilərlə bölüşün. Ənənəvi media və ya öz media platformanız vasitəsi ilə müsbət bir imic təmin edin. İnsanlar sizi bir mütəxəssis kimi görsələr, sizə müraciət etməyə meylli olacaqlar.
- Bəzi yerli televiziya kanallarında, televiziya aparıcısı ilə məhsulunuz haqqında danışmaq üçün iştirak edə biləcəyiniz səhər tok -şouları var.
- Şirkətinizin saytında yenilənə bilən bir blog yaza bilərsiniz. Bir video dərsliyi hazırlamağı da düşünə bilərsiniz.
İpuçları
- Özünüzü qorumaq üçün sığortanız olduğuna əmin olun.
- Çətin işə hazırlaşın. Bu asan olsaydı, hər kəsin öz işi olardı. Ancaq şəxsi həyatınızı tarazlaşdırın. Özünüzə və ya ailənizə heç vaxt ayırmadığınız üçün özünüzü yorğun hiss edirsinizsə, bu nəticədə olduğunuz işdə özünü göstərəcək.
- Ağıllı ol. İşinizdə ciddi bir şey etməzdən əvvəl müsbət və mənfi cəhətləri düşünün. Səhv bir addım şirkət üçün ölümcül ola bilər.
- Yazılı müqavilə bağlayın. Yazılmamışsa, belə olmaz.
- Hər gün ediləcək işlər siyahısını tərtib edin. Yaxşı təşkilatçılıq uğurlu bir işin açarıdır.
