Bu gün mal satmaq daha asan və ucuz hesab olunur. Bir və ya daha çox məhsul satmaq istədiyiniz zaman istehlakçılara asanlıqla çata bilərsiniz. Həm onlayn, həm də oflayn əşyalar satmaqda daha müvəffəqiyyətli olmağınıza kömək edəcək bir neçə sübut edilmiş yol var.
Addım
Metod 1 /3: Satış Prosesini Anlamaq
Addım 1. İnsanların məhsul almaq üçün necə qərar verdiyini anlayın
Bir çox araşdırma göstərir ki, insanlar əşyalar alanda emosional qərarlar verirlər. Buna görə də, kiminsə məhsulunuzu almasına səbəb ola biləcək hansı emosional tetikleyicilərə diqqət yetirin, sonra yerləşdirilən reklamlara daxil edin.
- İnsanların tez -tez yazılı faktları dinləməklə deyil, başqalarının söylədikləri hekayələrə cavab verdiyini anlayın. Məsələn, məhsulunuzu istifadə edən birinin təsvirini əlavə edə bilsəniz, bu ifadə potensial alıcılardan emosional reaksiya doğura bilər.
- Ancaq insanların alışları rasionallaşdırmaq üçün hələ də faktlara ehtiyacı var. Buna görə də, məhsulun vəziyyəti və istehsalçısı kimi xüsusi faktları sadalamağa davam edin.
- İnsanlar tez -tez başqalarının ifadələrinə cavab verirlər, çünki bir çox insan axınla gedir.
Addım 2. Unikal bir satış planı təyin edin
Məhsulunuzun rəqiblərin məhsullarından nə ilə fərqləndiyini müəyyənləşdirin. Məhsul digər məhsullardan daha ucuz, daha yaxşı və ya daha yaxşı işləyə bilər.
- Məhsulunuzu rəqabətdən fərqləndirmək üçün özünəməxsus dəyərlərinizi təsvir etmək üçün reklamınıza sözlər və ya şüarlar daxil edə bilərsiniz.
- Məhsulunuzun ehtiyaclarını (və ya istəklərini) necə ödəyə biləcəyini insanlara izah etmək lazımdır. Nə fayda əldə edirlər? Bu məhsul digər məhsullardan nə ilə fərqlənir?
Addım 3. Məhsulun qiymətini təyin edin
Qiymətləri təyin edərkən diqqətli olmalı və mövcud bazar qiymətlərini başa düşməlisiniz.
- Almaq istədiyiniz qazanc həddini təyin edin. Bu o deməkdir ki, satış qiymətindən məhsulun dəyərini çıxarsınız. Qazanmaq istədiyiniz ümumi mənfəət marjasına əsasən satış qiymətini təyin etmək üçün onlayn kalkulyatordan istifadə edə bilərsiniz.
- Qazanc əldə etmək üçün araşdırma aparmaq lazımdır. Məhsullarını nə qədər rəqib satdığını bilmək lazımdır, buna görə də onları rəqabətlə qiymətləndirə və yenə də qazanc əldə edə bilərsən. İstifadə olunmuş məhsulları satırsınızsa, satıcının veb saytından yeni qiymətləri öyrəndiyinizə əmin olun. Bir məhsulu onlayn bir saytda satırsınızsa, oxşar məhsulları satan digər insanların istifadə etdiyi qiymətlərə baxın. İş rəqiblərinin istifadə etdiyi qiymətləri öyrənin.
- Çox aşağı və ya çox yüksək qiymətə məhsul satmayın. Hər iki yol da uzun müddətdə işinizə zərər verə bilər. Məsələn, köhnə bir avtomobili ucuz satmağa çalışırsınızsa, insanlar maşında bir şeyin səhv olduğundan şübhələnəcəklər. Qiymətləri təyin etməzdən əvvəl xərcləri yazın. Ətraflı qeydlər edin.
- Cnet, elektron malların qiymətlərini müqayisə etmək üçün istifadə edilə bilən bir veb saytdır.
Addım 4. Hədəf istehlakçını/bazarı bilin
Potensial müştəriləri anlamaq vacib sayılır. Potensial müştəriləri ümumiləşdirməyə çalışmayın. Dünyaya adi bir şey satmağa çalışmayın. Hədəf istehlakçınız olan insanları məhdudlaşdırmaq, reklam dilini təyin etməyə kömək edə bilər.
- Gənc bir şey satmaq, böyüklərə satmaqdan çox fərqli ola bilər. Gənclər tez -tez məhsulları onlayn almaq istəyirlər və məhsul satışında istifadə edilən dil daha qeyri -rəsmi olmalıdır. Məsələn, böyüklər Facebook -u nadir hallarda istifadə edirlər, buna görə reklamla maraqlanmırlar və ya ümumiyyətlə istifadə etmirlər.
- Hədəf bazarınızı təyin edərkən özünüzdən soruşmalı olduğunuz bəzi suallar, məhsulu sizdən kimin alması, problemini həll edə biləcəyi, hədəf bazarınızı təyin edərkən risk almağa hazır olduğunuz və ya fərziyyələr irəli sürdüyünüz və ya maraqlarınızla bağlı araşdırma apardığınızdır. və istehlakçı ehtiyacları.
- Bazarı anladıqdan sonra məhsulun faydalarını bazarın maraqlandığı nəticələrlə əlaqələndirməlisiniz.
- Ev tapşırığı edin. Bacardığınız qədər hədəf bazarınızı bilin. Demoqrafik aspektlər, alış nümunələri və s. Məhsulu bacardığınız qədər tanıyın.
Addım 5. Əməliyyatı bağlayın
İstehlakçıların məhsulunuzu almasını təmin etdiyinizə əmin olun. Buna satışın vacib bir hissəsi olan "bağlanma" deyilir.
- Müştərinin imzasını alaraq əməliyyatı bağlaya bilərsiniz. Təxmini satış, satıcının müştərinin satın almağa hazır olduğunu zənn etdiyi və müştəriyə alqı -satqını necə başa çatdıracağını söylədiyi zamandır.
- Səbirli olun. Müştərini tələsməməyə çalışdığınız üçün tez -tez sövdələşməni dərhal bağlamağa ehtiyac yoxdur. İnsanlar yüksək təzyiqli satış taktikalarından şübhələnəcəklər.
- Hədəf istehlakçılarla danışarkən soruşun və dinləyin. Axtardıqlarını tapın və axtardıqlarını tapmağa çalışın.
- Əməliyyatı bağladıqdan sonra məhsulu müqaviləyə uyğun olaraq çatdırdığınızdan əmin olun.
Metod 2 /3: Məhsulları İnternetdə Satış
Addım 1. eBay -də bir şey satın
EBay -də satış etmək, məhsullarınızı onlayn satmağın asan və əla bir yoludur. Birdən çox alıcıya anında giriş əldə edə bilərsiniz.
- EBay saytına daxil olun və hesab yaradın. Veb saytın ana səhifəsinin yuxarısındakı satışa vurun və sonra yeni bir hesaba daxil olun və ya qeydiyyatdan keçin. Sonra satmaq istədiyiniz əşyaları göstərin və bir məhsul şəkli əlavə edin. eBay, 10 -a qədər fotoşəkil göndərməyə imkan verir.
- Məhsulun bazar dəyərini bilirsinizsə, əvvəlcədən təyin edilmiş bir qiymət formatını seçin və qiymətini daxil edin. Maddə həqiqətən unikaldırsa və ya dəyərindən əmin deyilsinizsə, hərrac üslubunda qiymət formatından istifadə edə bilərsiniz. eBay, oxşar məhsulların qiymətlərini müqayisə etməyə imkan verən sürətli bir siyahı menecerinə malikdir.
- Göndərmə seçimini seçin. EBay -də bir çox göndərmə variantı mövcuddur. Əsas qiymət qutularını və zərfləri pulsuz sifariş edə, evdə alma cədvəli və ya digər çatdırılma variantları təklif edə bilərsiniz.
- Siyahıya vurun və alıcılar məhsulunuzu görməyə başlayacaq.
- Alıcı satılan malların pulunu ödədikdən sonra malları göndərin. Yenidən satmağı planlaşdırırsınızsa, alıcılarınızda müsbət təəssürat yaratmalısınız. Bu, sadiq istehlakçılar formalaşdıra bilər.
- Ödəniş alın. Bir çox satıcı PayPal -ı eBay -də ödəmə mexanizmi kimi istifadə edir. PayPal -a qoşulmaq asan hesab olunur. Bu sayt elektron bir bank hesabına və ya çekə pul köçürməyə imkan verir.
- EBay -də satış uğurunu artırmaq üçün insanların axtara biləcəyi məhsul adlarını ehtiva edən xüsusi başlıqları daxil etməyi unutmayın. Gözəl və ya möhtəşəm kimi sifətləri atmaq lazımdır.
- Bir şəkil əlavə edin. Fotoşəkillər məhsul satışına kömək edəcək. Potensial alıcıların əvvəlcə görə bilməsi üçün yuxarıda bir şəkil yerləşdirin.
Addım 2. Craigslist -də bir şey satın
Bir çox insanlar məhsullarını Craigslist -də satın alan alıcılar tapırlar. Yalnız Craigslist veb saytına daxil olmalısınız. Başqa bir coğrafi bölgədəki və ya başqa bir satış sahəsindəki saytları seçə bilərsiniz, ancaq bunlardan yalnız birində reklam yerləşdirə bilərsiniz. Craigslist -də yazmaq üçün pul ödəmək lazım deyil.
- Bir şəkil daxil edin. İnsanlar, xüsusən də İnternetdə bir şey satan insanlardan çox şübhələnirlər. Buna görə də, təklif etdiklərini görə bilsələr, daha yaxşı şans qazanacaqsınız. Fotoşəkilləri yaxşı görünəcək şəkildə düzün. Məsələn, çəkmədən əvvəl məhsulu təmizləməlisiniz.
- Bir müddət daxil edin. Maddənin cümə günü alınmalı olduğunu söyləmək kimi təcili bir şey əlavə etsəniz, satışlarınızı artıracaqsınız.
- Craigslist xaricində alıcılarla görüşərkən diqqətli olun. İctimai yerlərdə insanlarla görüşərkən təhlükəsizlik qaydalarına əməl edin. İctimai yerdə görüşə bilmirsinizsə (məsələn, böyük bir məişət texnikası satarkən), alıcı ilə görüşəndə bir və ya daha çox adamın olduğundan əmin olun. Yalnız ödənişləri dərhal qəbul etmək yaxşı bir fikirdir.
- Məhsulunuzun digər məhsullarla rəqabət apara biləcəyi üçün insanları cəlb etmək üçün güclü bir başlıq vacib sayılır. Alıcıların tez -tez axtardıqları məhsullarla əlaqəli açar sözlərdən istifadə edin. Əlavə olaraq, markanın adını və əşyanın vəziyyətini daxil edin. Rəng, ölçü və reklamdakı hər hansı bir problem kimi məhsul detallarını verməlisiniz.
- Əlaqə məlumatlarını elana daxil etdiyinizə əmin olun. Məxfiliyinizi qorumaq və təhlükəsizliyinizi artırmaq üçün Craigs List anonim e -poçtundan istifadə edə bilərsiniz.
Addım 3. Amazon -da bir şey satın
Amazon.com, malları onlayn məhsullara aparan bir şirkətdir. Bununla birlikdə, yalnız mövcud şirkətlərdən məhsul ala bilməzsiniz, həm də öz məhsullarınızı sata bilərsiniz. Bununla birlikdə, eBay və Craigslist -dən fərqli olaraq, yalnız Amazon saytında siyahıya alınmış məhsulları sata bilərsiniz. Məsələn, Amazon eyni məhsulları satmasa, köhnə antik əşyaları sata bilməzsiniz.
- Bir kateqoriya seçin. Amazonda satışda bir çox kateqoriya var. Məsələn, peşəkar satış kateqoriyasını seçə bilərsiniz. Eyni kateqoriyada satmaq üçün başqalarına satmaq üçün peşəkar bir satış hesabına ehtiyacınız var. Amazon, məhsulun hansı kateqoriyaya aid olduğunu və peşəkar bir hesabda məhsul satmaq üçün təsdiqə ehtiyacınız olub olmadığını anlamağa kömək edəcək bir qrafik təqdim edir.
- Ödəyə biləcəyiniz bir satış planı tapın. Bir ayda 40 -dan çox məhsul satarsanız, Amazon fərdi hesabdan daha baha olan peşəkar bir hesab tövsiyə edir. Fərdi hesablar və birdən çox məhsul satan satıcılar üçün Amazon, hər satış maddəsi və digər əlaqəli xərclər üçün 99 qəpik (2016-25-02 tarixinə görə 13,167 Rp) alır. Amazon həmçinin satış komissiyalarını təxminən 6-15 faiz azaldıb.
- Peşəkar və ya fərdi olaraq satmaq üçün Amazon saytında bir hesab yaratmalısınız. Fərdi olaraq satarsanız adınızı daxil etməlisiniz və hər bir haqqı ödəmək üçün kredit kartı daxil etməlisiniz. Göstərilən bir ad yaratmağınız da istəniləcək.
- Qeydiyyatdan keçdikdən sonra məhsulların siyahısını tərtib edin. Şərtləri, qiymətləri və göndərmə üsullarını seçin. Bütün satışları görmək üçün sifarişləri idarə et vurun. Yalnız Amazon saytında qeydiyyatdan keçmiş məhsulları sata bilərsiniz. Bu səbəbdən satışda olan bir kitaba ISBN nömrəsini yazmaq kimi məhsulunuzu saytda axtarın. Əksər məhsulların səhifəsində "Amazonda sat" düyməsi var. Öz versiyanızı satmaq istəyirsinizsə onu basmalısınız.
Addım 4. Məhsulunuzu axtarılan hala gətirin
Amazon -da satışların artırılması üçün ən vacib təkliflərdən biri, insanların belə bir məhsul axtardıqları zaman bir məhsul tapmalarını təmin etməkdir. Əksər insanlar axtarış sahəsinə açar sözlər yazaraq Amazon -da məhsullar tapırlar.
- Məhsul başlığınıza açar sözlər daxil edin. İnsanların məhsulunuzu axtardıqları zaman axtardıqları sözləri başlığa daxil edin.
- Məhsulunuza beş axtarış sözü əlavə edə bilərsiniz və bu şərtlərin hamısını əlavə etməlisiniz. Məsələn, Nokia markalı telefonlar, bluetoothlu Nokia telefonları üçün axtarış nəticələrinin altında ola bilər, çünki ikinci termin daha çox açar sözlər ehtiva edir.
Metod 3 /3: Məhsulları Offline Satış
Addım 1. Sosial ünsiyyət qurun
Oflayn olaraq satarkən sosial qarşılıqlı əlaqələrdən istifadə etməlisiniz. Evdə məhsul nümayişləri keçirməli və şəbəkə imkanlarından istifadə etməlisiniz.
- Meyvə -tərəvəz bazarları və ya yaxınlıqdakı sərgilər kimi hədəf istehlakçılarınız üçün görüş nöqtələrini tapın.
- Yaxınlıqdakı tədbirlərə sponsorluq edərək məhsul markanızda etibar yaradın.
- Bəzi məhsulları hədiyyə etməyə çalışın. İnsanlar hədiyyələrə cavab verirlər, çünki məhsulunuzu bəyənirlərsə, alacaqlar.
Addım 2. Başqa insanlarla ünsiyyət qurun
Mal satan insanların çox vaxt şəbəkələri qurulur. Bir çox insanla nahar edir və vizit kartlarını tez bir zamanda verirlər. Ağızdan söz digər insanlarla münasibətlərdən başlayır.
- İstehlakçıları dinləmək və ehtiyaclarını anlamaq satış prosesində vacib bir açardır.
- Məhsulunuzun istehlakçı ehtiyaclarını ödəyə biləcəyini başa düşmədən təbliğ etmək nadir hallarda uğurlu sayılır. Digər tərəfdən, insanlarla uzunmüddətli əlaqələr qurmaq sizi yaxşı bir satış adamı edəcək, çünki istehlakçılar daha çox şey üçün geri qayıdacaq və dostlarına da sizdən almağı söyləyəcəklər.
- Bir şey satmaq çox vaxt apara bilər. Satıcılar deyirlər ki, bir şey satmağı sprint deyil, marafon kimi təsvir etmək olar. Bir şeyi satmaq üçün bir proses lazımdır.
- Potensial müştərilərlə danışarkən məşq kimi səsləndirməkdənsə birbaşa danışmağa çalışın. Bir məşqə bənzəyirsənsə, sənə inanmayacaqlar.
Addım 3. Bir marketinq planı hazırlayın
Reklam və marketinq xərclərini anlamalı və müştərilərinizə daha ucuz, məsələn, sosial media vasitəsi ilə çata biləcəyiniz yolları düşünməlisiniz.
- Radio, televiziya və qəzetlərdə və yeni mediada reklam etmək istəməyinizə qərar verin. Hədəf istehlakçılarınıza çatmaq üçün ən yaxşı vasitə nədir?
- Şirkət üçün, planlaşdırılan illik satış gəlirinin 10 və 12 faizini alaraq reklam üçün minimum və maksimum xərcləri təyin edin. Orta əməliyyatınızın qiymət artımını əlavə edin. Sonra sabit xərcləri çıxarın. Qalan vəsaitlər minimum və maksimum reklam xərclərini əks etdirir.
Addım 4. İkinci əl satış etməyə çalışın
Yalnız müxtəlif məişət texnikasından qurtulmağa çalışırsınızsa, ikinci əllə satmağa çalışın.
- Sosial media saytları və ya Craigslist kimi saytlar vasitəsilə qəzetlərdə və ya onlayn olaraq ikinci əl satış reklamları yerləşdirin. Satdığınız məhsulların və sahib olduğunuz unikal əşyaların siyahısını tərtib edin.
- Portativ əşyalar ikinci əl malların satışı üçün ən uyğun hesab olunur. Buna görə də, insanların asanlıqla daşıya biləcəyi hansı paltar və ya məişət texnikası sata biləcəyinizi düşünün.
- İkinci əl satış üçün ən yaxşı günü təyin edin. Məsələn, insanlar gün ərzində iş günlərində istifadə olunan mal satışlarına baş çəkməklə daha az maraqlanırlar.
- İstifadə olunmuş malları satmaq üçün icazəyə ehtiyacınız olub olmadığını öyrənmək üçün şəhər və ya kənd rəhbərliyinizlə əlaqə saxlayın. Bu siyasət hər bir cəmiyyətdən asılı olaraq dəyişəcək.
İpuçları
- Məhsulları onlayn satmaq üçün ümumiyyətlə bir haqq ödəməli olduğunuzu unutmayın.
- Məhsul satarkən həmişə həqiqəti söyləyin. Məhsulunuzu yanlış təqdim etsəniz, insanlar bunu xatırlayacaq və başqalarına deyəcəklər.
- Ciddi və dost olun. Yaxşı bir şəxsiyyətə sahib olmaq, insanların məhsul almaq qorxusundan yaxa qurtarmağa kömək edə bilər.
