Break-Even Analizi çox faydalı bir xərc uçotu texnikasıdır. Bu analiz, xərc-həcm-mənfəət (CVP) təhlili adlanan analitik modelin bir hissəsidir və şirkətinizin xərclərini ödəmək və mənfəət əldə etmək üçün nə qədər məhsul satması lazım olduğunu təyin etməyə kömək edir. Necə olacağını öyrənmək üçün bu addımları izləyin.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Xərclərin və qiymətlərin müəyyən edilməsi
Addım 1. Firmanın sabit xərclərini müəyyənləşdirin
Sabit xərclər istehsalın həcmindən asılı olmayan xərclərdir. Kirayə, sığorta, əmlak vergiləri, kredit ödənişləri və digər kommunal xərclər (məsələn, su və elektrik) sabit xərclərin nümunələridir, çünki ödənilən məbləğ neçə ədəd istehsal və ya satılmasından asılı olmayaraq eynidir. Müəyyən bir müddət ərzində şirkətin sabit xərclərini qruplaşdırın və sonra əlavə edin.
Addım 2. Firmanın dəyişkən xərclərini hesablayın
Dəyişən xərclər, miqdarı istehsal həcmindən asılı olan xərclərdir. Məsələn, yağ dəyişdirmə xidmətləri təklif edən bir iş bölməsi, hər dəfə yağ dəyişəndə yağ filtri almalıdır. Buna görə də, yağ filtrinin qiyməti dəyişkən bir xərcdir. Əslində, bu xərc hər bir yağ dəyişikliyinə aid edilə bilər, çünki hər dəfə yağ dəyişəndə şirkətdən bir yağ filtri almaq tələb olunur.
Digər dəyişkən xərclərə misal olaraq xammal, komissiya haqları və yüklər daxildir
Addım 3. İstədiyiniz məhsulun qiymətini təyin edin
Qiymət strategiyaları daha əhatəli və kompleks bir marketinq strategiyasının bir hissəsidir. Bununla birlikdə satış qiyməti istehsal xərclərini aşmalıdır, buna görə də faktiki ümumi dəyəri bilməlisiniz (əslində malların istehsal dəyərindən aşağı satışını qadağan edən qaydalar mövcuddur).
- Digər qiymət strategiyalarına hədəf bazarın qiymət həssaslığını bilmək (müştərinin yüksək və ya aşağı gəlirli olması), rəqiblərin qiymətləri və məhsul xüsusiyyətlərinin müqayisəsi və mənfəət əldə etmək və biznesin inkişafı üçün lazım olan gəlirin hesablanması daxildir.
- Unutmayın ki, satış yalnız qiymətdən təsirlənmir. Alıcılar eyni dəyərdə bir məhsul üçün də ödəyəcəklər. Məqsədiniz bazar payını artırmaqdır ki, qiyməti təyin edə biləsiniz.
3-dən 2-ci hissə: Töhfə Marjının və Faydalanma Ballarının Hesablanması
Addım 1. Vahid üçün töhfə marjını hesablayın
Vahid üzrə töhfə marjası, vahidin sabit xərclərini ödədikdən sonra qazandığı pul miqdarını təyin edir. Bu marj, satış qiymətindən vahid dəyişkən dəyəri çıxmaqla hesablanır. Aydınlıq üçün aşağıdakı nümunəyə baxın.
- Yağ dəyişikliyinin qiyməti 400.000 IDR -dir (unutmayın ki, bu hesablama yalnız valyuta eyni olduqda edilə bilər). Hər bir yağ dəyişikliyində 3 xərc elementi var: 50.000 Rp neft filtrinin alınması, 50.000 Rp neft qutusu alınması və 100.000 Rp bir texnik əmək haqqının ödənilməsi. Üç xərc neft dəyişikliyi ilə əlaqəli dəyişkən xərclərdir.
- Bir yağ dəyişikliyi üçün töhfə marjı 400.000 IDR (50.000 IDR + 50.000 IDR + 100.000 IDR) və 200.000 IDR təşkil edir. Yağ dəyişdirmə xidməti, dəyişkən xərclərini ödədikdən sonra şirkətə 200 min dollar gəlir verir.
Addım 2. Töhfə Marja Oranının Hesablanması
Bu nisbət, müxtəlif satış səviyyələrindən əldə ediləcək gəliri təyin etmək üçün istifadə edilə bilən bir faiz təmin edəcək. Töhfə marjı nisbətini hesablamaq üçün töhfə marjını satışlara bölün.
Əvvəlki nümunəni istifadə edək. 200.000 IDR töhfə marjını 400.000 IDR satış qiyməti ilə paylaşın. Nəticə, töhfə marjı nisbətinin 50%-dir
Addım 3. Şirkətin Break-Even Point hesablanması
Break-Even nöqtəsi bütün xərcləri ödəmək üçün əldə edilməli olan satış həcmini göstərir. Formul bütün sabit xərcləri məhsulun qatqı marjasına bölməkdir.
Əvvəlki nümunədən deyək ki, şirkətin bir ay ərzində sabit xərcləri 20.000.000 Rp -dir. Beləliklə, şirkətin uğursuzluq nöqtəsi 20,000,000 / 200,000 = 10 ədəddir. Bu o deməkdir ki, bütün xərcləri (şirkətin uğursuzluq nöqtəsi) ödəmək üçün ayda 100 dəfə yağ dəyişdirmə xidməti həyata keçirilməlidir
3 -dən 3 -cü hissə: Mənfəət və zərərin hesablanması
Addım 1. Təxmini zərər və ya mənfəəti müəyyənləşdirin
Şirkətin uğursuzluq nöqtəsini bildikdən sonra şirkətin qazancını təxmin edə bilərsiniz. Unutmayın ki, satılan hər bir vahid töhfə marjı qədər gəlir əldə edəcək. Beləliklə, zərər nöqtəsindən yuxarı satılan hər bir vahid mənfəət əldə edəcək və zərər nöqtəsindən aşağı satılan hər bir vahid töhfə marjı qədər zərərlə nəticələnəcək.
Addım 2. Təxmini mənfəəti hesablayın
Əvvəlki nümunədən deyək ki, şirkət ayda 150 yağ dəyişikliyi təmin edir. Təzyiq nöqtəsinə çatmaq üçün yalnız 100 yağ dəyişikliyinə ehtiyac var. Beləliklə, qalan 50 neft dəyişikliyi bir neft dəyişikliyi üçün 200.000 IDR mənfəət əldə edəcək, beləliklə ümumi mənfəət ayda 10.000.000 IDR -dən 50.000 IDR 200.000 IDR təşkil edəcək.
Addım 3. Təxmini itkini hesablayın
İndi deyək ki, şirkət ayda yalnız 90 dəfə neft dəyişikliyi edir. Təzyiq nöqtəsinə çatılmadığı üçün şirkət zərər gördü. Təzyiq nöqtəsinin altındakı hər 10 yağ dəyişikliyi, ayda 2.000.000 IDR cəmi (10 * 200.000 IDR) 200.000 IDR itkisi ilə nəticələnəcək.
