Ah, inandırmaq sənəti. Çox sadə, amma çox çətindir. Nə istədiyinizi və nə etdiyinizi bilirsinizsə, insan zehni təəccüblü dərəcədə çevikdir və idarə etmək asandır. Aşağıdakı addımları izləyərək arqumentinizi mümkün qədər inandırıcı edin.
Addım
3 -dən 1 -ci hissə: Fəaliyyətlə İnandır
Addım 1. Doğru vaxtı tapın
İnsanlar sizə təşəkkür edən kimi ən inandırıcıdırlar. Təşəkkür edildikdən sonra ən inandırıcısınız, buna görə kömək istəmək üçün ən yaxşı vaxt nədir? Kimsə sizə təşəkkür edən kimi.
İstədiyinizi əldə etmək şansınızı artırmaq üçün onlar üçün kiçik bir işə başlamağa çalışın. İnsanlar bir az etdiyinizi görəndə daha çox uyğunlaşırlar. Yoldaşınızın "Yemək üçün təşəkkürlər, balam. Çox ləzzətlidir" deyir. "Xoş gəldiniz. Yeməkləri təzə başlamışam, davam edə bilərsinizmi?"
Addım 2. Cəsarətləndirin
Sahib olmalı olduğunuz üç növ təşviq var. Kiminlə məşğul olduğunuzu bilirsinizsə, hansının ən təsirli olduğunu biləcəksiniz:
- İqtisadiyyat. Pul qazanmaq üçün yaxşı bir fürsəti əldən verdiklərini və ya gözləntilərinizi doğrultaraq pul qazana biləcəklərini bildirin.
- Əxlaqi. İnsana bildirin ki, sizə kömək etməklə ətrafındakı dünyanı birtəhər yaxşılaşdıracaq. Yaxşı bir insan kimi hiss etsələr, necə imtina edə bilərlər?
- Sosial. Onlara bildirin ki, "bunu hamı edir". Bəzi dostlarının adını çəksəniz bu daha təsirli olar.
Addım 3. Əvvəlcə onlara bir şey verin
Ticarət mərkəzində vəba kimi xəstəliklərdən qaçmağınızdan asılı olmayaraq sizə losyon nümunələri verməyə çalışan insanları tanıyırsınızmı? Yalnız məhsullarını sınamaq və bəyənmək deyil - özünüzü bir az günahkar hiss etmək və nəticədə bir şey satın almaq. Siz də edə bilərsiniz, onlardan bir az hamar bir şəkildə!
Çocuğunuzun bir məktəb tədbiri üçün vəsait topladığını söyləyin. Həmyaşıdlarınızdan pul alacağınıza söz verirsiniz. Bir təkliflə Marie'yə yaxınlaşmadan bir neçə saat əvvəl, qızınızın tortunu masasına çatdırırsınız. Bundan sonra asanlıqla qazanacaqsınız
Addım 4. Fikri "özlərinin" gəldiyini düşünsünlər
Birinin başına bir fikir əkmək, razı salmaq üçün ən çətin işlərdən biridir, eyni zamanda ən təsirli olanlardan biridir. İstədiyinizi açıq söyləmək əvəzinə bir az mövzu ətrafında dolaşmalısınız. Zamanla, düzgün hərəkətlərlə öz fikirləri ilə çıxış edəcəklər.
Eyni nümunəni istifadə edək: Qızınızın pul yığması üçün iş yoldaşınızdan pul almaq istəyirsiniz, ancaq şəxsən soruşmaq istəmirsiniz. Bunun əvəzinə xeyriyyəçilik və insanlara kömək etməyin nə qədər gözəl olacağına dair bir söhbətə başlayarsınız. Qeyd etdiniz ki, keçən il vergi bəyannaməsinin bir hissəsini sevimli xeyriyyə təşkilatına bağışladınız. Sonra qeyd edin ki, qızınız hazırda pul yığır. Düzgün edilsə, ortağınız könüllü olacaq
Addım 5. İstədiklərinə diqqət yetirin
Fakt budur ki, hər kəs fərqlidir. Bəzi insanlar iqtisadi yüksəlişə, bəziləri mənəvi yüksəlişə, bəziləri isə heç bir şeyə cavab verməyəcək. İnandırmaq üçün onları dinləyin. İstədiklərinə diqqət yetirin. Onlara həqiqətən istədikləri bir şeyi təklif edə bilsəniz, qazanırsınız.
Tutaq ki, müdirinizdən icazə almaqda çətinlik çəkirsiniz. Son vaxtlar iş çox sıx idi. Patronun şirkətin gələn ilin konqres seriyasında təmsil olunacağına ümid etdiyini söylədiyini eşidirsən. Məmnuniyyətlə ayrılacağınızı və xərclərin bir hissəsini özünüz ödəyəcəyinizi kəsirsiniz. Bu yolla bir şey alır, sən də
3 -cü hissə 2: Sözlərlə inandırın
Addım 1. Nə itirdiklərini danışın
İnsanlar qazanc yox, itki ilə üzləşdikdə daha asan inandırılırlar. Bunu düşünün: deyək ki, kimsə yanınıza gəlir və ən çox sevdiyiniz köynəyi itirəcəyinizi söyləyir. Bir az təəccüblənəcəksiniz. Digər tərəfdən, yeni bir köynək alacağını söyləyirlər. İnandırıcı deyil, elə deyilmi? Aldığımız şey eyni olsa belə, əlimizdə olana bağlıyıq.
Bu fikir yaxşı araşdırılmışdır. Hətta son bir araşdırma da var, bir qrup sahibkara İT layihəsi üçün bir təklif təqdim edildi. Layihənin 500.000 dollar mənfəət gətirəcəyini proqnozlaşdıran ssenariyə nisbətən, təklifin qəbul edilmədiyi təqdirdə şirkətin 500.000 dollar itirməsi proqnozlaşdırılırsa, onlardan iki dəfə çoxu təklifi təsdiqləyir
Addım 2. Keçmiş hərəkətlərindən faydalanın
İnsanlar keçmiş hərəkətlərində ardıcıl olmağa ehtiyac duyurlar. Yaxşı insanlar olduqlarına inanırlarsa və bu yaxşılıq nümunəsini xatırlayırlarsa, yaxşı insanlar olmağa çalışacaqlar. Bu səbəbdən, insanlar əvvəllər belə davranmış olsalar, müəyyən bir şəkildə hərəkət etməyə razı olarlar. Kimlə məşğul olduğunuzu bilirsiniz - kim nə istədiyini etdi?
Ətrafınızdakı insanlarla nə qədər çox tanış olsanız, qabiliyyətləriniz bir o qədər yaxşı olar. Qızınıza pul yığmağa kömək etmək nümunəsinə qayıdın. Bilirsiniz ki, dostunuz Nguyen keçən mövsüm Henry -nin uşaqları üçün pul toplamaq üçün bağışladı. Bəlkə o da qızınıza bağışlamaq istər?
Addım 3. Onlara bildirin ki, hər kəs bunu edir
Asch uyğunluq araşdırması haqqında eşitmisinizmi? Bir qrup insan bir otaqda idi, aralarında nə olduğunu bilməyən yalnız bir nəfər var idi. Hamısına bir sıra çox qısa, bəziləri olduqca uzun bir sıra göstərildi. Araşdırmada iştirak edən qrupun hamısı ən qısa xətlərin ən uzun olduğunu və bir nəfərin də demək olar ki, həmişə razılaşdığını qəbul etdi. Bir sözlə, insanlar təzyiq altında adaptasiya olacaqlar. Hər kəs bunu edərsə, bunu da etmək istəyir.
Danışdığınız hər kəsə, tanıdıqları, bəyəndikləri və hörmət etdikləri insanlar da daxil olmaqla bir çox insanın bunu etdiyini söyləyin. Bu hərəkətverici qüvvədir - əgər bunu edənə hörmət etsələr, o insanların qərarını şübhə altına almaq ehtimalı azdır
Addım 4. "biz" istifadə edin
"Biz" in istifadəsi dərhal ortaqlıq və dəstək hissi verir. Kimsə sizə "Daha gözəl görünmək üçün bu məhsula ehtiyacınız var. Həyatda uğur qazanmaq və insanların sizi bəyənməsi üçün bu məhsula ehtiyacınız var" desəydi, bir az şübhə edər və bəlkə də bir az inciyərdiniz. "Sən" sözündən istifadə etmək, kiminsə yadlaşdığını hiss edir və bu, istədiyin son şeydir.
Bunun əvəzinə, kiminsə "Daha gözəl görünməsi üçün hamımızın bu məhsula ehtiyacı var. Hər kəs bu məhsulu istifadə etsəydi, həyatda uğur qazanar və hər kəs bizi sevərdi" deyərək sizi inandırmağa çalışan bir adam təsəvvür edin. Daha az şəxsi və bir az əyləncəli səslənir, elə deyilmi?
Addım 5. Yalnız bir santimetr istədiyiniz zaman bir kilo istəyin
Əvvəllər əldə edə biləcəyiniz ən böyük və hədsiz hədiyyə üçün ananıza və ya atanıza ağladığınız zamanları xatırlayın. Başa düşmürsən, amma bəlkə yaxınlaşarsan. Valideynləriniz sizinlə güzəştə getmiş kimi hiss edirlər - hər iki tərəf də 100%əldə etmir. İndi təsəvvür edin ki, ikinci maddə tam olaraq istədiyiniz şeydir! Hədiyyənin güzəştə getmədiyi barədə heç bir fikri yox idi.
Məsələn, əslində ortağınızla birlikdə nahar etmək və filmə getmək istəyirsiniz, amma o həmişə məşğuldur. Həftə sonu tətil haqqında soruşmağa və soruşmağa başlayırsınız. Bir sıra yoxdan sonra deyirsən ki, "onda nahar və film haqqında nə demək olar?" Səni "geri çəkilmiş" görəcək (ya da belə düşünür!) Və çox güman ki, imtina edəcək
Addım 6. Qarşı arqumentlərdən danışın
Qarşı tərəf kimi görünsə də, qarşı tərəf haqqında da danışsanız, arqumentiniz daha inandırıcı olacaq. Bu, nə dediyinizi bildiyinizi, müsbət və mənfi cəhətlərini ölçdüyünüzü və hələ də dediklərinizə inandığınızı göstərir.
Birini Pepsi -nin Coke -dən daha yaxşı olduğuna inandırmağa çalışdığınızı söyləyin. "Əla dadı var və konservlər əla!", Bu çox gözəl və amma təsəvvür edin ki, "Əlbəttə, kola çox içir, amma daha çox ölkələrdə-daha yaxşı hala gətirmir, daha çox yayılır. " Hansı daha məntiqli və inandırıcıdır?
Addım 7. Etos, pafos və loqotiplərə güvənin
Aristotel insanları inandırmağın üç yolunun olduğunu söylədi: etos, pafos və loqos vasitəsilə. Gəlin hər üçünü bölək:
- Etos. Bu etibarlılıqdır. Məsələn, Hanes Michael Jordan -dan istifadə edir. Hanes MJ üçün kifayət qədər yaxşıdırsa, sizin üçün də kifayət qədər yaxşıdır.
- Pathos. Pathos duyğularla əlaqədardır. Kədərli balalar və pişiklərlə dolu o reklamları bilirsinizmi? Ürək iplərinizə toxunmaq üçün bir quyruq qəbul edin.
- loqotiplər. Söhbət məntiqdən və sağlam düşüncədən gedir. İndi beş milyon rupiya sərmayə qoysanız, məsələn, sonra on milyon rupiah alacaqsınız.
3 -cü hissə 3: Tutumla inandırın
Addım 1. Onları güldürün
Bu sosial bacarıq 101: insanları güldürsün və səni daha çox bəyənərlər. Xoşbəxt olacaqlar, sizi sevinclə əlaqələndirəcəklər və inandırmaq daha asan olacaq. İnsanlar özlərini yaxşı hiss etməyi sevirlər - əgər onlara bunu versəniz, yəqin ki, istədiklərinizi də verəcəklər.
Onları həqiqətən bəyəndikləri bir şey haqqında danışmağa yönəldin. Bu mövzu onları həyəcanlandıracaq, əgər eyni mövzu ilə maraqlanırsınızsa, daha çox əlaqəli olacaqsınız
Addım 2. Onları sizinlə razılaşmağa vadar edin
Son araşdırmalar göstərir ki, "bəli" çox güclü inandırıcı bir sözdür. Məlum olur ki, insanlar ardıcıl olmağı sevirlər. Onlara "bəli" demələrini təmin et və onlar "bəli" deməyə davam edəcəklər. İlk növbədə razılığa gəlməyi bacarsanız, müsbət və açıq bir əhval -ruhiyyədə olacaqlar.
Təsdiqlə danışmağa davam edin. Bəyəndikləri şeylərdən, razılaşdığınız mövzulardan və onları "bəli" deməyə məcbur edən və heç vaxt "yox" deməyən şeylərdən danışın. Sonra, vacib suallar verəndə, qurduqları modeli pozmaq istəməyəcəklər
Addım 3. Davamlı olaraq edin
Nömrənizi xahiş edən bir oğlan və ya qızla görüşmüsünüzmü? Yox deyirsən, yox deyirsən, yox deyirsən, sonra nəhayət təslim ol və bəli deyin. Bu ən incə taktika olmasa da, mütləq işləyir! Əvvəlcə "yox" alsanız, imtina etməyin. İnadkar insanlar mütləq nəticə əldə edəcəklər.
Sadəcə çox müdaxilə etmədiyinizə əmin olun. Soruşmaq və soruşmaq və soruşmaq bəzi insanları daha da qəzəbləndirə bilər. İstəklərinizin sıxıcı və ya sinir bozucu görünməməsi üçün onları dayandırın
Addım 4. Onlardan müsbət gözləntilərə sahib olun
Əksər insanlar çətinliklər və ya başqalarının onlardan gözlədikləri ilə üzləşirlər. Valideynləriniz qiymətlərinizə əhəmiyyət vermirsə və uğursuz olacağınızı düşünürsə, çox güman ki, ulduz tələbəsi deyilsiniz. Valideynləriniz yalnız yaxşı qiymətlər gözləyirdilər və pis qiymətlər belə düşünülməmişdi, çox güman ki, ağıllısınız. Eyni şey həyatınızdakı hər kəsə aiddir!
Bu, uşaqlarınıza, işçilərinizə və ya dostlarınıza aiddir. Geri alacağınızı verirsiniz. İnsanların istədikləri kimi davranmasını təmin etmək üçün onlardan bunu gözləyin. Əksər hallarda sizi xoşbəxt etmək və münaqişədən qaçmaq istəyəcəklər
Addım 5. Nəsə təcili görünsün
Birinin uzun müddət hərəkət etmədiyini vurğulamaq onu hərəkət etməyə təşviq edə bilər. Satdığınız məhsulun nadir olduğunu və ya satacaq başqa birini tapacağınızı vurğulaya bilərsiniz. Bu, indi hərəkət etməli olduqlarını söyləyən ehtiyacı vurğulayır. Ya doğru, ya da doğru deyil!
Bir komandaya rəhbərlik etdiyinizi və layihənin 3 ayda tamamlanacağı vaxt onlara 3 həftə müddət verdiyinizi söyləyin. 3 həftə ərzində onlara "yaxşı iş" ləri üçün 2 həftəlik bir müddət verin. Onlar sizə təşəkkür edir və böyük bir rahatlama hiss edirlər-hətta 5 həftəlik məqsədinizə çatacaqlar
Addım 6. Yalnız özünə güvən
Vicdanla davranmalı olsan da. Məlum olur ki, insanlar bacarıqdan çox təkəbbürə üstünlük verirlər - bu səbəbdən də televiziyada yanlış proqnozlar verən futbolsevərlərin hələ də iş yeri var. Nə danışdığınızı bildiyiniz kimi nə qədər çox hərəkət etsəniz, təəssüratınız bir o qədər etibarlı olar. Təəssüratınız nə qədər inandırıcı olsa, bir o qədər etibarlı olacaqsınız.
- Dinləyici razı deyilsə, tez danış. Razılaşsalar daha yavaş danışın. Araşdırmalar göstərir ki, razılaşmasalar, tez danışmaq onlara təkzib vermək üçün vaxt vermir. Əgər razıdırlarsa, yavaş -yavaş danışın ki, hər sözü həzm edə bilsinlər, beləliklə daha inandırıcı olsunlar.
- Bədən dilinizin və göz təmasınızın sözlərinizə uyğun olduğundan əmin olun. Səsiniz həvəsli və canlı səslənirsə, ancaq bədəniniz xırtıldayan əriştə kimi laldırsa, digər insan buna inanmayacaq. Güvən sözlədir, bəli, ancaq fiziki olaraq da təyin olunur.
İpuçları
- Hər şeydə yetkin olun - bütün imkanları sınadıqdan sonra yenə də qəti olaraq "yox" deyərlərsə - unudun, istədiyiniz başqa bir şeyi tapın.
- "Tamam, başa düşürəm və razıyam" deyin və ya buna bənzər bir şey söyləyin, əgər istədiyinizi əldə edə bilməyəcəyinizi söyləyirsinizsə. Yetkinliyiniz həmsöhbəti təəccübləndirəcək-bəlkə də sizin üçün bunu edəcək qədər təəccübləndirəcək!
Xəbərdarlıq
- Həddini aşmayın - sadəcə hər kəsi əsəbiləşdirəcək və istədiyinizə layiq olmadığınıza inandıracaqsınız.
- Heç vaxt sahib ola bilməyəcəyinizi söylədikləri bir şeyi almaq üçün pul oğurlamayın.
