Potensial istehlakçıları cəlb edən bir reklam yaratmaq çətin görünə bilər, amma əslində düşündüyünüz qədər çətin deyil. Nə qədər sadə olsa, bir o qədər yaxşıdır. Bir reklam, unikallığı, mükəmməlliyi və markanızın nə qədər yenilikçi olduğunu əhatə edir. Bugünkü bazar iqtisadiyyatı şəraitində reklam əvəzolunmazdır. Rəqəmsal dünyada reklam çox sürətlə inkişaf edir. Bu gün bir çox şirkət ənənəvi reklam vasitələrindən imtina edərək sosial mediaya üz tutub. İstifadə olunan media artıq eyni olmasa da, reklamın əsas prinsipləri dəyişməyib. Reklamınızı dizayn etmək, yazmaq, dizayn etmək və sınamaq üçün aşağıdakı addımları izləyin.
Addım
4/1 hissə: Reklam Hədəflərini Anlamaq
Addım 1. Hədəfinizi müəyyənləşdirin
İşiniz və ya məhsulunuz bir çox istehlakçının diqqətini çəkə bilər, ancaq reklam məqsədləri üçün daha spesifik bir istehlakçı seqmentini hədəf almağınız məsləhətdir. Bir reklamın hər kəsin diqqətini çəkməyəcəyini anlayın və bu layihə üçün ən əhəmiyyətli istehlakçıları seçin. Misal üçün:
- Bir uşaq arabası reklam edirsinizsə, hədəf auditoriyanız körpəsi olmayan insanlar deyil, yeni valideynlər/analar olacaq.
- Bir qrafik kartı reklamı yaradırsınızsa, hədəf auditoriyanız, ehtimal ki, qrafik kartını təkmilləşdirə biləcəklərini anlayacaq qədər kompüter bilikli olacaq.
Addım 2. Hədəf auditoriyanızı təsvir edin
Təsviriniz nə qədər ətraflı olsa, reklamınız bir o qədər konkret (və ehtimal ki, daha təsirli) olacaq. Hədəf müştərinizi təsəvvür edin və aşağıdakı suallara cavab verin:
- Onların təxmini yaşı və cinsi nədir?
- Böyük bir şəhərdə, yoxsa kənddə yaşayırlar?
- Nə qədər qazanırlar? Varlı bir şirkətin direktorları və ya qənaətcil olmalı olan tələbələr və tələbələrdirmi?
- Hansı məhsulları istehlak edirlər? Şirkətiniz tərəfindən hazırlanan digər məhsullardan istifadə edirlərmi?
Addım 3. İstehlakçının məhsulunuzla əlaqəsini təsvir edin
Hədəf istehlakçınızın həyat tərzini və demoqrafik məlumatlarını təsvir etdikdən sonra, istehlakçının məhsulunuzla qarşılıqlı əlaqəsini nəzərə alın. Aşağıdakıları düşünün:
- Məhsulunuzu nə vaxt istifadə edəcəklər? Dərhal istifadə edəcəklər və ya yalnız lazım olduqda?
- Məhsulunuzdan nə qədər tez -tez istifadə edirlər? Bir dəfə? Hər gün? Həftədə bir dəfə?
- Məhsulunuzun faydalarını/funksiyalarını tezliklə anlayacaqlar və ya onlara öyrətməlisiniz?
Addım 4. Rəqiblərinizi tanıyın
Sizinki ilə eyni funksiyanı yerinə yetirən başqa məhsullar varmı? Ümid edirik ki, məhsulunuzu tərtib edərkən bunu nəzərə aldınız - indi reklamınızın rəqiblərinizin reklamlarını necə döyə biləcəyini (və ya tamamlayacağını) düşünün və onların sizə necə reaksiya verəcəyini düşünün.
Sizdən başqa eyni işlə məşğul olan digər məhsulların olub olmadığını düşünün? Əgər belədirsə, fərqlərinizə, xüsusən də məhsulunuzun rəqabətdən daha yaxşı olmasına diqqət yetirin
Addım 5. Bazarınızı təsvir edin
Məhsulunuzun yerləşdirilməsini düşünün - hazırda trenddədir və dəbdədir? Əgər belədirsə, məhsulunuzu bazarda mövcud olan digər məhsullardan nəyi və necə fərqləndirə biləcəyinizi özünüzdən soruşun. Rəqabətin xəritəsi və bu gün oynayan müştərilər haqqında da düşünməlisiniz. Özünüzə aşağıdakı sualları verin:
- Müştərilər artıq markanızı tanıyır və güvənirlərmi?
- Hal -hazırda bir rəqib məhsulu istifadə edən insanların məhsulunuza keçməsini istəyirsiniz?
- Mövcud bir həll olmadan onları da hədəfləyərdinizmi? Məhsulunuz təkcə belədirmi?
Addım 6. Bir strategiya hazırlayın
Reklam hədəfləriniz və məhsulunuza necə dəyər verdikləri haqqında əldə etdiyiniz məlumatlara əsasən, indi reklam strategiyaları haqqında düşünməyə hazırsınız. Strategiyanız 3C olaraq bilinən üç şeyi nəzərə almalıdır: Şirkət (şirkətiniz), Müştəri (potensial müştəriləriniz) və Rəqabət (rəqiblər).
Strategiya mürəkkəb bir mövzudur, ancaq diqqətinizi üç oyunçunun (siz, müştəriləriniz və rəqiblərinizin) istəklərinə, güclü tərəflərinə və hərəkətlərinə yönəltməklə zaman keçdikcə hər kəs kompleks strategiyalar yarada bilər
4 -dən 2 -ci hissə: Reklam yazmaq
Addım 1. Diqqəti cəlb edən bir xətt yaradın
Cümlələri qısa və əyləncəli saxlayın; əksər məhsulların altı və ya yeddi sözdən artıq olmaması lazımdır. Əgər tələffüz edirsinizsə və həzmi çətin səslənirsə, dəyişdirin. İstifadə etdiyiniz cümlə nə olursa olsun, etiketiniz istehlakçıların diqqətini çəkə və məhsulunuzun digər məhsullardan fərqli olduğuna inandıra bilməlidir. İstifadə etməyi düşünün:
- Rima - "Mən və sən, Dancowu sevirəm."
- Yumor - "Böyükdür … amma paylaşmaq istəyirsən?"
- Wordplay - Hər öpüş "Kay" ilə başlayır
- Təsəvvürlü - Sarı Səhifələr: "Barmaqlarınızı qaçmağa icazə verin"
- Metafora - "Qırmızını yandır"
- Alliterasiya - "Dag dig Daia qazdı"
- Şəxsi görüş - Motel 6: "Sizin üçün işıqları yandırırıq"
- Kədərli bir bəyanat - Carlsberg pivəsinin Kopenhagendə "Bəlkə də şəhərdəki ən yaxşı pivə" yazısı var.
Addım 2. Unudulmaz bir reklam yaradın
İstehlakçı satın almaq istəyərkən mesajınızı xatırlamaq asan olmalıdır. Reklamınız ümumi sözlərdən istifadə edərsə (məsələn, "yeni və təkmilləşdirilmiş", "zəmanətli" və ya "bonus" - başqa bir şey?), Reklamınız digərlərindən fərqlənməyəcək. Üstəlik, dinləyicilər reklam sözlərinə o qədər öyrəşmişlər ki, artıq onları dinləmirlər. (Bir reklamda birləşdirilmiş mənasız sözləri eşitmək üçün Tom Waits 'in Up Up Step -ə baxın.)
- İstehlakçıların nə düşündükləri hiss etdikləri qədər vacib deyil. Əgər markanızdan razıdırlarsa, deməli işinizi görmüsünüz.
- Oxucularınızı, xüsusən də uzun bir mesajınız olduqda, diqqət yetirmələri üçün təəccübləndirin. Məsələn, ətrafla bağlı bu uzun reklam, qarşıdurma etiketindən istifadə etməsə diqqəti cəlb etməyəcək; oxucular zarafatın mənasını bilmək istəyirlərsə, daha çox oxumalıdırlar.
- Əyləncəli və mübahisəli arasındakı fərqə diqqət yetirin. Diqqəti cəlb etmək üçün praktik zarafatlardan istifadə etmək adi bir üsuldur, amma sərhəddən keçməyin - məhsulunuzun zövqlü reklam üçün deyil, funksionallığı ilə tanınmasını istəyirsiniz.
Addım 3. İnandırıcı üsullardan istifadə edin
Unutmayın ki, inandırıcı "inandırıcı" ilə eyni deyil. Məsələ istehlakçılara məhsulunuzun digər məhsullardan daha yaxşı olduğunu necə hiss etdirməkdir. Əksər insanlar üçün nə hiss etdikləri, satın aldıqlarını təyin edir. Aşağıda reklamınızı yaddaqalan etmək üçün bəzi sübut edilmiş üsullar var. Başqaları arasında:
- Təkrar: Əsas elementləri təkrarlayaraq məhsulunuzu yaddaqalan edin. İnsanlar adınızı eşitmədiklərini başa düşməzdən əvvəl tez -tez eşitməli olurlar (qısa bir kommersiya mahnısı, bunu etmək üçün bir yoldur, baxmayaraq ki, həddindən artıq iş görülsə bəzən əsəbiləşə bilər). Bu üsuldan istifadə edirsinizsə, daha yaradıcı bir şey axtarın və Budweiserin reklamlarında ("bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er") istifadə edilən açıq təkrarlamadan istifadə etməyin. İnsanlar təkrarlamağa nifrət etdiklərini düşünürlər, amma bunu xatırlayırlar və bununla işinizin yarısını etdiniz.
- Səbəb: İstehlakçıları bir məhsul və ya xidmətdən istifadə etməmək üçün səbəblər axtarmağa çağırmaq.
- Yumor: İstehlakçıları güldürmək sizi daha sevimli və yadda saxlayacaq. Bu yol dürüstlüklə çox yaxşı ünsiyyətdədir. Sənayenin ən populyar işi sən deyilsən? Sıranızın daha qısa olduğunu reklam edin.
- Zaman təzyiqi: İstehlakçıları zamanın çox məhdud olduğuna inandırmaq. Məhdud zaman təklifləri, sürətli satışlar və buna bənzər promosyonlar bunu etmək üçün ən çox yayılmış yollardır. Ancaq yenə də, potensial müştərilərinizin tez unudacağı mənasız sözləri istifadə etməyin.
Addım 4. Müştərilərinizi tanıyın
Hədəfinizin yaşına, gəlir səviyyəsinə və maraqlarınıza diqqət yetirin. Reklamınızın tonunu və görünüşünü də nəzərə almalısınız. Hədəf reklamınızın necə cavab verdiyini tez -tez yoxlayın. İstehlakçıları məhsulunuzu almağa təhrik etməsə, ən ağıllı reklam belə təsirsiz olacaq. Nümunə olaraq:
- Uşaqların ümumiyyətlə daha çox stimula ehtiyacı var, yəni onların diqqətini müxtəlif səviyyələrdə (rəng, səs və görüntü) cəlb etməlisiniz.
- Yeniyetmələr yumoru sevirlər və həmyaşıdlarının meyllərinə və təsirlərinə cavab verirlər.
- Yetkinlər daha vicdanlı olacaq və məhsulun təqdim etdiyi keyfiyyətə, hazırcavab yumoruna və dəyərinə cavab verəcəklər.
Addım 5. İstehlakçıların istəklərini reklamınızla əlaqələndirməyin yollarını tapın
Strategiyanızı nəzərdən keçirin. Məhsulunuzun ən cəlbedici xüsusiyyətlərinə diqqət yetirdiyinizə əmin olun. Məhsulunuz niyə cəlbedicidir? Bənzər məhsullardan nə ilə fərqlənir? Məhsul haqqında ən çox nəyi bəyənirsiniz? Bu suallar reklamınızı başlamaq üçün yaxşı addımlardır.
- Məhsulunuzun və ya xidmətinizin ruhlandırıcı olub olmadığını özünüzdən soruşun. İstehlakçıların sosial və iqtisadi vəziyyətlərini daha yaxşı hiss edəcək bir məhsul satırsınız? Məsələn, bilet qiymətləri yüksək səviyyəli istehlakçıların ödəyə biləcəyindən xeyli aşağı olsa belə zərif və dəbdəbəli hiss etmək üçün nəzərdə tutulmuş bir fandreyzinq partiyasına bilet sata bilərsiniz. Əgər ilham verən məhsullar satırsınızsa, lüks yayan bir reklam yaradın.
- Satdığınız məhsulun ümumi bir vasitə kimi xidmət etdiyini müəyyənləşdirin. İstehlakçıların həyatını asanlaşdırmaq üçün hazırlanmış elektrik süpürgələri satırsınızsa, fərqli bir taktikadan istifadə edin. Dəbdəbəni vurğulamayın, məhsulunuzun müştəriləriniz üçün necə rahatlama və rahatlıq təmin etdiyinə diqqət edin.
- İstehlakçının zehnində məhsulunuz üçün bazar yarada biləcək bir ehtiyac, stress varmı? Məhsulunuz üçün ehtiyac boşluğu təhlili aparın.
Addım 6. Bütün müvafiq məlumatların siyahıda olduğundan əmin olun
İstehlakçılarınız məhsullarınıza daxil olmaq üçün yerinizi, telefon nömrənizi və ya veb saytınızı (və ya hamısını) bilməlidirsə, bu məlumatları reklamlarınıza daxil edin. Bir hadisə reklam edirsinizsə, yeri, tarixi, saatı və bilet qiymətini daxil edin.
Ən vacib element "hərəkət əmridir". İstehlakçılar reklamınızı gördükdən dərhal sonra nə etməlidirlər? Bildiklərindən əmin olun
Addım 7. Nə vaxt və harada reklam edəcəyinizə qərar verin
Bir hadisəni reklam edərkən hədəf auditoriyanız 100 nəfərdən çox olarsa, ən azı 6-8 həftə əvvəl tədbirinizi tanıtmağa başlayın; bundan azdırsa, reklamınızı 3-4 həftə əvvəl başlayın. Bir məhsulu reklam edirsinizsə, istehlakçıların məhsulunuza ən çox nə vaxt ehtiyac duyacağını düşünün.
Məsələn, bir elektrik süpürgəsinin reklamını edirsinizsə, məhsulunuz yaz aylarında, insanlar yaz təmizliyi edərkən daha asan satıla bilər (Avropa və Şimali Amerikada geniş miqyaslı evlərin təmizlənməsi ənənəsidir)
4 -dən 3 -cü hissə: Reklamların dizaynı
Addım 1. Yadda saxlamaq asan olan bir şəkil seçin
Sadə, lakin təəccüblü olaraq ümumiyyətlə ən yaxşı seçimdir. Məsələn, bir iPod reklamının bu təəccüblü və rəngarəng silueti çox mücərrəddir, lakin digər reklamlardan fərqli göründüyü üçün insanların onu tanıması çox asandır.
Addım 2. Əsas rəqiblərinizlə fərqi göstərin
Burger sadəcə bir burgerdir, amma belə düşünsəniz, heç vaxt məhsulunuzu satmayacaqsınız. Məhsulunuzun rəqiblərin məhsullarından üstünlüyünü vurğulamaq üçün reklamdan istifadə edin. Məhkəmə işlərinin qarşısını almaq üçün məhsulunuzla əlaqədar yalnız ifadələr istifadə etdiyinizə əmin olun.
Məsələn, bu Burger King reklamı, hərfi bir ifadə verərək Big Mac -ın ölçüsünü lağa qoyur: bunun bir Mac Mac qutusu olduğunu və McDonald's -ı məhkəmə iddiaları üçün heç bir əsası qalmadığını bildirir
Addım 3. Bir iş loqotipi dizaynı yaradın (isteğe bağlı)
Bir şəkil min sözdən xəbər verir və bir loqotipdən səmərəli istifadə edildikdə sözlərə artıq ehtiyac qalmır (Nike gənə loqosu, Apple -ın dişlədiyi alma loqosu, McDonald's sarı tağ, Chevron "V" loqosu). Bir TV və ya çap reklamı hazırlayırsınızsa, tamaşaçıların zehninə yapışan sadə, lakin göz oxşayan bir görüntü yaradın. Aşağıdakı məqamları nəzərdən keçirin:
- Artıq bir loqotipiniz varmı? Mümkünsə, fərqli bir şəkildə təqdim etmək üçün yeni və yaradıcı bir yol düşünün.
- İşləmək üçün ümumi bir rəng sxeminiz varmı? Markanız reklam rəngləri və ya loqotiplər vasitəsilə asanlıqla tanınırsa, sizə kömək etmək üçün bunları istifadə edin. McDonald's, Google və Coca-Cola yaxşı nümunələrdir.
Addım 4. Reklamınızı yaratmaq üçün bir proqram və ya texnika tapın
Bir reklamı necə yaratacağınız hansı vasitədən istifadə edəcəyinizə bağlıdır. Sıfırdan başladığınız təqdirdə, bir dizayn tətbiqindən istifadə etmək və ya öz dizaynınızı yaratmaq bacarıqlarını inkişaf etdirməyin bir müddət çəkəcəyini anlayın. Bu hallarda, sizə kömək etmək üçün Craigslist və 99designs kimi müstəqil saytlara baxmaq daha faydalı (və daha az ağır) ola bilər. Bunu özünüz sınamaq istəyirsinizsə, işə başlamağınız üçün tövsiyələr:
- Kiçik bir çap reklamı (reklam vərəqi və ya jurnal reklamı kimi) yaradırsınızsa, Adobe InDesign və ya Photoshop kimi bir proqramdan istifadə edin. Və ya pulsuz bir proqram axtarırsınızsa, GIMP və ya Pixlr istifadə edin.
- Video reklam yaradırsınızsa, iMovie, Picasa və ya Windows Media Player istifadə etməyə çalışın.
- Səsli reklamlar üçün Audacity və ya iTunes -dan istifadə edə bilərsiniz.
- Böyük miqyaslı reklamlar üçün (bannerlər və ya reklam lövhələri kimi) onları yaratmaq üçün çap xidmətindən istifadə etməli ola bilərsiniz. Tövsiyə etdikləri proqramları soruşun.
4 -cü hissənin 4 -ü: Reklamları yoxlamaq
Addım 1. İstehlakçının adı ilə müəyyən bir şəxslə əlaqə saxlamasını xahiş edin
İstehlakçıların bir reklam gördükdən sonra ofisinizə zəng etmək imkanı varsa, məsələn, "Ayeshaya zəng etmələrini" xahiş edin. Başqa bir reklamda onlardan "Sarwedi ilə əlaqə saxlamalarını" xahiş edin. Aisyahın və ya Sarwedinin həqiqətən var olub -olmamasının əhəmiyyəti yoxdur; vacib olan odur ki, telefondakı adam neçə nəfərin Aisyah və ya Sarwedi axtardığını qeyd edir. Zənglərin sayı, hansı reklamın daha çox diqqət çəkdiyini göstərə bilər.
Addım 2. Onlayn məlumat izlənməsini inkişaf etdirin
Reklamınız tıklanabilir və ya istehlakçıları müəyyən bir veb saytına yönləndirirsə, reklamınızın necə işlədiyini görə biləcəksiniz. Bir çox onlayn izləmə vasitəsi sizə kömək edə bilər.
- Reklamınızı görünən hala gətirin, ancaq müdaxilə etməyin. İnsanlar nəhəng reklamları, açılan pop-up reklamları və təsadüfi musiqi çalan hər şeyi sevmirlər.
- Reklamınızın əsəbiləşdirici olduğu aşkar edilərsə, insanların onu söndürmə ehtimalı daha yüksəkdir. Nəticədə reklamınız çox görünmür.
Addım 3. İstehlakçıları veb səhifənizdəki digər bağlantılara yönləndirin
Bu, birlikdə yayımlanan iki reklamın performansını birbaşa müqayisə etmək üçün əla bir yoldur. Veb saytınızı test etdiyiniz hər bir reklam üçün fərqli bir səhifəyə yönləndirin və sonra hər səhifəyə neçə nəfərin getdiyini izləyin. İndi hansı reklamların insanların diqqətini ən çox çəkdiyini görmək üçün sadə və gözəgörünməz bir yolunuz var.
- Hər bir reklam səhifəsinə baxan insanların sayını izləyin. Beləliklə, hansının yaxşı, hansının yaxşı olmadığını bilmək sizin üçün daha asan olacaq. Sadə bir sayğac da istifadə edilə bilər.
- Həqiqətən müəyyən bir dizaynı bəyənsəniz belə, hədəf reklamınız olmaya bilər. Reklamınız çox baxılmırsa, başqa bir yanaşma edin.
Addım 4. Fərqli rənglərdən istifadə edərək kupon təklif edin
Kupon paylaşımı reklam strategiyanızın bir hissəsidirsə, hər bir kuponun fərqli bir rəngdə olduğundan əmin olun, beləliklə rənglərə görə kupon sayını daha asan hesablaya bilərsiniz.
Rəng geyinməyi xoşlamırsınız? Müxtəlif forma, ölçü və şriftlərdən yararlanın
Addım 5. Reklamınızın aldığı ümumi cavabı hesablayın
Bu addım, ilk reklamınızın nə qədər yaxşı işlədiyini qiymətləndirməyə və daha sonra daha yaxşı etməyi öyrənməyə imkan verir. Özünüzə aşağıdakı sualları verin və sonra öyrəndiklərinizə əsaslanaraq növbəti reklamınızı hazırlayın.
- Reklamınızdan sonra satış artdı, yoxsa düşdü?
- Reklamınız satış artımına kömək edirmi?
- Məhsulun satış nisbətinin dəyişməsinin səbəbini öyrənin. Bunun səbəbi reklam və ya nəzarət etmədiyiniz şeylərdir (məsələn, iqtisadi tənəzzül).
İpuçları
- Reklamınızı dəfələrlə yoxlayın.
- Az daha yaxşıdır. İstehlakçıların nə qədər az oxuması və ya eşitməsi lazımdırsa, reklamınız üçün bir o qədər yaxşıdır.
- Reklam çox pula başa gəlir və yaxşı reklam həqiqətən sizə fayda verəcək. Peşəkar bir reklamçı işə götürmək doğru seçim ola bilər.
- Mümkünsə, "indi satın al" kimi aktiv fellərdən istifadə edin.
- Ölü rənglərdən və ya kiçik şriftlərdən istifadə etməyin; Bu da istehlakçıları reklamdan yayındırır. Unutmayın ki, insan gözü parlaq rənglərə cəlb olunur və canlı rənglərdən istifadə etməsəniz, reklamınız o qədər də diqqət çəkməyəcək. Dizaynınızı fərqləndirici bir xüsusiyyət halına gətirin, yalnız əlavə bir düşüncə deyil.
- Reklamınızın yaxşı yerləşdirildiyinə əmin olun. Hədəfiniz bunu görməlidir.
- Gələcəyi düşünün. Reklamda dizayn, texnologiya və dilin müasir tendensiyaları nəzərə alınmalıdır, ancaq insanların 10 il sonra reklamınızı görməsini və reklamınızın uyğun olmayan məzmununa təəccüblənməsini istəmirsiniz.
- Geri qayıdın və reklamınızı oxuyun və özünüzdən soruşun: "Bu reklam məni maraqlandırırmı?" Və ya "Bu məhsul mənim üçün yaxşıdırmı?".
