İnandırma sənəti bir çox vəziyyətdə kömək edə biləcəyi üçün mənimsəmək üçün vacib bir bacarıqdır. İşdə, evdə və ya ictimai həyatınızda başqalarını inandırmaq və təsir etmək qabiliyyəti məqsədlərinizə çatmanıza və daha xoşbəxt olmağınıza kömək edə bilər. İnandırmanın fərqli üsullarını öyrənmək, kiminsə sizə tətbiq etmək istədiyini müəyyən etməyə kömək edə bilər. Sən. İnandırma üsullarına yiyələnməyin ən böyük faydası, satıcıların və reklamın ehtiyac duymadığınız məhsulları satdığını başa düşdükdən sonra pulunuza qənaət etməsidir. Bilinçaltı səviyyədə edilə biləcək bəzi inandırma üsulları:
Addım
Addım 1. Başqalarının zehninə təsir etmək üçün yenidən formalaşdırmadan istifadə edin
Bədbin insanlar "Şüşə yarısı boşdur" görəcəklər. Formülasyon, müəyyən hadisələri, obyektləri və ya davranışları necə sıraladığını, təsnif etdiyini, əlaqələndirdiyini və nəticədə məna verdiyini dəyişdirməyin sadə bir yoludur.
- "Polis, bidətçi bir liderin evini əhatə edir" başlığı, "Qadınların və Uşaqların Dini Polis Toplantısı" ndan çox fərqli bir zehni imic yaradır. Hər iki başlıq da doğru ola bilər, amma istifadə olunan sözlər, doğurduqları anlayışları və hissləri dəyişdirir və bununla da dəyişir. hadisəyə verəcəyi məna.
- Bu formalaşdırma texnikası tez -tez ağıllı siyasətçilər tərəfindən istifadə olunur. Məsələn, siyasətçilər (abortla bağlı fikirlərindən asılı olmayaraq) özlərini "pro həyat" və ya "pro seçim" olaraq təyin edirlər, çünki "pro" "anti" dan daha yaxşı bir mənaya malikdir. Formülasyon üsulları, düşüncənizi manipulyasiya etmək üçün incə emosional sözlərdən istifadə edir.
-
İnandırıcı bir arqument çatdırmaq üçün tamaşaçıların şüurunda imic yarada biləcək (müsbət, mənfi və ya neytral) sözləri seçin. Başqa sözlərlə əhatə olunsanız da, yalnız bir sözü dəyişdirmək hələ də təsirli nəticələr verə bilər.
Məsələn, "Telefonun olması məni problemdən uzaqlaşdıracaq" ilə "Telefonun olması məni təhlükəsiz saxlayacaq" arasındakı fərqi düşünün. Mesajınızı çatdırmaq üçün hansı sözlərin daha təsirli olduğunu düşünün: "problem" və ya "təhlükəsiz"
Addım 2. Yansıtma texnikasından istifadə edin
Yansıtma üsulları, inandırmağa çalışdığınız insanın hərəkətlərini və bədən dilini təqlid etməyə imkan verir. Eyni davranışı qəbul edərək empatiya hissi yaradırsınız.
- Əl hərəkətlərini, irəli -geri əyilməyi və ya müxtəlif baş və qol hərəkətlərini təqlid edə bilərsiniz. Hamımız bilinçaltı olaraq edirik və diqqətlə diqqət yetirsəniz, ehtimal ki, siz də bunu edərsiniz.
- Başqasının hərəkətlərini təqlid etmədən əvvəl yumşaq bir şəkildə edin və 2-4 saniyə gözləyin. Yansıtma texnikasına "buqələmun təsiri" də deyilir.
Addım 3. Bir şeyin nadir olduğunu vurğulayın
Qıtlıq, tədarükçülərin məhdud olması səbəbindən imkanları daha cəlbedici etmək üçün reklamçılar tərəfindən istifadə olunur. Qıt bir əmtəə, məhsula tələbatın çox olduğu ehtimalını doğurur! (İndi al, yoxsa tükənəcəksən).
Bu cür inandırma üsulları ilə tez -tez qarşılaşdığınızı anlayın və satın almağa qərar verməzdən əvvəl bunları düşünün
Addım 4. Öhdəliklər yaratmaq üçün qarşılıqlılıqdan istifadə edin
Kimsə bizim üçün bir şey etdikdə, ümumiyyətlə lütfü qaytarmağı özümüzə borc bilirik. Elə isə kiminsə sizin üçün gözəl bir şey etməsini istəyirsinizsə, əvvəlcə eyni şeyi etməyəsiniz?
- Peşəkar dünyada həmkarlarınıza layihələrə rəhbərlik etmələri üçün imkanlar verə bilərsiniz.
- Şəxsi həyatda bir qonşuya bir qarışdırıcı borc verə bilərsiniz.
- Bunu harada və nə vaxt etməyinizin əhəmiyyəti yoxdur, əlaqənizdəki təsirinin əhəmiyyəti var.
Addım 5. Vaxtı öz xeyrinizə istifadə edin
İnsanlar zehni yorğunluq yaşadıqda ümumiyyətlə razı və itaətkar olurlar. Birindən etmək istəmədikləri bir şeyi istəməzdən əvvəl, yeni iş yoldaşının işdən çıxmaq istədiyi iş saatları kimi ağlını başından çıxaran bir şey etdikcə gözləyin. İstəyiniz nə olursa olsun, çox güman ki, "sabah bu işlə məşğul olacağam" cavabını verəcək.
Addım 6. İstədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün uyğunluqdan istifadə edin
Hamımız bilinçaltı olaraq ardıcıl davranmağa çalışırıq. Satıcıların danışıqlar aparmaq istəyərkən əl sıxmaqdan istifadə etdiyi texnika. Fikrimizcə, əl sıxışmaq razılaşmanın əldə edildiyini bildirir və hər hansı bir sövdələşməyə başlamazdan əvvəl əl sıxmaqla satıcıya məhsulunu satmaq üçün əla fürsət verilir.
İnsanları qərar vermədən əvvəl hərəkətə gətirmək üçün bu texnikanı mənimsəyə bilərsiniz. Məsələn, bir dostunuzla vaxt keçirirsinizsə və bir filmə getmək istəyirsiniz, amma dostunuz hələ də gəlib -gəlməyəcəyinə qərar verməyibsə, düşünərkən kinoya gedə bilərsiniz. Dostunuz, ehtimal ki, təyin etdiyiniz istiqamətə qoşulduqda izləməyə razı olacaq
Addım 7. Akan dildən istifadə edin
Danışarkən tez -tez hər yerdə rast gəlinən "hmmm" və ya "bu" və əlbəttə "kimi" kimi bir neçə söz və şübhə ifadələrindən istifadə edirik. Bu söhbət doldurucuları, bizi daha az inamlı və daha az inandırıcı və beləliklə də daha az inandırıcı hala gətirmək üçün nəzərdə tutulmamış təsirə malikdir. Dediklərinizə əminsinizsə, digər insanları daha asan inandıracaqsınız.
Addım 8. Qərarlara təsir etmək üçün sürü davranışından istifadə edin
Hərəkət etməzdən əvvəl başqalarını tez -tez müşahidə edirik. Qəbul etməyə ehtiyacımız var. Buna görə də, bəyəndiyimiz insanları və ya səlahiyyətli adamları təqib etməyə və ya inandırmağa meyl edirik.
- Bu tendensiyadan istifadə etməyin bir yolu da özünüzü lider kimi göstərməkdir (rəsmi unvanınız olmasa belə).
- Cazibədar və özünə güvənirsinizsə, insanlar fikirlərinizi ciddiyə alacaqlar.
-
Səlahiyyətinizə əhəmiyyət verməyən insanlarla (işdəki müdiriniz və ya qayınananız kimi) məşğul olsanız, yenə də sürü davranışını öz xeyrinizə istifadə edə bilərsiniz.
- Bəyəndikləri birinə təsadüfən iltifat edin.
- Bəyəndikləri insan haqqında müsbət düşüncələri stimullaşdırmaq, həmin insanın sahib olduğu keyfiyyətləri sizinlə əlaqələndirməyə səbəb ola bilər.
Addım 9. İnsanın ən yaxın dostu sayılan bir heyvanı al və ya götür
Sadiq bir insan olduğunuzu təəssüratlandırmaq və insanları sizə sadiq olmağa inandırmaq üçün bir itlə çəkdiyiniz şəkli yerləşdirin (öz itinizə ehtiyac yoxdur). Bu sizi kooperativ bir insan kimi görməyə məcbur edəcək, ancaq bunu aşmayın. Həddən artıq çox fotoşəkil yerləşdirmək qeyri -peşəkar görünə bilər.
Addım 10. Bir içki təklif edin
Sakitləşdirmək istədiyiniz şəxsə isti bir içki (çay, qəhvə, isti şokolad) verin ki, söhbət edərkən ondan zövq alsın. Əllərində (və bədənlərinin içərisində) isti bir içki hissi, bilinçaltı olaraq onları emosional olaraq isti, xoş və dost hiss edə bilər. Soyuq içkilər vermək əks effekt verəcək! Ümumiyyətlə, insanlar özünü soyuq hiss edir və təcrid olunduqda isti yemək və ya içkilərə can atırlar. Beləliklə, daha çox qəbul etmək üçün bu ehtiyacları ödəyin.
Addım 11. Müsbət cavab verən suallar verin Söhbəti müsbət cavab verən bir sualla başlayın, məsələn: “Günəşli bir gündür, elə deyilmi?
"Ucuz bir maşın axtarırdın, elə deyilmi?"
- Müsbət cavab aldıqdan sonra onları təklif etdiyiniz məhsulu və ya xidməti almağa inandırmaq daha asan olacaq.
- Bu texnikaya qarşı çıxmağın ən yaxşı yolu natiqə neytral bir cavab verməkdir, ancaq həyat yoldaşınızın NİYƏ bu gün cazibədar göründüyünü bilmədiyini bildiyinə əmin olun.
Addım 12. Toxunma maneələrini qırın
Bir şey satmaq və ya kimdənsə soruşmaq istəsəniz də, toxunmaq (yumşaq və nəzakətli şəkildə) şansınızı artıra bilər, çünki toxunma şüuraltı olaraq insanın yaxınlıq ehtiyacını aktivləşdirir.
- Peşəkar bir mühitdə kiməsə təskinlik və ya təriflə sözlə "toxunmaq" daha yaxşıdır, çünki fiziki toxunuş cinsi təcavüz sayıla bilər.
- Romantik sahədə qadının incə toxunuşu ümumiyyətlə yaxşı qarşılanır. Kişiləri narahat etməmək üçün onu daha yaxşı tanımaq üçün gözləmək lazımdır.
İpuçları
- Onları sıxmayın! Bir və ya iki həftə sonra yenidən onlarla əlaqə saxlamağa çalışın.
- Biri ilə danışanda onu mümkün qədər rahatlaşdır. Əgər sənə yaxın olduğunu hiss edirsə, deməli sənin dediklərini dinləyər.
- Eksklüziv qara paltar geyinmək (bəzi hakimlərin və kahinlərin geyindiyi kimi) və ya neytral ifadə nümayiş etdirmək kimi daha dominant görünmək üçün edə biləcəyiniz şeylər var, lakin bəzi hallarda dominant (və ya neytral) olmaq həmişə inandırıcı olmur. Bir satış işçisisinizsə, potensial müştərini qorxutmaq əvəzinə yaxınlaşmağı seçə bilərsiniz. Ancaq bir nəzarətçi olsanız, dominant bir təəssürat vermək istədiyinizi əldə etməyi asanlaşdıracaq.
- Nə vaxt imtina edəcəyinizi bilin. Bəzən insanlar ən inadkar varlıqlar olurlar, bəzən də bəzi insanlar digər insanları sevmirlər.
- Onu mükafatlandıracağınıza söz verirsinizsə, yazılı bir müqavilə bağlayın və etibarlı bir üçüncü tərəfin imzaladığından əmin olun. Bu, sözünüzü nəzərdə tutduğunuzu biləcəyini təmin edəcək.
- Satıcının masaları açıb qorxutacağından qorxduğunuz eyni üsullardan istifadə edin. Məsələn, bir maşın almaq istəyirsinizsə, söhbəti apardığınızdan əmin olun. Cavabını bildiyiniz sualları verin, məsələn "Avtomobil satışları azalır, hə?" və "Gee, düşünürəm ki, tezliklə köhnə modelləri dəyişdirməlisiniz." Bu hərəkət satıcının məhsulu satmaq üçün daha çox səy göstərməsinə səbəb olacaq. Açıq şəkildə deməyə ehtiyac olmadan bazar şərtlərinin əlverişli olmadığını xatırlat.
- İçindəki vəziyyət haqqında fikirlərinizi bildirin. Məsələn, kimsə bu yaxınlarda gələcəyi proqnozlaşdırmaq üçün gizli bir istedada sahib olduğunu kəşf etdiyini söyləyirsə, psixi qabiliyyətlərinizi ilk dəfə necə kəşf etdiyinizi və qorxduğunuzu ətraflı şəkildə söyləyin. Əvvəlcə hekayəni bölüşmək istəmirsə, ona bir neçə gün verin. Sonra səlahiyyətli şəxslərdən (məşhur ekstrasenslər) nümunə götürün. İndi açıldığını və sizinlə kiçik bir hekayə bölüşmək istədiyini görmək üçün həmin adamın yanına qayıdın. Tədricən bunu etmək insanları daha açıq olmağa inandıra bilər.
- İnandırmaq istədiyiniz insanı dəyərləndirməyin. Səni anlamağa çalışmaqdansa, insan haqqında yaxşı bir anlayışa sahib olmaq daha yaxşıdır. Dinləmək və anlamaq qabiliyyətini nümayiş etdirirsinizsə, onun maraqlarını birinci yerə qoymaq və (və siz) vaxtını boşa çıxarmamaq istəyinizi göstərirsiniz.
- Onu düşündürməyə çalışın: "İstədiyim budur". Bu, onu istədiyini etməyə inandırmağı asanlaşdıracaq.
Xəbərdarlıq
- Çox sürətli danışma. İnandırıcı görünməlisiniz, amma bu texnikanı tələsik istifadə etsəniz, istədiyiniz effekti əldə etməyəcəksiniz.
- Kimsə manipulyasiya olunduğunu anladıqda, ətrafınızda çox narahat hiss edəcəklər. Bəzi marketinq texnikalarına (məsələn, sərt satış kimi) və ya passiv-aqressiv ailə üzvlərinə necə nifrət etdiyinizi düşünün.
- Mesajınızda çox yüksək səslənməyin və ya uyğun olmayan bir söz istifadə etməyin.
- Bu inandırma texnikasını dostlarınızla ehtiyatla istifadə edin. Bəzən qərarlar verilməlidir və onları təklif etdiklərinizə inanmağa inandırmağa çalışa bilərsiniz. Ancaq bunu çox tez -tez etsəniz, insanlar davranışlarınızı həddindən artıq güclü və ya manipulyativ olaraq şərh edə bilərlər ki, bu da gözlənilməz nəticələrə səbəb ola bilər.
- Çox istəsəniz, razılaşma əldə olunmaya bilər. Bir razılaşma əldə edəcəyinizə əmin ola bilməzsiniz, amma alacağı kiçik bir şans var. Həm də onu uzun müddət mümkün qədər rahat tutun və xoşbəxt olanda istəklər verin. Kədərli olanda bir istək versən, əsəbiləşə bilər.
- İnsanları öz rifahlarına və ya maraqlarına zidd bir şey etməyə inandırmağa çalışmayın.
